“你们是怎么发现罗兰岗这个地方的？”对话伊始，王一坤的这句话，不经意间点出了罗兰岗的独特魅力与复杂底色。
2022年，王一坤捕捉到洛杉矶海外仓的蓬勃发展趋势，创立了海外仓平台“SSEEAA海海”，帮助中国商家寻找靠谱的海外仓。王一坤对洛杉矶海外仓的情况了如指掌，当然，这其中也包括罗兰岗。对于在罗兰岗蓬勃发展的家庭仓，王一坤用“复杂”一词来形容。
同样对罗兰岗深有感触的，还有洛杉矶大件尾程运输从业者肖云龙。他的中转场和公司就坐落于此。2025年1月，肖云龙曾带智象出海走访了罗兰岗一家中国人经营的大件海外仓，像这样的海外仓，在罗兰岗不在少数。
大多数人应该对罗兰岗这个地名感到陌生，但在美华人对罗兰岗再熟悉不过。那是与唐人街、蒙特利公园等著名华人聚集地足以相提并论的一个地名。
罗兰岗（Rowland Heights），是位于美国加州洛杉矶县东部的一个未建制社区，属于洛杉矶都会区的一部分，占地约30平方公里，距离市中心仅30分钟车程的地理优势，使其自20世纪80年代末以来，逐渐成为华人移民的重要聚居地之一。
老派移民一直是罗兰岗的中坚力量，但近年来，随着跨境电商的迅猛发展，海外仓、物流运输等相关行业的兴起，吸引了一批与跨境电商相关的华人创业者来到地理位置优越的罗兰岗。远在万里之外的罗兰岗，日渐“深圳坂田化”。
肖云龙向智象出海透露，罗兰岗“跨境电商人群”的数量正在逐渐增加，这一变化背后，折射出中国跨境电商在美国市场的发展态势。而近期特朗普取消小额免税等政策风波，更让这个小镇的发展萌生了新的变数。
从“蛮荒之地”到“宇宙中心”
罗兰岗的人口构成，经历了显著的变迁。
最早来到这里的是中国台湾移民。1965年，美国通过《移民与国籍法案》，取消了移民配额限制，中国台湾移民开始大规模涌入美国。他们最初聚集在蒙特利公园（Monterey Park），这里被称为“小台北”。随后，圣盖博谷地区的台湾人社区逐渐扩展至核桃市（Walnut）、西柯维纳市（West Covina）和哈仙达岗市（Hacienda Heights），罗兰岗也在这一时期崭露头角。
2000年后，来自中国大陆的移民数量激增，许多华人从阿罕布拉市、蒙特利公园等地向东迁移至罗兰岗。曾经的“小台北”逐渐被“小北京”或“小上海”取代。
《洛杉矶时报》2008年一篇关于罗兰岗的报道的标题，就说明了这其中的变化——《距离洛杉矶较近，但距离北京更近》，开篇写道：“圣盖博谷东部的许多地方，与中国台北、北京或上海的相似度，远高于邻近的洛杉矶。亚裔移民企业家将这片曾经沉寂的郊区，打造成了一个独特的唐人街。”
报道还提到，蔡崇信等亚洲企业家在这里创建了办公园区，园区内的招牌几乎全是中文。在时尚的购物中心里，听到普通话的概率远高于英语。邻近罗兰岗的工业区，近40%的企业由华裔创办。文中特别提到一个从中国台湾移民至罗兰岗的蔡姓家族，他们利用在中国台北、广州和上海的生产关系网，建立了服装生产基地，将公司销售额从2000年的100万美元提升至2007年的8700万美元。
罗兰岗成为华人在美国打造出的一个小王国，他们在这里生活、学习、社交、工作、做生意，几乎不用与白人世界打任何交道，也能顺利运转。这在当时美国主流媒体的报道中，形成了一道奇观。
国内最早对罗兰岗的报道，大概是2003年《环球时报》驻美记者的一篇文章。文中写道：20世纪90年代，随着中国企业“走出去”浪潮的兴起，洛杉矶成为许多公司设立分公司的首选之地。
文中还提到，1990年之前，罗兰岗及其周边地区还是一片荒芜之地，总人口数也不超过2万人，但到1994年时，房地产公司已经开始在罗兰岗大规模开发高档住宅区。当地房产经纪人回忆，中国买家一旦看中这里的房子，往往会提着装满现金的皮箱，直接以美元支付，豪气十足。
因为大陆华人的聚集，罗兰岗渐渐地便形成了一条完整的产业链，从办理签证到办理租房买房等落地事宜，都有操着普通话的中介来帮忙处理。罗兰岗也渐渐成为大陆中产落地美国的第一站。
与美东纽约法拉盛等华人聚集区充满了草根奋斗故事不同，罗兰岗从一开始的底色就充满了钱权的味道。
2008年，中新社一篇题为《洛杉矶罗兰岗出现“新中国城”》的报道，进一步描绘了罗兰岗的变迁：随着华人移民的不断涌入，罗兰岗逐渐成为洛杉矶华人社区的新中心。仅可利马大道(Colima Rd.)的一个路口，就有4个华人商业广场，其中包括2家大型超市、20多家中餐馆，以及珠宝店、化妆品店、服装店、书店等。
经过近20年的发展，罗兰岗目前的华人数量约为1.5万人，占总人口的30%左右。如今的罗兰岗，仍是洛杉矶地区重要的华人商业和文化中心，华人超市、餐馆、诊所、美容院等设施一应俱全，形成了一个完整的“华人经济圈”。在这里，华人生活所需的方方面面都能得到满足。
走进罗兰岗，根本没有异乡的感觉，就像是进入了一个中国小镇。而因其便利的生活设施，罗兰岗在华人群体中渐渐有了“宇宙中心”的称号。
