本文经授权转载自微信公众号 Molly谈独立站 （ID：guoerdlz）
作者 | Molly
引言
在3C产品竞争激烈、同质化问题日益严重的今天，来自国内的初创公司SHARGE闪极凭借其高端充电宝产品，不仅在全球市场上取得了显著的成功，更在短短4年内实现了令人瞩目的亿级营收。
SHARGE闪极能够在众多品牌中脱颖而出，成为海外市场上的一匹黑马，这背后的故事值得我们深入探讨。
全面而深入的产品战略布局
SHARGE闪极创立于2020年，其团队成员是一帮热爱产品、追求极致、不断探索的极客。据了解，其核心团队成员大多来自格力、大疆、魅族、一加等国内大厂，这为SHARGE闪极的高起点和快速发展奠定了坚实的基础。
SHARGE闪极科技在品牌发展和产品战略上采取了全面而深入的布局。通过纵向和横向两个维度的战略规划，不仅在充电和储能领域形成了从高端到全产品系列的覆盖，而且围绕人、家、车三个核心生活场景构建了全方位的生态系统。
- 纵向战略：充电+储能的产品系列覆盖
高端市场定位：SHARGE闪极从一开始就明确了其在高端市场的位置，推出了一系列高性能、高品质的充电和储能产品，如高功率氮化镓充电器和具有创新设计的移动电源，售价在1000人民币左右。
据其官网品牌大事记显示，2020年7月SHARGE闪极发布全球首款高效率90W、100W氮化镓智能充电器，出货量超10万台；2021年12月推出全球首款支持PD3.1的140W高效率氮化镓充电器，进一步巩固了其在高端市场的地位，也为移动设备充电带来更多的可能性。
全产品系列发展：随着品牌的成长和技术的进步，SHARGE闪极逐步扩展其产品线，从最初的高端产品向下覆盖到更广泛的市场需求，推出了适合不同消费者群体的充电和储能解决方案。目前其产品线主要包括氮化镓充电器、移动电源、移动存储产品及相关配件。
技术创新：公司不断投入研发，通过申请多项技术专利，保持产品在充电速度、安全性和便捷性方面的技术领先。
根据企查查显示，SHARGE闪极已经发布了42项专利技术，这些专利不仅涵盖了充电速度的提升，还包括了安全性和便捷性方面的创新。
尤其是高功率快充技术和氮化镓(GaN)技术的应用，使其产品能够承受更高的电压和温度，从而实现更高效率的电力转换，提供提供更快的充电速度，大幅缩短设备的充电时间。这是SHARGE闪极的核心技术也是消费者愿意付出高价购买的因素之一。
这些专利技术的发明不仅提升了单个产品的性能，还有助于公司在消费电子领域建立技术壁垒，增强了品牌的市场竞争力。
- 横向战略：人+家+车的全生态覆盖
个人使用场景：针对个人移动设备充电需求，SHARGE闪极推出了便携式移动电源、快充充电器等产品，满足用户在外出行时的充电需求。
家庭生活场景：为了满足家庭中的充电和储能需求，SHARGE闪极开发了适用于家庭环境的充电站、智能插座等产品，为用户提供一站式的充电解决方案。
车载充电解决方案：随着汽车电子化的发展趋势，SHARGE闪极也推出了车载充电器和相关配件，为驾驶者和乘客提供便利的充电服务。
通过这纵横交错的战略布局，SHARGE闪极不仅在产品线上实现了多元化发展，而且在市场覆盖上形成了全面渗透。这种全方位的战略使得SHARGE闪极能够更好地满足消费者的多元化需求，无论是在个人使用、家庭生活还是车载场景中，都能提供相应的产品和服务，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立起强大的品牌优势。
多元化战略驱动海外市场增长
2021年2月SHARGE闪极首次通过Kickstarter在海外进行试水，众筹金额超100万美元，迈出了其国际化战略的重要一步。
众筹的成功不仅为公司带来了直接的资金支持，更重要的是验证了它在国际市场上的吸引力和潜在需求，由此建立全球市场的初步影响力。
SHARGE闪极在众筹成功之后，开始深化其现有市场，通过营销活动和广告投放，加强市场的品牌认知度。
同时，逐渐增强线上和线下的合作渠道。除了Kickstarter，线上渠道包含了独立站、亚马逊、与亚马逊、eBay、速卖通等销售渠道。
亚马逊上SHARGE的产品销售量均在百件以上，评分保持在4.0以上。在短短两年的时间里，SHARGE闪极在亚马逊美国站取得了显著的成绩，成为200美元价格区间内排名第一的电源品牌，被业内人士称之为“下一个安克”。
其高效的充电性能以及独特的赛博朋克风格和透明元素是消费者予以肯定的重要评价因素。
