年入10亿,又一冷门产品在海外热卖

报道 4周前 (04-24)
年入10亿,又一冷门产品在海外热卖

十多年前,还在华强北卖电子产品的周阳,接到了一位经营摄影室的外国客户的订单,他想要一款可以挂靠电池的摄像机支架。

周阳跑遍华强北以及周边的电子市场,依然没找到这样的产品,为了完成这笔订单,周阳决定帮他定制,这是他第一笔关于摄影配件的定制业务,也是他日后扎根这个领域的契机。

2013年,周阳打造了SmallRig斯莫格品牌,正式全面进入影像行业,主攻摄影器材配件类产品,十年后的今天,凭借小小的配件,他做到了年营收超10亿的成绩。

品牌工厂发现,像SmallRig斯莫格这样的摄影配件出海品牌还有不少,比如Hohem、Viltrox、Smallrig、Zhiyun、Ulanzi、Neewer等,年营收都做到了至少上亿,原本的冷门赛道,似乎在悄悄赚大钱。

过去摄影配件类产品的受众圈层很小,主要是专业摄像师或摄像爱好者,然而随着短视频与直播经济的兴起,曾经小众的品类进入了更为广泛的视野,越来越多的人开始利用手机记录生活、挖掘商机,随之而来的,是摄影配件市场在快速增长。

Reports Insights研究报告显示,在多种因素推动下,2022年相机配件市场价值为31亿美元,预计到2030年将超过84亿美元,复合年增长率高达13.2%。

摄影配件风口

早期,摄影机和照相机还是两个泾渭分明的产品,直到佳能推出一款名为5D2的数码单反相机,不仅能拍照片,还能拍摄高清视频,然而它定位依然是一台单反,并没有配备拍视频所需的配件,比如一个装监视器、麦克风等配件的相机拓展框。

一天,一个客户找到SmallRig,说通用拓展框对5D2来说太大了,一个有十斤重,扛都扛不起来,更别说拍摄了,你们能做一个更小一点的吗,为了满足这个需求,SmallRig设计了微单相机的专用拓展框,就此成为全球第一家为一款相机制作专用拓展框的企业。

因为强大的功能和划时代的意义,5D2在中文区被昵称为无敌兔,扩展支架因为其包裹机身的镂空样式而被称为兔笼,这个名字也就沿用至今,第一款“兔笼”正是出自SmallRig,如今“兔笼”已传遍全球,SmallRig也牢牢占据着相机拓展框这一细分市场全球第一的位置。

过去摄影完全是传统相机的市场,摄影配件这个概念还很模糊,应用场景没有被挖掘,以至于都不算单独的品类,大多数时候只是作为购买相机的附件存在,彼时消费者买了佳能、尼康、莱卡等大牌的照相机后,通常就会直接购买相应制造商固定的套机产品。

正因此当时的摄影配件不仅种类少且功能简陋,一位摄影师回忆道,那时用于固定摄像机的支架甚至没有电池的位置,拍摄时只能用一圈圈的胶带,将砖头一样重的电池缠绕在设备或支架上,非常不便,同时对摄影的质量也有影响,市场对更好的摄影配件需求其实一直存在。

然而那时摄影行业的人多是专业摄影师以及少数摄影爱好者,本身市场就不大,在已有通用基础配件产品的情况下,因消费者个性化需求而诞生的定制配件市场更显狭小,留给专业摄影配件企业的发展空间十分有限,以至于入局的玩家都很少,这也是像SmallRig这样的后发中国品牌能崛起的原因。

中国拥有最完善的制造产业,深圳华强北是全球最大的电子元器件集散中心,凭借完善的供应链优势才能以合理的价格,快速打造出消费者所需的个性化配件产品,彼时围绕摄影所需的不同配件产品,中国崛起了不少品牌,比如卡色的滤镜、神牛的摄影灯、富图宝的三脚架、长丰的麦克风等等。

