辛巴泰国带货8亿,头部主播卷向海外

报道 1年前 (2023-05-15)

本文经授权转载自微信公众号 新播场(ID:New_bc)

作者 | 阿力古,小龙

编辑 | 筱虹

美编 | 鳅 圆

辛巴泰国带货8亿,头部主播卷向海外

已经很少高调露面的电商主播辛巴,最近因为在泰国带货8个亿,再次进入大众视野。

5月7日,辛巴带领旗下一众徒弟现身泰国曼谷,开启直播带货,上架了水果、护肤品、乳胶枕等几十款泰国特产,最终卖出了超678万单、累计销售额突破8.3亿。其中,仅榴莲就卖了162万颗。

然而,尽管带货数据亮眼,但辛巴这场泰国带货之旅也引起了争议:有人质疑,称其榴莲价格贵了,并没有被“打下来”,反而被“打上去”了……

辛巴在后续直播中承认了自己榴莲的价格贵,但是自己售后的服务强大,并开怼市场的一些低价榴莲:“凡是说越便宜,这里面就越操蛋。”

质疑归质疑,并不能阻止辛巴的步伐。据悉,泰国只是辛选国际出海计划的第一站。头部主播们,早就盯向海外的供应链了。

辛巴泰国带货8亿

一向做人做事都高调的辛巴,这次前往泰国带货,同样声势浩大。

5月7日,辛巴和一众徒弟现身泰国曼谷,在泰国的户外文化遗产博物园暹罗古城开启直播带货。

从当天的直播表现来看,辛巴保持着自己一贯的高调风格,喊出“泰国特产”、“最低价”、“当场改价”等话术,全程情绪激昂,讲解产品十分卖力。

据悉,这场直播开播两分钟,在线观看破百万观看。

果集·飞瓜数据显示,当天辛巴及团队开设了2场直播带货,共上架了水果、护肤品、乳胶枕等几十款泰国特产,最终全场销售额突破8.3亿元、总订单量超678万单。

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不仅如此,直播间里的水果品类更是直接卖爆,榴莲、山竹等泰国特产在直播间被火爆抢购,仅榴莲就售出了超150万单,销售额突破3亿。

辛巴泰国带货8亿,头部主播卷向海外

可以看到,辛巴前往泰国带货,保持了自己一如既往的高调风格。

首先是预热宣传上,从辛巴本人更新的视频来看,他和团队的泰国之行声势浩大。从出现在泰国各大商场、机场、轻轨的宣传海报,到泰国第一王妃亲自接机,可谓排面十足,无一不是辛巴在为自己的首秀宣传造势。

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据悉,在泰国直播官宣后,仅两天时间直播的预约观看人数就突破了600万。

其次是阵容上,辛巴特意带领了自己的四大弟子——蛋蛋、赵梦澈、猫妹妹、时大漂亮,以及旗下主播@达少 黄文达 出征泰国,这四位都是平台的千万粉丝级别大主播。

而在带货话术上,依然“把话说满”,比如直言要把榴莲的价格打下来、让粉丝实现榴莲自由——

“我们在线下买这么好的榴莲,全来自于泰国原装进口,今天我就让所有人以线上五斤半到六斤的价格,吃上一个7斤以上的泰国经典榴莲王。”

辛巴泰国带货8亿,头部主播卷向海外

引起的争议和讨论

不过,在辛巴结束直播后不久,围绕他带货的榴莲,引起了不少争议。

“明天(榴莲)价格要大涨哟,你看辛巴直接封了4条柜了。”5月9日,自称从事东南亚水果生意的抖音用户@保保保,发布了一条在广州江南市场的视频,视频中出现了四个挂着“辛选用户的榴莲”的货车车厢。

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一时间,辛巴炒高榴莲价格的话题迅速传播开,一些水果供应商称榴莲价格原本在16.9元左右,但辛巴卖30元,还大量从源头拿货,把价格搞上来了。也有一些网友还表示自己楼下的水果店榴莲缺货,老板表示是辛巴造成的,并称榴莲价格被他打上去了。

辛巴泰国带货8亿,头部主播卷向海外

针对价格偏高的质疑,辛巴在其徒弟蛋蛋的直播间承认了自己榴莲的价格贵,但是自己制定了好的售后标准,售后的服务强大。并开怼市场的一些低价榴莲,“凡是说越便宜,这里面就越操蛋。”

