本文经授权转载自微信公众号 Molly谈独立站（ID：guoerdlz）
作者｜Molly
从原来被年轻人嫌弃的“丑衣服”到如今的“真香”定律，冲锋衣今年是彻底火了。
小红书上#冲锋衣相关话题的浏览量已经超过10亿，有关冲锋衣的笔记已经超过了150万，红人博主更是人手一件。
是冲锋衣变时尚了，还是年轻人的穿衣思路变了呢？
事实上，根据《中国户外运动产业发展报告》显示，自2022年至2023年，冰雪、路跑、骑行、越野、露营等户外运动呈现爆发式增长。
冲锋衣成了年轻人户外拍照打卡的新宠。
这股风也吹向了海外。凭借着“三位数”的高性价比，国内越来越多的冲锋衣品牌瞄准了海外的中间空白地带，加紧出海。
其中就包含了凯乐石、骆驼、Wantdo等国内自主品牌。
冲锋衣更有性价比
相较于去年羽绒服的热度，今年的冲锋衣显得来势汹汹。
动辄上千的羽绒服，让主打性价比的冲锋衣一跃成“香饽饽”。
对于今年冲锋衣异军突起的原因在Molly看来主要有两个方面：一方面是今年的户外运动的热度持续升温，尤其是徒步、登山、露营等户外运动，冲锋衣作为必备装备之一需求量大。
据有关数据显示：2022年户外服装市场规模为157 亿美元，预计2023 年至2032年复合年增长率将超过5.5%。
这导致对多功能户外服装的需求不断增加，这些户外服装可以在不同的活动和环境之间无缝过渡，从远足到城市服装。
另一方面是随着冲锋衣的设计和功能不断改进，越来越多的品牌开始将其定位为时尚单品，而非单纯的户外装备。
这种趋势使得冲锋衣开始受到城市居民和年轻人的青睐，他们更倾向于在日常生活和工作中穿着冲锋衣，而非仅仅在户外活动中使用。
因此，冲锋衣逐渐成为了羽绒服的对立消费市场，成为了一种既具有保暖功能又兼具时尚感的服装品类。
冲锋衣的持续走红，让羽绒服市场受到了一定的冲击。
从今年消费者的对羽绒服的评价来看“他们普遍认为羽绒服的单价过高，冲锋衣显得更有性价比”。
根据目前全球知名的羽绒服官网的均价来看，不包含背心及其他品类，加拿大鹅的平均售价为1214美元，盟可睐的平均售价为2350美元。
国内的羽绒服品牌波司登，均价也已经达到了1000-2000元。羽绒服的市场均价从2014年的452.6元涨至2020年的656元，涨幅惊人。
这导致了羽绒服市场低迷，许多羽绒服厂商的存货量有了明显的提升。
以波司登为例，根据其发布的财报数据显示，自2020年起，他们的营收增速开始逐渐下滑；其今年上半年的存货周转天数已从2018年的111天增长到181天；存货总额达到34.34亿元。
在此现状下，波司登也开始布局上了冲锋衣领域，目前其天猫旗舰店已经上架了数十款冲锋衣，不过均价依旧在2000元左右，因此整体的销量并不高。
此外，主打防晒衣的蕉下、做瑜伽服起家的Lululemon都在今年增加了冲锋衣该条产品线，试图抢食冲锋衣市场这块蛋糕。
这些巨头的入局，也恰好验证了冲锋衣赛道的热度和潜力。
寻找冲锋衣市场的中间地带
说起冲锋衣，就不得不提到“户外爱马仕”——始祖鸟，它可以说是冲锋衣的金字塔尖。
事实上，在海外冲锋衣并没有直译的叫法，可以通过“jacket”、“outdoor jacket”、“waterproofjacket”或“technical jacket”进行搜索。
其主要功能即：防风、防水、抗寒、适合户外。
不过，随着2020年LV服装总监身着始祖鸟冲锋衣亮相谢幕之后，冲锋衣在欧美时尚圈的地位得到了极大的提升。
除了始祖鸟之外，其他品牌的冲锋衣也开始备受关注，成为时尚达人们的心头好。
在潮流的推动下，冲锋衣已经不再是户外运动爱好者的专属装备，而是成为了时尚穿搭的一部分。
