本文经授权转载自微信公众号 AppGrowing出海观察（ID：AppGrowingGlobal）
作者｜Pancake
近两个月的手游出海市场出现不少具备增长潜力的新游，比如朝夕光年的《Dragonheir: Silent Gods》，易幻网络代理发行的《马赛克英雄》。
这些眼熟的爆款产品以外，AppGrowing出海观察 发现近期还有一些修仙、武侠题材的产品成功跑出市场。根据 SensorTower 发布的 9 月手游海外收入增长榜，《小妖問道》《一念逍遥》《无名江湖》等产品的出海收入均有明显增长，其中《无名江湖》更是打入榜单前十。
细看这三款出海产品，均为修仙/武侠题材包装，但是在玩法上却非常见的 MMO 类型，而是做了“开箱子”、放置卡牌等相对更轻度的玩法，并且在买量包装上最大程度发挥题材优势。
港澳台市场：三七互娱《小妖问道》
《小妖問道》实际上是国内爆款微信小游戏《寻道大千》的 App 移植版本，由三七互娱推向港澳台市场。据第三方数据，《小妖問道》的 9 月流水已达 3000 万，目前仍基本保持在台湾 iOS 游戏畅销榜前十。游戏在 10 月中旬上线韩国市场，迅速登顶韩国 Google Play 游戏免费榜。
在小游戏领域，“开箱子”玩法已经有着非常多同类产品，各家厂商主要在题材上做差异化。《小妖問道》则在核心玩法基础上，围绕修仙题材特点加入了冒险、镇妖塔、渡劫等养成系统设计，整体呈现更“重度”。
买量层面，据 AppGrowing 国际版 数据监测，《小妖問道》在8月底正式上线并开始买量大推，由此带动游戏营收大幅增长；与其他高买量产品相比，游戏的投放量级不算很高，但保持着较为稳定的投放量，维持曝光和获取泛用户群体。素材形式则以视频为主，占比超过60%。
比起过往常见的“仙侠MMO+明星代言”的港台市场出海思路，《小妖問道》主打轻松魔性的风格，放大自身玩法简单休闲、门槛低的特点来做素材输出，与一众仙侠重度 MMO 形成明显区分。
比如这则关联广告数最多的素材，先在开头以低级角色作为对比，随后展示“魔修小猪妖”砍树的简单轻松高效率，并且以遍地稀有掉落、实现战力快速升级得道修仙的内容凸显游戏爽感。
游戏丑萌魔性的美术风格，也十分适合与当下流行的恶搞梗做内容结合。比如这则素材，就以游戏角色演绎“我真该死啊”这个梗，角色因自扇巴掌不断扣除生命值最后转世重生，也由此与游戏“修仙”题材相呼应。
真人演绎素材则大多使用常见剧情框架，比如战力比拼、屌丝逆袭等等，同样将重点放在游戏资源爆率高、玩法简单等层面，部分还会加上“高福利”等常见爆点。另外，部分素材还在文案上做相应的本地化，比如粤语旁白。
值得一提的是，近期《小妖问道》投放的素材还出现了现在流行的副玩法内容，并且用游戏自身风格进行包装。
欧美市场：雷霆网络《一念逍遥》
9 月末，雷霆网络的《一念逍遥》上线欧美市场。据 SensorTower 的数据，该游戏 9 月海外收入持续走高，跻身增长榜第16，已显示出不错的市场潜力。
通常而言，欧美市场用户对于仙侠题材的接受度并不高。不过随着近年来网文出海的影响，修仙题材网络小说在海外市场已形成不错的用户基础，这也影响到了手游行业层面，修仙题材或许是最适合出海欧美、日韩等市场的仙侠细分类型，而《一念逍遥》显然是目前最成功的。
回到买量层面，据 AppGrowing国际版 数据监测，《一念逍遥》英文版于 8 月下旬开始买量大推，目前投放 TOP3 地区为美国、加拿大以及法国；素材类型则以视频为主，其中横向及方形视频的投放占比超过 50%。
素材创意上，此前 AppGrowing出海观察 分析过《一念逍遥》在港澳台、韩国以及东南亚市场的投放策略，简单来说港澳台服更注重娱乐性元素，韩服则更强调RPG 属性以及水墨画风美术特点，东南亚服则侧重放置玩法和休闲修仙。延续这一差异化思路，雷霆网络也对《一念逍遥》英文版的买量做了更贴合本土修仙题材受众的内容。
针对欧美用户对修仙题材网文的偏好，《一念逍遥》英文版投放了大量演绎修仙网文常见桥段的素材，部分还加入“复仇打脸”等爽文剧情，调动用户兴趣。比如这则曝光量最高的广告素材，就展示了主角被高等级神仙打下凡间重头修炼、最后逆袭反击的过程，这都是修仙网文常见的爽点，另外魔性搞笑的配乐和表现手法也提升了内容趣味性。
另外，《一念逍遥》英文版还投放了一些真人素材，不过内容较为单一，以“画面主体为游戏内容+真人小窗讲解”的方式为主，素材重点仍放在修仙题材的表达上。
题材差异化还能怎么做
除了以上两款产品，主攻港澳台市场的《无名江湖》也采用了相似的营销思路，以轻松恶搞的风格表达武侠题材，较少使用港台地区常见的明星代言人和 IP 打法。比如这组曝光量 TOP5 的素材，就以“太离谱了家人们”这类当下社交平台常见的内容风格输出文案，与常见的“代言人+高福利”形式形成了差异化。
回到整个仙侠和武侠题材市场，在出海这块，当下我们看到的大多是 MMO 这类传统主流品类，营销打法也相对固化。如今《小妖问道》《一念逍遥》以及《无名江湖》的市场表现，一定程度上反映出其实仙侠和武侠题材还有很多其他的打法空间，比如搭配轻中度玩法来做题材包装，这同样是一种差异化思路。
