12月手游月报:网易、雷霆、友塔、雷霆多款新游买量发力

报道 2个月前 (01-12)

本文经授权转载自微信公众号 AppGrowing出海观察(ID:AppGrowingGlobal)

作者|AppGrowing

12月手游月报:网易、雷霆、友塔、雷霆多款新游买量发力

以下是 AppGrowing出海观察 根据全球 50 个国家/地区、25 家全球性媒体平台的广告数据,对 2023 年 12 月手游海外买量特征进行的分析。

手游广告投放趋势

游戏厂商年末冲刺仍在继续,除了第一周,12 月手游广告量每周保持在 200w 以上;在投 App 数量保持在 1.6w 以上,相较 11 月有所下降;在投素材数的周投放趋势保持稳定,单周素材数基本保持在 50w 组以上。

就单日投放情况来看,当月广告量投放高峰集中在上旬,其中 12 月 10 日的广告量超过 134 万;在投 App 数量高峰则集中在下旬,其中 12 月 26 日有 18607 款手游进行广告投放。

从投放重点市场来看,TOP3 地区分别为北美、东南亚、西欧,其中北美地区的广告量占比进一步增长至 36.8%,另外广告量占比超过 20% 的地区还有拉美和中东,游戏厂商在 12 月加大对新兴市场的投放力度。具体到广告量 TOP10 地区榜单,前三市场为美国、法国、德国,其中美国广告量占比增长至 30.8%。

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在投放重点类别中,益智解谜类超过休闲类拿下广告量占比第一,占比为14.9%;在投 App 数量占比这边则是休闲类保持第一,占比上升至 16.9%。两者之外,广告量占比排名第 3 为角色扮演类,占比为 10.6%,在投 App 数量占比第三则是模拟类,占比为 10.9%。另外,平均单款 App 广告量排名前五分别是音乐、文字、策略、角色扮演以及动作,音乐类的平均单款 App 广告量环比下降 20.4%。

再来看 12 月份的媒体渠道投放情况,AdMob 广告量占比保持第一,为 39.2%;TOP2-5 继续由 Meta 系媒体包揽,与 11 月排名情况保持一致,广告量占比均在 30% 以上。具体到 AdMob 渠道的各类别投放情况,益智解谜、休闲、动作、模拟类为投放主力,前三者的广告量占比超过 10%。

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热投手游 & 推广榜单

12 月手游开发者主要来源地区分布上,中国内地厂商依旧稳居第一,广告量占比达 33.6%,在投 App 数量占比为 21.2%。广告量排名第二的还是越南厂商,不过占比下降至 11.9%,同时其在投 App 数量占比排名第三,在投 App 数量占比第二的则是法国厂商。

12 月份的厂商推广榜,Matchingham Games 排名下降至第五,TOP1-4 分别是 SayGames 、OneSoft、HOMA 以及 Playrix。上榜的中国厂商为 IGG 和露珠游戏,均为主做中重度手游的厂商。

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12 月份的手游投放榜上,Google Play 端上榜产品以轻中度类型为主,有 4 款休闲类产品上榜。重度游戏品类方面,三款策略类手游打入 TOP15,IGG 旗下两款策略手游保持稳定的买量投放,《王国纪元》排在第 4,《Viking Rise》排在第 7;友塔游戏《The Grand Mafia》排在第 12。另外,米哈游的《原神》在 12 月份也加大了投放力度并入围榜单。

App Store 端,投放量 TOP1的位置由露珠游戏新游《源进化》拿下,往期霸主《MONOPOLY GO! 》排在第二。上榜产品则是重度类型产品更多,其中震游科技《Evony》排名上升至第四,《TFT: Teamfight Tactics(云顶之弈)》紧随其后;上榜的重度游戏还有《Hero Wars: Alliance》《Top Eleven BeFootball Manager》《Clash of Clans》以及《Wukong M: To TheWest》。另外,露珠游戏的休闲新游《作死火柴人》也入围榜单,这款产品在上个月拿下 App Store 游戏预约榜第一。