在海外冲锋衣市场，消费者已被始祖鸟、北面、猛犸象等国际知名品牌占领心智，国内品牌要想在一众大牌中脱颖而出，则必须找到自己的生存之道。
根据海外知名的冲锋衣品牌看，他们的专业性相比国内更强，其目标客户主要以专业户外运动为主，因此对于面料的要求相对更高。
Molly根据海外知名的冲锋衣品牌进行整理，发现下方的几个品牌主要针对专业户外的场景，
例如登山、滑雪、攀岩、户外极限运动等等，他们对于防护数值更加看重，对防水、防风、透气性性、保暖的要求都有着高标准，有着相应的标准系数。
如始祖鸟采用的是最顶级的GORE-TEX PRO®面料，该面料最高能达到2万毫米的防水性。
土拨鼠、火柴棍和Outdoor Resaerch使用的也是GORE-TEX面料，不过他们使用的不是顶配，因此在价格上也有所偏差。
虽然在专业场景，国外的知名冲锋衣品牌有着不可替代性，但是国产品牌对于基础的户外场景需求已经基本可以满足。
过去冲锋衣品类市场上缺乏中间地带，只有两个极端：高端的专业户外品牌冲锋衣和低端的廉价三合一冲锋衣。
高端的冲锋衣性能好，但价格昂贵，而低端的冲锋衣质量差，价格便宜。
因此，市场上缺乏一种价格适中、性能优良的冲锋衣产品，这也为国内品牌提供了机会，可以通过推出价格合理、品质优良的冲锋衣来填补市场空白。
国内的冲锋衣品牌主要有凯乐石、探路者、骆驼、伯希和等老牌品牌，他们在户外市场已经有了多年的积累。
而Wantdo虽然是新面孔，但是其隶属的公司杭州安致股份已经有着20年的服装代工经验，凭借着自主品牌Wantdo爆红海外。
目前出海的冲锋衣品牌主要有凯乐石、骆驼和Wantdo（探路者和伯希和暂未搜索到相关信息），三个品牌在市场上的定位都有所不同。
- 凯乐石（Kailas）
凯乐石的配置可以对标始祖鸟，其工艺与国际一流品牌相比也毫不逊色，曾在国际上获过多个奖项。
它可以说是被低估的国产冲锋衣品牌，被誉为“中国第一户外品牌”。
凯乐石采用的是与始祖鸟同款的GORE-TEX PRO®面料，同时还使用了自主研发的透气材料FILTERTEC，除了基础的防风、防水、透气效果外，还能疏导汗水，保持干爽舒适。
在同款条件下，其售价上显著低于始祖鸟，因此在中高端市场保持着自己一定的竞争力。
自从2014年参与欧洲户外展开始，凯乐石便以中国户外品牌身份走进欧洲户外市场，走向全球化。
根据查询信息所示，目前凯乐石在海外的布局包含了亚马逊和自建站。
其独立站于2018年前后创建，目前访问总量约7万/月，主要由美国、俄罗斯、英国等地的用户进行访问。
网站流量大部分源自自然流量，直接访问占比为31.56%，自然搜索占比48.62%，其中自然搜索词多为品牌词，证明网站的用户来源相对精准。
社媒矩阵也是他们增加海外市场曝光度的重要渠道之一。Instagram、TikTok、YouTube都是凯乐石的主要布局渠道。
Instagram目前积累了1.9万的粉丝，账号发布的内容主要以新品发布、转发博主使用凯乐石的产品为主。
- 骆驼（Camel）
骆驼的热度更是不必说了，今年被网友笑称“骆驼”竟比沙漠多，热度远超始祖鸟。
校园里、大街上、户外运动…都能看到身穿骆驼冲锋衣的人，时尚属性拉满，这也是其爆火的原因之一。
除了款式、版型年轻化之外，它在配置上也丝毫不差，采用了自研的黑科技杜邦TEFLON+ENFO-TECH双重防雨科技，使其防水性能非常出色，能够有效防止雨水渗透。
对于骆驼这种有着“研产销”一体化的品牌而言，走向全球是必然趋势。他们主要通过与国外大牌做出差异化，强化中国风格设计和人体工学来突出自己的“出海优势”。
