放手两款顶级SLG,它还是做到了四年收入的峰值

报道 2个月前 (12-13)

本文经授权转载自微信公众号 游戏新知(ID:youxixinzhi)

题图 | 《Whiteout Survival》

声明 | 本文不含商业合作

作者 | 鳗鱼

放手两款顶级SLG,它还是做到了四年收入的峰值

今年的海外市场竞争中,点点互动无疑是一家颇受关注的巨头。

第三方平台数据显示,点点互动今年前11个月的收入已经达到过去四年来的峰值,比去年全年收入还翻了一倍。

放手两款顶级SLG,它还是做到了四年收入的峰值

去年终止了《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》的代理发行合作后,点点互动少了一大笔收入来源。这个成绩是因为它自研方面3年的投入,初见成效。

新品《Whiteout Survival(寒霜启示录)》当属最大功臣,如今已经成为出海SLG的TOP1。《Whiteout Survival》的增长似乎还没触及天花板,其9、10月DAU数据连续居于全球SLG前三(仅次于《王国纪元》和《万国觉醒》)。这款游戏在11月还出现5%的收入增长,拿下海外SLG10%的市场份额。

老产品《Dragonscapes Adventure》在获客层面也很努力,借助了minigame重新起量,时隔一年半之后再次出现在美日韩等多地的iOS免费榜上。Sensor Tower显示该游戏在9、10月跻身出海收入榜的TOP30,这款3年前的自研游戏成功翻红。

点点互动咬着牙来在自研产品上施力,再本着「抓住玩家就是抓住收入」的逻辑加大投放,如今好像真的闯出了一条生路来。

副玩法拯救了2款老游戏

副玩法的套路已经不算新鲜,底层逻辑就是用一些休闲小游戏来吸引玩家。无论是早期的《超能英雄》、还是后来的《咸鱼之王》《叫我大掌柜》等产品,但凡愿意在买量层面大量投入,基本都会用这种方式试试水。

点点互动也算是比较早尝试的一家公司,旗下的《Dragonscapes Adventure》和《Valor Legends》都使用了这一套路。

不过「入局早」和「效果好」是两个概念。

点点互动CEO陈琦之前在采访中表示,头部的厂商都经历过几百个副玩法的测试,最终在买量端和游戏端表现都很好的产品只有极少数。从点点互动的产品身上来看,副玩法的套路有着很强的不确定性。什么副玩法的表现好、在哪个市场更能吸量,这些问题都未必有确切的答案。

《Dragonscapes Adventure》到今年才算是把副玩法玩明白,其收入比上线初的时候还要更高。

《Dragonscapes Adventure》在2020年底上线,前半年在美国iOS畅销榜上逐渐攀升,到100多名触及峰值便随即滑落。时隔两年之后,这款游戏再一次出现在美国iOS畅销榜TOP200,并在今年8月份顺利跻身TOP100。

放手两款顶级SLG,它还是做到了四年收入的峰值

点点互动之所以对《Dragonscapes Adventure》给足了耐心,一部分原因是这是一款模拟经营类产品,表现再差也不会差到哪里去。

模拟经营一直是之前点点互动比较拿手的类型。IP系列「Family Farm」累计用户超过1.5亿,2021年的新作《Family Farm Adventure》也有过不错的成绩,峰值月流水千万美元。

《Dragonscapes Adventure》的玩法和点点互动的王牌系列「Family Farm」很相似,同样是种植作物、完成订单、探索更多岛屿。另外《Dragonscapes Adventure》还做了题材上的尝试,加入了宠物龙和合成玩法。

有了经验的兜底,《Dragonscapes Adventure》的下限不会太低。如果从美国iOS的冒险游戏分类畅销榜来看,《Dragonscapes Adventure》从2022年初开始就止住了下跌。DataEye的数据显示,这年游戏的投放素材数还在下滑。在买量减少的情况下,游戏进入到平稳运营的阶段。

放手两款顶级SLG,它还是做到了四年收入的峰值

在平稳运营了整整一年之后,《Dragonscapes Adventure》的收入突然出现了回暖。其回暖的原因离不开副玩法的助推。

从去年年底算起,《Dragonscapes Adventure》也花了大半年时间去寻找合适的副玩法。在这个过程中,《Dragonscapes Adventure》对副玩法的挑选越来越敏锐,当出现某种爆款玩法之后,它都能随着乘风而起。

去年12月,《Dragonscapes Adventure》在游戏内加入了「画线救狗头」的小游戏,并且在商店页中更替了相关的图片。这之前,冰川网络《X-hero》正是凭借着「画线救狗头」的小游戏在海外创收,一度闯到美国iOS畅销榜TOP100。不过就在《Dragonscapes Adventure》下场的时候,《X-hero》已经换了另一种副玩法。

《Dragonscapes Adventure》也仅仅尝鲜了不到一个月,其商店页便恢复了之前常规的样貌。这个时候《Dragonscapes Adventure》在买量层面仍有相应的素材,但还没打算All in副玩法套路。

