“床垫的关税前几年就涨到1900%，但各路品牌们还是活的好好的”。
在高关税阴云笼罩着一众跨境品牌的当下，博皓国际物流的创始人尹学东用一则反倾销商家的案例告诉大家，无论关税如何波动，未来都是会有相应解决方案的。
自2025年4月以来，特朗普以各种理由频繁对中国加征关税，并最终极速攀升至125%，直接突破了从业者们的心理防线——业内公认，50%关税的跨境品牌们生存基线，往上就毫无利润可言。
这也让一众跨境从业者深陷焦虑与迷茫之中。尤其是高关税背后，频繁的政令变动、难以预测的不明朗局势，让出海品牌们不知道该先迈左脚，还是先迈右脚。
智象出海的创始人胡剑龙评价当下困境：“特朗普重新定义了短期！”
过去行业的变革周期至少是以月为单位，但如今只需一个夜晚，新的关税政策能掀起跨境贸易的惊涛骇浪。而在不确定性成为新常态的当下，行业也渐渐达成一种新的共识：唯有锚定中长期稳定经营，才能在惊涛骇浪中稳住航向。
Seel的大中华区销售总监郭永豪持有类似的观点：“手握充足库存、掌控产品核心价值链的商家，面对关税冲击依然底气十足。”
那在这场没有硝烟的战争中，跨境商家们到底该如何破局？
4月28日，由Seel赞助，智象出海和品牌出海核心操盘手社群举办的“剧变时代DTC如何出海?关税保险融合之道”主题活动，就讨论了关税动荡下的DTC出海策略、如何用创新型AI科技保障方案化解电商交易风险等话题。聚焦于商家当前的经营难题与未来经营风险，给出了许多切实可行的方案。
利用好现有的规则
应对高关税的冲击，博皓国际物流给出的举措是充分利用规则实现税务豁免，从而降低运营成本。
进入5月有一件十分明确的事——800美金的小额豁免将被取消，T86清关方式将成为过去式。深耕美线快20年的博皓国际物流，也因此就清关方式的改变，以及怎么用合理、合规的报关方式来抵消关税的成本等话题做了主题分享。
博皓国际物流的创始人尹学东详细分享了T11和T01路径，在他看来，遵守规则的前提下，利用好报关的策略，“一些尺寸、规格在运输上更方便的货物，可能比T86的清关成本更低”。
尹学东的分享提到，T11和T01这两个清关方式的核心点在于合规。
拿T11来说，它针对的是单票货值2500美元以下的包裹，要求每票单独申报，提供完整发票、原产地信息、准确品名，连十位数HTS编码都得精准无误。如果稍有不符合要求的地方，品牌就面临查验、补缴税款，甚至进黑名单的不良局面。
除了有清关规则可以用来利用，来帮助品牌减免关税成本外。博皓国际物流也精通许多贸易规则，并有许多利用贸易规则减少运营成本的品牌案例。
例如利用税则差异，将高关税产品合理申报成低关税产品清关。像某品牌的龙门架就被改成钢架、钢铁制品报关，以享受相应的贸易豁免。
还有美国成分规则（U.S.ContentRule），如果产品中有20%以上的成分来自美国就能申请部分关税减免。现场的分享中，博皓国际物流的深圳负责人黄立强，也展示了将小米15Ultra核心组件拆分后，其产品中占有的美国技术/设计成分能达到20%，从而能享受到贸易豁免。
尹学东分享T01清关时还重点讲了Bond的策略。Bond，从字面意思上理解是一份契约金。在实际清关中，它是美国进口商向美国海关缴纳的一份保证金，依据不同的清关需求，Bond的缴纳策略也有所不同。
一定程度上来讲，Bond算是另类的清关保险，不同的保险策略能帮助出海品牌做好不同效果的成本控制。
“我们的最终建议是，企业必须积极主动地去应对当前的关税环境。梳理并建立一个属于自己的、稳定的、合规的通关通道是迫在眉睫的事情。要思考如何利用好我们今天提到的各种规则和策略（美国成分、钢铝豁免、合理归类、A/B Bond、转口贸易、BindingRuling、关税退税等），去战略性地布局你的供应链和生产基地。”尹学东如是说。
给经营上份保险
谈及品牌出海的保险策略，Seel作为一家美国本土的金融 SaaS 服务商对此如数家珍。
