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乘“云”出海，亚马逊云科技和它的城市朋友圈
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出口、消费、投资三驾马车中，出口越来越成为很多一二线城市的主题，大家积极拥抱新趋势，呈现出出海不同的面貌和特长，为完整呈现出海城市风貌，亚马逊云科技联合智象策划了出海城市群像，通过钩沉多座不同城市的出海历史，挖掘当地龙头企业，找寻城市出海新坐标，透视城市出海生态。
在数字化的引领下，这些出海城市或多或少都跟亚马逊云科技发生着交集，而每个城市和产业带的特点，决定了使用云资源的方式不同。亚马逊云科技的全球创新技术如何契合本土变革，每个城市都是最好的样本。故此，我们将这个系列栏目定名为「乘“云”出海，亚马逊云科技和它的城市朋友圈」。
以下是出海系列的苏州篇：
从古至今，苏州一直都是中国对外贸易的重镇。
从宋代开始，苏州的丝绸就以纳贡和赏赐等形式，输往高丽、日本等领国。明代郑和下西洋，更是把大量苏州丝绸带往东南亚和阿拉伯国家。明清时期，江南生产的丝绸开始享誉海外，在民国初期，苏州海关一度成为江浙生丝出口口岸，年出口货值占到全部出口货值的86%。
在上世纪改革开放以后，苏州成为江苏省出口贸易的代表城市。1985年，苏州出口创汇2.81亿美元，占江苏出口创汇总额的19.7%。来到现在，苏州依旧在外贸上扮演举足轻重的角色——2021年，苏州外贸进出口总额25332亿元，其中出口14875.9亿元，增长15%，苏州出口总值位列全国大中城市第三位、进出口列第四位。
苏州在外贸出口上的贡献，得益于其卓越的地理和交通优势。这座城市位于长江三角洲中部，毗邻5大国际机场，拥有140公里的长江岸线及苏州港等三大港区，并且还是第一个开通“中欧班列”的城市。中国和新加坡合作共建苏州工业园区，是改革开放史上的重大创举，也是国际经济合作的典范。
苏州是中国传统的贸易中心和制造中心，当前，中国制造正在由价值链低端向高附加值两端延伸，智能制造则是核心推动力，而苏州正在扛起中国智能制造的大旗。
货从苏州来
苏州制造一向以其品质享誉海内外。
而在互联网时代，苏州已经形成跨境电商五大产业带，分别是：苏州常熟服装产业带、苏州吴中区小家电产业带、苏州相城产业带、苏州工业园区产业带和苏州高新区非遗+文创产业带，也诞生了如科沃斯、波司登、添可、追觅等明星企业。
过去几年，海外消费者深深爱上“中国制造”的快时尚服装。而苏州常熟服装产业带则是服装产业的一大基地，经过多年的历史沉淀，常熟形成了千亿规模的服装产业集群，集合了波司登、日禾戎美、新凯盛、金辰等五千多家纺织服装企业，2021年，常熟服装产业带创造了517.95亿元的产值。
作为国内代表性的服装产业带，常熟服装产业带也走在了出海的前列。常熟引入了阿里国际站、亚马逊、速卖通、SHEIN等跨境电商平台，2020年，常熟跨境电商贸易额达5亿元，2021年，常熟服装市场采购贸易出口15.32亿美元，同比增长50.61%。今年8月，常熟的阿里巴巴跨境电商园区正式开园，以“互联网+外贸”为导向，推动传统外贸企业向跨境电商的转型。
伴随着网红营销的崛起，常熟服装产业带的直播电商也快速发展，利用Facebook、TikTok、Instagram等社交媒体平台开展网红营销。今年八月，常熟还举办了常熟首届TikTok跨境电商直播节，大力推进“直播+产业带”服务。
苏州吴中区小家电产业带，又是另一番景象。“机器人与智能制造”是吴中区的三大产业集群之一，这里聚集着超500家企业，产业规模超1000亿元，同时也是中国家电出海的前沿站。
2016年-2020年，吴中区的跨境电商企业由1家增长到了122家，交易额由1600元增长至约3.5亿元。当地跨境电商的代表企业为科沃斯、添可、追觅科技，其中科沃斯年度跨境电商出口额超10亿元，添可、追觅年度跨境电商出口额过亿元。
而苏州市长吴庆文也表示，苏州市是全国重要的制造业大市，近年来非常重视数字化改造，并表示今后将继续全力打造苏州市成为国家智能制造示范区和机器人产业发展新高地。
机器人之城
