本文经授权转载自微信公众号 游戏新知（ID：youxixinzhi）
作者 | 鳗鱼
题图 | 《Frozen City》
声明 | 本文不含商业合作
今年点点互动用同一个题材在海外出了2个爆款。
此前，点点互动悄悄测试了两款类似「冰汽时代」题材的游戏——模拟经营玩法的《Frozen City》和SLG类的《Whiteout Survival（以下简称为WOS）》。靠着题材的独特性，现在两款游戏都有不错的吸量表现。
根据SensorTower的数据显示，《Frozen City》今年1、2月份连续登上了出海收入增长榜的TOP5，上个月的流水超过《菲菲大冒险（Family Farm Adventure）》，成为点点互动旗下收入表现最好的产品。《WOS》也排到收入增长榜的第8。
点点互动在「复制成功经验」和「尝试新打法」之间拉扯。一方面在熟悉的模拟经营品类做出了《菲菲大冒险》这样的爆款；另一方面又在尝试卡牌、消除、SLG等出海热门品类，靠着跟进买量的新打法取得过一些突破。
2022年点点互动收入同比增长41%，如同印象中的一样，依旧是聊出海市场绕不开的一家厂商。只是现在的点点互动想做的还有更多，距离最初的形象稍有不同
同一题材造就第2款爆款
《Frozen City》上线首月流水突破百万美元。如今这款游戏初获成功也代表点点互动在相对轻度的模拟经营品类取得了成功。
《Frozen City》采用了Low Poly的卡通风格，相较另一款《WOS》有更轻量的内容量设计，能够感受到《Frozen City》的玩法会比较轻度。
游戏内容中结合了一些类似「冰汽时代」的设计要素。比如需要保证地图中央的火炉持续工作，以保证工人的健康度；工人每天有固定的工作、进食和休息时间，玩家需要注意工人的饱腹度和疲劳度。
《Frozen City》的核心玩法倾向于放置游戏。玩家需要建造并升级住所来容纳更多工人，派遣工人到不同建筑物生产相应材料，再将生产材料投入到建造和升级建筑物中，以此实现资源循环。资源生产不需要手动收获，因此游戏设置了2小时的挂机收益上限。
游戏内的升级方式相对直观简单。玩家通过升级家具能够提升建筑的生产效率，同时每个建筑都有一件主要家具，升至一定程度后可以升级建筑物、安排更多工人工作。
为了遵循轻度化的体验，《Frozen City》中不作无止境地升级解锁。游戏采用了关卡式的设计方式，玩家完成一系列任务之后便算作完成当前关卡。在下一个关卡中，某项资源会变为无限供应，不过在当前关卡的资源循环中只起到起步作用。
换而言之，《Frozen City》不断对游戏进程做重置，如果玩家对一开始的游戏玩法感兴趣，大概率对之后的内容也有比较高的接受度。
《Frozen City》围绕卡牌玩法来进一步构筑商业化。游戏中的英雄角色可以一一对应不同的建筑物，英雄的入驻会提升建筑生产或减少资源消耗，而且英雄需要提升到一定等级才能继续加派工人工作。
除此之外游戏还设置了一套放置卡牌的外围玩法。一种是5个英雄的闯关对战，这一玩法融入了阵容羁绊、职业划分的设计；另一种的则是3个起始英雄的探索模式，玩家在Roguelike类型的探索过程中不断为队伍添加新角色，累计过关50次之后可以获得英雄卡牌的奖励，每过8小时可以进行一次探索玩法。
随着玩家解锁关卡进程，游戏还会提供限时的活动地图。这一玩法倾向于常见赚钱形式的模拟经营，同样是招募更多工人参与生产，只不过目标变成了在限定时间里赚到更多的钱，所以还额外加入了轮船销售的功能。
这一活动玩法的体验强化了玩家的留存、也增添了一些社交的元素。玩家在规定时间里赚到一定的钱就会解锁相应的里程碑，基于此发放不同的奖励。另外还通过排行榜的方式激励玩家之间竞争，额外发放的奖励会根据排名有所差异。
整体来看《Frozen City》还是属于中轻度类型模拟游戏，游戏中也结合了混合变现模式，希望面向广泛人群能有更好的商业化表现。
至于另一款相似玩法风格的《WOS》，游戏新知在去年9月份的时候就简单介绍过。《WOS》着重在COK-like的SLG玩法上，但设计特点和《Frozen City》保持一致，包括对火炉的控制、升级家具来提升建筑等级、关注工人的生存指标等。
因为融入了SLG框架，《WOS》在部分细节设计上与《Frozen City》有所差异。比方说家具升级所需要的材料更少、但要求提升多个家具之后才能升级建筑；工人的生存指标多出一项安定值，与SLG玩法的造兵数量相挂钩。
具体到买量素材上，两款游戏想要突出的受众会更加明显，即便玩法特色相近也没有复用素材。
