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作者 | Molly
引言
近年来，欧美等发达国家和地区对户外活动的参与度与日俱增。露营、徒步、钓鱼、房车出游等生活方式迅速流行，成为市场风口。
以美国为例，2021年其户外活动参与度高达53.9%。在这些活动中，人们需要为手机、照明工具、电饭锅等小型电器充电，便携储能产品的需求日益增长。
同时，过去极端低温天气和国际冲突导致的能源危机，使得光充户外电源的需求暴增，为国内储能企业带来了出口业绩的大幅增长。
不过，随着各路玩家的不断入局，曾经的蓝海也成为了红海。整体市场份额由头部品牌所主导，来自国内的正浩 EcoFlow、Jackery 和 Bluetti 占据了较大的市场份额，三者的市场份额占比达到 61%。
其中华宝新能源旗下的 Jackery 品牌，在各大电商平台的销售成绩亮眼，已成为亚马逊、乐天等全球主流电商平台细分市场中的领先品牌。
根据华宝新能源在今年10月公布的信息显示，旗下产品Jackery Explorer 300，在亚马逊同类目销量榜中排名第一。
从华强北起步到上市，华宝新能的创新崛起与转型
华宝新能成立于 2011 年，总部位于深圳。其发展之迅速，离不开创始人孙中伟大刀阔斧的改革创新。
1999年，来自山东的孙中伟南下深圳，带着满腔热血和对未知的憧憬来到梦想之地深圳。初到深圳，孙中伟经历了一段艰难的适应期，但他始终没有放弃。
在一次偶然的机会中，孙中伟在报纸上读到了关于新能源锂电的报道，这让他眼前一亮。他意识到，这可能是他一直在寻找的，能够让他大展拳脚的领域。于是，他决定投身于这个充满潜力的行业。
2003年，孙中伟在华强北成立了一家小公司，开始了他的创业之旅。他的目标是解决手机电力短缺的问题，这在当时看来似乎有些超前，但他坚信这是未来的趋势。经过不懈的努力，他成功研发出了全球第一款锂电池移动电源——充电宝的原型。
随着智能手机的普及，孙中伟还设计了专门用于iPhone的背夹移动电源，这一产品一经推出便大受欢迎，他也因此被外界称为“充电宝之父”。
2011年，孙中伟决定成立第二家公司——华宝新能源。
面对市场的不断变化，孙中伟始终保持着敏锐的洞察力。2015年，他果断决定将公司业务重心转移到便携储能领域，这一决策最初遭到公司高管的反对，但他坚信这是正确的方向。
根据华宝新能官网资料显示， 2016 年，Jackery 推出首款户外便携储能电源 — 探索者系列，获得了德国红点设计大奖和德国 IF 设计大奖，这标志着华宝新能源的产品在设计和品质上得到了国际认可。
2018 年，品牌首款家庭储能产品研发立项，发布便携太阳能板，同时发起起草《便携式锂离子电池储能电源技术规范》。2020 年，推出家储品牌 Geneverse，公司首款家储 Home Power 产品上市，进一步丰富了产品线。
目前，华宝新能源旗下拥有两大品牌，Jackery 电小二和 Geneverse。Jackery 电小二主要从事便携式电源的技术研发、产品规划和生产销售，通过线上、线下相结合的模式，在中国、美国、日本、英国、德国、加拿大等全球多个国家销售。
Geneverse 着力解决消费者家庭应急场景下的用电需求，通过先进的 “光伏 + 储能” 科技，为多种家用用电需求提供支持。
在他的坚持下，华宝新能源成功转型，迅速占领了市场。2022年9月华宝新能在中国创业板挂牌上市（SZ301327），成为便携储能第一股。
根据其最新发布的第三季度业绩报告显示，2024 年前三季度公司营业收入 21.33 亿元，同比增长 35.02%，归母净利润 1.59 亿元，同比增长 357.06%。其中第三季度公司营业收入 9.90 亿元，同比增长 50.41%，归母净利润 8658.98 万元，同比增长 888.90%。
500万台销量背后的市场渗透策略
在全球化的商业版图上，华宝新能深谙品牌化对于企业长远发展的核心价值。
为了进一步加强全球市场渗透，他们构建了全球渠道网络，通过品牌官网、第三方电商平台和线下零售的渠道结合，累计销售产品近 500 万台，全球销量领先。
目前，他们已在全球建立23个品牌官网，凭借强大的品牌力和精细化的品牌官网运营能力，公司前三季度品牌官网营收收入同比增长61.81%，实现单月销售额突破亿元。
此外，还入驻多个第三方电商平台以及1000多家知名零售商，如HomeDepot、Costco、Target、Bestbuy、Walmart、Bic Camera等。
Jackery作为华宝新能源旗下专注于便携储能产品的品牌，在海外市场占据重要地位。不仅是亚马逊储能产品领域的头部品牌，其品牌独立站也经营良好，月均访问总量已超过百万。
Jackery官网的设计体现了其全球化的视野和对多地区客户的重视。官网面向了北美、欧洲、亚太地区及南美洲的多个国家和地区，通过提供多语言和地区定制化内容，确保全球用户都能享受到无缝的浏览体验。
用户可以根据自己的地理位置选择相应的服务和产品信息，这一设计可以提升网站的个性化服务水平，满足了不同地区用户的特定需求。这种本地化策略有助于Jackery在全球市场上建立信任，增强品牌的地区影响力。
