2024年末,欧美品牌正排队进场TikTok Shop

TikTok Shop观察 3周前 (11-21)
2024年末,欧美品牌正排队进场TikTok Shop

2024年6月的夏季大促,美国的TikTok Shop直播间里,超过1万名用户屏息等待,期待着一款身体乳的最新优惠。这款名为Body Glaze的身体乳,背后是女性创业者Stormi Steele所创立的Canvas Beauty品牌。

直播当天,Stormi Steele在镜头前,打破了TikTok Shop美国的历史记录 —— 单场直播销售额突破百万美元,成为首位获得这一成就的达人。

兴奋之余,Stormi笑着说:“我简直不敢相信,一个来自连红绿灯都没有的密西西比小镇的女孩,竟然成为美国第一个通过直播卖出百万美元的品牌创始人。”

这一激动人心的时刻,点燃了更多创业者的梦想。6月底,英国美妆品牌Made by Mitchell在英国的TikTok Shop直播中,凭借8款新品突破百万美元的单日销售额。而不到一个月后,英国美妆品牌P.Louise用大幅折扣和礼物放送,将这一记录推向200万美金的高峰。

TikTok Shop,仿佛一扇神奇的传送门,用户可以在几秒钟内发现心仪的商品并迅速购买。这种站内无缝购物的功能,不仅成为中小企业成长的利器,也为那些来自多元背景的创作者,尤其是女性和小微创业者,提供了通向成功的跳板。

黑五和网一的战鼓已经擂响,TikTok Shop的直播电商正待全面爆发。

百万实验

没人会想到,一个包装的改变能创造奇迹。

2024年夏天,TikTok Shop用一场场声势浩大的大促活动,将直播购物的魅力尽数释放。在短短两个月里,欧美品牌纷纷创下单场直播百万美金的销售神话,将以往一个月的业绩浓缩进了几小时。

这场“神话”的主角之一,是个美国南部的女性美发师。2018年,Stormi Steele还在为客人梳理发丝时,决定创立自己的个护品牌Canvas Beauty。五年后,她的Body Glaze身体乳在TikTok Shop收获了数百万浏览和点赞,但销量却陷入了瓶颈。

问题出在哪?一罐8盎司(约230ml)的身体乳,用着用着就失去了新鲜感。十多种香型摆在那里,消费者却难以一一尝试。

直到TikTok Shop的运营团队提出了一个看似简单的建议:何不把大瓶分装成小瓶?

这个灵感就像一颗种子,在Stormi Steele的直播间里生根发芽。4月,她开始尝试售卖小样套组;5月,12种网红香型的小样礼盒在20分钟内被抢购一空。

紧接着,TikTok Shop团队又出奇招:将小样套组作为主打,配合正装折扣套组双管齐下。

从流量投放到短视频预热,从站内营销到直播策略,TikTok Shop团队像个经验丰富的制片人,为Stormi Steele编排着这场商业大戏。结果不负众望:她的直播间成为了美区首个突破百万美金大关的传奇。

“零售就是细节,直播更是如此。”TikTok Shop的美国运营负责人Nico Le Bourgeois如是说。在他看来,TikTok正在颠覆传统电商的游戏规则,“我们不再简单地告诉消费者买什么、怎么买,而是让他们成为对话的主导者。”

为了让更多创业者理解直播购物的这种魔力,TikTok Shop在美国纽约举办的Discovery Shopping活动上,从培训课程到策略指南,从达人孵化到商家赋能,全方位地讲解了平台支持品牌和商家增长的价值。一个完整的生态体系正在形成。

这场变革的效应正在扩散。继Canvas Beauty之后,英国美妆品牌Made By Mitchell和P.Louise也加入了打造“百万美金”直播间的趋势。它们用同样的配方——产品重组、套装优化、精准营销,将单场直播销售额推向了200万美金的新高峰。

这不仅是一个关于数字的故事,更是一个关于模式创新带来的突破。在TikTok Shop的舞台上,小瓶子装着大梦想,每一场直播都在创造新的可能。这个夏天,一个简单的包装改变,证明了TikTok Shop直播电商的魔力,正在大洋彼岸,开启崭新的商业篇章。