《Frozen City》在热门买量素材中着重表现放置和模拟经营的玩法，而《WOS》则会融入RTS操作、SLG对战等要素。比方说热门素材中同样出现了表达工人的工作场景，《Frozen City》 倾向表现模拟经营的雇佣、建造、升级玩法，《WOS》则选择了用RTS的方式来表达派遣工人。
在市场成绩方面，相较轻度的《Frozen City》在市场面上会更广，主要追求受众面的广泛；重度的《WOS》则比较有机会在成熟市场有更好的表现。
《Frozen City》目前登上全球69个市场的iOS畅销榜TOP100，近期在美国和韩国市场都排在接近100名左右。
《WOS》则在韩国、港台和印尼、泰国市场有不错的表现。其中近期在韩国市场来到了iOS畅销榜TOP30，最高来到第10名的位置。游戏从2月下旬开始在海外起量，近期在美日市场都进入了iOS免费榜TOP100，畅销榜排名也在逐渐上升中，预计出海收入还需要一段时间成长。
开拓新赛道不易，靠新的发行打法稍有突破
点点互动在起家的时候推出过模拟经营《Family Farm》《Family Farm Seaside》等产品，后来也曾代理发行过SLG《阿瓦隆之王》《火枪纪元》（现在显示由FunPlus发行）。
2018年点点互动被想要补全游戏出海版图的世纪华通收购，对价达到69亿元。而点点互动也是在2018年底、2019年初开始加强自主研发，并开始有了新尝试。
现在《Frozen City》和《WOS》所代表的模拟经营和SLG看起来似乎都是点点互动熟悉的类型，实际也不尽然。
算得上点点互动老本行的大概是IP作品《菲菲大冒险》，游戏在2020年立项、2021年初登陆海外市场，至今也依然是点点互动的得力产品之一。游戏主打种植经营、叙事交互的模拟经营，剧情是长线运营的落脚点，至今也保持着每个月推出新地图的更新节奏。
同类的还有《飞龙岛历险记（Dragonscapes Adventure）》。游戏在2020年登陆海外市场，原本成绩不太亮眼，去年在发行侧加入过画线救狗头的小游戏，但效果平平。今年2月份改成化妆清洁的小游戏之后，游戏在美国iOS免费榜排名回到TOP100，畅销榜排名也开始进入到200名以内。
相比起这2款中度向的产品，其实《Frozen City》比较接近点点互动以往的放置类模拟经营游戏，包括在2020年上线的《Idle Courier（我快递送得贼快）》和《Idle Mafia》。
《Idle Courier》突出点击升级的轻松玩法，最高排在美国iOS免费榜的第6名，商业化表现一般，国内版本也在2021年底就下架；《Idle Mafia》融入了放置卡牌、角色驻扎等玩法要素，去年都长时间排在美国iOS畅销榜100多名，累计流水早已超过3亿元。
如今这两款游戏不再那么受到重视，不过为后来《Frozen City》的制作提供了经验和参考。
至于另一个方向的SLG品类，其实点点互动的SLG基因不算明显。只不过在点点互动被世纪华通收购之后，当时会不时提及《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》都是由点点互动发行上线。
黑帮题材的SLG《Mafia World: Bloody War》算是点点互动近年来才推进上线的尝试，游戏在2022年初上线，不到半年之后游戏就暂停了版本更新，至今在全球各市场都没有特别亮眼的成绩。在黑帮题材日渐泛滥的情况下，后进场的《Mafia World: Bloody War》想找到差异优势会不太容易。
落脚于比较熟悉的赛道之余，近两年点点互动对于开拓品类更加积极，在卡牌类、消除类、甚至是二次元都有过动作，当中偶有挖掘到新机会。
1、靠买量打法闯出来的卡牌游戏
自2021年开始，点点互动陆续上线了《Valor Legends: Idle RPG》《Awaken: Chaos Era》和《Among Gods! RPG Adventure》3款卡牌游戏。
其中最受关注的是《Valor Legends: Idle RPG》，游戏最早在2021年6月上线，一年之后开始融入了画线救狗头的副玩法，收入得以增长。表现最优越的是在韩国市场，去年11月开始至今都依然保持在iOS畅销榜TOP20；去年中旬单独上线了日语版本，在日本市场也能排在100~200名左右，最近排名才开始出现下滑。
今年2月份，英文版本的《Valor Legends: Idle RPG》更新了一套商店页宣传图，似乎是从原先的画线救狗头变成了数字贪吃蛇的玩法，不过实际体验发现游戏又将副玩法从游戏本体中剔除了。
