冷门品牌也做“饭圈营销”?HTVRONT、Worx、OLIGHT的出海经

报道 11个月前 (08-02)

本文经授权转载自微信公众号 OneSight(ID:OneSightUp)

作者 | OneSight

冷门品牌也做“饭圈营销”?HTVRONT、Worx、OLIGHT的出海经

热压机做成消费级、工具产品组建起“粉丝团”、手电筒成为猛男标配……

如果不是深入研究了OneSight近日发布的《2023Q2 BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》中的上榜品牌HTVRONT、Worx和OLIGHT,我们也不会发现一些看似“冷硬”只为了解决一些特定需求的产品,可以被品牌按照“饭圈思维”去营销。

冷门品牌也做“饭圈营销”?HTVRONT、Worx、OLIGHT的出海经

今天的文章我们就以消费级热压机品牌HTVRONT、工具品牌Worx和照明品牌OLIGHT为例,一同来看如何将一个小众、冷门的产品和品牌打造成“明星爆品”,为利基用户们打造舒适“饭圈”。

HTVRONT

消费级热压机品牌HTVRONT:将制作变成创作,是汇聚爱好者的关键

湖南肆玖科技有限公司成立于2018年9月,是全球最大的HTV热转印制造和跨境出海DTC企业。HTVRONT作为其旗下品牌,是完全针对C端用户的消费级热压机品牌。

冷门品牌也做“饭圈营销”?HTVRONT、Worx、OLIGHT的出海经

和工业化使用的热压机不同,HTVRONT的产品偏向于家居加智能,无需组装即可直接使用,只需放置好被印刷材料并设定对应温度,一键即可轻松完成图案熨压。

其消费场景与目前赛道高达百亿美元的3D打印非常相似,是属于家庭手工操作爱好类的DIY赛道。而对这类品牌而言,如何将拥有小众爱好的消费者聚集在一起,就是打开销路的关键——能够与消费者直接建立联系的社交媒体平台就成了品牌的首选。

HTVRONT在Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、LinkedIn和TikTok均设有社媒主页,其中自带社群功能的Facebook主页粉丝数最多,达到了54万+。

冷门品牌也做“饭圈营销”?HTVRONT、Worx、OLIGHT的出海经

通过观察HTVRONT的Facebook主页我们可以发现,其在Facebook上共创建了包括产品、技巧分享、耗材分享、福利分享等多种主题的垂直社群,社群总人数也达到了2万+。

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而从其分享的内容我们可以发现,HTVRONT在社交媒体平台主要发布的都是“如何印出更好看的图案”、“在不同的材质上如何印出好看的图案”、“印后产生的废料如何再利用”等手工爱好者喜爱的内容,而非生硬的产品介绍。

冷门品牌也做“饭圈营销”?HTVRONT、Worx、OLIGHT的出海经

这样的内容使爱好者们感受到自己是在进行DIY创作而非简单的热压T恤/马克杯的制作,可以直观地展示产品的使用方法和应用场景,并在潜移默化中向消费者“安利”自己的产品。

不止如此,热压机作为一个低频次购买的产品,HTVRONT还会销售或者赠送热压机使用的耗材,以此来增加与热压机创作爱好者们互动的次数,提升品牌对消费者的粘性。

Worx

工具品牌Worx:爱办giveaway的品牌运气都不会太差

Worx威克士电动工具是宝时得集团针对专业领域用户而创立的高端电动工具品牌。其进军海外市场的时间段大约在2004年左右,独立站在2012年开始运行。其在全球范围内推出了其产品线,涵盖了家用工具、花园工具、智能割草机器人、车品工具、家居休闲等诸多产品线。

迄今为止,Worx已经在英国、丹麦、瑞典、挪威、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾、韩国等国家销售。