2024年末,欧美品牌正排队进场TikTok Shop

超级日

TikTok Shop不仅为中小商家提供了广阔的舞台,也通过“超级品牌日”活动(Super Brand Day),让顶级品牌在直播电商的浪潮中找到新的突破口。

Anastasia Beverly Hills的创始人兼首席执行官Anastasia Soare表示:“我们非常兴奋能够在TikTok Shop上举办首个超级品牌日。TikTok Shop带给了我们巨大的成功,也得到了社区的全力支持。此次活动,我们为TikTok上的所有购物者准备了独家优惠和套餐,反响非常热烈。”

在活动期间,Anastasia Beverly Hills为TikTok用户推出了专属的折扣和限量优惠,引发了粉丝们的购买狂潮。

与此同时,TikTok Shop英国与巴黎欧莱雅联手打造的超级品牌日也大获成功。在这一周内,巴黎欧莱雅的销售额直冲100万美元,销量增幅高达466%。不仅如此,众多创作者也积极加入,为品牌站台,助推活动热度。

雅诗兰黛旗下的The Ordinary更是不甘示弱,以160万美元的总销售额和超过12万的订单量,成为这场活动中的明星。

不仅限于美妆领域,顶级厨房电器品牌COSORI等品牌商家也抓住了TikTok Shop的机会,推出了自己的超级品牌日。通过直播互动和大幅折扣,COSORI让消费者不仅享受了沉浸式的购物体验,还获得了实实在在的优惠。

在TikTok Shop的生态中,每一次滑动、每一个点赞都有可能转化为销售,每一场直播都可能创造出下一个爆款。这个新兴的购物平台正通过独特的应用内购物体验和直播优势,重新定义品牌与消费者之间的互动模式。它不仅让购物变得更加生动有趣,还为品牌带来了实质性的业绩增长,悄然改变着整个电商行业的游戏规则。

品牌要在TikTok Shop上取得成功,离不开与创作者的深度合作。品牌需要挖掘能够打动消费者的故事和创意,巧妙地利用TikTok的短视频和直播功能,将产品自然融入内容,让观众在娱乐中不知不觉地被产品吸引。通过这种方式,不仅能够提升品牌知名度,还能显著推动销售转化。

如今,品牌们也正在积极开拓这片新战场。

TikTok Shop的“超级品牌日” “Deals for You Days” 等大促活动,不仅为品牌提供了全新的增长机会,也为它们开辟了通向年轻消费者的捷径。

巴黎欧莱雅、美宝莲纽约和NYX Professional专业彩妆等美妆品牌已在此前的大促中取得了可观的销售额,Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV、HeyDude、The Ordinary等知名品牌也宣布参加11月13日至27日的“Brand Palooza”假日活动。它们将为TikTok用户带来独家产品和限时优惠,进一步提升品牌的曝光和销量。

此外,个人护理和美容领域的顶级品牌,如Dyson、Kiehl’s、Fenty Beauty、Make Up Forever等,也在11月首次亮相TikTok Shop。护肤品牌Ole Henriksen和厨具品牌Staub也在今年黑五网一购物季为数千种产品提供超值优惠。

每个品牌都希望在这个充满活力的舞台上成为耀眼的明星,每个商家都期待通过TikTok Shop,实现令人瞩目的增长。

TikTok Shop已经成为了品牌与消费者互动的新范式。在这个平台上,品牌不仅仅是销售产品,更是借助平台的发现特性和直播功能,在创造一种全新的购物体验,一种充满社交性、探索性和参与感的互动方式。随着越来越多的品牌加入,TikTok Shop的未来充满无限可能。

温暖的桥梁

时代的潮水总是悄无声息地涌来。在这个社交媒体主导注意力的年代,购物的方式正在经历一场优雅的蜕变。

“去年一周200万美元,今年只用一天。”当Made by Mitchell的创始人Mitchell Halliday说出这句话时,他可能都不敢相信自己的耳朵。但在TikTok Shop的世界里,这样的“神话”正在变成普通故事。

