上市十天就卖爆,一个只卖小众女士用品的独立站

报道 8个月前 (10-18)

本文经授权转载自微信公众号 Molly谈独立站(ID:guoerdlz)

文|Molly

上市十天就卖爆,一个只卖小众女士用品的独立站

当你听到“浴帽”这个词时,你会想到什么?脑海中可能浮现的是戴有松紧头饰的女士形象,完全与时尚搭不上边。

根据亚马逊上的浴帽售价看,一次性塑料浴帽的售价为9.99美元/100件,可重复使用的浴帽售价为3-10美元之间,算得上是一个平价的日常消耗用品。

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图源:亚马逊

然而,Molly发现有一个浴帽品牌却将一顶市值不到10美元的浴帽做到了49美元(一开始的定价为43美元)的高价,上市后10天便卖出了超过1.5万美元。

如今,它正通过其独立站进行广泛传播,以其创新的产品和营销策略在浴帽行业做的风生水起。

始于谷歌搜索

2015年,Shhhowercap开始通过独立站进行销售。在此之前,创始人Jacquelyn De Jesu用2年时间系统学习关于防水技术和制造的一切知识,并通过一系列目标用户的调研才创造出了Shhhowercap。

在未推出Shhhowercap之前,Jacquelyn De Jesu在网上搜索“酷浴帽”、“最佳浴帽”和“时尚浴帽”等关键词,出现的搜索结果大部分是褶边蝴蝶结、俗气的印花、绸缎荷叶边、亮片,令人眼花缭乱,给人一种廉价塑料的感觉,而这些产品并不能完全满足她对于一款高质量、时尚、实用的淋浴帽的期望。

因此,她决定亲自动手设计一款淋浴帽,以满足自己和其他用户的需求。Jacquelyn De Jesu的第一步是通过谷歌搜索专利律师,咨询有关她的想法是否有资格获得专利,通过快速了解专利申请的流程和要求,以便能够尽快将创意落地。

随后,她成功编写一份详细的专利申请书,经过漫长的等待最终成功获得了专利保护,并在其独立站底部导航栏中设置了“专利”的页面跳转,显示了该品牌至今获得的专利号,防止被侵权。

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在此期间,Jacquelyn对采购面料进行严格的测试,同时仔细检查大量参考资料以确保草图的准确性,并且Jacquelyn在进行产品设计的过程中,时常与用户进行互动了解他们的洗头习惯。

有研究表明,过度清洗会带走天然油脂,暴露角质层轴,增加分叉,使头发失去光泽,并让你陷入过度清洗的循环中,这是90%的女性选择不每天洗头的原因,这更坚定了Jacquelyn的想法,她很确定“她走的方向是对”。

因此,登陆Shhhowercap网站主页,可以发现他们在首张轮播提出了自己的问题“你每天洗头了吗——酷~我们也没有每天洗头。”

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图源:shhhowercap.com

确定用户痛点

传统的浴帽设计除了廉价的塑料感之外,在设计上也不尽人意。一旦头发过长或过于浓密,头发的重量会拉低浴帽的后部,使头皮前部暴露在外;并且浴帽松紧带会在额头上留下的凹痕。

基于这些产品痛点,Jacquelyn经过2年的研发和测试,Jacquelyn最终成功地创造出了Shhhowercap。它为新一代的浴帽进行了重新设计。他们的设计采用专利疏水、透气的纳米技术面料,保持头发干燥的同时并能保持发型;

除了功能性之外,他们的产品系列包括了鲜艳的色彩和季节性印花,全部采用该品牌标志性的前褶风格,将美观的浴帽推向市场,它可以用作传统的浴帽,也可以是夏季使用的泳帽或在雨中作为额外的保护层;

对于那些对传统浴帽设计感到失望的浓密、长发或卷发女性来说,这款产品的前面有一个防滑握带,后面有一个可扩展的松紧带,以适应浓密的头发,防止浴帽后移及留下凹痕。这些更为人性化的设计使其成为诸多用户喜爱的产品。

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图源:shhhowercap.com

随着Shhhowercap在市场上的成功,Jacquelyn De Jesu决定将其推广到更广泛的用户群体中。她通过自己的网站和社交媒体平台进行销售和宣传,吸引了越来越多的用户。同时,她也积极参加各种展会和活动,向更多人展示Shhhowercap的特点和优势。

