本文经授权转载自微信公众号 AppGrowing出海观察（ID：AppGrowingGlobal）
作者｜Pancake
据 AppGrowing 国际版 监测，在近 30 天的游戏 Google Play 端预约榜，网易的战术竞技类新游《Blood Strike》已冲至榜单第二位，在 App Store 端榜单也拿下了第五名，买量力度明显提升。
提到网易的“吃鸡”手游，首先会想到的肯定是《荒野行动》，至今仍然是网易在海外市场营收表现最好的自研产品。如今“吃鸡”玩法热度逐渐消退，网易仍然在摸索“战术竞技”赛道的机会，在今年拿出了新作《Blood Strike》，目前已在部分海外市场展现出不错的增长潜力。
瞄准全球市场的战术竞技新游
《Blood Strike》于 10 月 28 日上线东南亚市场，此前已在拉美市场软启动。就商店榜单情况来看，游戏曾打入马来西亚、泰国、墨西哥等多个市场的免费榜前五，至今还维持在马来西亚 Google Play 游戏免费榜前十以内。在 SensorTower 发布的 11 月手游出海榜单中，游戏空降下载榜第十，11 月海外下载量环比上涨 90%。
不同于专攻日本市场的《荒野行动》，《Blood Strike》似乎承载了网易“全球化战术竞技游戏”的野望。AppGrowing 国际版 数据监测，游戏预约转上线的日期为 2024 年 3 月 24 日，涵盖北美、欧洲、中东等大部分海外地区，猜测这将是《Blood Strike》正式上线全球市场的时间。
而在“AppGrowing 出海观察”看来，这样“拉美→东南亚→全球”的发行节奏也值得思考。
纵观当下的全球化战术竞技类赛道，头部霸主无疑还是腾讯《PUBG Mobile》，同类产品直接与其硬碰硬的难度可想而知。但从用户来源来看，《PUBG Mobile》主攻欧美等成熟市场，用户设备以中高端为主；因此相对来说，在东南亚、拉美这类以中低端设备为主的市场，《PUBG Mobile》的统治力没有那么强，对于新游而言是一个机会点。更何况，从新兴市场反攻成熟市场的成功案例就有 Garena《Free Fire》。
再来简单说一说游戏玩法。据官方介绍，《Blood Strike》是一款 Roguelike 战术竞技 FPS 手游。游戏在“吃鸡”这个玩法大框架下，加入了“英雄”以及相应的技能机制，使得策略性有所提升，同时也更考验团队合作，类似的玩法设计在移动端已有成功产品验证（就是已经停服的《Apex Legends Mobile》）。
除了主玩法“吃鸡”，目前《Blood Strike》还开放了“小队竞技”“热点战”这两个非“吃鸡”玩法，整体节奏较快、体验更轻度，显然网易还想抓住战术竞技硬核用户以外的群体。
《Blood Strike》的营销策略
回到营销策略分析上，买量方面，《Blood Strike》配合 9 月下旬上线拉美市场的节点开始投放广告，不过投放量较小。直到正式上线东南亚市场，网易加大了投放力度，据 AppGrowing国际版 数据监测，进入 11 月后每日双端投放量基本保持在 300 组以上，TOP3 主投地区为墨西哥、泰国、菲律宾。
广告形式以信息流为主，占比超过 70%，其次是奖励式视频；素材类型则是视频为主，占比达 90%，其中又以横向及方形视频占多数。
素材创意方面，作为一款战术竞技类产品，《Blood Strike》的创意输出聚焦在游戏内容本身，高曝光素材内容多在开头展示游戏枪械武器，吸引硬核玩家。
根据 AppGrowing 国际版 的“App 创意策略看板”功能，近 30 天《Blood Strike》高曝光 TOP1 广告为一则游戏内容展示的素材。视频前 3 秒快速切换各类常见枪械武器，引起用户兴趣，随后转入游戏实际游玩画面视角，通过高密度的击杀/反杀操作展示带来爽感，转化目标显然是战术竞技类游戏的核心受众。
另一方面，针对拉美和东南亚用户偏爱真人素材的特点，游戏还投放了大量真人试玩/口播素材，并且会根据投放地区选择相应的本土 KOL。比如这组高曝光广告，视频画面主体为游戏，左边小窗显示主播，通过主播游玩的反应提升广告趣味性，最后画面主题切换到主播，介绍游戏卖点并号召下载。
另外，还有部分真人素材为“情景剧”形式，将游戏玩法嵌入日常场景，并由 KOL 演绎。这组素材以第一视角展示女演员被“追杀”的场景，随后男演员出来营救却被反杀，通过这类真人表演以及反转套路吸引用户持续观看。
针对东南亚和拉美地区用户设备普遍情况，《Blood Strike》相关广告素材还会在文案（以及真人素材的旁白/口播）中强调“游戏包体小、加载快”的特点，增强用户下载意愿。
买量投放之外，《Blood Strike》在上线东南亚市场的同时推出新通行证赛季，包括新角色和新皮肤，并邀请菲律宾著名 Cosplay 模特 Myrtle Sarrosa 来 cos 该角色，借助 KOL 影响力快速提升游戏在东南亚的声量。
网易游戏出海业务迎来新增长
回顾网易今年下半年以来的游戏出海业务，可以明显感受到其不步伐在明显加快，并且出现了多款具有增长潜力的新游。
9 月份，《蛋仔派对》上线东南亚市场，至今还保持在出海手游月度下载榜 TOP30 内，为网易今年的游戏出海业务开了一个好头。紧接着 10 月份，《时空中的绘旅人》和《巅峰极速》先后上线海外市场，前者瞄准日本地区，后者则面向港台市场。再然后，就是战术竞技新游《Blood Strike》。
其中，《巅峰极速》可能是今年网易表现最好的出海新游，自 10 月上线港台市场以来就多次登顶台湾 iOS 游戏畅销榜。据 Sensortower 的数据，游戏 11 月海外手游环比增长近 170%，成为港澳台市场当月收入增长最多的手游。
今年 5 月份的网易MC Talk游戏出海实践沙龙上，网易表示要将游戏海外收入占比从 10% 增长到 50%。如今，凭借《蛋仔派对》《巅峰极速》《Blood Strike》等多款新游的表现，网易的全球化版图延伸至东南亚、港台等地区，再加上近年来加快投资、建立海外工作室的策略布局，或许网易离这个目标已经不远了。
