本文经授权转载自微信公众号 AppGrowing出海观察（ID：AppGrowingGlobal）
作者｜AppGrowing
以下是 AppGrowing出海观察 根据全球 50 个国家/地区、25 家全球性媒体平台的广告数据，对 2023 年 10 月手游海外买量特征进行的分析。
手游广告投放趋势
10 月份，海外手游买量市场整体保持较高的投放量。就整月投放趋势来看，2023 年 10 月份的手游广告量每周均在 120w 以上，其中第四周投放的广告量最多，超过 180w 组；在投 App 数量则持续增长，后三周的在投 App 数量均超过 2w 款；在投素材数则较为稳定，基本保持在 60w 组以上。
就单日投放情况来看，当月广告量和在投 App 数量投放高峰集中在下旬，其中 10 月 31 日的广告量和在投 App 数量均为当月最多，分别是 107w+ 的广告量和 18717 款在投手游，同比 9 月份的数据有明显提升。
从投放重点市场来看，TOP3 地区分别为北美、东南亚、西欧，其中北美地区的广告量占比达 34.9%，TOP4 地区的投放量占比均超过 20%。具体到广告量 TOP10 地区榜单，美国市场占比为 27.3%，继续保持第一；TOP2-5 则分别是德国、加拿大、法国以及英国。
在投放重点类别中，本月依旧是休闲类手游拿下在投 App 数量占比与广告量占比第一，占比分别为 17.4% 和 16.6%。排在第二的仍为益智解谜类，在投 App 数量占比 14.5%，而广告量占比为 15.1%。这两者之外，广告量 TOP3-5 的类别为角色扮演、模拟、策略；在投 App 数量 TOP3-5 的类别则是模拟、角色扮演、动作。
平均单款 App 广告量排名这块，音乐类跃至榜单第一，紧随其后的为文字、策略、体育以及角色扮演，以中重度类型为主。
再来看 10 月份的媒体渠道投放情况，Meta 系媒体包揽榜单前四，AdMob 则排在第五位，其广告量占比均在 40% 以上。具体看 Facebook 渠道的各类别投放情况，休闲、益智解谜、角色扮演、策略类为投放主力，与 9 月份情况保持一致。
热投手游 & 推广榜单
从 10 月手游开发者主要来源地区分布看，中国内地厂商依旧保持广告量和在投 App 数量占比第一，不过占比均环比下降，广告量占比进一步下降至 34.5%，在投 App 数量占比下降至 20.9%。广告量排名第二的为土耳其厂商，占比为 15.1%；在投手游数占比方面，法国厂商保持榜单第二的位置，其次为越南厂商，两者占比均超过 10%。
10 月份的厂商推广榜基本由休闲和超休闲游戏厂商包揽，Matchingham Games 依旧位列榜单第一，上榜的中国厂商只有 IGG。
再来看 10 月份的手游投放榜，Google Play 端上榜产品仍以轻中度类型为主，仅有两款重度品类产品上榜，为朝夕光年的新游《Dragonheir: Silent Gods》和 IGG《王国纪元》。
AppGrowing 出海观察 此前分析过《Dragonheir: Silent Gods》的买量投放策略。作为朝夕光年今年第二款海外重度大作，游戏早在 5 月末就开始了预约买量，并在正式上线的第一周开启大规模投放，据第三方平台数据显示，游戏首月预估流水超过 7000 万。
App Store 端投放榜则出现更多重度类型的产品。拿下榜单第一的为《MONOPOLY GO!》，面向港澳台市场的 MMORPG 新游《神魔傳說：靈山遺跡》紧随其后，高图网络的《Dungeon Hunter 6(地牢猎手 6)》排在第三位。
此外，进入 TOP15 的中国厂商产品还有IGG《Viking Rise》、Topsmart Mobile《Onet Match Puzzle》、露珠游戏《月光魔盜團》、腾讯《Arena Breakout(暗区突围)》以及 Cedar Technology《新倚天屠龍記》。其中，腾讯的《Arena Breakout》早在 7 月 31 日正式上线海外市场，至今仍保持着稳定的买量投放。
10 月份的游戏预约榜，App Store 端由《新倚天屠龍記》拿下第一，目标市场为港澳台、新加坡和马来西亚，显然目标受众为海外华人。上榜产品均为中重度类型，以角色扮演类为主。另外，本期榜单还出现两款漫改IP类产品，为排名第二的《Tokyo Ghoul: Break the Chains》和《黒子のバスケ Street Rivals》。
Google Play 端，拿下榜单第一的是《Tokyo Ghoul: Break the Chains》，这款漫改游戏双端的预约投放力度都非常大。就美术和题材而言，本期榜单出现较多的二次元类型的产品，比如《One Punch Man World》《Fortress Saga: AFK RPG》《DoD – Days of Doomsday》。
热投手游素材 & 文案盘点
案例一：《Dungeon Hunter 6》
AppGrowing 国际版 监测，《Dungeon Hunter 6》于 8 月 21 日开启预约并开始买量投放，并在 10 月 13 日正式上线。在《9月海外买量月报》中，这款产品打入游戏预约榜 App Store 端第 2、Google Play 端第 5，可见高图网络对这款“地牢猎手”IP 改编作投入了较多宣发成本。
买量投放以外，游戏还亮相德国科隆游戏展，并且邀请加拿大摇滚乐队 Nickelback 参与宣传。
具体看预约期的买量策略，《Dungeon Hunter 6》在预约期的 TOP3 主投地区为美国、德国、法国，集中在欧美市场。投放的素材类型则以图片为主，占比达 71.2%。
素材创意方面，高图网络将预约期的买量效果重心放在“IP情怀”这一点，无论是图片还是视频素材都注重展示“地牢猎手”IP 内容，以快速引发用户共鸣。比如这则图片素材，将画面一分为二，左侧展示《地牢猎手》PC时代的情景，右侧则展示手游产品的主界面，新旧对比引发观众IP情怀，并借助 IP 话题热度为游戏造势。
到了正式上线之后，《Dungeon Hunter 6》的广告投放更多往法国、德国、英国等欧洲市场倾斜，视频素材的占比也明显提升并超过了图片素材。同时，真人素材的比例也明显提升，使用了街头采访、战力比拼等常见框架。
这则真人素材则结合流行的 AR 技术形式。视频中，人脸识别来评定自己的游戏角色和形象，间接展示产品的高技术力；同时还融入了战力比拼的情节设计，吸引用户持续观看视频。
案例二：《神魔傳說：靈山遺跡》
天纵网络的《神魔傳說：靈山遺跡》是一款仙侠题材放置 RPG 手游，于 10 月 12 日正式上线港澳台市场。据 AppGrowing 国际版 监测，游戏 10 月份主投地区为台湾，占比达 40.5%；素材类型则以图片和视频为主，两者投放占比相差不大。
素材创意方面，除了港澳台用户青睐的真人素材（大部分以美女吸引用户注意力），《神魔傳說：靈山遺跡》投放了大量当下流行的超休闲副玩法“射箭闯关”素材，并结合修仙武侠题材常见元素进行包装，比如这则素材，并且以旁白文案的方式向用户传达这类小游戏的真正入口在视频左下角链接，引导用户下载游戏。
另外，《神魔傳說：靈山遺跡》还投放了一些类似品牌广告的素材。以这则素材为例，将游戏宣传PV剪辑作为广告内容，以美猴王、白骨精、如来大佛等熟悉的经典人物形象及场景，吸引用户注意力，同时突出游戏的高品质和高技术力。
