本文经授权转载自微信公众号 Molly谈独立站（ID：guoerdlz）
作者 | Molly
前言：
3月份，来自浙江杭州的卡罗特有限公司 Carote Ltd (简称”卡罗特”)向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市。
据其招股书显示，在过去的三年，其营业收入分为为人民币6.75亿、7.68亿和15.83亿元，净利润分为为人民币0.32亿、1.09亿和2.37亿元。
其收入主要来自品牌业务，其次是ODM业务。自2021年起，卡罗特便战略性地转移ODM业务资源至品牌业务。而其品牌业务收益主要来源于自有厨具品牌CAROTE，占总收入的87.2%。
自其业务重心转移至品牌业务后，其品牌收益大幅增长，营收由2021年2.83亿人民币增长至2023年的13.79亿，复合年增长率为120.7%。
次次转型，次次成功
卡罗特有限公司总部位于杭州，其发展过程始于2007年，当时其主要附属公司之一——浙江卡罗特成立。在成立初期，公司主要为海外品牌提供OEM服务，专注于制造环节，为国际市场的品牌所有者及零售商提供产品支持。
随着市场需求的不断变化，他们在2013年意识到转型的必要性，于是开始专注于发展ODM业务。这一转型意味着公司不再仅仅满足于生产，而是进一步涉足到设计与开发领域，为国际客户量身打造定制化的厨具产品。
凭借着ODM业务所获得的深厚专业知识及对消费者偏好的精准把握，CAROTE在2016年做出了一个战略性的决策：进军线上零售领域，并推出了自有厨具产品品牌卡罗特（CAROTE）。
在CAROTE成立的8年时间里，已经在中国、美国、西欧、东南亚及日本等主要市场的线上厨具细分领域建立起了一定的地位，成为全球增长最快的厨具品牌之一。
这一战略决策的推动，不仅是一个重要的里程碑，更使得CAROTE能够直接面向消费者，提供反映市场需求、具有创新性和高性价比的产品。
随着品牌业务的不断扩大，CAROTE在生产模式上也进行了另一次战略转型。尽管之前公司采用了外包制造与内部生产相结合的方式，但自2022年2月起，为了满足日益增长的产能和效率需求，CAROTE转向了完全外包及轻资产模式。
至今，CAROTE持续经营着ODM业务及品牌业务，其中品牌业务已成为公司未来增长及发展的策略重点。由于不懈的扩张努力，品牌业务在近年来实现了快速增长，其收益在短短几年间大幅增长，显示了强劲的发展势头和巨大的市场潜力。
SKU超千个，产品开发上市仅30天
生活方式驱动设计、高品质及实惠的价格是CAROTE的产品核心。他们的核心竞争力在于能够透过高效且可扩展的商业模式，及时向消费者提供设计为导向的优质生活方式产品。
根据CAROTE的独立站显示，炊具套装作为CAROTE的主打产品，不仅在设计上追求时尚简约，更在功能性和耐用性上表现出色，以满足不同消费群体的需求。
产品重点面向厨师、美食博主及注重生活品质的消费者。尤其针对厨师和美食博主等专业人群，CAROTE特别推出了高端炊具套装。
在独立站首页，他们展示了一段有关于专业厨师使用CAROTE产品的篇幅介绍，他们打造了一系列专为厨师设计的炊具，无论是高温下仍能保持食物原味的铸铁锅，还是能够轻松翻炒食材的不粘锅具，体现了CAROTE的设计理念。
这些套装在设计上更加注重细节和品质，以满足专业人士对烹饪工具的高要求。无论是餐厅厨师还是家庭厨艺爱好者，都能在这些高端套装中找到适合自己的烹饪利器。
在价格方面，CAROTE炊具套装售价在89美元-300美元不等，涵盖了不同消费层次的需求。消费者可以根据自己的预算选择合适的套装，享受到高品质的烹饪体验。
自2023年以来，CAROTE已经推出了1374个SKU的自有品牌产品，其产品组合超过1800个涵盖不同厨具类别的SKU，涵盖了炊具、厨房器具、饮具等多个类别。
炊具系列包括不粘锅具、铸铁锅等，满足各种烹饪需求；厨房器具则提供了从收纳盒、容器到刀具、砧板等全套备料工具；而饮具系列则包括各种饮水容器、玻璃杯及马克杯，为日常饮水和享受饮料提供了多种选择。
此外，CAROTE还推出了一系列餐具及厨房小家电，如空气炸锅、电煮锅，进一步丰富了其产品线。
这种丰富且多样的产品开发模式，体现了CAROTE极强的敏捷性。通过产品开发、运营和供应链管理三方团队的紧密协作，CAROTE能够快速响应市场趋势和消费者反馈，对产品进行持续的创新和迭代。即使在不需开发新模具的情况下，CAROTE也能确保新产品从概念到上市的平均时间仅为30天，远超行业平均水平。