通过洞察海外消费者的核心需求，放大其喜好和特点，以此匹配相应人群和产品。
骆驼在2018年便已经布局全球战略，包括亚马逊、速卖通、Lazada等第三方跨境平台。
其产品主要销往欧美、东南亚市场。值得关注的是，其欧美市场23年同比22年增速超50%，东南亚市场增速更是连续两年超100%。
除了第三方平台的布局，它还建立了自己的独立站，全球超过50个国家和地区的顾客可以通过独立站购买到骆驼的产品。
目前其独立站的访问用户为12.6万/月。
- Wantdo
Wantdo是在2015年选择入驻亚马逊进行出海。出海初期，他们的品牌定位为“专业户外”。
不久其创始人谭铁发现，以传统的“专业户外”概念想在海外已经颇为成熟的领域闯出一番天地，着实存在不小的挑战。
相较于始祖鸟、北面这些百年品牌而言，Wantdo是一个年轻的品牌，想在“专业户外”领域与其竞争，实操难度过大，必须另辟蹊径。
于是谭铁根据4R框架对目标用户进行深度研究洞察，提出了新的品牌定位“通勤户外”。
日常生活及工作是他们定位的细分场景，因此他们的服装设计更偏向日常通勤，以防水、防污、速干、保暖为主要特点。
虽然比不上始祖鸟、凯乐石这类以专业户外著称的冲锋衣，但是与其他普通的防水冲锋衣相比，Wantdo的性能在日常生活中已完全够用。
其研发核心产品“防水冲锋衣”，可达到10000毫米的防水性，对比其他普通冲锋衣3000左右的防水水压相比，Wantdo已遥遥领先，并且其售价仅70-80美元。
无论是与海外品牌还是国内冲锋衣品牌相比，Wantdo都有很大的价格优势。于是，凭借2位数的高性价比冲锋衣，让其在欧美市场一炮而红。
如今，Wantdo已经开通亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国及欧洲7国站点，上万款商品在线销售。
同时，在2016年他们也开始布局独立站，不过直到2019年6月其独立站流量才有了显著的提升。
根据similarweb显示，其独立站的访问用户主要由55.18%的美国用户及41.78%的墨西哥用户构成。
月均访问流量在10月、11月有了大幅提升，同比增长9月370%。10月访问总量达到10万。
其流量构成主要有自然搜索（54.43%）、直接访问（18.94%）；社交流量（18.3%）三部分组成。
“wantdo”、“wantdo jacket”等自然搜索词占据了大部分的搜索比例。
通过对目标客户的深度洞察，Wantdo成功在冲锋衣领域的杀出了属于自己的一条血路，不执著于“专业户外”领域，而将自己定位在通勤户外领域。
以高性价比、高性能的防水冲锋衣产品，满足了消费者的需求，从而迅速获得了市场认可。
这也说明，只有深入理解消费者需求，并在产品设计和研发上不断创新，才能在激烈的市场竞争中获得一席之地。
结尾
随着全球户外运动和旅游市场的不断扩大，冲锋衣作为一种功能性强、适用范围广的户外装备，越来越受到消费者的青睐。
在中国，冲锋衣行业也经历了从无到有、从小到大的发展历程，涌现出了众多优秀的品牌和产品。
在海外市场，中国的冲锋衣品牌也逐渐崭露头角，通过不断的技术创新、品牌建设以及差异化打法，逐渐赢得了海外消费者的认可和信赖。
未来，随着消费者对户外装备品质和功能性的要求不断提高，中国的冲锋衣品牌需要进一步加强技术研发和品牌建设，提高产品质量和设计水平，以更好地满足全球消费者的需求。
同时，中国的冲锋衣品牌也需要积极探索新的市场机会和渠道，进一步拓展海外市场份额和影响力。
参考资料：
1.https://mp.weixin.qq.com/s/mxIwdeZS0ed5_UCLbxmpLw
