露珠游戏位列厂商榜第3,多款RPG新游投入预约买量,8月手游海外投放数据盘点

报道 7个月前 (09-18)

本文经授权转载自微信公众号 AppGrowing出海观察(ID:AppGrowingGlobal)

作者 | AppGrowing

露珠游戏位列厂商榜第3,多款RPG新游投入预约买量,8月手游海外投放数据盘点

根据 AppGrowing 国际版 监测,8 月海外手游市场的广告投放量和在投手游数出现下滑。不过,就广告量及在投手游数量占比来看,中国出海开发者的投放力度依旧比较稳定,厂商推广榜 TOP10 有 4 家中国厂商。

以下是 AppGrowing出海观察 根据全球 50 个国家/地区、25 家全球性媒体平台的广告数据,对 2023 年 8 月手游海外买量特征进行的分析。

手游广告投放趋势

2023 年 8 月份在投手游数为 19742 款,环比减少 13.3%;当月手游广告数为 290w+;手游素材数为 77w+,相较 7 月锐减了 27.8%。

就单日投放情况来看,当月广告量和在投 App 数量投放高峰主要集中在上旬,其中 8 月 3 日的广告量和在投 App 数量均为当月最多,分别是 65w+ 的广告量和 10889 款在投手游。整月的在投 App 数量变化较为平缓,不过一周的在投手游数均在 1.5w 以下;从投放的广告量来看,8 月份每周的广告量都保持在 60w 以上,其中第一周为投放高峰,广告量超过 120w。

从手游广告量区间分布来看,75.95% 的手游广告量集中在 0~99 这一区间,略高于 7 月份的比例;13.35% 的手游广告量集中在 100~299 区间,5.65% 的手游广告量集中在 300~599 区间。

露珠游戏位列厂商榜第3,多款RPG新游投入预约买量,8月手游海外投放数据盘点

在投放重点类别中,本月依旧是休闲类手游拿下在投 App 数量占比与广告量占比第一,占比分别为 19.3% 和 16.2%,不过相较 7 月份的占比有小幅度下降。排在第二的仍为益智解谜类,在投 App 数量占比 13%,而广告量占比为 13.7%。

平均单款 App 广告量排名前五分别是文字、策略、角色扮演、体育以及桌面类,除了桌面类,其余上榜品类的平均单款 App 广告量均有不同程度的环比增长。

从投放重点市场来看,TOP3 地区与 7 月份保持一致。东南亚依旧占比第一,为 35.4%,相较 7 月增长了 2.3%;紧随其后的为北美和西欧市场,占比分别是 35.3% 和 24.4%。另外,广告量占比超过 20% 的还有日韩、大洋洲和中国港澳台。

具体到广告量 TOP10 地区榜单,美国市场占比暴涨至 26.7%;TOP2-5 则分别是加拿大、澳大利亚、英国以及德国,游戏厂商持续投入欧美市场。

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热投手游 & 推广榜单

从 8 月手游开发者主要来源地区看,中国内地厂商保持领跑,广告量占比进一步提升至 39.1%;在投 App 数量占比则为 21.7%,同样相较 7 月有小幅提升。

广告量排名第二的为土耳其厂商,占比为 9.4%,越南厂商以 8.4% 的广告量占比位列第三;在投手游数量占比上,法国厂商依旧排在榜单第二,占比为 14.4%。

8 月份的厂商推广榜中,Matchingham Games 回归榜单第一,第二、第三名则分别是 OneSoft 和露珠游戏。本期厂商推广榜共有 4 家厂商上榜,分别是露珠游戏、十方途创、IGG 以及友塔游戏;除了十方途创,其余三家均为主攻中重度赛道的厂商。

露珠游戏位列厂商榜第3,多款RPG新游投入预约买量,8月手游海外投放数据盘点

8 月份的手游投放榜,Google Play 端 TOP5 由文字类、益智解谜类以及街机类包揽,并且益智解谜类依旧是上榜最多的品类,《Braindom: Brain Games Test》继续保持榜单第一的位置。

打入投放前十的国产手游共有 5 款,分别是莉莉丝《Farlight 84(远光84)》、《天命三国志》、常春藤移动《Magicabin: Witch’s Adventure》、龙创悦动《Last Fortress: Underground》以及友塔游戏《The Grand Mafia》。

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《天命三国志》是 8 月 17 日正式上线的 SLG 新游,据 AppGrowing 国际版 监测,游戏早在 6 月 20 日开启预约,期间保持大规模买量投放,并通过邀请林志玲作为游戏代言人,打开产品在港澳台市场的品牌声量。

常春藤移动的《Magicabin: Witch’s Adventure(梦幻魔法屋)》,则是上榜国产手游中唯一一款休闲游戏。

App Store 端,依旧是 OneSoft 《1945 – Airplane shooting games》拿下第一,露珠游戏的 RPG 新游《月光魔盗团》位列第二,此外上榜的国产手游还有 VNG 代理的《合金弹头:觉醒》、IGG《Viking Rise》。榜单之外,点点互动的《Frozen City》排在 8 月手游 iOS 端投放量第16,目前仍保持上升的投放趋势。