冷门品牌也做“饭圈营销”?HTVRONT、Worx、OLIGHT的出海经

作为工具品牌,Worx独立站的主要流量来自于搜索、推荐等直接流量,但社交媒体也是其第四大流量入口。

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同时我们发现,Worx在Facebook、Twitter甚至TikTok在内的6大社交媒体平台均设有官方主页,并且其Facebook主页还有12万+粉丝以及4000+的Facebook社群成员,也可以看出这个工具类品牌对社交媒体营销的重视。

冷门品牌也做“饭圈营销”?HTVRONT、Worx、OLIGHT的出海经

都是积极创建Facebook粉丝群,但与HTVRONT不同的是,Worx维系核心粉丝的手段不是通过爱好和小技巧与消费者共情,而是通过噱头不断地giveaway活动为忠实粉丝提供“福利大放送”。

通过OneSight营销云的“社交号监控”功能我们可以发现,Worx在Q2的周平均发帖量达到了3.5篇/周,而#giveaway的福利帖则处于平均2周/篇的频率发布。

冷门品牌也做“饭圈营销”?HTVRONT、Worx、OLIGHT的出海经

#giveaway(免费抽奖)营销方式由来已久,早在多年前亚马逊就为其单独设置了一个功能用来帮助商家引流。而在社交媒体平台上,用户也会主动搜索#giveaway相关的活动,并积极地参与其中,属于“屡试不爽”的营销方式。

通过频繁在社交媒体上举办#giveaway活动可以帮助品牌在消费者心中塑造亲切大方的印象,并且由于福利活动发布得频繁,也容易增加粉丝粘性,使得已有的消费者对新品跃跃欲试,而潜在消费者则始终对品牌保持期待和好奇。

OLIGHT

照明品牌OLIGHT:为产品打造一份“人设”,懂的人都懂

深圳傲雷OLIGHT是创立12年的电商品牌,主打强光手电及户外运动周边产品,目前,傲雷已经在美国、德国、英国、意大利、荷兰、奥地利、韩国、日本、马来西亚等15个国家建立独立站。

冷门品牌也做“饭圈营销”?HTVRONT、Worx、OLIGHT的出海经

与我们之前撰写过的照明品牌Govee主打室内智能光源不同的是,OLIGHT主打的是户外场景使用的强光手电以及其他周边产品。

强光手电作为一种拥有非常垂直消费场景的产品,其消费者在购买产品前都会对功率、照明范围、使用场景等方面提前做好功课,OLIGHT的在产品研发和工艺上精益求精不断创新突破,而从社媒营销上则是从场景和用户的角度出发,通过不断发布OLIGHT产品与登山杖、军刀、枪械相搭配的场景来为品牌打造一个“户外猛男”形象,给用户传递一种使用OLIGHT产品后硬核、帅气和可靠的印象。

冷门品牌也做“饭圈营销”?HTVRONT、Worx、OLIGHT的出海经

同时通过为产品赋予一种“人设”,消费者在所有同类产品的选择中就多了一份特殊的参考,也就为品牌提供了一个更具吸引力的抓手。有相同“人设”需求的用户就会从品牌对人设的打造中收获认同感,从而转化为购买。除此之外,OLIGHT也同样会在社交媒体主页上举办#giveaway活动,通过不断的福利刺激来进一步提升用户粘性。

结语

随着移动互联网和社交媒体的发展,网络世界拥有更多的用户,但同时这些用户依据更细小的兴趣爱好自发地团结在一起,即使相对于“喜爱美食”、“喜爱电影”这样广泛的爱好而言利基社群的人数显得比较少,但对于一个“冷门”的品牌而言就足以支撑起一个垂直的用户群体。冷门品牌一样可以在利基社群中变得“热门”。

而上述两个品牌之外,在《2023Q2 BrandOS出海社媒影响力榜单》的总榜及电子商务、消费电子、工业制造、游戏、应用类(非游戏)、旅游服务及大细分行业榜单中还有更多令人眼前一亮的出海品牌。

感兴趣的朋友,欢迎您关注OneSight公众号(ID:OneSightUp)回复关键词【2023Q2】,下载完整榜单进行查看。

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