巴西，这片被桑巴舞、狂欢节浸润的土地，既有热情奔放的风土人情，更藏着内容电商最具潜力的增量密码。
尤为值得关注的是，巴西市场对直播带货趋势充满好奇，接受度颇高，这也成了拥有短视频和直播运营能力的中国出海商家耕耘巴西的重要驱动力。
不过，作为拉美最大经济体、拥有2.1亿人口的消费大国，尽管巴西被无数出海商家看作最后一片蓝海，却因为市场认知偏差、运营门槛等因素，让大多数人停留在观望阶段，甚至简单将其归类为下沉市场。
很少有人意识到，巴西早已不是被动接受外来商品的市场，而是与全球领先的电商玩法同频共振，主动学习中国模式，丰富本土消费选择，升级消费体验的新兴热土。
日前，TikTok Shop巴西官方首次中国商家大会在国内举办，释放出明确信号：TikTok Shop巴西市场已经完成初期培育，进入规模化增长阶段，中国出海商家已经在多个赛道实现突破，走完了从0到1的冷启动。
不同于成熟市场的竞争激烈，也不像新兴小市场那样体量局限，巴西的独特之处在于，它既有新兴市场的增长红利，又具备成熟市场的消费潜力。
热情巴西的电商密码
一场直播4小时、110万人围观、6.4万件商品售罄、单场收入近650万人民币，这样的成绩不是出现在国内，而是发生在巴西。
本土美妆博主Bianca Andrade在TikTok Shop开启的预售直播，开播10分钟即突破100万雷亚尔销售额，20分钟后多款粉底液直接断货，用最直观的方式证明了，巴西用户对直播购物的接受度，已经远超行业预期。
想读懂这份爆发力，先要了解巴西人。
这个横跨赤道与南回归线的国家，交融着欧洲、非洲文化、非洲文化和印第安文化，独特的人文环境造就了巴西人热情外放、乐于分享的天性。狂欢节、音乐节、足球赛事都是他们释放热情的舞台，这种特质延伸到线上，便是对内容的高度依赖与主动传播。
数据显示，巴西用户使用TikTok的日均时长超过95分钟，用户粘性极高，为内容电商的流量积累与转化提供了坚实支撑。
与欧美用户注重理性消费、东南亚用户偏向性价比优先不同，巴西用户的消费观呈现感性与务实并存的特点，这一特质在年轻群体中尤为突出。巴西35岁以下人口占比超50%，他们对新鲜事物接受度高，早已习惯在TikTok Shop上边刷内容、边看直播、边下单。更重要的是，他们不迷信国际大牌，对新兴品牌充满包容与好奇。
巴西电商市场本身也在高速增长，根据巴西电子商务协会（ABComm）2026年1月最新报告，巴西电商市场规模预计将达到2584亿雷亚尔（约合人民币3357亿元），全年订单量达4.57亿单，客单价升至565雷亚尔，也就是大约人民币700元。
与此同时，巴西的电商渗透率仍处于较低水平，相比其他海外新兴市场还有发展空间，这对中国出海卖家而言，无疑是重大红利。
出海卖家关心的电商基础设施也在稳步完善。支付方面，Pix即时支付系统已覆盖七成巴西人口，解决了此前本地线上支付不便的痛点，让直播即时下单、快速支付成为可能。物流方面，巴西物流体系正加速升级，曾经物流慢、成本高的困扰正在逐步缓解，进一步保障了电商用户体验。
TikTok Shop破局，激活市场潜力
当巴西国民美妆Natura在黑五当天冲上TikTok Shop卖家榜首，当某中国出海工具品牌一场直播卖出200台高客单价产品，不少出海卖家才真正意识到，巴西电商的爆发点，已经来了。
其实跨境电商行业内早就感知到巴西市场的潜力，只是长期缺少一个能把流量真正变成销量的载体。直到TikTok Shop出现，为这片市场注入了全新的内容电商活力，不仅激活了潜在的存量用户，更开辟了新的增量空间。
品牌工厂观察到，TikTok Shop贴合巴西人爱内容、爱互动的市场特质，依托自身成熟的内容生态，走出了一条差异化路径，形成短路径转化、达人生态、品牌赋能三大优势，也让它自然而然地成为了中国商家出海巴西的新机遇。
最直观的感受，就是种草即下单的短路径转化。TikTok Shop把内容和购物彻底打通，用户刷着视频、看着直播被种草，不用跳转、不用等待，点一下屏幕就能直接购买。这种极简体验，刚好踩中巴西用户的消费节奏，缩短了用户的决策链路，转化效率超越传统货架电商。
数据也印证了这一点，自TikTok Shop巴西开放销售功能以来，卖家数量增加了11倍，9月份销售额比5月份激增26倍；2025年黑色星期五当天，平台总交易额较10.10促销日增长了129%，其中直播带来的交易额增长高达143%，成为增长的核心引擎。
另一大杀手锏，是成熟的本土达人生态。巴西本土达人的创作热情高、粉丝号召力强，不管是头部达人还是垂直领域的中小达人，都擅长用接地气的内容打动用户。
Viih Tube、Camilla Pudim、Jade Picon等拥有自主品牌的千万粉网红，在TikTok Shop上单场直播动辄卖出数千件商品，场均销量、互动率都相当亮眼。11月份，Viih Tube为自己的个人美容品牌Spoiler举办了两场直播，累计卖出超8500件商品；Camilla Pudim，预售自有美容品牌时，也卖出了7000件商品。粉丝600万的网红Mari Saad，在TikTok Shop直播几小时内就卖出了近7000件。
