《星球:重启》打入港台畅销 TOP20,末日生存题材迎来新一轮竞争?

报道 1年前 (2023-03-09)

本文经授权转载自微信公众号 AppGrowing出海观察(ID:AppGrowingGlobal)

作者 | Pancake

《星球:重启》打入港台畅销 TOP20,末日生存题材迎来新一轮竞争?

2月23日,朝夕光年旗下 MMC 工作室的新游《星球:重启》正式上线港澳台市场,目前稳居台湾iOS游戏畅销榜 TOP 30 内,一度拿下第20名。

回顾近期手游市场,末日生存类题材大作频出。先是2月23日腾讯光子工作室群的《黎明觉醒:生机》正式上线,后有网易宣布《明日之后》游戏累计正式用户突破两亿,如今朝夕光年的《重启:星球》也在海外市场崭露头角——这一题材赛道显然迎来了新一轮大厂竞争。

末日生存题材游戏需要更多“差异化”

根据 SensorTower 此前发布的报告数据,2019年上半年到2021年上半年,末日题材手游的收入从4.3亿美元增加到11.4亿美元,增幅达167%,可见这一细分赛道的市场潜力十足。

对于中国厂商来说,末日生存类题材也是近年来出海的热门赛道。比如三七互娱的《Puzzles & Survival》、FunPlus 的《State of Survival》、龙创悦动的《守望黎明》和《Last Fortress》,这些出海大厂的末日生存类游戏一直都是出海收入榜单的头部常客。不过需要注意的是,这些产品基本上都是 SLG 类型或者“SLG+”品类融合,玩法突破有限。

而在买量侧,AppGrowing 国际版 数据显示,近一个月,末日生存类题材的头部产品大多维持着较大的投放规模,龙创悦动《Last Fortress》的投放广告数更是高达7223组。

《星球:重启》打入港台畅销 TOP20,末日生存题材迎来新一轮竞争?
来源:AppGrowing 国际版

在广告素材创意上,游戏公司的套路也越来越“卷”了,除了丧尸围城、枪战、建造生存设施等强调末日氛围的素材内容,一些厂商还通过加入副玩法、3D 卡通角色剧情演绎、真人直播/口播等内容,抢夺用户注意力。

以龙创悦动《Last Fortress》这则素材为例,视频开头短暂展现角色日常活动,接着遭遇丧尸袭击,角色会“莫名其妙”迅速找到下水道一类的入口来到地下,重点展示类似《辐射:避难所》的建造玩法。加速的设施建造和成果展示带给观众强烈的刺激感,偏休闲的玩法展示在视觉上也一定程度降低了游戏的上手门槛,吸引到更多泛用户群体。

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当然,卷买量玩法只是突围的手段之一。想要真正留下玩家,归根到底还是要做产品本身的差异化。4年前,网易将“开放世界探索”“建造”等玩法与末日生存类题材结合,打造出《明日之后》,在一众末日生存 SLG 中脱颖而出;如今,腾讯、朝夕光年也相继发力末日生存类题材赛道,并且都选择了偏 MMORPG 类型的玩法方向。

《星球:重启》的差异化与投放策略

作为末日生存类题材的新入局者,在题材共通内容框架下,《星球:重启》更强调自身“科幻”的部分,并在世界观、美术、剧情等方面成功做出了差异化。

据官方介绍,游戏邀请了日本机甲设计师河森正治深度参与了游戏内的机甲设计,建筑部分则与 MAD 建筑事务所创始人马岩松共同打造,主题音乐则与《银翼杀手2049》音乐主创 Benjamin Wallfisch合作;至于剧情部分,游戏邀请了王晋康、韩松、何夕、江波、刘洋、陈楸帆等科幻作家组成科幻作家团,一起参与剧情创作。

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至于玩法层面,《星球:重启》作为一款 MMORPG,常规玩法“该有的都有”,比如种田、资源采集与交易、建筑建造、装备和角色养成、地图探索等等,较为新颖的点在于机甲战斗系统和宠物系统。

游戏内宠物主要通过抽卡形式获取,既有日常可爱的猫狗形象,也有增加末日科幻要素的类型(比如近期官方透露的新宠物“机械熊猫”),能够满足不同偏好玩家的需求。

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除了游戏产品本身的突破与亮点,《星球:重启》的买量营销打法也有着值得关注的地方。常见的末日生存套路以外,朝夕光年还针对港澳台市场的用户特性,输出真人口播、真人演绎等类型的素材创意。

游戏在港澳台市场正式公测前举办了预注册活动,并在上线前达到了150万注册的成绩。根据 AppGrowing 国际版 数据监测,朝夕光年对《星球:重启》进行了预热买量。以 Google Play 端为例,游戏在1月初进行过小规模投放,并且从2月开始持续买量,更在游戏正式上线后加大投放力度。

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来源:AppGrowing 国际版

按投放渠道划分,《星球:重启》的主投渠道为 AdMob,此外还有 Meta Audience Network、AppLovin等。在具体的广告投放思路和素材创意上,根据 AppGrowing 国际版 数据监测,这款 SOC 游戏的素材创意大致可以分为以下几个类型。

1.强调“末日+科幻”的动画素材

这类型素材的展示重点在于游戏爽快的机甲战斗,视频内容用一句话概括就是“手无寸铁的女人/孩子遭遇末日怪兽,危难之时驾驶机甲的英雄挺身而出”,炫酷流畅的战斗场面带给观众新鲜感和刺激感,吸引下载转化。

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在这个思路基础上,《星球:重启》还融入了时下流行的“二选一”互动内容。比如下面这则素材,在女孩呼救的时候视频画面出现了“救助”和“放弃”两个选项,鼠标点击“救助”之后承接战斗画面,随后还展示了其他玩法内容,信息量非常丰富。

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2.常规的角色和玩法展示

总的来说,《星球:重启》这类型素材的侧重点主要在角色及装备、游戏实战画面、萌宠介绍、捏脸系统展示等几个方面。

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值得一提的是,这类型素材大多加入了真人口播内容,但仅以旁白的形式配合画面内容进行讲解。此前我们也提到过,真人口播讲解素材在港澳台地区备受青睐,《星球:重启》这类真人口播素材,无疑能够迅速提升玩家的代入感。

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3.真人剧情演绎

《星球:重启》还投放了较多的真人剧情演绎素材,大致可以分为两种类型:素人出演展示游戏“多平台共通”的特色;代言人 Yuri(陳怡叡)与说唱组合玖壹壹共同出演,介绍游戏玩法。

比如这则素人演绎素材,就放置在一个家庭里,通过展示几位家人用手机、平板、台式电脑等不同设备一起玩《星球:重启》的形式,突出游戏“多平台共通”的特点。

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而代言人出演的素材,则主要是以战力比拼、萌宠展示等等作为切入点,插入游戏玩法介绍。这类型素材重点在于借代言人自身影响力扩大传播面,挖掘游戏的潜在受众,转化非末日生存和科幻题材的用户。

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结语

目前看来,末日生存类题材在海外市场仍然有着值得挖掘的空间,但在买量投放越来越卷的情况下,传统末日元素的堆砌已逐渐造成玩家审美疲劳,游戏厂商更需要结合自家产品定位做好差异化、挖掘这一品类题材新的可能性。