根据官网的访客来源显示，美国地区的用户占比达到70.70%，占据了主导地位，其次是英国、德国、加拿大、日本等地。
总的来说，美国市场对便携储能产品的需求较为成熟，消费者对户外活动和应急准备的意识强烈，这为Jackery的产品提供了广阔的市场空间。
同时，Jackery的产品线以高容量、高功率的户外电源为主，满足了美国消费者对户外活动和家庭应急用电的需求，因此在美国地区大受好评。
具体来看，Jackery 的户外电源产品优势在于可以满足不同的用电场景，为用户解决户外、家庭用电难题。可以广泛应用于户外、家庭、工作等应用场景。
以其便携式充电站为例，它是一款紧凑型电池供电设备，可在旅途中提供电力。它配有交流电、直流电和 USB 端口，可为智能手机、笔记本电脑以及大多数户外和家用电器供电。
与燃气发电机不同，它安静、无排放，并且可通过太阳能电池板、墙壁插座或汽车充电器充电。可适用于房车旅行、离网生活、户外工作需求、家庭应急用电、露营、专业工作等。
此外，Jackery 不断在重量、容量、输出功率、使用寿命和稳定性等关键指标上进行优化。它比市面上的其他类似产品轻30%，并配备可折叠手柄，可以轻松随身携带备用电池并在移动中为电器充电。
总的来说，jackery的电源产品具备容量大、功率强、环保、安全便携等特点，在户外场合广泛使用的同时，也能有效应对能源替代、节能减排以及绿色环保等需求。
便携储能市场的竞争格局
Jackery的独立站自品牌成立之初便同步上线，作为品牌与全球消费者沟通的桥梁，它不仅承载着产品展示和销售的功能，更是品牌故事和价值传播的重要平台。历经近十年的精细化运营，Jackery官网的访问量已经达到了每月170万。
从其流量构成显示，直接访问占比37.71%，自然搜索占比26.38%，付费搜索占比18.03%，社交流量占比10.50%，此外还有少量的外链流量、展示广告和电子邮件。
自然搜索中，品牌词的流量占比为58%，jackery、jackery 1000、jackery australia等关键词的搜索量有了显著的增长。
根据SEMRush的广告研究数据，jackery.com在付费关键词数量、流量和流量成本方面表现出一定的竞争力。具体来说，jackery.com的付费关键词数量为597个，流量为48.3K，流量成本为41.42万美元，比上个月大幅增长了89.9%。
在竞争排名图谱中，jackery.com与ecoflow.com、anker.com和bluettipower.com存在一定的竞争关系。
根据当前便携储能市场的竞争格局看，头部企由华宝新能、正浩科技、德兰明海、安克创新等占据了主要的市场份额。
虽然在便携式储能市场，产品同质化现象较为明显，大多数企业的产品在功能、接口、容量等方面较为相似。然而，头部企业却通过技术创新和产品设计实现了差异化竞争。
例如，Jackery 以太阳能板与便携电源搭配销售为核心卖点，其 67 款产品中有 47 款包含太阳能板，为用户在户外旅行和应急备灾等场景中提供了更便捷、环保的电力解决方案；EcoFlow 则凭借快充技术脱颖而出；而 Anker 在品牌知名度和产品品质方面具有优势。
不过，随着市场竞争的加剧，消费者对产品的性能、功能和便携性等方面的要求也越来越高。对于企业而言就意味着需要不断投入研发资源，进行技术创新和产品迭代，以保持其在市场上的竞争力，满足消费者日益多样化的需求。
多策并举拓展品牌影响力
在出海营销策略上，Jackery 擅于利用社交渠道为品牌打造声势，扩大品牌影响力。网红营销就是他们重要的策略之一。
Jackery 与各领域知名 KOL 网红合作，形式多样。早期便在 YouTube 频道上推出大量产品测评和实用体验分享视频，有效提升了产品在目标消费群体中的认知度。选择的海外博主多是垂类网红，结合不同 KOL 网红背景和主打标签进行内容匹配，推广户外爱好者对便携储能产品的实际体验，刺激粉丝深度转化。
此外，Jackery 还会根据海外节日，进行促销活动，通过社交平台进行图文与视频推广，搭建游戏互动提升用户参与度。
在数字广告方面，Jackery也有较大的投入，11月在META上投放的广告约2000条。
根据其在META上投放的广告素材来看，广告内容重点突出太阳能充电和快速充电的核心卖点，文案频繁提及 “Solar” 相关词汇，如 “Solar Generator”吸引户外爱好者和应急用电需求者，为无电网环境提供持续电力。
此外，通过多样化场景展示产品在户外、家庭的使用场景。如在雪山、森林等户外环境中的使用电源，使户外爱好者产生代入感，将产品与自身使用场景相联系，增强产品吸引力；展示家庭停电时产品供电的场景，吸引关注应急备灾的消费者，拓宽市场覆盖面。
广告形式上以产品图片为核心视觉元素，采用橙色为主色调，文案简洁且关键信息前置，有明确行动呼吁；投放时间上重视黑色星期五促销；目标受众精准定位户外爱好者和应急备灾需求者，通过这些策略提升品牌知名度和产品销量。
通过这一系列出海营销策略，Jackery 成功地在海外市场扩大了品牌影响力，提升了品牌知名度，有力地促进了产品销量的增长，为其在全球便携储能市场的竞争中奠定了坚实的基础，也为其他出海品牌提供了参考范例。
