本文经授权转载自微信公众号 AppGrowing出海观察（ID：AppGrowingGlobal）
作者｜AppGrowing
以下是 AppGrowing 出海观察 根据全球 50 个国家/地区、25 家全球性媒体平台的广告数据，对 2023 年 11 月应用海外买量特征进行的分析。
应用广告投放趋势
进入 11 月，海外应用广告投放量与在投 App 数量仍保持较高规模。前三周广告量均在 300w+，在投 App 数量则保持在 3w 款以上。素材的投放量继续保持平稳，每周素材量保持在 70w 组以上。就单日投放情况来看，与手游市场一致，应用广告投放量和在投 App 数量的单日高峰均出现在当月上旬，其中 11 月 1 日的广告量与在投 App 数量均为当月第一，广告量达 223w+，33674款产品在投。
按照市场区域来看，本月广告量投放前三地区为北美、拉美以及西欧，另外广告量占比超过 20% 的还有排名第四的东南亚地区。再看广告量 TOP10 地区，TOP5 市场分别是美国、印度、德国、法国以及墨西哥，巴西和英国的广告量占比也超过 10%。
投放重点类别方面，正值“双十一”和“黑五”大促节点，购物类应用广告量继续保持增长，广告量排名第一且占比增加至 24.7%，同时在投 App 数量占比也位列第一，达12.8%。随着海外短剧大热，娱乐类应用也迎来新的投放热潮，当月广告量占比 8.4%，位列第三。
在投 App 数量占比 TOP3 分别是购物类、社交类和图书与参考类，泛娱乐相关领域整体投放规模较大。平均单款 App 广告量排名方面，新闻类应用依旧排名第一，不过下降至 478.5，其次则为购物类、图书与参考、社交 、娱乐。
再来看媒体渠道投放情况。据 AppGrowing 国际版 监测，Facebook、Instagram、AdMob、Messenger、Meta Audience Network 是应用广告投放的 TOP5 媒体；相比 10月份，AdMob 投放量占比排名上升至第三，比例接近 40%。具体看 Facebook 渠道的各类别投放情况，购物、图书与参考、新闻、娱乐、工具类为投放主力，购物类广告量占比达 19.2%。
应用开发者主要来源地区分布方面，11 月份广告量占比 TOP1 依旧是中国内地厂商，广告量占比提升至 33.7%；在投 App 数量占比 TOP1 则是美国；值得关注的是，印度和巴西开发者延续 10 月份的增长势头，维持在广告量和在投 App 数量占比前五。
11 月应用厂商推广榜中，拼多多超过 SHEIN 拿下投放量 TOP1，第三名依旧是 Paticle Media，同为主推购物类应用的Shopee 和阿里巴巴分别拿下第五和第七名。此外，进入 TOP10 的中国内地厂商还有字节跳动、畅读信息、无限进制和新阅时代。
热投应用 & 推广榜单
11 月应用推广榜中，Google Play 端上榜最多的依旧是社交类应用，共有 4 款。头部购物类应用投放高涨，《TEMU》广告量稳居第一，《SHEIN》排在第四，《Alibaba.com》则排在第位。另外，还有一款壁纸工具类应用《Magic Fluid: Live Wallpaper》投放量暴涨，成为本期榜单的“新面孔”。
App Store 端，本期《TEMU》强势买量夺得第一，《Shopee》则排在第二，《SHEIN》位居第四，还有一款购物类应用《Emmiol》排在第十二位。上榜最多的依旧是图书与参考类，共有 5 款。此外，榜单中的票务类 App《Fever》和计数类工具 App《CountThings from Photos》为新上榜产品。
本期重点应用类别推广榜，AppGrowing 国际版 选取了购物、效率、娱乐、社交这四大类别。
从购物类应用投放 TOP8 可以看到，拼多多和 SHEIN 是最主要的流量竞争者，两者的购物类应用双端都打入 TOP8，其中拼多多《TEMU》更是包揽榜单一二位。效率类榜单 TOP1 为 AIGC 应用《ChatBot》，Adobe 旗下的《Adobe Creative Cloud》双端投放量排名均进入前五。
娱乐类榜单中，两款短剧 App 打入 TOP8，分别是排名第 2 的《DramaBox》和排名第 7 的《ShortTV》，均出自中国厂商之手。社交类榜单除了熟悉的社交巨头应用，还有两款约会 App 进入前八，另外 Opera 旗下浏览器 App 《Opera browser》新进榜单，该应用聚合了 AIGC 相关功能。
热投应用素材 & 文案盘点
案例一：《CountThings from Photos》
《CountThings from Photos》是一款主打拍照计数功能的 App，内置的模板商店涵盖了工厂、牲畜、医药等多个场景及相应的常见物品。据 AppGrowing 国际版 数据监测，应用早在 2017 年上线，但在近两个月开启大规模买量投放，并进入 11月 App Store 端应用投放榜 TOP15。
《CountThings from Photos》11 月的 TOP5 主投地区为巴西、印度尼西亚、墨西哥、哥伦比亚以及阿根廷，集中在新兴市场；素材类型则以图片为主，投放占比接近 70%。
作为一款工具类 App，《CountThings from Photos》的素材创意围绕应用主打功能做输出，向用户快速准确地传达应用功能的强大。比如这组视频素材，以第一视角展示现实场景中使用 App 的情况，扫描不同类型的大数量物品图片，都能够快速、 准确地识别出物体数量，突出 App 优势。
运用简洁的 MG 动画做功能讲解，也是实用工具类 App 常见的素材创作方式。《CountThings from Photos》也不例外，比如这组素材的核心内容仍为展示 App 功能和优势，但在视频前半段加入一段简易动画，呈现工人费时费力清点材料数量的场景，同时在画面左上角以文案形式介绍 App 的功能和优势；随后转到 App 实际应用情景，形成前后对比，给予用户更强的说服力。
案例二：《Alibaba.com》
据 AppGrowing 国际版 数据监测，阿里巴巴旗下的B2B电商平台《Alibaba.com》近期广告投放量持续增长，位列 11 月 Google Play 投放榜第 6。该应用 11 月主投市场为东南亚，TOP5 投放地区分别是印度尼西亚、菲律宾、土耳其、柬埔寨以及越南；素材类型则以视频为主，占比超过 80%。
素材创意方面，应用主要受众主要为商户，因此投放素材的内容视角多从卖家出发，突显《Alibaba.com》平台专业高效的电商及物流服务，并且使用真人素材的频率较高。
比如这组素材，视频开头先以真人演员的震惊表情吸引用户注意力，并以文案形式抛出疑问，随后再转到 App 功能和优势的介绍上。
这组素材则将内容放在“使用 App 洽谈商务”的实际场景上，视频开头展示用户与合作方的对话，实拍场景增加代入感，并通过两者对话引出应用。随后再展示 App 的商品界面，搭配文案简要呈现应用卖点。
