仅用5年,这家婴童独立站估值超8亿美金

报道 4周前 (04-22)

本文经授权转载自微信公众号 Molly谈独立站(ID:guoerdlz)

作者 | Molly

仅用5年,这家婴童独立站估值超8亿美金

引言

随着全球对儿童早期教育的重视日益增加,以及科学育儿观念的广泛传播,家长们开始认识到高质量早教服务对孩子未来发展的长远影响。这种认识的转变,加上经济水平的提升和家庭可支配收入的增长,使得越来越多的家庭愿意在孩子的早期教育上进行投资。

根据相关数据,2022年全球幼儿教育市场规模已经达到4543.5292亿美元,并预计在未来几年内将以7.58%的复合年增长率持续扩张,预计到2028年市场规模将增至7042.9109亿美元。

在这样的市场背景下,Lovevery作为一个专注于0-4岁婴幼儿早期教育的品牌,凭借其创新的产品和服务,迅速在全球早教市场中占据了重要地位。2022年底,Lovevery进行了首次公开募股(IPO),成为发展速度最快的玩具巨头之一,估值超过8亿美元(人民币约56亿)。

不局限于单一爆品

Lovevery于2015成立,2017年正式推向市场。品牌的核心理念源自意大利教育家玛丽亚·蒙台梭利的婴幼儿早期教育理念,即通过提供适宜的外界感官刺激,促进0-4岁婴幼儿的脑神经发展。

联合创始人兼CEO Jessica Rolph的创业灵感,源自她对婴儿脑神经发展研究的深入阅读和理解。她认识到,在孩子三岁前的黄金时期,适当的外界刺激对于孩子的脑力发展至关重要。Jessica此前曾在Happy Family的任职,这一经历为她在婴童领域的再次创业奠定了坚实的基础。她不仅将自己作为母亲的亲身体验融入Lovevery的品牌理念中,更是希望通过分享育儿知识,帮助解决新手家长们在育儿过程中的疑惑和挑战。

观察Lovevery的独立站可以发现,Lovevery的产品线丰富多样,从综合性玩耍垫到订阅制的早教盒子,再到蒙氏早教柜,每一款产品都是围绕婴幼儿不同成长阶段的需求精心设计的。同时,Lovevery还提供了一系列育儿教程和资源,包括博客文章、播客节目、手机应用程序和付费课程。

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图源:lovevery.com

Lovevery的综合性玩耍垫The Play Gym是其推出的首款产品,该设计考虑到婴儿从出生到幼儿期的各个发展阶段,随着孩子的成长,玩耍垫可以变化多种形式,适应孩子的不同活动需求,从而减少了家长频繁更换玩具的麻烦。

该玩具的设计遵循蒙特梭利教育理念,鼓励孩子通过自主探索和游戏来学习,而不是被动接受教育。其配备的玩具包括棉布球、木质响板、硅胶环和黑白及彩色卡片等,旨在刺激婴儿的视觉、听觉和触觉感官,同时促进婴儿的抓握和啃咬等动作技能,这些都是婴儿早期发展的关键要素。

随着孩子的成长,The Play Gym可以转变成一个帐篷,成为孩子玩乐时的小空间,提供了更长时间的使用价值。

The Play Gym爆火并未使Lovevery将自身局限在单一爆品,而是以“婴儿健身垫”作为切入点,迅速扩展成为一个提供全方位早教产品的平台将玩具、游戏、书籍整合到其产品线中,通过紧跟当前早教的全方位发展趋势产品策略,保证它在市场的竞争性。

订阅制早教盒子The Play Kits便是将Lovevery推向另一个高峰的产物,订阅用户超过22万名,2021年寄出的早教盒子超过100万,网站内已经累计了18823条的用户评论,是Lovevery最畅销的产品之一。

该早教盒子按照孩子的年龄分为五个阶段进行订阅,0-12个月的婴儿每两个月推荐一套盒子,售价为80美元;1岁/2岁/3岁/4岁的小孩每三个月推荐一套盒子,售价为120美元,该款产品为Lovevery带来极高的复购。

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图源:lovevery.com

订阅制早教盒子The Play Kits的成功,得益于Lovevery精准地把握了家长的需求和市场的变化。对于许多新手家长来说,如何选择和组合适合孩子年龄的早教产品却是一个巨大的挑战。Lovevery通过订阅制的方式,为家长解决了这一难题。

同时,除了创新的产品设计外,Lovevery在产品设计风格、网站色彩搭配、社交媒体的呈现上都采用了一致的风格来打造自有的品牌识别度和市场定位。

在设计中使用了丰富的色彩和活泼的手绘纹理,这些元素不仅吸引了孩子们的注意力,也迎合了年轻父母的审美偏好,使品牌在早教市场中独树一帜;并选择使用真人图片来展示其产品而非卡通形象,这样的真实感和亲切感有助于建立消费者的信任,并更准确地传达产品的使用情景。

通过这些统一的风格策略,Lovevery成功地在早教市场中建立了一个清晰、可识别的品牌形象。

流量突破200万/月

在渠道销售策略上,Lovevery采取了深入且多元化的方法来确保其产品能够触及广泛的目标市场,并且为消费者提供便捷的购买途径。Lovevery不仅通过其官方网站提供直接销售,还与多平台电商、实体零售店合作以提升品牌影响力。

根据Google trends的数据,Lovevery在过去五年中受到了极大关注,其搜索量呈现出显著的爆炸性增长,上涨了1043%。这一现象不仅反映了Lovevery品牌知名度的大幅提升,也表明了早教市场的需求正在迅速增长,家长们对于高质量早教资源的寻求日益迫切。而这一搜索量的上涨也直接体现在其独立站的访问量和销售业绩上。