目前《Valor Legends: Idle RPG》依然没有调整回原先的版本。不过游戏的日语版本没有受到影响，其日语版本在3月份更新了另一种画线吃金币的副玩法。至于在欧美市场，游戏之后的表现还有待继续观察。
《Among Gods! RPG Adventure》是欧美写实风格类型的放置卡牌游戏。游戏在去年中旬上线，年末的时候曾经也短暂尝试过融入瞄准投掷的副玩法，最终仅保留了一个月左右的时间。
游戏在欧美市场表现不算亮眼，不过上个月游戏发布了韩国市场版本，在没有副玩法的前提下也排到了iOS畅销榜30~60名。
《Awaken: Chaos Era（英灵战线）》则是欧美写实画风的回合制卡牌，今年年初在活动层面还融入了《进击的巨人》这样比较受欧美用户欢迎的动漫内容。游戏成绩表现依然不佳，近一年来几乎没进入过美国iOS畅销榜TOP200。
游戏计划4月份登陆港澳台和韩国市场，可能会在比较熟悉的韩国市场尝试寻找增量。
2、在国内初有验证的消除品类
点点互动靠着发行手段的创新在卡牌品类还有所突破，在消除品类就还要艰难一点。
三消+RPG的《Enigmite’s Prophecy》在2021年底海外上线，运营不到一年之后就下架，在鲜有爆款的细分赛道中没有创造奇迹；去年年底上线一款三消+家装的《Disco Match》，玩法类似于《Royal Match》，目前在全球iOS市场均未进入双榜。
值得一提的是点点互动在2019年发行的《梦境侦探》。这款游戏最早主打的是寻物玩法，去年中旬游戏进行了大版本更新，更改为当下更有市场潜力的二消合成玩法，《梦境侦探》在国内因此回到了iOS畅销榜200多名。
《梦境侦探》的出海版本未能同步玩法更新，并且在去年年底从海外下架。不过点点互动还另外有测试一款相同玩法、相同IP形象、但美术风格稍有变化的《Merge Skyland》，可能未来会有进一步动作。
3、还没做懂的二次元
点点互动在二次元游戏上也有尝试，但从目前来看还没有吃透。
点点互动曾有过自研二次元产品的计划。2020年8月下设了子公司北京拾遗网络，并正式推进二次元战棋游戏《国宝拾遗》，还开展过线下测试。游戏主打中国文物拟人，猜测当时把目标放在国内市场。除了游戏以外，制作团队还在国内推出过漫画《拾遗轶闻录》。
之后这一企划就没了消息。北京拾遗网络在今年3月注销，游戏的B站账号同样已经注销，猜测项目研发已经中止。
自研不行就转向代理。2021年底点点互动在韩国代理发行了一款二次元游戏《디버스 오더（Diverse Order）》，据报道游戏由韩国公司OverBoost Studio开发。在本地上线之后没有太大水花，至今未进入过的iOS畅销榜。
但这也是点点互动目前最有二次元味道的产品了。
倒下了一半的投资对象
在被世纪华通收购的前后，点点互动开始向其他游戏公司进行投资。它在2020年之前的投资占股比例比较高，但这些标的大都倒下了。后来投资公司的持股都不多，关系也不算密切，估计自研还会是业务重心。
点点互动投资了两次鳗鱼互动，最终占股比例达到了38.7%。据报道，鳗鱼互动旗下有一款三消+盖楼+开店的模拟经营产品，截至2022年3月公司注销都未能知晓这款产品的面貌。另外一提，鳗鱼互动在2020年9月投资了一家做模拟经营产品的游戏公司——上海寻愿网络，前者持股4%。2022年1月鳗鱼互动退出股东行列，这4%的股份转到了点点互动的手上，同时实控人从创始人张端变为炫踪网络的发行总监。
2019年还投资了北京镜次元，开发有二次元新作《我的星骑士》和《破世者：封神》。到2021年底，镜次元就表示长期处于亏损状态，公司就此倒闭。
在上海暹瑞成立还不到半年的时候，点点互动就投资占股20%。公司旗下注册登记了《完美联邦》的软件著作权，游戏还没面世，公司就在2021年1月注销解散。
也有相对成功的投资对象——北京创梦天下和北京羯磨科技，前者推出过《音跃球球》，在小游戏和消除游戏领域比较出彩；后者则研发了《The Matching Dead》等产品，对三消+和SLG领域比较熟悉。
今年3月点点互动通过子公司上海衮龙网络实现了对上海还潮网络的控股，持股大约10%。上海还潮网络是成立半年左右的初创公司，旗下登记了软著及商标《镜海拾光》，推测是真人悬疑手游《代号：海》。
《代号：海》一经曝光之后引来了女性向玩家的吐槽，部分针对真人拍摄的制作方式。目前游戏在TapTap上评分2.8分。
结语
现在点点互动的规模达到千人。据介绍，公司自研游戏的海外收入超过七成，且保持着两位数以上的增长。在站稳了出海大厂的位置之后，点点互动对潜在的机会更加渴求。
