“听说了吗？TikTok Shop欧洲市场的入驻标准更新了。”有跨境卖家在群里热议，平台刚刚更新了英国、西班牙、德国、意大利、法国的跨境自运营（POP）模式入驻要求，其中一个关键调整就是，原本必填的“第三方电商平台运营经验”，如今调整为选填。
消息一出，不少商家直呼“机会来了”。
本次政策更新的时间点颇耐人寻味，就在黑五大促前夕。过去，TikTok Shop要求商家提交亚马逊、eBay、速卖通等第三方平台的运营记录，这对许多专注独立站、或者刚刚起步的跨境新手来说，是一道难以跨越的门槛。
而如今，随着这一要求的放宽，大量原本被拒之门外的优质商家，有机会赶在旺季前夕快速入场，直接迎战黑五、圣诞季的流量高峰。当然，入驻需提供对应仓储国的VAT税号、满足本地发货要求、合法的企业营业执照和平台治理需求等要求，仍然不变。
欧洲市场的机会正在快速放大
信诚创新TikTok Shop业务经理Evan最近注意到一个有趣的现象，越来越多的中国商家开始盯上德国市场。
过去大家普遍觉得德国消费者挑剔、市场进入难度大，但随着TikTok Shop在当地的成长，不少品牌已经开始跟进发力，并且成功打造出一个又一个爆款。
其实，这样的转变并不难理解。德国一直被誉为欧洲经济的“火车头”，消费能力稳定且市场体量庞大。世界银行数据显示，2024年德国人均GDP已经突破5.5万美元，远高于全球平均水平。
与此同时，德国的电商渗透率正持续提升。调研机构Forrester预测，到2029年，德国电商市场规模将突破1460亿欧元，用户数量将达到5180万，这意味着未来五年这里的线上消费还有巨大的成长空间。对跨境商家来说，德国不只是一个潜在市场，而是一个必争高地。
今年5月，当获悉TikTok Shop即将开放跨境德国站时，信诚创新团队迅速启动了德国站跨境POP业务。不到三个月，旗下品牌Lubluelu就凭借一款自立式无线吸尘器闯进德国热销榜前三，打响了知名度。
在德国市场，消费者的首要关注点是品质。Evan直言：“德国消费者比较务实，产品不行，再好的营销也没用。”Lubluelu团队对这一点心知肚明，他们不仅依托工厂背景的供应链沉淀，还专门建立实验室、引入资深产品人才，甚至走进当地家庭调研，收集用户的真实反馈。
基于这些洞察，他们对产品进行了针对性改造，加长伸缩杆以适配德国人的身高，增强地毯吸力以满足家居清洁需求，并采用深色金属质感的外观，以迎合当地审美偏好。
关键转折点来自一条“一镜到底”的演示视频。画面里，吸尘器轻松吸走豆子、毛发、灰尘等杂物，简单直接，却打中了德国消费者的痛点。视频很快收获220万播放，销量随之飙升。
Lubluelu不仅依靠自营账号破圈，还在达人合作上摸索出一套打法。目前，其在TikTok Shop的销量中，达人合作已占到90%以上。团队会优先选择家居、清洁等垂直领域的达人，而不是单纯看粉丝数量。比如，他们与养猫达人@thecatventure合作，让她展示如何用吸尘器清理猫毛，视频收获超百万播放，直接打开了宠物家庭的市场。Lubluelu也关注到了车内清洁场景的潜力，主动联动汽车类达人，成功拓展了新的应用场景。
Lubluelu的成功，让越来越多的中国商家意识到，欧洲市场并非高不可攀，而是只要方法对路，就能快速突破的蓝海。
更大的背景是，整个欧洲电商市场正处在快速增长的关键期。黑五大促即将到来，全年最大的消费爆发节点就在眼前，根据Storyly的统计，2024年欧洲黑五线上销售同比增长了约10%，即便在宏观经济压力下，大促季需求依然旺盛。