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图源:Google trends

根据similarweb的最新数据,Lovevery的独立站已经跻身行业前列,排名第22位,每月网站访问量突破200万,3月份更是达到了258万的访问量,这一数字的增长表明了Lovevery品牌吸引力和用户基础的不断扩大。

在地理分布上,Lovevery的独立站数据显示,美国地区的访问用户占比最高,达到了80.5%。这与Lovevery在美国市场的深入耕耘和品牌知名度有关,同时也反映了美国家长对于高质量早教资源的强烈需求。

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图源:similarweb

流量来源渠道中,付费搜索占据了最大比重为37.9%,其次是直接访问33.65%、社交渠道13.78%、自然搜索9.12%,以及少量的外链、展示广告和电子邮件。

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图源:similarweb

根据Semrush的数据,Lovevery在其付费搜索营销策略中,投放与其品牌相关的关键词和长尾词占据了绝大比重。这种策略的核心在于直接针对已经表现出对Lovevery品牌或其产品感兴趣的潜在客户。通过这种方式,Lovevery能够有效地提高其广告的相关性和转化率。

近一个月的关键词付费成本为3.86万美金,这一投资表明Lovevery对于在线广告和品牌推广的重视。通过SEM(搜索引擎营销)的投入,Lovevery不仅能够确保其品牌在潜在客户进行相关搜索时出现在搜索结果的最前端,还能够通过精准的长尾关键词吸引那些具有明确购买意图的访问者。

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图源:semrush

在社交渠道上,Lovevery通过在Instagram、TikTok和Facebook等社交媒体平台上建立强大的品牌社区,有效地与目标受众进行互动和沟通。在Instagram上,Lovevery拥有高达140.7万的粉丝量,而在TikTok上也累积了超过330万的点赞数。这些数字的背后,是Lovevery精心策划的内容策略和与用户的深度互动。

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图源:similarweb
  • Instagram上的品牌建设与互动
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在Instagram上,Lovevery通过发布高质量的专业产出内容(PGC)来塑造品牌形象和增强用户互动。它的帖子通常包含精美的图片和简洁的文字,旨在提供育儿知识、展示产品特点,并鼓励家长分享自己的育儿经验和产品使用感受。此外,Lovevery还利用Instagram的故事功能和直播,与用户进行实时互动,分享幕后制作、育儿技巧和特别活动,从而加深用户的品牌体验和参与感。

  • TikTok上的创意内容与用户参与
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TikTok作为Lovevery发力UGC(用户生成视频)的重点平台,品牌通过创意和趣味性的视频内容吸引家长和孩子的参与。Lovevery鼓励用户分享开箱视频和产品体验,尤其是以孩子的视角进行的真实测评,这些内容因其真实性和亲和力而受到用户的极大欢迎。通过这种方式,Lovevery不仅展示了产品的实际应用,还增强了社区的参与度和活跃度。

  • FacebookYouTubePinterest的多渠道覆盖

虽然Instagram和TikTok是Lovevery的主要社交媒体渠道,但品牌也没有忽视Facebook、YouTube和Pinterest等其他平台。在这些平台上,Lovevery通过发布教育性视频、详细的产品介绍和育儿指南,来吸引和维护一个忠实的家长社区。YouTube上的视频内容包括产品教程、专家访谈和育儿研讨会,而Pinterest则侧重于分享亲子活动灵感和家居装饰创意,这些内容都与Lovevery的品牌理念和产品紧密相关。

通过在每个社交平台上实施有针对性的策略,Lovevery成功地构建了一个多元化的社交媒体生态系统,不仅提升了品牌的在线可见度,还建立了一个积极的品牌形象,并与用户建立了深厚的情感联系。这种全面的社交媒体营销策略使得Lovevery能够在竞争激烈的早教市场中保持领先地位,并持续吸引和维护一个忠实的客户群体。

对创新服务的探索

在早教领域不断探索和创新的Lovevery,近期再次展现了其品牌的远见。2023年初以来,Lovevery通过一系列精心策划的举措,深化了其产品线并扩大了业务覆盖范围。

首先,Lovevery的国际扩张战略取得了显著成效,特别是在亚太地区的深耕。品牌成功进入了澳大利亚、新加坡等关键市场,并且即将在新西兰展开业务。这一战略布局不仅增强了Lovevery的全球影响力,也使得超过五分之一的活跃订阅者来自美国之外的地区。

在产品创新方面,Lovevery推出了专为4岁儿童设计的全新游戏套件,这一举措有效地延长了其早教产品的适用年龄范围,满足了家庭对孩子早期教育更长期的需求。此外,The Music Set的推出为家庭提供了早期接触音乐的机会,让孩子们在音乐的世界中得到成长和发展。

Lovevery还针对家庭中的重大转变时刻,如孩子断奶、学习如厕或迎接新家庭成员等,推出了专门的课程包。这些课程包不仅帮助孩子们更好地适应变化,也为父母提供了必要的指导和支持,共同面对生活中的挑战。

特别值得一提的是,Lovevery的“棘手主题书籍”系列,为父母提供了宝贵的资源,帮助他们引导孩子应对成长过程中的各种常见挑战,如摆脱奶嘴、适应学前班生活或减少屏幕时间等。

这些创新举措的背后,是Lovevery对客户需求的深刻理解和对市场趋势的敏锐洞察。Lovevery联合创始人兼总裁罗德里克·莫里斯认为,这些创新得到了客户的高度认可。