字节4号元老做了个女装独立站,老东家牵头投资

报道 3周前 (02-04)

本文经授权转载自微信公众号 Molly谈独立站(ID:guoerdlz)

作者|Molly

字节4号元老做了个女装独立站,老东家牵头投资

在快时尚这个竞争激烈的赛道中,无数的入局者前仆后继,希望成为下一个SHEIN,甚至超越SHEIN。2020年-2021年可以说是快时尚赛道的元年,资本市场火热,衍生了许多快时尚品牌,例如bloomchic、halara、cider等等,至今发展良好。

同一时期成立的还有来自字节投资的心潮无限,其旗下品牌Commense也专注于女装赛道。在OneSight发布的《2023Q3 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》中,首次上榜。

字节4号元老做了个女装独立站,老东家牵头投资
图源:OneSight

字节4号员工做独立站

大家都知道字节跳动从2019年起就开始布局快时尚赛道,2019年推出的跨境电商平台Fanno、对标SHEIN的快时尚女装独立站Dmonstudio以及后续推出的IfYooou,但是似乎都没有太大的水花。

Commense隶属的心潮无限于2021年4月成立,同年6月便获得字节跳动战略投资部、红杉资本等领投。

根据其官网介绍:公司成员来自于字节跳动等头部互联网公司、服饰产业链和跨境电商专业领域,通过建立自主网络销售平台,专业开发设计与买手团队,整合国内优质供应链资源,精准的网络营销方式,打造完整的电商产业价值链。

是一支有卖货+品牌+互联网经验,熟悉中美+全球视野+国际化的团队,现人员规模已超百人。 

字节4号元老做了个女装独立站,老东家牵头投资
图源:心潮无限官网

尤其是其法定代表人周晶锦是字节跳动的元老级人物(员工序号第4位)。

据有关人士透露,周晶锦在字节跳动任职期间曾先后管理过今日头条、内涵段子、今日头条国际版、西瓜视频等产品的技术团队,之后还加入过美团管理用户增长技术团队,2020年还担任了斯达领科的CTO。

继斯达领科之后,便创立了心潮无限,在多年的互联网行业经验积累下,凭借其深厚的技术背景和敏锐的市场洞察力,可将其成功经验复刻在新品牌的运营中。

那么,Commense在大厂元老的带领下,其出海之路究竟走的如何?让我们一探究竟。

打出差异化

根据Commense的独立站介绍显示,其品牌的理念以高端设计和结构为中心。

它没有采取与其他快时尚品牌相同的策略。尽管许多快时尚品牌都在模仿SHEIN的“小单快返”模式和全品类覆盖模式,并且会举办大量的促销活动和产品类目,但Commense却选择了不同的路径。

第一:页面设计简洁清晰 

字节4号元老做了个女装独立站,老东家牵头投资
图源:Commense独立站

Commense的独立站页面设计简洁明了,没有过多的促销活动和产品种类,用户可以很容易地找到自己需要的商品。

产品类目简洁清晰,只有上装、下装、连衣裙、外套和套装等几个类目。用户还可以根据四个不同的场合选择合适的衣服,“休闲氛围”、“周末度假”、“夜色魅惑”等等。

这种简洁明了的设置方式,可以让消费者更容易地找到自己需要的商品,并且可以更好地突出产品的特点和优势。同时,Commense的这种设置方式也可以避免过度促销和产品类目过多的问题,从而保持品牌的专业性和品质感。

第二:聚焦有购买力的职业女性

Commense的目标用户是有一定购买力的职业女性,这个群体通常对时尚和场景需求有着更高的追求。为了更好地满足目标用户的需求,Commense在产品设计和营销策略上都进行了精心策划。

首先,Commense的产品设计注重场景化打造,以满足不同场景的穿着需求。比如,针对职场女性的工作时尚、休闲氛围、周末聚会以及夜间外出等场景,Commense都会提供相应的服装产品。

字节4号元老做了个女装独立站,老东家牵头投资
图源:Commense独立站

其次,Commense在产品图的选择上也非常讲究。他们通常使用纯色背景,以简洁的视觉表达凸显产品的更高定位,同一页面的模特人像位置保持一致, 说明注重细节处理。

这种设计方式可以让消费者更加关注产品本身,更好地感受到产品的品质和品牌的声音。

第三:独特的产品设计

Commense注重产品的细分化、场景化打造,以满足不同场景的穿着需求。衣服剪裁大方得体,适合职业女性穿着。

同时,他们主要使用黑白灰等经典色系,这些颜色不仅易于搭配,还能够凸显出产品的品质和品牌的形象。 

字节4号元老做了个女装独立站,老东家牵头投资
图源:Commense独立站

这样的设计理念和产品特点,使得Commense有别于快时尚市场中的大众品牌,吸引了精准的目标用户。

第四:高性价比

他们通过精准的市场定位和成本控制,成功地将产品的品质和设计感保持在较高的水平,同时定价在20美元到100美元的区间,既保证了产品的品质和设计感,又具有较高的性价比。