TikTok在欧洲的影响力已经不可忽视。其月活用户数量已突破2亿，几乎每四个欧洲人中就有一个在刷TikTok。今年的黑五，在TikTok Shop放宽入驻门槛的背景下，不少卖家都感到兴奋，有机会赶在旺季前夕进场，无疑是个好消息。
权益升级，携手拓宽商机
这几天，跨境卖家群里炸开了锅。有卖家透露，自己团队虽然没什么平台履历，但独立站经验丰富，现在第三方电商运营经验从必填变成选填，意味着终于有机会借TikTok Shop冲进欧洲市场了。
不过，入驻标准的更新，并不代表平台大开绿灯、谁都能进。
TikTok Shop在官方公告里强调得很清楚，调整的核心是“支持全球更多符合资质要求的跨境自运营（POP）优质商家布局欧洲市场”，仍保持对商家资质与运营能力的要求。入驻需提供英国、西班牙、德国、意大利、法国对应仓储国的VAT税号、满足本地发货要求、合法的企业营业执照和平台治理需求等，这些硬门槛一条都没少。换句话说，门槛的确比过去低了一些，但基本的合规要求并没有丝毫放松。
此外，TikTok Shop仍鼓励有第三方经营资质的商家积极申请填报相关材料。TikTok Shop美区重点商家、有亚马逊平台运营经验的重点跨境商家，入驻后能够享受货品补贴、服务商优惠、内容权益等一系列专属权益与专项扶持。
品牌工厂了解到，已有不少商家决定在黑五前开通TikTok Shop欧洲站点，“上几个产品试试，就算是‘蹭流量’也值得。”
为了扶持新商家从0到1实现生意起步，TikTok Shop为新入驻商家提供了丰富的组合权益。
比如，正常情况下，TikTok Shop在欧洲的佣金大约在5%到9%，对于还在摸索阶段的新商家来说，这是一笔不小的开支。而现在，完成新商任务后，英国商家店铺前60天佣金减免至3%，德国、西班牙、意大利和法国四国则是前90天减免至2%。换句话说，商家一旦开店，就可以更轻松地试水。
与此同时，平台还叠加了商品/商城权益、商家内容、营销活动、达人内容、物流补贴、推广扶持、新商培训等多重扶持政策，帮助商家把刚开店的焦虑感降到最低。
在蓝海中找到“确定性”
跨境圈的商家们常挂在嘴边调侃的一句话是：“现在的生意，唯一确定的就是不确定。”但如果真要找到一个确定的增量市场，TikTok Shop欧洲，显然是那个正在冒着热气的蓝海。
欧洲的体量和消费习惯，完全不用怀疑。黑五、圣诞这两个年终大戏，本来就是欧美消费者购物车清空的“全民狂欢节”。更关键的是，TikTok已经在这里牢牢扎根，月活超2亿。想象一下，海量用户、巨大的节日需求、再加上内容驱动的购物场景，简直就是为跨境卖家准备好的爆单试炼场。
国内健身器材头部品牌Umay，在TikTok Shop法国站Peakday活动里GMV打破纪录，比平时猛涨244%，单场直播一个小时GMV就超过了1500美金，坐上了POP类目第一的宝座。
TikTok Shop原生商家时尚女装品牌Katch Me在2022年3月入驻TikTok Shop，3个月内就迎来十几万单爆单销量，如今早已是英区女装品类的常年霸榜王者。今年TikTok Shop欧洲市场大促期间，单日GMV冲破7万美元，靠优质内容实现了GMV 300%以上的增幅。
可以说，不管是后来者还是原生商家，都能在TikTok Shop找到“爆单通道”。今年黑五，平台本身也在加码各种福利政策。其中新商政策，减佣、补贴、培训、推广扶持等，都是为了让新商家轻装上阵，敢于尝试、快速起步。
留给商家的问题其实很简单，要不要趁着这股东风，赶在黑五窗口期抢一张门票？TikTok Shop已经把舞台搭好，聚光灯也打亮，下半年商家要做的，就是果断上场。