辛巴泰国带货8亿,头部主播卷向海外

此外,还有关于生鲜食品的售后问题也引起了讨论。

“生鲜品质难以一致,不知道这样大批量会不会翻车。”这是国内电商玩家们最关心的问题。

要知道辛巴这次售卖的榴莲所在的水果类目,以往在抖音、快手上是禁入的,因为售后的投诉率很高。一方面是水果在运输过程中收到的影响和干预非常多,另一方面是水果品质差异和用户主观感受会带来很多不可控的结果。

“翻车的原因还是在于说质量参差不齐,再加上运输,还有客户找事。”某电商运营就如是说。

“金枕真的不稳定,我们交个朋友上的,现在售后问题就很大,的确是这个品种的问题。”还有商务现身说法。

有水果行业的人士表示,一旦辛巴这次没有翻车,头部网红也会跟进,去做类似产品的溯源直播。

从大家对榴莲的讨论中不难看出,辛巴这次泰国行的产品溯源直播,打破了行业传统的玩法。

如果这次买了8亿多的辛巴没有翻车,或者没有太大的负面影响,那无疑是为这些在国内供应链上内卷的头部主播释放了一个新的市场信号。那也就意味着,行业内也或许会开始一场国际品牌的竞争。

卷向全球供应链?

带货8亿,在行业内算是个非常惊人的数字,但对于辛巴而言,还并没有达到他巅峰时期的表现。

依照数据来看,辛巴目前保持的个人最高单场带货记录,是2020年双十一专场带货18.8亿的成绩。

事实上,如今辛巴的直播频次早已下滑,几乎已经退居幕后。从辛巴近3个月的带货情况来看,除了5月7日泰国专场外,辛巴近90天在快手只播了6场,但带货GMV达到了34.87亿。

辛巴泰国带货8亿,头部主播卷向海外

不久前,辛巴才率领辛选集团2000多人从羊城广州搬至杭州,进一步扩展业务。

据晚点LatePost报道,辛选集团去年GMV超过600亿元,但随着直播电商模式成熟后,大平台不再愿意扶持出下一个超级主播。辛巴家族在2019年为快手贡献了1/4的直播电商交易额,去年下滑到1/10以下。

此番辛巴走向泰国,也被解读为进一步布局供应链、再度布局全球购业务。

从一些媒体的报道中得知,辛巴这次的泰国行,其实是“辛选国际出海计划”的第一站。

辛选国际是辛巴旗下的一个供应链,据企查查显示,其背后的公司成立于2021年。对比服务于辛巴的辛选供应链,辛选国际更多的是挑选优质的国外品牌商品。而类似这样全球购的行为,辛巴早就开始在做了——

2019年7月15日,辛巴就飞到泰国做过专场直播带货。虽然当时并未对外披露战报,但几个小时的直播不仅把货全部卖空,辛巴的老婆初瑞雪还在回应粉丝称戏称,每天赚五六百万。

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2020年10月,辛巴又飞到韩国做专场直播,带货韩国顶级护肤品牌雪花秀、Whoo后等。6个小时的直播收获了1500万的总观看量,GMV做到了3.6亿元。当时他还透露未来会在法国、澳洲等海外国家直播,去溯源更多的优秀国际产品。

同年10月,辛巴和天猫国际合作直播带货保税仓商品,单场销售额超过6亿元。

而如今,辛巴在泰国启动辛选国际出海计划,一方面是在丰富自己旗下的供应链。在这次的泰国行中,辛巴合作了正大集团、Mistine蜜丝婷和Saha沙哈帕集团,这些大公司旗下拥有许多知名的国际品牌产品。

辛巴泰国带货8亿,头部主播卷向海外

另一方面,辛巴也似乎是在重新布局全球购市场。

在2022年上半年,全球购业务是抖音、快手布局的重点。当时有服务商与抖音签约了10亿年框,而在快手上,全球购的跨境电商部门是预算最充足的。两个平台纷纷押注,上线了一系列扶持政策。

辛巴泰国带货8亿,头部主播卷向海外

只是因为全球购市场的混乱,出现了一些没有管控好的假货事件后,平台放缓了对这类业务的推进。同时受制于大环境的影响,业务进展也不特别顺利。

但对于消费者而言,跨境商品依然充满魅力。某全球购供应链负责人表示:“没有理由,消费者就是喜欢国际大牌。”

而辛巴这种产业链溯源直播的玩法,不仅能将大牌商品带给消费者,同时还增加了直播的看点和讨论度。

当下,几乎没有头部不在布局供应链,但大家的视角还都放在国内。但接下来,随着行业的进一步发展,卷向全球化或许也快了。

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