这种定价策略不仅吸引了品牌的目标用户,也使得他们在竞争激烈的快时尚市场中保持了一定的竞争优势。

第五:与社交平台的深度捆绑

字节4号元老做了个女装独立站,老东家牵头投资
图源:Commense独立站

Commense在首页设置了社交平台同款专区#Commense,进站用户可以根据KOL的穿搭,在网站上一键下单同款,包含了所有的穿搭及配件。

这种方式不仅方便了用户,也增加了购物的趣味性。

字节4号元老做了个女装独立站,老东家牵头投资
图源:Commense独立站

Commense通过产品的细分化和场景化的打造,并通过高端化的产品设计和高效的营销策略成功与其他快时尚品牌产生了差异化。

专注独立站渠道

在销售渠道上,Commense目前主要注重DTC品牌站的运营,并未大面积的铺设第三电商平台。

独立站是品牌最直接接触海外消费者,可以第一时间获取他们对产品/服务反馈,对消费者进行精准分类、采集数据并应用数据、新品测试最为可控的平台,这是在第三方平台做不到的。

因此,长期来看,独立站对于品牌型卖家而言是有益的,且是必须的。

根据Google trends显示,经过三年的运营,有关于品牌词“Commense”的搜索热度有了显著的增长,表明公众对这个品牌的兴趣和关注度正在不断提高,这对于品牌的发展来说是非常积极的信号。

字节4号元老做了个女装独立站,老东家牵头投资
图源:Google trends

据similarweb显示,目前thecommense.com每月的访问用户数据稳定在70万-80万,并且用户的浏览时长可达5.09分,浏览页面6.48页,证明网站的内容和用户体验得到用户的认可,用户粘性较高。

目前Commense主要还是聚焦欧美地区的用户,建站的美国用户占比为60.47%,其次是加拿大、意大利、澳大利亚、法国等国家。 

字节4号元老做了个女装独立站,老东家牵头投资
图源:Commense独立站

在独立站流量渠道来源中,直接访问和付费搜索是两个主要的流量来源,分别占比32.64%和32.61%。此外,社交流量也是一个不可忽视的渠道,占比达到了24.34%。

字节4号元老做了个女装独立站,老东家牵头投资
图源:similarweb

Commense在独立站的运营中,除了注重SEO优化和付费广告投放外,也重视社交媒体的运营,利用社交媒体来吸引更多的用户访问站点。

Commense的付费关键词主要有40个,以品牌词为主,2022年11月流量成本一度涨至3.35万美金,此后便趋于平稳,维持在8000-2万美金。

字节4号元老做了个女装独立站,老东家牵头投资
图源:semrush

社交平台的布局依旧是以主流平台平台,Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等等均有布局。

并且在Meta平台上的投放也是引流的一大重点,目前在投的素材多达910条。

字节4号元老做了个女装独立站,老东家牵头投资
图源:similarweb

根据Commense在Meta投放的广告内容来看,主要分为图片及视频两种形式,宣传素材都倾向于采用简约的视觉表达方式,借此突出产品的高端定位。

简约的设计风格不仅可以使产品看起来更加高级,还可以帮助品牌塑造一种优雅、精致的形象。这也是他们在快时尚市场中的一个重要差异化策略。

字节4号元老做了个女装独立站,老东家牵头投资

此外,他们在Instagram、Facebook等社交平台均延用了这种简约的风格,以此统一品牌的调性。

其Instagram账号已经积累了67万粉丝,通过服装与场景的适配,为用户提供穿搭参考。 

字节4号元老做了个女装独立站,老东家牵头投资
图源:Commense INS

同时他们还创建了Commense社区,让用户积极参与进来,通过社交媒体大方展示自己的穿搭,为职业女性提供直观的穿搭技巧与潮流趋势,彰显品牌的价值观和可靠的形象。

走细分化路线

通过Commense的品牌案例可以发现,其品牌的核心在于走细分路线,将品牌的核心人群定位为高知的、有付费能力的职场女性,而不是一头扎在大众化的市场策略。

纵观近些年发展良好的快时尚出海品牌,其共通点即——找到大类目下的细分类目,并持续深耕。

如专注于大码女装的Bloomchic,2021年成立,曾获得多轮融资,仅一年时间月均访问流量便已超百万;

还有被称为平替版Lululemon的Halara,它成立于2020年,是原车好多CTO张小沛创立的休闲运动服饰品牌,月均访问流量也超百万,聚焦于垂直的运动服饰赛道。

此外,还有主打INS风的Cider,估值已超10亿美元;北美市场泳装销量NO.1的Cupsh;丝绸品牌Lilysilk,凭借着在细分市场的专注和深耕,这些品牌在各自的领域内取得了显著的成功。

他们没有盲目地追求大众化市场,而是选择了专注于满足某一特定细分市场的需求。这种策略使他们能够更好地了解目标用户,提供更符合用户需求的产品和服务,从而在竞争激烈的市场中获得优势。