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文｜王鹏
编辑 | 顾彦
米哈游究竟多能赚钱？
随着光明日报的一纸报道，曾经引来猜测无数的问题终于有了答案。根据《光明日报》6月8日发布的“全国文化企业30强”专题页面，米哈游2022年主营业务收入273.40亿元，净利润161.45亿元，截至2022年底净资产374.02亿元。
米哈游的“闷声发财”离不开海外玩家的贡献。根据新华社报道，米哈游创始人刘伟表示，目前公司海外市场的收入占比已经达到50%。由此推算，米哈游2022年在海外市场吸金超过百亿。
国内第三，出海第一
纵观中国游戏市场，米哈游已经稳稳坐定了第三把交椅。
根据各大公司的年报，2022年国内收入超过米哈游的游戏厂商仅有腾讯和网易。具体来看，虽然米哈游的营收数据尚无法和前两名相提并论，但早已超越三七互娱、世纪华通、完美世界等老牌厂商一大截，拉开了超过百亿元的差距。
更令人惊讶的是，米哈游2022年的净利率竟然达到了59%。这样的赚钱能力，在暴利的游戏行业中也是凤毛麟角的存在，连腾讯、网易都得甘拜下风。
米哈游的成长速度也令业界侧目。
换句话说，米哈游的收入在近十年的时间内实现了260余倍的增长，而且在这两年也翻了一番。从解放日报、光明日报等媒体提及的数据看，米哈游2021年的营收超过了200亿元，2020年的营收为101.28亿元。而根据此前的招股书数据，米哈游2014年的营收仅有1.03亿元。
海外收入占比是衡量一家公司全球化的重要指标。从游戏出海进程来看，米哈游已经超过了腾讯和网易，公司旗下游戏在全球100多个国家上架，海外收入占据了总营收的半壁江山，一年吸金超过百亿元，是当之无愧的中国游戏出海之光。
对比之下，腾讯尽管2022年海外淘金数额高达468亿元，收入占比却仅达到27.42%。而网易CEO丁磊去年曾表示，网易游戏业务的海外收入目前在10%以上，未来希望扩大到40%-50%，也就是米哈游如今的水平。
米哈游能让无数外国玩家慷慨解囊，旗下游戏《原神》当居首功。
根据Sensor Tower数据，这款现象级游戏自2020年上线以来一直是出海手游TOP30榜单上的常客，且连续两年蝉联年度出海手游收入榜冠军。截至2022年底，《原神》在移动端的收入已经超过41亿美元。
比收入更容易感知的是其在海外平台的热度。根据Fancensus的数据分析，2022年这一年里，和《原神》相关的推文在推特平台的转推次数超过390万次，发推次数12571次，成为了2022年全年推特热度最高的五款游戏的榜首。
得益于《原神》在海外打下的名声，米哈游4月份发布的新游《崩坏：星穹铁道》也备受全球玩家关注。这款游戏在正式公测之前就接连登顶了超过113个国家和地区的App Store免费榜，打破了腾讯《PUBG mobile》创下的105个国家和地区登顶记录。
《崩坏：星穹铁道》的吸金能力对比《原神》也毫不逊色，开服10天内全球营收就突破了1亿美元，比《原神》同期还要多出2000万美元。
而在Sensor Tower发布的5月出海手游收入榜中，《崩坏：星穹铁道》更是超越《原神》成为榜首，收入较4月增长3.7倍。其中，日本和美国的玩家最为给力，分别贡献了5月海外收入的38%和21%。在“榜一”、“榜二”两款游戏的加持下，米哈游5月份的海外收入直接环比增长了41%。
在《原神》成为国产游戏出海的灯塔后，业界有很多声音表示这样的成功难以复刻。但从《崩坏：星穹铁道》目前传来的捷报看，米哈游似乎已经掌握了游戏出海的财富密码，全球化实力再次得到了市场验证。
全球发行，十年进阶
虽然米哈游的崛起始于《原神》在全球的爆火，但其游戏出海之旅早在2014年上线《崩坏学员2》时就开启了。《崩坏学员2》上线了日本、韩国、东南亚等海外市场。其中，唯有日本市场不是授权运营，而是由子公司株式会社miHoYo负责发行。
在日本市场摸爬滚打的同时，米哈游的海外发行能力也在逐步完善。到了2016年的《崩坏3》时期，米哈游所有授权运营合同都已经终止，真正做到了海外的完全自主发行，并累积了一定的粉丝群体和营销推广资源，为后续《原神》的爆发打下了坚实的基础。
2020年9月28日，《原神》刚刚面世就放出了一系列全球化的“大招”，包括全球各大市场同步上线，iOS、Android、PC、PS主机等多平台同步发行且数据互通，支持中日英韩4种配音以及13种语言等。
更难得是，在近两年的版本更新中，《原神》也一致坚持着全球同步的整体设计，并在配套的宣发内容和节奏上保持全球范围的高度一致性。