再来看 8 月份的游戏预约榜,App Store 端由《黎明之海》拿下第一,目标市场为港澳台。《鬥破蒼穹:怒火雲嵐》排在第二,于 8 月底在港澳台地区开启预约并开始买量投放,同时游戏邀请台湾歌手吴克群联名并演唱主题曲。榜单中面向港澳台地区开启预约的还有《我想成為影之強者!》和《天龍八部榮耀版》。在针对港澳台市场的本地化营销中,预约期的买量和品牌营销依旧很受重视。

Google Play 端,拿下榜单第一的则是《鬥破蒼穹:怒火雲嵐》,朝夕光年的《Dragonheir: Silent Gods》排在榜单第 7;上线两周打入美国游戏畅销榜 TOP100 的异世界题材手游《Isekai:Slow Life》,目前在拉美、欧洲等地区市场开启了预约。另外,Google Play 端预约榜还有两款文字类产品上榜。

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热投手游素材 & 文案盘点

案例一:《月光魔盜團》

据 AppGrowing 国际版 监测,露珠游戏的 RPG 新游《月光魔盗团》于 8 月 10 日在台湾和澳门地区开启预约,并在 8 月 19 日开启香港、马来西亚、新加坡的预约;目前游戏已经正式上线,至今仍保持在台湾 iOS 游戏畅销榜第一的位置。

露珠游戏位列厂商榜第3,多款RPG新游投入预约买量,8月手游海外投放数据盘点

就其 8 月份投放情况来看,与预约期目标市场呼应,《月光魔盗团》的主投地区为中国台湾、中国香港、中国澳门、新加坡以及马来西亚,其中台湾市场占比最高,达 38.9%;买量素材类型则以图片居多,视频素材则以横向及方形视频为主。

整体而言,港澳台地区的中重度手游获量手段已经形成较为固定的“套路”,通常开启一个月左右的预约期并投入买量,期间游戏厂商会选择本土明星艺人作为游戏代言人,同时结合代言人本身属性做一些品牌营销内容输出(比如游戏主题曲、MV短片)。

《月光魔盗团》同样如此,不过在具体落地上做了更多层次的尝试。露珠游戏为其邀请 ELLA陈嘉桦作为游戏代言人,同时邀请日本翻唱歌手“天月 – あまつき -”演唱游戏主题曲《Shimmer》。另外,还结合当下流行的短视频文化,推出游戏宣传曲《怪盗在干嘛》(改编自嘿人李逵的《宝贝在干嘛》)。

素材创意层面,《月光怪盗团》在预约期投放的素材主要分为两个方向:游戏介绍+高福利号召;明星代言人背书。

前者的素材内容多为单纯的福利内容罗列,不过露珠游戏在包装上更进一步。比如这组素材,以高价值数码产品开箱+旁白,向用户输出“预约游戏真的能拿到丰厚奖励”的印象,吸引用户预约下载游戏,比起单纯的文字/图片罗列更能抓住用户注意力。

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来源:AppGrowing 国际版

相对来说,“明星代言人”背书一类的素材则比较中规中矩。比如这组素材,视频开头先露出明星代言人,抓住用户注意力,再以明星作旁白的形式,讲解展示游戏玩法和亮点。

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来源:AppGrowing 国际版

案例二:《Isekai:Slow Life》

由 Mars-Games 推出的异世界题材 RPG 手游《Isekai:Slow Life》,玩法上融合了模拟经营,并且将重心放在了剧情和人设上,配合明快的二次元美术风格,营造“异世界慢生活”的氛围。

露珠游戏位列厂商榜第3,多款RPG新游投入预约买量,8月手游海外投放数据盘点

游戏目前在美国市场取得不错的开局,并持续扩张至其他海外市场。据 AppGrowing 国际版 数据,游戏 8 月份主投地区为澳大利亚、英国、荷兰、新西兰以及瑞典,素材类型则是视频占比更高,其中横向与方形视频数量更多。

素材创意方面,《Isekai:Slow Life》的创意思路大致分为两个方向:一是常见的二次元角色展示;二是采取欧美市场常见的模拟经营类素材思路,并结合产品题材特色做差异化。

比如这组素材,视频套用当下休闲游戏流行的创意思路(以二选一的方式帮助角色度过困境),这类素材常见于模拟经营游戏中,将异世界题材作品包装成欧美用户常见的形式,间接完成了本地化效果。

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来源:AppGrowing 国际版

这则素材则主要展现游戏内的模拟经营玩法,以角色的类 emoji 表情凸显失败选项的结局,吸引用户关注,再以“倒带”的形式展现正确的选项结果,并以画面中跳动的金币和数字显示强化模拟经营游戏的魅力。

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来源:AppGrowing 国际版