公开资料显示，诞生于2019年的Seel，总部位于旧金山，针对电商的物流交付、退货退款、售后保障等存在交易风险的场景，Seel通过自主研发的智能保险引擎，利用深度学习精算和API分发模式，为不同行业订制独特的、基于大数据的AI保障解决方案。
依托持牌合规的欧美保险资质，Seel在行业首创了“AI 科技 + 合规保险 + 商家零成本”的交易保障解决方案全新范式。其产品旨在帮助消费者消除日常生活中的常见风险和后顾之忧，同时赋能品牌、电商平台和SaaS企业在优化用户体验的同时开辟新的收入来源并提升利润率。
Seel的一系列欧美保险产品，更是帮助品牌在面对关税的波动与经营迷雾时，为他们的产品涨价举措提供了保障，同时也能让品牌们有更快的决策周期。
Seel的大中华区销售总监郭永豪在活动现场的分享提到，业内某位投资人应对高关税的观点是，品牌可以通过涨价的方式将增加的关税成本分摊70%给消费者，剩下的30%自己消化掉。但现阶段选择主动涨价的品牌并不多，因为涨价也会带来订单流失等风险。
但Seel聚焦的欧美保险产品，能帮助品牌们对冲掉相应的风险。
Seel发布第一款由AI算法定价的无忧退货险，卖家无需承担任何成本或风险，由Seel为买家提供无理由退货。过去几年的时间里，Seel已经为5000家品牌的2000万消费者提供无忧的线上购物保障。全美目前有2.5万个地区的消费者购买过Seel产品。
具体而言，Seel有着一系列面向欧美在线消费者的售后服务险。当品牌卖家一键接入Seel后，消费者在下单时只需支付占比商品售价1.5-5%的保费，就能享受到退换货免运费、商品丢失后的快速理赔、商品遇到质量问题时能急速理赔，以及商品售后延保等一系列服务。而品牌不用承担任何费用，甚至还能将Seel的保障服务作为一个服务产品SKU赚取利润。
也正是这种商家零成本、但高体验值的售后服务，让用了Seel的品牌们，其平均客单价增长了19%，同时顾客索赔后的复购率增加了31%。正因如此，品牌们在应对这场关税风波时，也有了涨价的底气。
郭永豪就在现场的分享中提到，Seel服务的某头部3C品牌，就有六七成的商品售价上涨了12-18%。而Seel在帮助品牌提升了各项售后服务的同时，还帮助品牌降低了超50%的相关客服成本，并将品牌独立站的流量转化率提升了超15%。
再加上Seel提供包裹延迟赔付补偿，在遭遇关税波动干扰了配送时效的情况时，品牌的顾客依旧能有一个较好的购物体验，避免了顾客的流失与消费投诉。
保障了品牌售后服务体验，给到品牌涨价后的流量保障同时，Seel也帮助品牌们有了更快的决策周期。Seel的另一款针对final-sale商品的回购保障产品，在顾客下单某件商品的那一刻，就将退款的财务风险转移给了Seel，品牌能立刻知道自己的净收入是多少，而不用等到退货的窗口期，即30天后才知道自己的实际营收情况。更快、更清晰的账期，极大缩短了品牌的决策成本。
郭永豪还提到，Seel持有美国50个州的保险牌照，不会让品牌因“假保险”陷入法律纠纷。同时，Seel为业务全流程提供安全合规多重保障，包括合同条款报备过审、每笔交易本地合规完税等。Seel已通过SOC 2、GDPR和CCPA认证，确保数据隐私和系统安全达到企业级全球最高标准。
Seel能帮助品牌应对外界波动带来的冲击同时，也能助力品牌长久经营，在清仓、促销和品牌形象经营等场景下发挥效用。
最后，智象出海的创始人胡剑龙做了主题为“走进美国零售的一线思考”的分享，讲述了他整个3月走访美国零售市场的见闻。以及关税风波下，中美贸易之间的经历变化。
针对当前市场局面，智象出海给出的另一个解法是，去美国之外开拓更多的市场。为此，智象出海也推出了“品牌工厂Pro”，定位“Link China’s Best with Global Commerce”，帮助中国出海品牌去做全球平台入驻与本地化运营、高价值电商资产并购、海外线上分销和欧洲合规落地。
胡剑龙表示，在美国当前努力从“中国+1”转变成“中国+n”当下，中国的跨境品牌们也应该从“美国+1”变成“美国+n”。