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12 月份的游戏预约榜,App Store 端由《聖闘士星矢レジェンドオブジャスティス》拿下第一,又是一款漫改 IP 手游,目标为日本市场。同为漫改 IP 手游的《黑子的籃球 Street Rivals》排在榜单第 7,预约中地区为港澳台。

角色扮演类手游《吞吞龙大冒险》排在预约榜第 2,预约中地区为韩国、港澳台、马来西亚以及新加坡。游戏由 Flow Entertainment 研发、雷霆游戏代理发行,是一款二次元风格的弹幕射击 RPG 手游。此外,越南发行商 VNG 代理的武侠题材 MMORPG《天上碑M》也入围榜单,预约中地区为港澳台。

Google Play 端,拿下榜单第一的是友塔游戏的科幻题材 SLG 新游《Nexus War: Civilization》,同时也排在 App Store 端榜单第三。网易的战术竞技类新游《Blood Strike》保持稳定的预约期广告投放,在Google Play端预约榜排名提升至第二。另外,腾讯的《Honor of Kings(王者荣耀海外版)》位列榜单第三,预约中地区主要为中东市场。

热投手游素材 & 文案盘点

案例一:《源进化》

AppGrowing 国际版 数据监测,露珠游戏新游《源进化》于 12 月 1 日在台湾市场开启预约,并在 12 月 27 日正式上线。这款赛博朋克风格的 MMORPG 手游,上线一周内就打入港澳台三地的 iOS 游戏畅销榜前五。露珠游戏在 2023 年接连在港澳台市场发行《暮色双城》《月光魔盗团》等 RPG 手游,均取得不错的市场表现。

再来拆解这款产品上线前后的买量策略。数据显示,《源进化》在预约期主投台湾市场,而素材形式则以视频为主,占比超过 70%。预约期的素材创意策略则是港台地区常见的“代言人打法”。《源进化》邀请了台湾明星罗志祥作为代言人,结合预约期奖励、游戏玩法等内容来输出素材。

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比如这组素材,由明星代言人在镜头前分享游戏攻略,结合游戏画面,将产品的题材、画风等等各项卖点逐一展现,代言人现身说法的形式也一定程度上提升了广告内容的可信度;最后通过酣畅淋漓的战斗场面与快速提升的战力数值带给观众爽感,进一步刺激预约行为。

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来源:AppGrowing 国际版

游戏正式上线后,广告投放地区则扩展至中国香港、中国澳门、新加坡以及马来西亚,瞄准的受众群体为海外华人;视频素材的占比提升至 73.1%,其中以横向及方形视频格式为主。

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素材创意方面,《源进化》延续过往发行思路,多以真人素材吸引受众。比如这则素材,就使用了“美女+实物抽奖福利”的组合拳,进一步提升广告吸引力。美女形象是港台 MMO 手游广告中不可或缺的关键元素,其对于中国台湾的男性玩家往往具有较高的吸引力。

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来源:AppGrowing 国际版

案例二:《Dragon POW!》(吞吞龙大冒险)

雷霆游戏的《吞吞龙大冒险》是一款二次元风格的弹幕射击 RPG 手游,目前仍处于预约期买量阶段。据 AppGrowing 国际版 数据显示,游戏 12 月主投地区 TOP5 分别是中国台湾、韩国、中国香港、土耳其以及伊拉克;素材形式则以视频为主,占比达 78.7%。

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素材创意层面,《吞吞龙大冒险》目前紧扣题材亮点来做创意输出,以丰富多彩的萌龙形象吸引用户。比如这则素材,开局以可爱的幼龙形象吸引眼球,随后展示游戏独特的吞噬玩法,吞噬越多成长越快;随着等级不断飙升,幼龙也进化为造型酷炫的高级形态,并展现出超强的战斗实力,展现游戏爽感。

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来源:AppGrowing 国际版

一些展示游戏玩法的素材,也会结合目标市场用户的特点来做包装。比如港澳台用户偏爱真人、真实场景元素的内容,这则素材就以手持设备实景拍摄的形式,带给观众所见即所得的真实感。视频展示游戏实机画面,结合画外音旁白讲解游戏特色玩法,并在视频结尾强调游戏预约破百万和高评分等优秀成绩,进一步提高吸引力。

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来源:AppGrowing 国际版C