宇宙最“卷”罗兰岗
近几年，罗兰岗又在发生微妙的变化。
罗兰岗地理位置优越，四通八达，半小时车程即可覆盖东南西北，尤其是离洛杉矶仅半个小时车程。此外，罗兰岗距离港口近，且靠近亚马逊FBA仓库，从码头到仓库的运输成本也相对较低。这种地理优势，使罗兰岗在跨境电商的繁荣浪潮中，成为新一代华人创业者的聚集地。
肖云龙在2022年11月来到罗兰岗，从事大件尾程运输业务，他的公司和货物的中转场都设在罗兰岗。他告诉智象出海，尽管罗兰岗的人口仍以老一代华人为主，但随着海外仓和物流运输等与跨境电商相关的新业态的兴起，越来越多从事相关业务的华人涌入此地。
肖云龙的从业背景经历了顺丰、西邮，2022年成立大件尾程运输公司时，他所面临的行业状况是：美国FedEx的大件尾程运输服务时效差、收费贵，而当时华人大多做的都是小件运输，做大件运输的少，这让他看到了机会。
肖云龙的主要客户涵盖了家居、健身器材、户外用品和家电等大件品类，究其根本，是这几年大件跨境的蓬勃，让他乘势而起。
而在罗兰岗，像肖云龙这样因跨境电商繁荣发展而吃到红利的人并非个例。
肖云龙向智象出海详细介绍了货物到港后的流程：先清关，再由卡车公司从港口提柜，运至海外仓进行分类，最后通过卡车运送至亚马逊FBA仓库。这一链条上的每个环节，几乎都有华人的身影。
于是一个有意思的现象诞生了：罗兰岗在21世纪20年代的侧影，竟然与远在万里之外的深圳坂田如此相似。
对跨境电商而言，罗兰岗的地理位置使其成为天然的转运枢纽。这里聚集了各类仓库，包括卖家自建仓库、FBA转运仓和一件代发仓等。在罗兰岗，海外仓生意司空见惯。尤其是中美贸易紧张局势加剧和跨境电商半托管模式，愈发推动了海外仓的需求激增。
肖云龙告诉智象出海：“罗兰岗的仓库规模普遍较小，5万平方英尺以下的居多，5到10万平方英尺的已算大型仓库。这些老旧仓库适合做转运业务。”
家庭仓也是罗兰岗比较多见的一种海外仓形式。所谓家庭仓，是由个人或小团队在自家或小型场所经营的仓库，适合小批量订单和预算有限的跨境电商卖家。
罗兰岗的家庭仓生意大概兴起于2024年或更早，当时主要是乘了Temu半托管的东风。大仓库当时主要帮大公司做亚马逊的转运业务，清 (关) 提 （货）拆（柜）派（送），整套流程下来，一个货柜的利润可达上千美金，一件代发的生意虽然当时能做到一件8美金或10美金的价格，但大仓库一般都看不上，所以那时候，家庭仓就趁隙发展起来，吃掉从大仓库嘴里漏下来的一些小单。
家庭仓的发展潮其实也和近几年美国海外仓的发展趋势是相吻合的：有数据显示，截至2024年第三季度，在美国新增的海外仓保守估计就达200万平方米，大仓小仓家庭仓多如牛毛。到2024年6月，中国企业在洛杉矶及全球范围内建立了超过2500个海外仓，其中1800个专门服务于跨境电商，洛杉矶海外仓的数量和规模迅速扩大。
在长达一年半左右的时间，家庭仓业务很挣钱。对于罗兰岗的华人而言，发一单就能挣100人民币，家庭仓的确是一门不错的生意。
但罗兰岗的家庭仓也很混乱。“SSEEAA海海”的王一坤告诉智象出海：“在整个洛杉矶，罗兰岗的家庭仓都算是比较复杂的。”
王一坤将罗兰岗的家庭仓分为三类，一类是没有客户人脉的家庭，接单很难，发展很慢；一类是以前从事跨境电商、物流相关的工作，从东家带了些客户出来，这些往往做得还不错；第三类是最乱的，有不少非法移民、没有工作签证的在做家庭仓，不正规的家庭仓常使用“科技单”，通过技术手段生成虚假的物流信息，这一类家庭仓一旦出事，就会“人间蒸发”，对快递公司和商家造成损失。
财富与乱象在罗兰岗并生。
而如今，海外仓也越来越卷，大仓库批量转运业务量下降，如今也下场来做一件代发，家庭仓之间也在卷价格，导致这几年一路从8美金、10美金一单卷到了两三美金一单，“现在最便宜大概是四毛钱一单，我觉得最低应该是去年年底或现在。”王一坤告诉智象出海。
王一坤认为，随着市场回归到正规仓库手里，以及小卖家渐渐被“清洗”出局，小仓库，尤其是家庭仓，也会慢慢失去市场。
“美国遍地家庭仓的状态最多还会持续一两年，然后这个概念就会消失。”王一坤说。
尤其是“800美金”政策风波之后，会更加淘洗出一波有实力的卖家和海外仓，这一政策变动，更多的是利好有实力的海外仓，而非家庭仓。
罗兰岗的财富密码或许将要发生改变。但总不会缺了在那里寻找机遇的华人创业者。
王一坤曾认识了一个在罗兰岗做了十几年生意的华人，从海外仓到海外工厂，他都做过。他对王一坤总结了“罗兰岗特色”：无论在这里做什么生意，从海外仓到工厂再到餐饮，很快就会卷到一个极致的低价，慢慢清洗出一批人后，回归到一个比较正常的利润，但利润已经非常微薄。
“罗兰岗那边所有的华人生意基本都是这样的。”王一坤说，“那位华人生意人说，他在美国二十多年，所遇到的每一次机会都是如此。”
