线下疯抢、二手价翻10倍!现象级爆品刷屏TikTok

报道 4周前 (06-25)

本文经授权转载自微信公众号 雨果网(ID:cifnews)

作者|雨果跨境

线下疯抢、二手价翻10倍!现象级爆品刷屏TikTok

今年年初,美国保温杯品牌 Stanley 以一种势不可挡的节奏,成为了北美地区几乎人手必备的一件时髦单品。

而在最近,又有一款产品似乎正在复刻 Stanley 的走红之路,其同样经历了在 TikTok 等社媒上被网友刷屏,线下门店商品遭全民哄抢,二手转售价直翻数十倍,成为近期风头一时无两的网红产品。

刷屏TikTok,迷你冷藏袋爆红全网

今年六月初,一款由北美品牌超市 Trader Joe’s 推出的“迷你冷藏袋”突然在各大社媒平台上被网友刷屏,同时在 TikTok 上引发病毒式传播。

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据了解,这件““迷你冷藏袋””售价 3.99 美元,分为洋红色和青色两种颜色可供选择,其采用优质隔热材料制成,能够有效保持零食、饮料或其他食物的新鲜度和冷藏度,非常适合夏日携带冷菜或冰镇啤酒去海滩、泳池派对或户外烧烤时使用。

另外产品从 6 月 4 日开始销售,且仅在限定时间内供应。

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别看 Trader Joe’s 的这款“迷你冷藏袋”外观似乎平平无奇,但其火爆程度丝毫不亚于年初 Stanley 水瓶所掀起的热潮。

从 TikTok 上众多用户分享的多段视频来看,在线下门店排队抢购的人络绎不绝,产品往往一经上架便迅速被销售一空。有用户表示:“人们每天早上 7 点就开始排队,9 点之前就已被抢光了(商店 8 点开门)……”

而在视频中能明显的看到队伍很长,几乎从绕着停车场排了一圈。

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不少人抢到杯子后,第一时间会在 TikTok 上记录这次抢购的经历,这些视频迅速走红平台,引得其他网友纷纷投来羡慕的目光。

TikTok 用户 @lucyfastner4 在近期一条热门视频中说道:“这是我见过的最可爱的东西,感觉我现在跟中了彩票一样!”该视频迅速吸引了大量网友的围观,如今播放量已接近 200 万次。

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截至发稿日, TikTok 上与“Trader Joes Mini Insulated Bag”相关的帖子数已超 470 万条,同时在 Instragam 和 Facebook 的讨论热度也非常高,成为社媒平台上的一种新时尚流行品。

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另外由于产品实在供不应求,在二手转售市场上的价格也一直居高不下。

在 eBay 上,这款“迷你冷藏袋”的售价在 20 美元至 99 美元之间,平均基本上是原价的 10 到 12 倍左右,最高转售价则几乎飙升至原价的 30 倍。

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谁也没想到,吸管杯的热潮还没过,Trader Joe’s 的迷你冷藏袋又在海外社媒掀起追捧。

热潮背后,是不可忽视的社媒力量

很多时候,一个现象级流行产品的出现,往往都有迹可循。

最开始,它可能会不经意地出现在你手机社交媒体的一角。随后,在网红们赋予的时尚元素推动下,隐形的时尚病毒沿着网线飘散,通过网络图像交叉传播,然后真的占据你目力所及的现实世界。

从 Trader Joe’s 迷你冷藏袋本身来看,袋子设计独特、外观可爱,具有吸引人的外观和设计感,能迅速吸引消费者的注意,同时兼具极高的实用性,对于需要短时间保持食物冷藏的需求来说非常好用,例如午餐、小型野餐、办公室午餐等场景。

品牌效应上,Trader Joe’s 是一家在美国非常受欢迎的食品零售品牌,其产品通常与高质量、独特性和实惠价格联系在一起。因此一旦有了新产品,往往会迅速受到忠实粉丝的追捧,并在社交媒体上形成口碑传播,引发病毒式跟随潮。

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综合以上两点,纵使 Trader Joe’s 在社交媒体上的曝光率很低,但大量拥簇品牌的 TikTok 网红博主和粉丝自发为其制造商品热度方面发挥了极其关键的作用,使得产品迅速形成轰动效应,让越来越多受众关注到这件新品。

事实上,TikTok 的流行本身就是由趋势所驱动,往往在挖掘消费者需求风向和时尚潮流上来得更持久,尤其是随着 Z 世代及越来越多的其他世代的用户聚集在平台上,他们更容易追随平台上的关注者来寻找社会相关性、社交认证和追逐潮流本身。

这些网红博主可能并非垂直领域KOL,但靠纯内容吸引而来的粉丝,对红人本身信任度较高。于是在大量曝光推荐下,产品迅速被打造成一种时尚潮流的生活方式,进而形成圈层潮流。

这也是为什么 TikTok 上每时每刻都可能会有产品热潮“偶然”被发现引爆,营销人员永远不能忽视社交媒体力量的原因。

趋势核心是晋升“潮流单品”,满足圈层幻想

除了在社媒上的狂热表现,疫情之后的消费习惯改变,也是促其火爆的原因之一。

随着全球通货膨胀日益加剧,消费力度一直在持续下降,这也导致相较于一些昂贵且华而不实的产品,拥有多功能性的配饰产品正逐渐成为欧美流行的时尚配饰趋势,成为一种人们负担得起的身份象征,并在 TikTok、Instagram 和 X(原名 Twitter)等社交媒体平台上引发跟随潮。

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有调研机构指出,当前物价普遍上涨,消费力度降低,消费者越来越看中自己购买商品的实用性,他们希望确保自己花的钱能物有所值,尤其是在购买那些可自由支配、不太必要的商品时。

另一方面,身份符号和限量产品的稀缺性,也是影响价格和消费者行为的关键因素,使之形成一种“炫耀性消费”。

像 Trader Joe 迷你冷藏包这种流行产品的吸引力就在于,它们能让消费者展现自己的独特之处,或者表明他们属于某个群体,使其已经超越商品本身的功能,成为了一个符号、一枚社交货币。故对这些物品的追逐,加上有影响力的网红在网上制造的轰动,也都是为了让自己看起来像个“圈内人”。

因此,对 Trader Joe 迷你冷藏包的狂热,不仅只是一次购买,更像是一张通往时尚的通行证,它让购买的人能与那些拥有影响力的、时尚的博主站在同一层面。而数美元的价格,相较于她们的其他生活方式来说,要实惠得多。

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