对出海商家来说，这意味着不用从零搭建品牌认知，因为可以依靠本土达人的影响力，快速打破地域、文化壁垒，精准触达目标用户。
跟随着TikTok Shop从东南亚市场到巴西市场耕耘的3C大卖就分享道，巴西市场的达人建联成功率很高，配合度和履约度不亚于东南亚，“我们通过提供爆款素材，结合AI工具优化本地化脚本，和达人深度合作，快速实现了品牌曝光，更重要的是巴西市场的竞争还不太激烈。”
更重要的是，一系列品牌案例的跑出，让品牌工厂看到巴西消费者有着极高的品牌忠诚度与审美追求；这种感性与务实并存的特质，为追求溢价空间的品质商家提供了肥沃的土壤。
巴西本土国民美妆品牌Natura，成立于1969年，隶属于全球第四大纯美妆集团Natura &Co，旗下拥有Avon雅芳等国际知名品牌。黑五当天，Natura一举登顶TikTok Shop卖家榜首，三款香水跻身香水类目收入TOP10。截至目前，品牌已在平台完成超1600场直播带货，借助影响力销售激活全域增长，新客获取率大幅提升1600%。
中国出海品牌同样跑出惊喜。中国某出海工具品牌在TikTok Shop一场三小时的直播中卖了200台工具，负责人Molly欣喜地说：“原本以为三四百雷亚尔（约50-60美金）的高客单价产品在TikTok Shop上不好出单，但实际上卖的很快。11月大促前两周，我们备了两个月的货全部卖空了，销量相当于9、10月份的总和。”
出海商家如何搭上巴西市场快车？
“我们做线下贸易十几年了，深耕巴西。我们判断TikTok Shop是最好的契机，让产品通过内容直达用户，实现线上转线下的品牌助推。” 某出海玩具品牌总经理Zhang谈到。
如今，中国出海商家入局巴西的窗口期已经开启，但这片市场更欢迎“长期主义”，能够在这里取得成功的经营者，正逐渐丢掉短期博弈思维，转向本地化、品牌化、合规化的深耕模式。
首先要明确的是，本地化运营不是可选，而是必选。
巴西的文化、消费习惯、语言都有自己的特色，简单把中国商品搬到巴西，很难长期立足。成功的商家，都在深度融入巴西本土生态，组建本地团队、做本土内容、贴合本土场景。
某跨境工具品牌已在巴西组建本土团队，聚焦品牌内容创作，借助TikTok Shop的全球运营能力，实现品牌突破；而Zhang所在的玩具品牌，更是深耕线下十几年，吃透本土家庭消费需求，靠精准的本地化内容站稳脚跟。
内容本地化，是本地化运营的核心抓手。巴西用户喜欢接地气、有烟火气的内容，不喜欢生硬的广告植入。
Zhang详细拆解了他们的内容逻辑：“我们的内容策划主要围绕三个方向，第一是亲子互动类，展示父母跟孩子一起玩的搞笑或者温馨的瞬间，儿童节主推的泡泡枪玩具，就是展示小孩子追着泡泡玩、父母在旁边笑看的场景，转化特别好；第二种是炫酷效果类，主要是发光遥控车、变形玩具这类产品，视频直接把炫酷效果展示出来，吸引用户购买；第三种是益智解谜类，主打解决痛点，前三秒用‘如何让你的孩子安静 10 分钟’做钩子，展示小朋友沉迷益智玩具的场景，凸显产品价值。”
不止玩具类目，服饰类商家也在巴西尝到了内容运营的甜头。专注巴西TikTok Shop的某跨境箱包品牌，也用自己的实战经历印证了内容电商的力量：“我们从每天平消期的50条短视频直接拉升到200多条，黑五期间有150多位达人主动给我们直播带货，单品链接实现了近10倍的增长，当时也面临断货、断码、断颜色的情况，没想到巴西市场的爆发力这么强。”
除了本地化，出海巴西的商家更要明白，品牌化深耕，才能跳出价格内卷。
从巴西市场反应来看，当前低价低质的非正规产品正在被淘汰，有品牌力、产品力的商家正在获得更多市场份额。Molly在分享中提到：“合规在现阶段可能不是一种红利，但当你真正深耕巴西时，合规就是你最高的壁垒。前期投入的合规成本，终有一天会成为竞争对手难以逾越的门槛。”
这一判断，也和巴西电商市场的发展趋势相契合。中国商家拥有强大的供应链优势，只要聚焦产品品质升级、品牌内容建设，就有机会在巴西市场建立差异化竞争力。巴西的年轻用户不迷信国际大牌，这正是优质供应链、品牌商品入局本地市场，实现增长的最佳时机。
当然，不管是本地化还是品牌化，都离不开一个前提，合规。
2026年逐步落地的巴西税法改革提高了市场准入门槛，也为合规商家构建了品牌护城河，能完成合规化部署的商家，会自动屏蔽大量非正规渠道的低价竞争，获得更稳定的发展空间。
毕竟，巴西的税制、物流与法律法规体系整体复杂，对出海商家的合规能力提出了更高要求。目前，TikTok Shop巴西站仅开放本土店模式，商家必须持有合法的巴西企业营业执照（CNPJ），才能完成入驻与合规经营。
当巴西的热情风土遇见内容驱动的商业模式，催生出的是深度本土化的品牌联结。在这里，增长不再是单向的输出，而是互动中的双向奔赴。TikTok Shop正为全球化品牌提供这样一个舞台，让好产品走进巴西人的生活。
未来已来，下一个出海赢家，或许就从巴西开始。