SHARGE的独立站从2023年下半年才陆续有流量引入，直至最近三个月，其独立站流量已经达到了150万，单月流量平均在50万。
根据similarweb显示，SHARGE闪极的独立站流量主要由自然流量和社交流量组成，其中自然流量占据了主导地位，占比达到70%。这一数据反映了SHARGE闪极在搜索引擎优化（SEO）和品牌建设方面的成功。
35.72%的直接访问表明SHARGE闪极已经建立了一定的品牌认知度，用户能够直接通过网址访问网站，这通常意味着用户对品牌有一定的忠诚度；
34.75%的自然搜索流量表明SHARGE闪极在搜索引擎中的表现良好，通过关键词优化和内容营销策略，成功吸引了用户通过搜索引擎找到并访问网站。其中品牌搜索词占据了自然搜索的61%，这一比例很高，表明消费者对SHARGE闪极品牌有明确的搜索意图，这对于品牌来说是一个非常积极的信号。
自然搜索词shargeek、sharge、sharge disk、shargeek 170、shargeek storm 2占据了主要的搜索份额，其中shargeek 170的搜索份额有所上升，证明某些特定产品型号在近段时间受到消费者的关注，这对于品牌而言是一种积极的市场反馈。
通过该数据指标，可以帮助品牌更好地理解消费者行为，评估市场活动的效果，并据此调整和优化未来的市场策略。
在营销渠道上，SHARGE闪极通过在多个主流社交媒体平台上的精心布局，以及积极参与国际展会的线下策略，成功地提升了品牌的全球知名度和市场影响力。
- 社交媒体平台布局
SHARGE闪极通过对Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等社交媒体平台的有效利用，有效的触及了广泛的目标受众。
目前SHARGE在社交渠道的粉丝总量约为24万，其中以Instagram和Facebook为重点渠道，主要通过短视频、图文帖子提供产品展示和用户互动。
- 广告投放
在投的广告素材已多达730条，根据其多次投放的广告素材看，主要通过15秒左右的短视频，快速而全面的突出产品功能和卖点。通过大量广告素材的投放，有效地传达了其产品的核心卖点和功能优势，这种策略使得潜在消费者能够在短时间内迅速了解产品，从而提高了广告的吸引力和转化率。
例如其主力产品Shargeek 170，视频仅用15秒的时间便重点突出该产品的标志性透明设计，产品的外形设计采用了未来主义的菱形轮廓，不仅使其外观具有科技感和未来感，还允许用户直观地看到内部的组件和电路；可支持3设备同时快充；拥有24000mAh的大容量电池；产品配备了智能显示屏，可以实时显示剩余电量、充电状态和输出功率等信息，为用户提供了便捷的电量管理。
- KOL合作
在KOL的合作策略上，SHARGE闪极优先选择科技发烧友，该类群体通常对最新科技产品有深入的了解和热情，他们的意见在科技爱好者和潜在消费者中具有很高的权重。
并且他们通常具备专业知识，他们能够从专业角度评测和介绍SHARGE闪极的产品，这有助于提升品牌形象和产品的可信度。因此通过与其合作可以产生深度的内容，如详细的产品测评、使用教程和技术解析，这些内容能够吸引并教育潜在消费者。
帮助品牌快速在其社交圈内迅速传播，形成正面的口碑效应，这对于提升产品的销量和市场占有率至关重要。
- 线下展会参与
SHARGE闪极不仅在线上市场展现了其品牌实力，也在国际舞台上积极布局，通过参与一系列重要的线下展会，进一步扩大了其全球影响力。
2023年9月，SHARGE闪极携带其创新的“超级移动电源”系列和麦金塔充电头系列，亮相于德国柏林的IFA展。IFA展作为全球领先的消费电子展之一，为SHARGE闪极提供了一个展示其最新技术和产品的理想平台，使其成为展会上的焦点，吸引了众多行业专家和消费者的目光。
紧接着，在2024年1月，SHARGE闪极再次扬帆出海，携带一系列备受期待的新产品前往美国拉斯维加斯，参加享誉全球的CES展会。CES展会以其对创新科技的展示而闻名，SHARGE闪极的参与不仅提升了品牌的国际知名度，还为其赢得了来自世界各地媒体的广泛报道和关注。
通过这些展会的参与，SHARGE闪极不仅展示了其产品的创新性和技术实力，还与国际消费者建立了直接的联系，为其全球市场的拓展奠定了坚实的基础。
从在Kickstarter成功众筹，到亚马逊上的高销量和良好评价，再到独立站流量的稳步增长，SHARGE闪极展现了中国品牌在全球舞台上的潜力和实力。