放手两款顶级SLG,它还是做到了四年收入的峰值

1月份《Dragonscapes Adventure》开始重新在美国iOS免费榜上露面,副玩法似乎初见成效。次月《Dragonscapes Adventure》把副玩法改成「美妆挤痘」类型,这一玩法使用了将近半年,期间还往ASMR的题材做过进一步优化。

同期的同类包括是天龙互娱的《Happy Hospital: Crazy Clinic》,也是在2月份加入了ASMR的副玩法、到4月份已经进入Sensor Tower的出海下载榜TOP30。

靠着这个副玩法,《Dragonscapes Adventure》得以重新吸量。2月份在美国iOS免费榜的排名飙升,次月开始重新回到畅销榜100~200名之间。单看这段时间的成绩,游戏收入就来到了历史的收入峰值。

放手两款顶级SLG,它还是做到了四年收入的峰值

最近一次迭代发生在今年7月份,《Dragonscapes Adventure》将「套圈解谜」作为副玩法进行宣传。DataEye数据显示,其投放素材数回到2月份的水平,对其的推广力度和上次迭代副玩法时保持一致。

很快也有其他游戏看中了套圈玩法。不久后《Mergeland-Alice’s Adventure》同样加入了「套圈解谜」玩法,并登上次月Sensor Tower的出海下载榜TOP30、出海收入增长榜TOP20。

对于《Dragonscapes Adventure》来说,这一次迭代的效果同样显著,游戏在更新后随即来到美国iOS免费榜10多名,畅销榜排名也从150名以外上升至TOP100,各方面成绩再次有所突破。

放手两款顶级SLG,它还是做到了四年收入的峰值

如今《Dragonscapes Adventure》的买量力度仍基本不变,但美国iOS畅销榜的排名有所回落。在尝到甜头之后,《Dragonscapes Adventure》必须不断挖掘有效吸量的副玩法,才能把现有的成绩延续下去。

另一款《Valor Legends》同样在运营过程中借助副玩法回暖。

《Valor Legends》在2021年上线,分成了国际服和日服版本运营。在2022年10月,这款游戏加入了副玩法作为吸量手段。加入副玩法之前,《Valor Legends》主要在美国市场创收;而在这之后,日韩市场成为了该游戏最大的收入来源。

最先是在韩国市场见到成效。2022年10月《Valor Legends》在加入副玩法之后立即回暖,在韩国iOS畅销榜来到TOP20。没多久这一副玩法的吸量效果便略显颓势,游戏的免费榜排名在2月份的时候出现大幅下滑,畅销榜排名也逐渐回落。

显然副玩法吸量的套路也存在生命周期。

《Valor Legends》尝试过对副玩法迭代,但效果并不明显。今年4月份《Valor Legends》加入了「画线套圈 」的副玩法、5月份加入了类似《Poly Bridge》的搭桥玩法,8月份加入「拧螺丝解谜」玩法,都没有让其韩国版本重回巅峰。

现在其国际服版本恢复到加入副玩法之前的状态。

不过在副玩法相同的情况下,《Valor Legends》反而开始在日本市场出现回暖。5月份的新玩法推动游戏回到iOS畅销榜TOP200、8月份的新玩法推动其回到iOS畅销榜TOP100。目前日服版本依然在坚持使用副玩法套路,营收水平也仍然保持稳定。

放手两款顶级SLG,它还是做到了四年收入的峰值

总的来说,现在点点互动对副玩法的套路也还在摸索阶段。当公司资金更加充裕的时候,对待买量投入也会更加耐心。想要把握到副玩法套路的精髓,这会是一场持久战。

上述两款游戏其实还没有发挥出完整的营收潜力,点点互动还未曾在国内市场应用副玩法的套路。

《Dragonscapes Adventure》的国服版本《飞龙岛历险记》还在以最初的方式保持运营,成绩方面并不出彩。《Valor Legends》的国服版本《奥赛斯战纪》预计在明年2月上架App版本,目前的商店页面同样没有出现副玩法的要素。

新品黑马还在狂奔

《Whiteout Survival》是点点互动最大的爆款。这款游戏自今年3月上线以来,几乎每个月的的收入都实现了环比上涨。近两个月基本保持在美国iOS畅销榜TOP10,对比强势竞品《Age of Origins》实现了反超,如今已经成为SLG赛道的TOP1。

放手两款顶级SLG,它还是做到了四年收入的峰值

在这个成长过程中,买量当然起到了助推作用。AppGrowing的数据显示,《Whiteout Survival》在6、7月份加大了买量投入,在美国iOS免费榜的排名也从100名开外进入到TOP30。

而更加令人诧异的是,《Whiteout Survival》之后就像是进入到惯性增长的阶段一样。8月份游戏的的广告总数出现回落,但其免费榜排名却保持稳定、畅销榜排名也依然保持增长。如今《Whiteout Survival》还在尝试突破自己的上限。