Shhhowercap从一开始就通过与客户互动并倾听他们的反馈,赢得了一批忠实的追随者。这帮助他们创造了真正满足目标受众需求的产品。

如今,Shhhowercap已经成为了一款备受欢迎的淋浴帽品牌,拥有众多忠实的用户和粉丝。它的成功不仅源于其出色的产品品质和设计,更在于Jacquelyn De Jesu对于用户需求的深刻理解和创新精神的体现。

定价策略

根据shhhowercap的独立站发现,其产品一共有15种花色可供选择,尺寸(21-25英寸)适用所有的发型和头部尺寸,售价为49美元/件。

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图源:shhhowercap.com

事实上,该产品刚上架时售价为43美元/件,Shhhowercap的定价策略是基于产品的独特性和高品质,以及市场需求和竞争情况的考虑。

该产品在市场上的竞争对手较少,而且它的高品质和独特设计可以吸引那些愿意为更好的产品支付更高价格的消费者。因此,Shhhowercap将价格定位在43美元,这可以证明该产品的高品质和独特性,并将其与其他类似产品区分开来。

此外,该定价策略还考虑到了成本和利润的平衡。产品的售价可以往下调,但往上提升却很难,而Shhhowercap的制造成本本就比其他类似产品更高,因此需要确保价格能够覆盖成本,并提供足够的利润来支持未来的发展和扩展。

并且,Shhhowercap采用的是DTC模式,一旦售价过低,就很难在其他分销平台上销售,因为其他平台可能认为该产品的价值过低,难以盈利。

因此,在制定售价策略时,Shhhowercap需要考虑到这一点,并确保其售价在其他分销平台上也有竞争力。同时,该公司还需要考虑到其品牌形象和市场定位,以确保其售价策略符合其整体战略和愿景。

以顾客评价改进产品

Shhhowercap通过设置评论板块来利用顾客的反馈和建议,从而增强产品的营销效果。顾客可以在评论板块中分享他们使用Shhhowercap的体验和感受,这有助于其他潜在客户了解该产品的优点和缺点,从而做出更明智的购买决策。

同时,Shhhowercap还可以利用顾客的评论来改进产品拓展产品线,让消费保持新鲜感和兴奋感至关重要。通过关注顾客的反馈和建议,Shhhowercap可以识别出产品的缺陷和改进点,并采取相应措施来提高产品质量、升级产品。对于Showercap来说,需要在其产品中添加时尚印花和季节性色彩。例如,品牌发布的夏季和冬季有不同的印花和营销。 

此外,Shhhowercap还可以利用顾客的评论来进行个性化的营销。通过分析顾客的评论和反馈,Shhhowercap可以了解顾客的需求和偏好,并针对性地推送相关的产品和营销信息,从而提高营销效果和客户忠诚度。

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Shhhowercap的营销策略并未止步于此,为了进一步扩大品牌的影响力,他们利用社交媒体的来提高品牌知名度。

根据similarweb显示,Shhhowercap独立站的流量来源中,除了33.63%的直接访问及43.9%的自然搜索流量外,社交流量占比为16.15%,在总体的流量构成中占比排名第三。

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Shhhowercap在社交媒体上的营销策略主要包括以下几个方面:

1.利用Instagram和Pinterest等平台发布高质量的图片和视频,展示产品的设计和特点,吸引潜在客户的关注和兴趣。

2.利用社交媒体平台上的广告投放功能,针对潜在客户进行定向广告投放,以增加品牌曝光度和转化率。

3.与社交媒体上的影响力人物或博主合作,邀请他们尝试使用Shhhowercap的产品,并在其社交媒体账号上分享使用心得和评价,从而扩大品牌影响力和认知度。知名博主issarae拥有431.4万粉丝,她在@hbo’s ‘Insecure’节目中使用了Shhhowercap的产品进行淋浴前后的对比,引起了热议。

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图源:Shhhowercap ins

4.利用社交媒体平台上的社群功能,与潜在客户建立互动和交流,回答他们的问题和疑虑,增强客户信任和忠诚度。

并且,他们还对其公关进行了大量的投资,Jacquelyn竭尽全力确保该品牌在特定行业的新闻和美容杂志上都有报道!

通过以上营销策略的实施,Shhhowercap成功地将品牌知名度提升到了一个新的高度,并吸引了更多潜在客户的关注和购买兴趣。

结语

通过对日常用品的非传统方法使他们能够解决利基问题/客户痛点,解决市场上过度浪费的浴帽。Shhhowercap通过重新定义浴帽的功能和设计,创造了一种更加时尚、实用和环保的选择,从而颠覆了传统的浴帽市场。

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