这样的操作在游戏行业是罕见的，说明米哈游在《原神》立项之初就将其定位于全球市场，在开发过程中充分考虑到了海外玩家的需求，而不是和之前的游戏一样，先在国内市场做出成绩，再一步步开拓海外市场。
米哈游最新上线的新游《崩坏：星穹铁道》，也完全继承了前作的这些亮点。值得一提的是，这款新游特别喜欢玩“文字梗”，也就是在可交互的目标中植入了巨量文案，无论是撰写还是翻译配音工作，对比《原神》恐怕都要超级加倍。
除了游戏本身的全球化定位外，《原神》、《崩坏：星穹铁道》在海外出圈，也离不开米哈游的营销推广。
米哈游在《原神》上买量可能还不算大手笔，但在《崩坏：星穹铁道》这个项目上，公司的广告投放力度相当大。根据AppGrowing国际版监测，这款新游从2月11日开启预约，在3月上旬开始买量，截至4月底在Google Play端的投放素材数已经超过2000组，登上了买量预约榜前三。
本地化的线下推广也是米哈游在海外市场运营的一个亮点。比如，今年年初，米哈游在巴黎举办了一场关于《原神》的线下艺术展；在《崩坏：星穹铁道》上线后，米哈游更是在全球20多个国家举行“星穹列车，环球巡礼”的线下活动，吸引了全球众多玩家打卡。
社群和内容运营更是米哈游的拿手好戏。除了在海外各大社交媒体平台注册官方账号外，米哈游还拥有自己的海外社区App HoYoLAB，公司不但注重官方账号的更新频率和内容质量，还会主动鼓励粉丝进行二次创作，从而构建了一个良好的社区氛围，吸引全球玩家持续关注。
从《崩坏3》到《原神》再到《崩坏：星穹铁道》，可以看到，在二次元游戏的海外发行上，米哈游经过十年的探索，已经形成了非常成熟专业的打法，这也将让公司未来的游戏出海航路更加稳定畅通。
多元文化，中式思考
作为大众眼中的第九艺术，游戏的出海其实就是文化产品的出海。不过，因为全球市场下的玩家文化习惯和偏好各有不同，想要打造出一款火遍世界的游戏不是易事。但米哈游做到了，无论是《原神》还是《崩坏：星穹铁道》，都在海内外市场实现了“名利双收”。
米哈游的游戏之所以能够全球通吃，一个很重要的原因是他们在作品中融入了来自世界各地的文化元素，并在角色设计、剧情铺设、场景呈现以及活动运营等方面对多元文化进行了生动诠释，通过和玩家的互动架起了文化传播和沟通的桥梁。
就拿《原神》来说，这款游戏的背景设定在一个名为“提瓦特大陆”的幻想世界，整个世界主要由七个风格迥异的国度组成，而这七个国度在现实世界也能找到参考。
比如，游戏一上线就开放的“蒙德”和“璃月”两个地区，就分别对应着中世纪的欧洲和古代的中国；后续开放的“稻妻”和“须弥”，则分别融入了日本、阿拉伯、埃及、印度等国的文化。
基于开发团队的充分调研和准备，米哈游对《原神》的各个地区都进行了深入文化底层的刻画，无论是剧情文案、美术风格还是音乐音效都具有浓浓的地域特色，让全球玩家在游戏体验中既能解锁他国的异域风情，又能感受到对本国文化的共鸣。
《原神》中以古代中国为原型的“璃月”地区，目前已经成了国风出海的代表。这一地区对于自然景观的构造，很多都取材于中国的名山秀水，而它的背景音乐，也都是由二胡、古筝、琵琶等古典乐器演奏。此外，“璃月”的剧情设计，也对说书、戏曲以及中国神话等传统文化进行了创新呈现。
2022年走红全世界的《神女劈观》就是最好的例证。这是《原神》2.4版本中的一个动画片段，也是游戏角色“云堇”的一段唱台表演，由米哈游团队、上海青年京剧名家杨扬、上海交响乐团共同创作，而歌曲背后的故事，取材于中国古籍《搜神记》中的《李寄斩蛇》。
而在以日本为原型的“稻妻”地区，《原神》的剧情设定和角色设计大量参考江户末期时代的日本，在游戏背景音乐的制作中，不但运用日本民众熟悉的三味线、尺八、日本筝等日本传统民乐乐器，还邀请东京爱乐乐团与日本顶尖民乐演奏家们共同演绎。
到了《崩坏：星穹铁道》这款新游戏，米哈游在多元文化的表达上更加炉火纯青。尤其是游戏中的“仙舟”区域，在星际航行的背景设定下，将国风元素和太空科幻进行了非常巧妙的融合，让全球玩家看到了米哈游对于科幻题材的中式思考。
众所周知，米哈游有一个宏大愿景，那就是“在2030年打造出全球十亿人愿意生活在其中的虚拟世界”。从多元文化的兼容并蓄到推陈出新，米哈游的实践经验再次说明了文化多样化和高质量呈现在游戏出海赛道的重要性。
想要打动海外玩家的内心，最重要的就是要获得他们对于游戏文化的认同感。
参考资料：
1、《米哈游又一次让游戏界开了眼》，手游那些事
2、《这群年轻人用数字技术让“国风”吹向世界》，新华网
3、《首月流水破12亿！国风出海，米哈游做对了什么？》，文化商业评论