“摄影穷三代,单反毁一生”,这是摄影圈一直流传的话语,揭示了摄影有多么费钱,一台好一点的相机都是上万起步,对于高成本、高客单价的硬件来说,有着优质消费群体的欧美市场是首选,同时海外成熟的众筹平台,也为企业带来了极大的营销便利,所以早先的摄影配件品牌都是以海外市场为主。

随着高像素智能手机的普及,手机的像素持续提升,传统相机逐渐式微,例如十年前的iPhone 6s摄像头就已经有1200万像素,足以替代低端入门级数码相机,数据显示,2013年,全球相机出货量为6100万台,而到2020年仅有870万台,影像设备的变化,让适用于智能手机的配件逐渐发展,比如自拍杆。

2018年前后,随着TikTok在海外的迅速爆火,掀起了全民直播与短视频创作的热潮,进入自媒体的人大增,对摄影配件的需求也再次增长。欧美地区用户拥有浓郁的创客文化氛围,喜爱展示自身个性,为了能产出更好的作品,许多年轻人愿意尝试使用专业摄影配件,三脚架、稳定器、补光灯等开始不再是小众产品。

浩瀚卓越抓住机遇,以手机稳定器起家,迅速做大做强。2016年,浩瀚卓越以全球首款带人脸自动追踪的手机稳定器,与美国线下电子商超巨头BestBuy达成合作,进驻800家门店,引领整个稳定器行业走向智能交互方向,以差异化的产品成功打入海外市场。

稳定器的作用,是为了用户在拍摄视频volg的时候,帮助提供稳定的画面,让用户无论是站立还是走动,乃至跑动的时候,都能够实现顺畅稳定的画面输出,浩瀚卓越开创性的将AI视觉技术融入稳定器智能拍摄中,“只要比个OK手势,镜头就能自动跟随,实现走到哪拍到哪”。

浩瀚卓越创始人陈敏表示,早期的稳定器产品,设计理念都是参照专业摄影器材,包括外观、材质、用户交互等,成本非常高,2016年公司第一代产品销售的时候零售价是250 美金, 因此选择了欧美发达国家为第一阶段主攻市场,近两年随着系统设计的不断优化,以及产业链的逐步成熟,稳定器的交互体验以及售价变得更加亲民,2021年4月选择了回归中国市场。

凭借开创性的产品,浩瀚卓越手机稳定器短时间内就做到了北美销量第一,霸榜亚马逊手机稳定器品类的Best Seller(最畅销榜),同时还占据了海外线上手机稳定器25%的市场份额,以及全球运动相机稳定器70%的市场份额。2023年,浩瀚卓越营收已近5亿,连续数年保持着50%的幅度增长。

知名相机滤镜品牌卡色的创始人巫天彩表示,摄影配件市场不大,没有资本热钱涌入,发展比较平稳,不像其他行业那么卷,是比较好做的领域,如今市场也尚未饱和,依然存在着许多机会,比如对各种光学镜头就有着不小的需求。

“快制造”能力是根本

2023年,全球智能手机出货量同比下降3.2%,至11.7亿部,是十年来最低的全年出货量,而数码相机年度出货量为772万台,下降3.6%,依然未见反转迹象,背后的原因除了经济下行外,也是因为作为摄影主角的相机和手机,已进入了技术更新迭代的瓶颈,在此情况下,人们对提高摄影质量的需求逐渐转移到更加便宜的配件上。

深圳市都会城市研究院院长高海燕表示,一些智能产品零配件正在“从配角走到主角”,如今消费频次和产品迭代频次更快的可能不是主机,而是周边核心产品,比如,短视频爆发、直播热,当人人都是影像创作者的时代到来后,大家更换更快的可能不是一个标准化的手机照相机和影像设备,而是一个能够结合使用场景甚至创造使用场景的定制化的功能拓展配件。

事实上,如今摄影配件也正以远超手机和相机的速度在更新迭代,过去新人入行询问要购买哪些配件,可能只会被推荐三脚架、闪光点、存储卡、电池等基础设备,现在却已拓展到要根据不同场景,搭建出不同的“套餐”,拍人像,要有补光灯、黑柔滤镜;拍风景,要准备CPL、GND滤镜;拍视频,稳定器、麦克风必不可少,根据实际情况,还有防潮箱、UV镜、清洁套装、相机包、腕带……

