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文｜手游那点事 Flamie
惊喜，往往是出海厂商最容易给人的印象，因为它们总能在我们想不到的时间点，于异国他乡的土地上建立起令人惊讶的市场成绩。
在这其中，沐瞳一定是最有代表性的厂商。作为在海外打造出MOBA市场新巨头的厂商，业内一直对其抱有极高的期待，期待其在海外的另一片市场又给我们带来一个猝不及防的新惊喜。
而就在前段时间，沐瞳旗下最新推出的西幻题材卡牌产品《Watcher of Realms》于欧美市场取得了不错的成绩。根据data.ai的报道，于7月全球发行的《Watcher of Realms》，成功入围美国、加拿大、法国多个国家App Store RPG游戏下载榜前十。至8月，游戏的用户支出突破1000万美元。
欧美市场的西幻题材卡牌赛道，无疑是时下出海厂商竞争的焦点之一。包括朝夕光年、点点互动、卓杭科技在内的多个厂商都已经在近两年内测试、推出了对应的产品试图拔得头筹。在这个剑拔弩张的节点，奇兵出线的《Watcher of Realms》无疑使自己的游戏内容及运营策略成为了彼时业内关注的焦点。
然而，当时间走到10月，随着《Watcher of Realms》开始进入上线后的首个平稳期，一个值得业内关注的问题也浮出水面：投入大精力研发的西幻卡牌产品该如何在运营中维持，乃至提高产品的增速？
沐瞳的第一款塔防游戏
决定从卷次世代美术开始 由于发行年限较早，欧美市场本土的主流西幻题材作品普遍没有太亮眼的画面表现，而在玩法设计方面，这些本土产品偏好采用的卡牌养成系统也没有同国内的产品有太大的差异。故此，卷游戏画面，就成为了国内厂商在这个阶段突围欧美西幻游戏市场所普遍采用的打法。
《Watcher of Realms》也不意外地加入了这场卷画面的竞争之中。游戏中所有角色都拥有较大比例尺的人物模型，这使得角色模型拥有了更加真实的观感。而大比例尺模型带来的更多角色服饰面积也没有被沐瞳浪费，哪怕是低稀有度的士兵，你也能看到其身上看到层次繁复，多样材料相间的中世纪盔甲。
而在高稀有度的英雄身上，沐瞳则毫不吝惜得为之堆砌、打磨亮眼的设计元素，使得这些人物模型撑起了《Watcher of Realms》美术卖点的天花板。
为了匹配欧美用户的游戏习惯，也为了更好地呈现游戏的精致美术，沐瞳还为《Watcher of Realms》准备了PC版本同步上线。
与市面上西幻题材产品多采用回合制卡牌玩法的现状不同，《Watcher of Realms》别出心裁地采用了塔防玩法，而其塔防玩法基本是对市场现有的头部塔防产品玩法的简化版本。
具体来说，就是玩家要在被方格地块分割的场地上放置单位阻挡、消灭行进的敌人。我方单位也同样被划分成多个职业，且不同职业会对角色能摆放的地块，及优先攻击的敌人类型产生影响。
而对玩家局内操作的策略性考验也是相似的，需要在放置单位耗费点数增速有限的前提下决定单位放置的顺序，也需要对单位的放置位置、攻击指向及技能释放时机等关键操作做出决断。
但对比现有产品，《Watcher of Realms》一方面的简化之处在于缩小了游戏地图的尺寸，使得玩家能更加轻松地完成一局游戏的单位摆放；另一方面则在于游戏的地图及敌方单位没有比较复杂的机制设计，玩家摆放单位的决策压力进一步降低。
如此设计带来的效果就是塔防玩法的策略性空间被压缩，养成数值对局内走向的作用更甚，使得游戏后期的体验主导内容能归回到西幻题材手游本土玩家较为熟悉的卡牌养成，这使得游戏整体的体验既被设计出差异感，也确保了西幻赛道传统受众对产品的易上手程度。
除了常规形式的塔防玩法，沐瞳还拓展了几种塔防模式，比如还原回合制对战观感的BOSS关卡，以及可以用强力技能横扫怪潮的魔潮模式。
综合来看，《Watcher of Realms》还是一款相对主推3D美术的产品。而透过当地市场的热度来看，卷3D美术确实是当前国内西幻卡牌产品立足西幻游戏赛道相对可行的一条道路。
内容向营销+社群运营
两个月撬动500万欧美玩家 同样是基于卷画面的方针，对游戏次世代美术的展示也是《Watcher of Realms》上线营销阶段的重头戏。
在《Watcher of Realms》大部分投放的视频或平面素材中，都有对游戏内优秀3D美术的着重展示，以较近的特写镜头呈现角色模型的精致，其次的展示重点才是游戏的其他卖点，诸如产品的塔防玩法，或叙事基调。
为了进一步提升宣发阶段的产品基调，沐瞳也为产品拍摄了数个真人TVC广告，其中有主打趣味性的广告，也有强调游戏易上手的广告。同时，他们也将游戏内的高品质音乐包装为数个专辑视频进行发布预热。