数据会说话。VTEX发布的一项研究显示,61%的消费者已经开始在社交平台“逛街”,45%直接掏出了钱包。到2027年,每个消费者在社交媒体上的年度购物支出将从628美元飙升至1224美元——几乎翻倍。

TikTok Shop的年中大促舞台上不仅仅有百万美元直播间,品牌自播也首次突破10万美元大关。返校季更是火力全开,整体GMV暴涨117%。

“节点营销”成为这个方程式中的关键变量,贡献接近50%的平台全年GMV,商家在大节的膨胀系数约为1.5。这不是靠运气,而是精心设计的结果。

正在进行中的黑五大促,品牌们的备战计划充满创意:I Love Chamoy要用无糖墨西哥西瓜糖打造“健康解馋”新风潮,MavwicksFragrances准备用织物柔软剂重定义家居香氛,August则瞄准了冬季经期护理这个刚需市场。每个品牌都在寻找属于自己的破圈密码。

“我们不只是卖货,而是让用户发现独特的好物。”TikTok Shop美国运营负责人Nico le Bourgeois说出了这场游戏的真谛。在这里,TikTok Shop不再是机械的推荐工具,而是连接独特产品与潜在用户的温暖桥梁。每一次滑动都可能带来惊喜,每场直播都是一次探索。

去欧美开播

数据也印证了这一趋势的加速。据eMarketer报告,截至2024年2月,TikTok Shop上81.3%的购买来自回头客,显著高于2023年11月的64%。这表明,消费者对电商体验的信任度和满意度大幅提升,愿意在平台上持续消费。

用户的热情不止体现在数据上。11月3日,Stormi Steele发布了一条介绍产品的视频,下方的高赞评论写道:“等不及黑五了!”跟帖用户纷纷表示,他们已经准备好钱包,随时准备下单,显示出对在TikTok Shop上消费的高度信任。

TikTok Shop美国运营负责人Nico Le Bourgeois直言:“我们正在构建一个完整的生态系统。”过去半年,TikTok一直专注于吸引更多消费者进入直播间,同时帮助品牌、服务商和达人完善直播带货的策略。

根据Modern Retail的报道,TikTok正在减少对品牌大幅折扣的补贴,转而专注于培训品牌商和卖家如何启动并运行实时销售业务。这一转变表明,TikTok不再依赖补贴驱动销量,而是帮助商家构建可持续的直播电商模式。

与此同时,TikTok Shop也在不断强化平台的安全性。TikTok最近发布了第二份TikTok Shop安全报告,披露平台在2024年上半年投入了超过5亿美元,用于技术、工具和人员,以保障消费者的购物安全。从2024年1月至6月,TikTok共拒绝了2040万个不合规商品清单,删除了12.4万种违规商品,停用了200多万个违规卖家账户,并限制了超过50万名创作者的电商功能。

在知识产权保护方面,TikTok也采取了严格的措施。2023年7月至2024年6月期间,平台禁止了超过500万个可能存在侵权的产品上线,主动下架了497,026件侵权商品,删除了80万条侵权的直播和视频,以确保创作者和品牌商的知识产权不受侵犯。

TikTok Shop的直播模式不仅仅是销售,更是一种全新的购物文化。它融合了社交与娱乐,让消费者在互动中体验购物的乐趣,也让品牌,尤其是中小企业和个人创作者,获得了平等竞争的机会。

Tarte化妆品创始人兼首席执行官Maureen Kelly表示,TikTok帮助她接触到更广泛的受众。为了抓住这一机会,她正在招聘专门的团队来管理TikTok Shop的运营。

那些见证了TikTok Shop创新力的品牌,正在这个平台的一站式购物体验中找到新的增长点,并在如火如荼的假日购物季中大展身手。TikTok Shop不仅为品牌提供了前所未有的商机,也正在为全球直播电商的未来铺平道路。