不断催生的需求,让摄影配件的产品种类几乎成千上万,即使沉浸多年多年的专业摄影师大概也说不清楚,并且现在每一天都有无数新产品涌现出来,所以可以看到,摄影配件品牌都有着高SKU,比如SmallRig目前有超过700的SKU,还以日均生产1.5个新品、年均更新300-400款产品的速度在迭代着。

如今摄影配件已成为快时尚行业一样,有着多品类、高频次、小批量、半定制的特点,这就要求企业也必须拥有“快制造”能力,如此才能不断更新产品形态,满足客户的需求。

而摄影配件所需要的“快制造”能力包含两个方面,一是足够多的粉丝用户,作为一个小众行业,只有聚集起足够多数量的忠诚用户,才能准确知道用户的需求,把握产品研发的方向;二是有强大的研发团队与柔性供应链,能快速将设计变成成品交付。

SmallRig深刻明白用户的重要性,早年就开始打造属于自己的用户社区,在这个平台上,用户可以分享产品使用反馈、发布协同设计概念,SmallRig则针对进行产品迭代与创新,据悉,该社区目前已经聚集了全球超过200万个C端用户、近千名专业摄影师和一线摄影器材厂商,并与用户共同创作超过2100个定制产品,先后开发了超过800款的量产产品。

成立于2017年的Ulanzi,能迅速打开海外市场,与其多次发起的用户共创活动不无关系,据悉,Ulanzi鼓励用户参与到产品的研发和改进中来,通过发放荣誉证书、代金券、奖金等福利来吸引用户参与共创,如果用户的想法被采纳,并愿意参与研发过程进行深度共创,Ulanzi还会给该用户分享产品佣金。

短短几年,Ulanzi就拥有了国内外高达70万的私域用户,并累计服务全球用户超500万,产品畅销100多个国家和地区,2023年,Ulanzi年营收规模达5亿,几乎以每年翻倍的速度在增长。

有了足够的用户作为研发导向外,还要能快速将有价值的设计做出成品,其中柔性的供应链必不可少。周阳创立SmallRig不久后,就遇到了供应的困难,由于都是定制产品,更新到后期难度越来越大,对算法的兼容性、产品相机型号兼容性的要求越来越高,之前合作的供应商开始力不从心,不仅效率下降,产品质量的稳定性和售后服务也慢慢跟不上了,这种情况下,周阳大胆决定自己做研发、造工厂,才成功度过这次危机。

目前,SmallRig在深圳和东莞都有工厂,同时,还在长三角和珠三角布局了30-40个制造领域的合作伙伴,以此响应供应链上的细微变化,其表示,定制化产品最小批次可做到50个/批,充分满足摄影爱好者风格多变的个性化需求。

成立于2011年的Neewer,凭借多样化的产品矩阵及研发实力,采取多SKU策略,短时间就聚集了第一批客户,打开了海外市场,如今旗下产品线已形成两大完整硬件生态链产品群,包括摄线闪光系统、外拍影视灯、环形灯等摄影灯光系统,以及摄像机、单反、运动相机等影像录制系统,SKU达2000+,霸榜多个亚马逊摄影配件的Best Seller榜单。

2016年,Neewer年销售额正式突破1亿后,为了加强品类创新研发能力,形成自身的核心竞争力,同样开始建立全链条生产基地和实验室,目前其拥有约6000多平方米的生产基地,设有研发中心、品质中心、仓储中心、生产车间等,打造了扎实的供应链基础,其品牌产品已远销美、英、德等100多个国家和地区,全球用户突破1000万。 

摄影配件正从“配角”变成“主角”,在社交媒体兴起的时代,当人人都想摄影,想用镜头捕捉生活中美好的点滴时,摄影配件也将迎来更大的发展空间。