2020年4月，苏州正式出台了《苏州市智能制造三年行动计划（2020-2022年）》，行动计划指出：苏州将在基础能力提升、系统解决方案供应商培育、诊断服务引领、重点产业智能制造推进、智能制造示范应用等五大方面，建设卓有成效的智能制造生态体系，进一步完善和丰富“智能制造苏州方案”。
全球机器人行业创新机构与企业围绕技术研发和场景开发不断探索， 在汽车制造、电子制造、仓储运输、医疗康复、应急救援等 领域的应用不断深入拓展，推动机器人产业持续蓬勃发展。预计 2022 年，全球机器人市场规模将达到 513 亿美元，2017 至 2022 年的年均增长率达到 14%。其中，工业机器人市场 规模将达到 195 亿美元，服务机器人达到 217 亿美元，特种机器人超过 100 亿美元。预计到 2024 年，全球机器人市场规模将有望突破 650 亿美元。
目前，长三角地区已建立起了我国功能最完善、系统最健全的机器人产业生态体系，形成了以上海、昆山、无锡、常熟、徐州、南京为代表的产业集群，在产业规模效益、产业创新能力、产业创新环境等方面均走在全国前列。
在这些高新技术企业中，有一家企业尤其引人瞩目——追觅科技，这家主打扫地机器人、吸尘器的家居制造企业成立于2017年，因其核心科技获得了海外消费者的喜爱，2021年，追觅的扫地机器人产品D9一度横扫法国、意大利、西班牙的亚马逊榜单，成为200-300欧元价位的扫地畅销榜冠军。追觅科技也曾在2021年获得了36亿元的C轮融资，刷新了机器人领域的投资记录。
追觅之所以成功，关键在于底层核心技术的突破。几乎所有消费电子公司都在遵循一个法则：解决一个底层技术，将其应用在更多的产品线上，实现技术的复利。在清洁家居领域，马达是最核心的技术，以前，国内大部分产品的高速马达转速为1-2万转/分钟，而国际巨头的马达转速达到了12.5万转。
经过两年的研发，追觅科技成功研发出第一款10万转/分钟的数字马达，很快，又追平了国际巨头的12.5万转。去年追觅科技发布的无线吸尘器V16，其马达转速达到了16万转/分钟，跃升至国际一流水平。
在提升马达转速的同时，还需要寻找上下游供应商，但当时国内并没有能完整维持10万转的马达配件供应链。“当我们突破10万转速，开始研发15万转/分钟电机的时候，生产所需要的电机轴承等零部件，在全球几乎没有供应链可以支持了，需要我们自己去带动供应链完成升级。”追觅科技中国区副总经理郭人杰在一次媒体采访中说。
而追觅科技总部所在地苏州，正是解决供应链问题的关键。
苏州是中国家电产品的供应链聚集地，比如扫地机和吸尘器品类，江苏（以苏州为主）供应了全球50%-70%的产量，为追觅的产业链建设提供了基础。
2018年，追觅在苏州打造完第一条供应链，2020年，追觅在苏州建了一座智能工厂，逐步开始实现从核心零部件到组装的一整套需求，如今，追觅在苏州市吴中区拥有3.8万平米智能制造生产用房，以及2.5万平米实验室和测试区域。今天的苏州市吴中区，在追觅科技带动下的供应链企业已经能够生产16万转速的高速马达，甚至国外企业还会反向到苏州寻找具备生产高速数字马达能力的供应链。
从创立之初，追觅科技就坚定走全球化的科技公司之路，其产品覆盖了中国、美国、德国、法国、韩国等100多个国家和地区。今年黑五开售首日，追觅的一款扫地机在德国亚马逊平台成为扫地机品类销冠。
追觅是苏州家电出海的代表，也是中国制造出海的缩影，它向世界证明了中国不仅能生产物美价廉的商品，更具备核心技术的研发实力，能够为全球消费者提供高端科技产品。
亚马逊云科技助力
而随着跨境电商迈入深水区，政府大力助推、企业积极发力，苏州正在迎来新的产业升级。
为了帮助跨境产业带的深度转型，让更多苏州跨境企业了解新技术的魅力，掌握全球前沿技术发展动态，亚马逊云科技也在2022年12月23日开启了苏州站的“巡演”（点击文末‘阅读原文’了解详情）。亚马逊云科技能够帮助客户实现从创新实践到产业化应用，并助力企业业务的增长与盈利。利用亚马逊云科技的IoT产品，可以帮助企业优化流程，实现数字化转型、设备传感器交互、视频源处理以及不同应用之间的交互。
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