放手两款顶级SLG,它还是做到了四年收入的峰值

之前我们在《Whiteout Survival》处于测试阶段的时候就介绍过这款游戏。其玩法将SLG内容后置,并且在前期融入了放置类型的模拟经营玩法。

这种玩法所表现出来的吸量能力不是偶然。点点互动在同期推出了一款外表玩法相同的《Frozen City》,在美国iOS免费榜TOP50待了4个月。《Frozen City》的创收能力一度也不错,至今流水超过4亿。而把这种放置类玩法放进SLG里之后,《Whiteout Survival》的创收能力就显得更加强势。

这种玩法的优势体现在用户留存方面。

第三方数据显示,《Whiteout Survival》的次日留存达到51%、7日留存达到22%,仅略微低于《万国觉醒》。而无论是对比融合了轻度玩法的《口袋奇兵》、还是副玩法的《Stormshot》,《Whiteout Survival》的留存数据都有更好的表现。

放手两款顶级SLG,它还是做到了四年收入的峰值

最终点点互动在自己最擅长的领域探索,并开创了一条新道路。

如果说《Dragonscapes Adventure》和《Valor Legends》属于在买量层面乘上浪潮,那么《Whiteout Survival》就是在玩法层面引起了一波新浪潮。

今年陆续有新的SLG从《Whiteout Survival》身上取经,试图学习或改良这种玩法。这些游戏背后公司既有深耕SLG赛道多年的老手、也有刚创业不久或者准备下场的新手。足以可见这一类型有多受到追捧。

跟进的老牌SLG厂商包括IGG和乐易网络。

IGG的《Endless Frost》仅保留了建筑升级和能源消耗的内容,把着重点放在资源管理上。同时该游戏放弃了工人的工作安排、健康条件等设计,弱化了管理玩法带来的紧张感。

《Endless Frost》最显著的差异点在于SLG框架的变动。该游戏采用横屏画面来展示内容,将玩法从COK-like升级为ROK-like。在已经丧失先发优势的情况下,可能用相对新鲜的SLG玩法还能搏得一丝机会。

放手两款顶级SLG,它还是做到了四年收入的峰值

乐易网络的《Mad Survivor: Arid Warfire》也是类似的情况,对放置类的玩法进行了取舍。

这款游戏设计了相似的建筑升级方式和工人管理模式,同样有机会在买量中加入模拟经营要素。不过游戏中没有加入工人的作息、健康状态等更细致的设计。横屏的游戏画面更适合往重度SLG玩法靠拢,对于轻度的放置类玩法便会放低权重。

放手两款顶级SLG,它还是做到了四年收入的峰值

已经下场、但相对缺乏经验的厂商包括掌趣科技和心流文化。

掌趣科技目前在SLG赛道还没做出什么成绩来。其储备了一款同类的SLG《The Last Rafts》,根据公司公告推测,这是在原来SLG项目《代号O》的底层基础上进行开发的。也意味着,掌趣科技是在看到市场爆款之后才马上押注,把SLG业务线的希望赌在这个玩法类型上。

《The Last Rafts》同样是末日题材的剧情故事,但把细分类型改成了Raft题材。游戏把「冰雪求生」改成了「海上求生」、把「暴风雪」改成了「海上风暴」。作为求生题材的另一种方案,《The Last Rafts》在体验上没有太大差异,视觉上则更具新鲜感。

从玩法上来看,《The Last Rafts》是目前最接近《Whiteout Survival》的一款。包括对净水器的管理、建筑升级、工人管理等多种玩法都完整保留了下来。另外《The Last Rafts》也基于Raft题材加入了一点创意,比如海洋上会固定出现漂浮物资,玩家可以操作工人进行拾取。

放手两款顶级SLG,它还是做到了四年收入的峰值

心流文化只是一家刚刚成立一年的创业公司。在爆款玩法的出现之后,他们的第一款创业项目便有了研发方向,而且研发速度似乎还相当快,旗下产品《Rise of Arks: Rafts Survival(简称为Rise of Arks)》在今年9月便在海外测试。

《Rise of Arks》也属于海洋求生类的故事题材,包括定时出现风暴、拾取漂流物资的设计都一概具备。其他Raft题材游戏在买量上做出的创意,估计放到《Rise of Arks》身上也同样适用。

在玩法层面《Rise of Arks》则做出比较明显的差异。玩家需要给建筑定期输送物资,对于定时回流有相对强烈的要求。玩家还可以自主决定建筑的摆放位置,城建玩法的自由度要更高一些。

放手两款顶级SLG,它还是做到了四年收入的峰值

另外元趣娱乐在不久前也测试了一款《Darkrim Survival》。其采用了丧尸和生存题材,玩法基本和《Frozen City》相一致,或许也在筹备着以后衍生出一款SLG来。

至今《Whiteout Survival》上线已经有大半年,还没有同类玩法的产品在市场大推。在这款超级巨头背后,后继的产品究竟能达到什么样的高度,现在也仍是未知数。

结语

根据世纪华通的公告,前两年点点互动累计亏损将近10亿元。今年为了推广新老产品,点点互动势必也加大了营销推广支出。至于今年的收入能不能扭亏为盈、甚至填上之前的亏损额,估计还需要等待一段时间才能揭晓答案。

但自研的路子已经跑起来了,想象空间也有了。