其实展示游戏内模型美术的视频素材在西幻类产品中并不罕见，但可能是得益于与视频宣传相差无几的游戏内大比例模型，《Watcher of Realms》的宣传素材显然获得了更好的转化效果。
在产品上线后，沐瞳也开始发力社群运营。
一方面，在Youtube为代表的流媒体平台，沐瞳与大量的KOL合作推出展示游戏内容的视频，方方面面地向玩家展示游戏内的高品质模型，及塔防玩法、养成系统、抽卡系统等游戏内容。
另一方面，以Discord、Facebook等平台为核心，《Watcher of Realms》的运营于多个渠道发布了形式各异的活动促进游戏玩家及社区规模的扩大与活跃。
比如在产品上线的头一个月里，沐瞳就推出了玩家拉新活动，以游戏内福利激励玩家分享邀请活动；又比如在社区中，运营也会以较高的频率推出各类的互动及小游戏活动，活跃玩家社区。
此外，沐瞳也将产品带到了线下，在9月初，他们就参加了位于柏林的IFA展（国际消费电子品展）。
在一系列活动的接力作用下，《Watcher of Realms》在开服将近2个月的时间内，达成了下载量突破500万的成就，可见产品在欧美市场的关注度之高
从上线一个月拿下的1000万美元流水，到上线两个月撬动500万玩家，当下的《Watcher of Realms》可以说是初步在欧美市场站稳脚跟了，这也同时意味着沐瞳对欧美卡牌市场的布局取得了一个重要的阶段性成果。
近年来，沐瞳对欧美市场及卡牌赛道的热情是显而易见的。
在22年，沐瞳就向欧美市场发行了《一拳超人：最强之男》手游，并在美区市场取得了Google Play免费榜Top1，及畅销榜Top15的成绩。
此外，沐瞳在2年前发布《Watcher of Realms》的开发者账号，也在今年悄悄上架了一款二次元卡牌产品——《Blood Moon Chronicle – Noom》，根据展示图揭露的信息，这将是一款偏欧美画风的策略性卡牌游戏，其目标市场也很有可能是欧美市场。
可以看到，沐瞳对欧美市场的卡牌赛道的最初策略，不再是他们在MOBA赛道上展现的专精于一款产品的深度发展思路，而是期望多画风、多纬度产品的多点开花打开市场。
而随着《Watcher of Realms》取得的初步成功，我们或许还能在未来看到更多来自沐瞳的卡牌产品登陆欧美市场。
站稳欧美市场只是第一步
国产西幻卡牌在欧美还有很大的成长空间 随着去年越来越多的西幻卡牌产品浮出水面，国内厂商对欧美卡牌赛道的竞争可谓愈演愈烈，毕竟没有厂商能对一个效益高，但本土产品品质相对落后时代的海外赛道不动心。
依靠着更好的画面，成熟的本土营销方案及各类体验更加丰富的游戏内容，国内的西幻卡牌往往都能在上线之际于欧美市场取得开门红的成绩。而在上线的开门红之后，如何在当地的西幻卡牌赛道持续发展则成为了这些产品需要面对的下一个问题。因为增速下滑或是放缓，往往是这类产品在上线后容易出现的问题。
然而，这却并非西幻卡牌赛道的市场规律，毕竟18年上线、画面相对过时的赛道头部产品《RAID: Shadow Legends》，在今年依然能登顶多个地区的畅销榜榜首。这说明西幻卡牌赛道本身是一个能够持续拉动产品成绩增速的优质赛道，出海的产品在这个市场还有很大的成长空间。
故此，如何维持产品上线后的持续发展，就成为了国内厂商应该探索的下一个命题。
尽管在当下，我们还不能得知刚刚开始探索的国内厂商能在未来验证出怎样的产品发展策略，但却可以通过对本土产品的研究，窥探国内团队在未来可能采用的策略。
或许和很多人的想象不同，作为赛道头部的《RAID: Shadow Legends》其实在长线内容的运营方面，并没有特别注重产品的“西幻味”，反而是致力于为玩家带来西幻题材过去没有的“新鲜内容”。
比如，在游戏内，他们居然将孙悟空这样一个完全不属于西幻故事体系的角色加入到游戏之中。又比如，在对外联动时，他们也没有将联动的对象局限为其他的经典西幻作品，反而是与时下最受欢迎的电竞选手合作，在游戏内推出对应的联动角色。
可以看到，对比国内产品在现阶段更注重“经典西幻味”的游戏内容更新，及外部联动方案，本土的头部产品显然在内容运营上的思路更加开阔，既有打破传统的思路，也有紧跟现实其他娱乐领域潮流的思路。
当然以上也只是本土产品维持市场活力的一部分思路，这样的思路也并不一定适合出海的国产产品，但它们也揭示了一个现象：当地玩家并不介意在产品中体验“打破题材沉浸感”的内容。
尽管前路还长，但只要持续探索，相信《Watcher of Realms》们总会有彻底突围欧美西幻卡牌赛道的一天。
