在全球电商蓬勃发展的浪潮下，中国跨境电商企业正迎来前所未有的机遇与挑战。为助力中国卖家更好地开拓北美与新兴市场，尤其是借助沃尔玛这一全球零售巨头的平台实现业务增长。
5月底，“相约宁波跨博会，共探全渠道出海”沃尔玛全球电商品类招商沙龙宁波站活动，联动2025宁波出口跨境电商博览会，在宁波国际会展中心隆重举行。除了沃尔玛全球电商品类招商沙龙宁波站以外，6月还有更多其他精彩的活动。
包含宁波站在内的沃尔玛全球电商城市招商巡回系列活动旨在汇聚行业资源，为卖家解读沃尔玛全球电商的最新入驻政策、品类趋势，分享物流、广告等全方位解决方案，搭建起卖家与平台深度沟通的桥梁，帮助卖家把握北美及新兴市场的商机，实现全渠道出海的战略布局。
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在宁波跨博会现场，沃尔玛全球电商招商经理Roy Sun首先登场，详细介绍了沃尔玛全球电商平台在北美市场的优势与潜力，指出沃尔玛电商美国站是美国发展最快电商平台之一，已成为美国第二大电商平台，每周约有2.7亿消费者和会员在沃尔玛线下和线上购物，海量优质消费者正释放强大购买力。他表示，沃尔玛全球电商开放五大品类的招商，并提供一站式跨境电商解决方案助力卖家出海增长。
针对新卖家关心的入驻问题，Roy Sun从入驻流程、资质要求到审核标准，一一为卖家答疑解惑。他特别强调，在沃尔玛电商平台开店销售，卖家无需缴纳任何开店费、月租费等，还可享受有竞争力的佣金政策。2025年沃尔玛全球电商推出了新卖家激励计划，最高可享75,000美元优惠。
选对品类，往往就成功了一半。沃尔玛全球电商招商经理Zoe Zhao基于沃尔玛平台的大数据分析，深入剖析了当前北美市场热门的电商品类及其发展趋势。Zoe Zhao指出，户外庭院装饰、室内外游戏、文件管理&白板&笔本、季节类环境家电、家装五金DIY配件、户外种植、室内家具、厨房用品、浴室用品、手工缝纫用品等品类在沃尔玛平台上表现强劲，消费者需求持续增长。
她还结合某汽配精品卖家的案例，强调了选品及促销的重要性，建议卖家通过对平台热销品、趋势品、竞品、稀缺品的分析，以及上线初期的测品和产品规划，发掘新商品、引流商品、主打产品和差异化商品，形成一套逐渐完善的产品矩阵。同时，要备好货备足货，优化促销产品和促销价格策略，实现销售快速增长和旺季突破。
在对话成功卖家环节，沃尔玛全球电商招商经理Roy Sun与宁波赛尔集团马总展开了深入交流。马总作为成功入驻沃尔玛平台的卖家代表，分享了其在平台运营过程中的宝贵经验和心得。他谈到：“当时入驻沃尔玛，其实是考虑到沃尔玛是美国第二大的电商平台，在美国本土的知名度非常高，而且沃尔玛不仅有线上的平台，还有线下门店，所以是具备全渠道的优势。”
马总还与Roy Sun探讨了新品起量期的注意事项，马总表示，新品起量期要注重三个方面，首先是商品评价，真实且充足的商品评价能够帮助提升整个Listing的权重，对于提升自然流量来说非常有效果；其次是积极地提报大促活动，对于提高起量期的商品流量非常有帮助；最后是物流配送的环节，沃尔玛官方物流服务WFS不论是成本费用，还是配送的时效性，都非常有优势，能够帮助消费者增加对产品的信任，提升商品的流量。
好的产品更需要强大的物流支持，沃尔玛全球电商物流顾问Kairan Deng为与会观众带来了沃尔玛全链路物流解决方案的分享。她指出，物流是跨境电商运营中的重要环节，直接影响着消费者的购物体验和卖家的运营成本。沃尔玛官方仓储配送服务能够实现全美两日达，没有最低或者最高库容的限制，使用WFS配送的商品交易额平均增长了50%。
此外，Kairan Deng还针对沃尔玛优选承运人服务（WPC）、沃尔玛库存中转服务（ITS）、沃尔玛多渠道配送服务（MCS）等沃尔玛官方物流服务做出了详细介绍，强调了沃尔玛物流服务的价格优势和专业性。
紧接着，沃尔玛全球电商高级物流顾问Alfred Feng重点介绍了沃尔玛头程服务。他指出，头程运输是跨境电商物流的起点，也是关键环节之一，直接影响着货物的到仓时间和成本。Alfred Feng详细介绍了沃尔玛头程服务（WI）的四大核心优势：一是高性价比，端到端一口价，无隐藏成本；二是可靠性，专属业务团队中文支持，快速高效的响应和提供解决方案；三是省心省力，卖家后台可轻松地完成估算运费，订舱、支付和追踪；四是时效性，稳定的端到端物流时效，高效的目的港提柜和入仓体验。
Alfred Feng强调，沃尔玛头程服务（WI）可以帮助卖家节省更多美国境内的入仓运输费用，确保库存产品离消费者更近，加快尾程派送速度。他还分享了沃尔玛头程服务（WI）的优惠政策，表示WI ITS费用减免截止日期已从原定2025年5月15日延长至2025年10月1日。
跨境电商卖家们经常遇到这样的困境：产品明明物美价廉，却无人问津，自然流量像过山车，时高时低，广告费烧了不少，ROI却惨不忍睹。沃尔玛全球电商广告业务高级顾问Lince Lu带来了主题为“携手沃尔玛广告，抢占流量先机”的分享。他指出，在竞争激烈的电商平台上，广告是获取流量、提升销量的重要手段。沃尔玛广告可助卖家触达在其他购物平台无法获得的消费者受众，13%的沃尔玛电商平台消费者同月并未访问Amazon平台，61%的沃尔玛电商平台消费者同月并未访问Target.com。
Lince Lu 详细介绍了沃尔玛商品推广广告(Sponsored Products)的多个广告位，并强调，沃尔玛广告具有精准定位、高效转化的优势，能够帮助卖家在平台上快速提升品牌知名度和产品销量。他还分享了广告投放的准备事项，帮助卖家建立了商品销售就绪 (Retail Readiness) 预查单。
最后，沃尔玛全球电商新兴市场卖家管理经理Shelly Li介绍了新兴市场的全新机遇。她指出，除了北美市场，沃尔玛还在积极拓展其他新兴市场，如加拿大、墨西哥等，这些市场具有巨大的发展潜力和增长空间。
Shelly Li详细介绍了加拿大、墨西哥市场的消费者特点、市场需求和竞争格局，为卖家开拓新兴市场提供了宝贵的信息。她表示，沃尔玛加拿大平台是加拿大访问量第二大的零售网站，月独立访客量超过2500万，覆盖多类消费群体、高质量消费者画像，54%的沃尔玛加拿大平台消费者是中高收入人士，其中78%接受过高等教育，现在正是入驻沃尔玛加拿大的绝佳时机。
通过各位嘉宾的精彩分享，参会者全面了解了沃尔玛全球电商平台的入驻政策、品类趋势、物流解决方案、广告策略以及新兴市场机遇等方面的信息，为卖家们的业务拓展和运营决策提供了有力的参考和指导。
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