本文经授权转载自微信公众号 Molly谈独立站（ID：guoerdlz）
文｜Molly
泳装类目的产品大部分与女性有关，男士泳装仅是其中一个小众赛道，鲜少有流行品牌主打男士系列的产品。不过，男性也开始更加注重时尚和个性，通过泳装来表达自己，男士泳装正逐渐受到关注，有一些品牌开始专注于满足男性消费者的需求。
BANG是一家成立于2014年的美国品牌，专注于设计和销售男性泳装，年销售额超1000万美金。他们的品牌使命是通过合身的剪裁和塑形，展示和塑造男性体型，让男性在泳装中展现自信。
BANG品牌的存在表明在男士泳装市场上存在竞争力，并且该品牌致力于提供合身、时尚的泳装款式，以满足男性消费者对自信和个性的追求。这种趋势可能会促使其他品牌在男士泳装领域推出更多的产品系列，以满足不断增长的市场需求。
男士泳装市场增势显著
根据数据显示，男士泳装市场预计在2032年将达到5.354亿美元的估值，且男士泳装产品的不断进步将推动市场的发展。在各类泳装中，泳裤将引领目标市场，预计在估值期内贡献全球市场30%以上的份额。
在过去的几年中，男士泳装市场经历了积极的增长，2017年至2021年的复合年增长率达到2.9%。与女式泳衣行业相比，男式泳衣行业由于产品供应有限且制造商端的产品投放稳定，历来受到抑制，以致发展不足。然而，随着纺织行业创新的出现以及各种时尚男士泳装的蓬勃发展，市场出现了强劲的扩张势头。
男性对游泳、水球等水上运动的兴趣日益浓厚，这也推动了对男士泳装的需求增加。此外，男士泳装市场还受到一些重要趋势的影响，例如过渡短裤的可用性。
另外，随着人均可支配收入的增加、对水上运动带来的健康优势意识增强以及大量参与游泳活动等多种因素的影响，市场将经历机会驱动的增长。基于以上事实，预计从2022年到2032年，市场将以3.2%的复合年增长率持续增长。
这些数据表明男士泳装市场具备巨大的潜力和增长机会，品牌在这个市场中可以抓住发展趋势、创新产品，并满足不断增长的消费者需求。
经历长时间的蜕变，男士泳装的风格变化有了较大的改变，过往人们可能只会身穿带有网眼内衬、松紧腰带的宽松短裤。但是，现在的千禧一代和Z世代更倾向于款式时尚、带有时髦色彩的泳裤。
像今天我们要探讨的泳装品牌BANG，他的客户群体主要集中于18-34岁的，是整站用户的50%。
BANG品牌的产品特点显著，主要集中在单一品类细分，即男士泳裤。他们提供了多样化的选择，以满足不同消费者的需求和偏好。
首先，BANG品牌的泳裤具有六个不同的露肤程度选项，这意味着消费者可以根据自己的个人喜好和舒适度选择适合自己的款式。
其次，BANG品牌的泳裤提供七个尺码，覆盖了广泛的身材范围，以确保每个人都能找到合适的尺码。
此外，BANG品牌还提供了多达27个印花颜色系列可供选择，这使得消费者可以根据自己的喜好和时尚趋势选择适合自己的款式。无论是经典的纯色款式还是大胆的图案设计，都能满足消费者对个性化和时尚的追求。
除了泳裤，BANG品牌的产品线还包括内裤、休闲服、配饰、运动服等。他们在2019年推出首个男士内衣系列以及运动服、健身和配饰系列，从而扩大了产品线。2021年推出街头短裤，2022年推出运动服、连帽衫和慢跑裤，点燃了该品牌进军运动和休闲装领域的转折点。
这种多元化的产品线扩展了品牌的市场覆盖范围，使得消费者在不同场合和活动中都能找到合适的产品。
目前站内销量最高的款式主要集中于迷你短裤、印花游泳短裤及游泳丁字裤，售价居于88-90美元之间，风格设计主要偏向于颜色明亮鲜艳的印花为主。
瞄准目标客户群
在泳装市场中，不同消费群体对产品的需求和偏好可能存在差异。对于BANG品牌来说，他们的主要核心用户除了年龄层小，还具有喜欢健身、旅行等特点，他们可能是摄影师、模特、运动教练，其中男同性恋也是品牌很重要的客群。这意味着他们需要更多考虑到目标群体的特定需求和偏好。
以男同性恋群体为例，他们对泳裤的需求通常与普通男性有所不同。除了注重泳裤的功能性，如舒适性和适应水上运动的设计，男同性恋群体还倾向于泳裤具备时尚性和对身材的展示效果。他们更倾向于选择布料更少、更性感的款式，以展现自己的个性和吸引力。
因此，BANG品牌作为专注于男士泳装的品牌，在产品设计和款式选择上，BANG品牌更注重性感和时尚感，提供更少布料、更贴身的款式，以迎合男同性恋群体的需求。同时，他们也可能关注身材塑造和凸显特定身体特征的设计，以满足群体内个体的需求。
为了表示对该群体的敬意，BANG设计了彩虹系列。他们一直希望有天能出现一道这样的彩虹，因此以男士泳装的形式出现。该彩虹系列的泳装是BANG的独家限量款，一共有7个款式，受到了众多好评。
通过深入了解目标消费群体的需求和偏好，BANG品牌能够更好地满足不同群体对于泳裤的需求，提供时尚、性感和个性化的产品，让他们感到自信、舒适和满意。这种针对特定消费群体的定位和关注，有助于品牌在市场中获得竞争优势。
精准引流策略
根据BANG的客户群体属性，他们热衷于在社交媒体平台上分享生活和身材。为了精准辐射潜在用户，BANG在社交媒体平台上的布局非常完善。他们涉足了Instagram、Facebook、YouTube、TikTok、Twitter等主流平台。
目前，BANG在Instagram上积累了最高的粉丝数量，达到8.3万。他们在Instagram上发布的内容主要是模特展示他们的产品，通过展示模特的身材和产品效果来吸引关注。
在Instagram上与#bang clothes相关的帖子也在不断的积累中，有不少粉丝量低于1万的博主晒出自己身穿BANG泳衣的照片，并直接在简介中注明出镜服装来自哪个品牌，起到宣传作用。
这种精准的辐射作用可以帮助BANG扩大其目标客户群体，吸引更多潜在用户，并提高他们对品牌的认知和兴趣。同时，这也为BANG提供了与消费者进行直接互动和反馈的机会，以进一步改善和优化他们的产品和服务。
为了形成最终的一个闭环，BANG的社交媒体账户最终都是将客户引导到独立站进行选购，因此社媒流量是其独立站中重要的引流渠道之一，贡献了15.29%的份额。
根据similarweb显示，BANG独立站5月的访问总量为10.5万，环比上月上涨84.41%，主要得益于“swimwear”等相关搜索词增长迅速，带动了品牌整体流量的上涨。
此外，为了应对季节性的增长高峰，BANG在付费关键词的投入也有了明显的提升。从3月开始，投放成本由原来的5000美元上涨至1.4万美元。
通过投入付费关键词，BANG能够在搜索引擎中提高品牌的曝光度。他们选择与其产品相关的关键词，并针对性地进行投放，以吸引那些对性感风格和类似产品感兴趣的消费者。通过这种方式，BANG能够将潜在用户引导到他们的品牌站点，增加网站流量并促进销售。
这种策略能够帮助BANG在季节性增长高峰期获得更多的曝光和流量。通过细分产品名和主打的性感风格，BANG能够吸引那些有明确需求和兴趣的消费者，提高转化率并增加销售额。