这种快速响应和持续创新的能力，使得CAROTE能够不断推出符合消费者需求的新产品，满足市场变化。同时，通过持续的销售监控和产品改良，CAROTE进一步提升了其在产品开发过程中适应市场变化的能力，确保了产品的竞争力和市场份额的持续增长。
独特的产品开发能力，是CAROTE能够在厨具市场脱颖而出的优势之一。
全渠道销售策略，重点发展电商业务
在销售模式上，CAROTE采用了直接面向消费者（DTC）的销售模式推出自主品牌，通过线上销售渠道触达全球零售客户。
透过该模式，他们可以直接与终端客户进行沟通，获取不同市场消费者的偏好和反馈，并以此数据信息为基础进行多维度的时候的那个分析和研究。据了解，2023年他们就与客户进行了超过1500万次的互动。
通过这种直接沟通的模式有助于快速应对客户需求，并推出最适合各个市场的产品，有助于设计量身定制的产品与客户群产生共鸣。
目前其独立站的月均访问总数约为10万/月，美国地区的访客占比为47.47%，其次是菲律宾、印度、德国、新加坡等地。
根据其流量来源渠道显示，自然搜索流量占据了绝大部分的比例——75.69%，大部分是通过
carote、carote cookware、carote pans、sartenes carote、mycarote等与品牌相关的长尾词进行搜索。
其次是直接访问——占比19.25%，其余为少量的社交、外链等渠道流量。自然流量占据了整体的94.5%，虽然这证明用户能够轻易地通过搜索找到CAROTE的产品和信息，进一步验证品牌在市场上具备一定的知名度和影响力，但同时也暴露了CAROTE的流量来源过于单一的问题。
社交等渠道的流量占比相对较低，这意味着CAROTE在社交媒体营销等方面还有很大的提升空间。
根据其独立站底部的社交媒体链接显示，打开Twitter、Facebook、YouTube均链接到shopify的官方账号，而非品牌的官方账号，且Instagram的链接地址显示已损坏，这在运营中属于较为明显的错误。
首先，从品牌塑造的角度来看，这些社媒链接为访客提供了一个直接了解品牌动态、文化和产品的渠道。通过社交媒体平台，品牌可以展示其独特性和专业性，从而增强消费者对品牌的认知和信任。
其次，这些链接有助于提升品牌的曝光度和影响力。当访客点击链接并关注品牌的社交媒体账号后，他们就能接收到品牌发布的最新消息、活动推广等内容，从而加深与品牌的联系。
再者，链接社交媒体账号可以帮助品牌收集用户反馈、互动和建立社群。品牌可以通过社交媒体平台与用户进行实时互动，解答疑问，收集反馈，甚至组织线上活动，从而建立更加紧密的社群关系。
然而，一旦独立站底部链接的官方社交媒体账号设置错误，将可能导致品牌形象受损。访客点击链接后发现并非品牌的官方社交媒体账号，可能会产生疑虑，对品牌的信任度降低。
其次，错误的链接可能导致流量流失。原本应该导向品牌官方社交媒体账号的流量，可能会被导向其他无关或竞争对手的账号，从而削弱品牌的曝光度和影响力。
最后，错误的链接还可能引发安全问题。如果链接导向了恶意网站或存在安全风险的账号，可能会危害访客的设备和信息安全，进而损害品牌的声誉和形象。
据Molly猜测有可能是网站开发或维护的过程中，由于操作失误或代码错误导致，亦或是第三方插件或集成问题。
针对此问题，CAROTE可以进行自查，确保所有链接和设置是正确的，这对于用户体验提升和品牌形象都是非常重要的。
虽然CAROTE在独立站上运营数据还不是非常突出，但是他们已经建立快速扩张的全球销售网络，重点为电商业务，这是他们能够在海外市场迅速发展的重要原因之一。
他们的策略包括与中国、美国、西欧、东南亚及日本等主要国际市场的领先线上平台合作，确保了产品在全球范围内的供应。例如，在中国，他们与天猫、京东等线上平台建立了紧密的合作关系；
而在国际市场上，则与亚马逊、沃尔玛、乐天、Qoo10、Shopee、Lazada等平台展开了深入合作。
他们数字化销售渠道的可扩展性使其能够迅速渗透到多个地区市场。自2017年他们的品牌产品首次进入国际市场以来，其线上业务已迅速扩展至涵盖20个地区市场的22个线上市场，共开设了51家自营网店。
此次扩张不仅扩大了CAROTE的市场覆盖范围，更为他们在不同的电商环境中管理线上运营积累了可复制的经验，为未来的发展奠定了坚实基础。
结语
通过精准的市场定位、优质的产品以及创新的营销策略，CAROTE成功吸引了众多海外消费者的目光，并在短时间内取得了显著的业绩。
CAROTE在海外市场的成功，不仅得益于其出色的产品和服务，更离不开其对于海外消费者需求的深入洞察和精准把握，无论是产品的设计、功能还是价格。
资料来源：卡罗特招股书
