在英国，提到买家居、DIY、园艺用品，几乎没人不知道B&Q（百安居）。
作为英国最大的家居与园艺零售商之一，B&Q在2022年正式上线自建第三方平台，并在短短三年内成为英国DIY和家居线上平台知名度第一的品牌。
2025年，这个“英国家得宝”把招商会开到了中国，为中国跨境卖家开辟了一块崭新的蓝海市场。
据品牌工厂了解，为了吸引更多中国跨境卖家入驻，B&Q提供了相当优惠的政策，零平台月租、零年费、零上架费，还有一对一免费运营指导服务。
入驻要求比想象中要简单：商家需拥有主流跨境电商平台的店铺链接；订单履约时效控制在14个工作日内；所有主体必须具备英国VAT税号（自主缴纳）；需提供有效的英国退货地址；跨境卖家须采用DDP（完税后交货）贸易方式进行交易。
谁是B&Q？
成立于1969年的B&Q，最初名为Block & Quayle，是英国DIY和家居改善市场的领导者，经过55年的发展，B&Q在英国本土拥有311家的装饰建材连锁店。B&Q的品牌力和渠道优势让它成为英国消费者选购建材、家具、园艺用品的第一选择。
B&Q隶属于英国上市公司Kingfisher plc（翠丰集团），后者旗下还拥有众多欧洲知名零售品牌：如英国最大的直接和网上贸易的工具、配件和硬件产品的供应商screwfix，法国领先的DIY家居卖场之一castorama以及定位为专业 DIY 与家居改善一体化的零售商bricodepot，翠丰集团还以21%的股份参股德国的diy仓储零售商hornbach，并与其结成战略联盟，形成了完善的装饰建材营销体系。
受制于电商浪潮，B&Q在2010年后逐渐承压，线上市场份额被亚马逊、Wayfair等平台蚕食。为了转型，B&Q于2022年正式上线其电商平台，并邀请第三方卖家入驻，在其网站diy.com上推出了来自400多家第三方卖家的30多万种产品。
事实证明，这一策略非常奏效。仅仅上线2年多时间，截止到2024年10月，B&Q在英国DIY和家居电商市场的占有率就达到了41%，拥有来自1300多个卖家的150多万种产品，品类覆盖家具、灯饰、卫浴、园艺、工具等多个赛道。官方数据显示，第三方卖家贡献了40%以上的电商销售额，成为公司新的增长引擎。
当前，B&Q已经从线下零售商发展成为英国DIY和家居线上平台知名度第一的品牌，年访问量高达3.2亿，每月有数百万消费者在平台下单。公开财报显示：2024年，B&Q销售额达38亿英镑，在2024/25财年第三季度线上交易额实现45%的增长，这一数字远高于行业平均水平。
通过吸收三方卖家扩大产品范围，平台也吸引了大量新客户，据B&Q市场负责人透露，到2023 年，线上平台约有50%的消费者之前从未在B&Q购买过东西。
如今B&Q正式向中国卖家开放入驻，意味着中国跨境卖家不再需要依赖中间渠道，而是可以直接接入B&Q的电商生态，把商品卖到英国乃至欧洲市场。
为什么B&Q值得中国卖家关注？
首先是市场大。英国本土DIY与家居消费市场规模超过400亿英镑，B&Q可以说就是其中的“第一流量入口”。
其次是流量大。不同于亚马逊、eBay的综合性竞争，B&Q的垂直定位让它更像一个“专业家居电商”。
登陆B&Q的官网可以看到，其产品品类非常齐全，覆盖家居与家具、厨房与家电、花园与景观、油漆与装饰、浴室与淋浴、建筑与五金、瓷砖与地板、照明与电气、工具与设备以及供暖与管道等，包括Dulux油漆、Kärcher清洁设备等知名品牌产品。
流量更垂直、买家群体集中在家居与园艺消费，综合来看，B&Q上的竞争压力相对较小。并且，B&Q已经明确提出，未来三年将让第三方卖家销售额在电商业务中占比超过一半。对于早期入驻的中国卖家，这意味着先发优势。
再者是口碑好。B&Q作为本土头部零售商，其电商平台自带信任度，能够有效直达当地消费者，同时也使卖家产品更容易获得用户认可。
此外，前景也令人向往。随着B&Q集团在欧洲其他市场的影响力的提升，未来卖家有望借助其线上电商的扩张，覆盖更多欧洲市场。
毕竟，在跨境行业普遍内卷的大背景下，谁能最快抓住新的平台红利，谁就能在新的蓝海市场建立壁垒。入驻B&Q，得到的可能不仅仅是一个新平台商机，更是一个进入欧洲家居零售核心圈层的机会。
