本文经授权转载自微信公众号 AppGrowing出海观察(ID:AppGrowingGlobal)
作者|AppGrowing
以下是 AppGrowing 出海观察 根据全球 50 个国家/地区、25 家全球性媒体平台的广告数据,对 2023 年 10 月应用海外买量特征进行的分析。
应用广告投放趋势
当月广告投放量与在投 App 数量均保持较高规模。广告投放量高峰出现在第 4 周,超过 300w 组;在投 App 数量则呈现持续增长的态势,到了第 5 周已超过 3w 款产品在进行买量投放;素材数则保持平稳,每周素材量保持在 70w 组以上,其中第 4 周的素材量接近 100w。
广告投放量和在投 App 数量的单日高峰均出现在下旬,其中 10月 31 日的广告量为 181w+,在投 App 超过 3w 款。
按照市场区域来看,本月广告量投放前三地区为北美、拉美以及东南亚,其中仅有北美地区广告量占比超过 10%;占比超过 5% 的地区还有西欧、中东、南亚、南欧以及中欧。再看广告量 TOP10 地区,美国依旧稳居第一,占比达 28.8%,TOP2-5 分别是印度、墨西哥 、法国、德国,应用开发者在 10 月将更多广告投向了新兴市场。
在投放重点类别方面,因“双十一”大促节点临近,购物类应用广告量持续增长,广告量排名第一且占比达 20.6%;其次是工具类和社交类,广告量占比分别是 12.3% 和 8.7%。在投 App 数量占比最高为工具类,占比达 13.2%;其次则是金融类和购物类。
平均单款 App 广告量排名方面,新闻类应用依旧排名第一达 527.2,其次则为购物类、图书与参考、社交 、摄影与录像。
再来看媒体渠道投放情况。据 AppGrowing 国际版 监测,Facebook、Instagram、Messenger、Meta Audience Network、AdMob 是应用广告投放的 TOP5 媒体,其中 Facebook 与 Instagram 渠道的广告量占比均为 51.2%。具体看 Facebook 渠道的各类别投放情况,购物、工具、社交、娱乐类为投放主力,其中购物类广告量占比达 29.8%。
应用开发者主要来源地区分布方面,10 月份广告量占比 TOP1 为中国内地厂商,在投 App 数量占比 TOP1 则是美国;值得关注的是,印度和巴西开发者的广告投放量和在投 App 数量占比均打入前五。
10 月应用厂商推广榜中,前三分别是 SHEIN、拼多多以及 Paticle Media,另外榜单中主推购物类应用的厂商还有 Shopee 和阿里巴巴,也反映出本月购物类应用买量推广力度之大。此外,进入 TOP10 的中国内地厂商还有字节跳动、新阅时代、畅读科技。
热投应用 & 推广榜单
10 月应用推广榜中,Google Play 端上榜最多的为社交类应用,共有 4 款,且均进入投放量前十。头部购物类应用投放高涨,《TEMU》广告量反超《SHEIN》拿下榜单第一,新闻类应用《NewsBreak》退居第二。
App Store 端,《Shopee》和《SHIEN》分别排在第一、第二名,而且两者均在应用名称或者 icon 上加入“双十一”的关键词,为大促节点造势。上榜最多的依旧是图书与参考类,共有 6 款,其中新阅时代的《GoodNovel》和《MegaNovel》双双进入榜单前五。
本期重点应用类别推广榜,AppGrowing 国际版 选取了娱乐、新闻、图书与参考、社交这四大类别。
娱乐类应用投放 TOP8 中,影视和 AIGC 功能相关的产品较多,比如《LoveChat》《Talkie:Soulful AI》,而排名第一的是票务类应用《Ticketmaster》。新闻类榜单毫无疑问是《NewsBreak》拿下第一,第二、第三分别是《Opera News》和《Digital Trends Video》。图书与参考类榜单则基本来自中国内地厂商,新阅时代、畅读信息均有两款产品上榜。社交类榜单基本由头部社媒平台包揽,其中《Facebook Lite》打入前五。
热投应用素材 & 文案盘点
案例一:《Broken Screen 4K Funny Pranks》
《Broken Screen 4K Funny Pranks》是一款提供手机壁纸的应用,不过从应用名称上可以看得出主打的是恶搞风格,提供的是高仿真手机屏幕摔坏的壁纸样式。据 AppGrowing 国际版 监测,应用 10 月份主投地区为印度、德国、法国、西班牙和土耳其,素材类型则以视频为主,占比高达98%,其中又以纵向视频占多数。
紧扣应用功能主打的恶搞风格,《Broken Screen 4K Funny Pranks》的素材创意也着重突出这一卖点,并大量使用真人素材。比如这则视频素材,以真人情景剧形式展示应用功能,第一视角拍摄增添代入感。通过“朋友看到手机屏幕误以为被摔坏”的反应,烘托应用提供的壁纸效果逼真、有趣,引发用户体验兴趣。
第一视角镜头在《Broken Screen 4K Funny Pranks》的素材中运用非常多,以增强用户的代入感。比如这则真人试用类型的素材,视频开头先以第一视角展示手机摔在沙发上,拿起来后屏幕故障的情景,随后才转换到真人展示和讲解应用功能和壁纸设置的流程。
案例二:《Facebook Lite》
近期 AppGrowing 国际版 观察到,一些头部社交平台对 Lite 版、小包体的推广力度有所提升。比如 Meta 的《Facebook Lite》进入社交类投放榜前五,其 10 月份主投地区为美国、中国台湾、墨西哥、印度以及澳大利亚,素材类型以视频为主,占比超过 80%。
素材创意上,整体而言《Facebook Lite》的广告主要传达 Lite 版的优势与卖点,比如包体小、支持 2G 网络等等。比如这则素材将视频画面一分为二,画面上方Banner介绍Lite版的优势,画面下方展示应用的详情界面,向用户直观、简要地传达应用卖点。
还有一些真人素材会与 Facebook 平台一些独有的内容生态做结合。比如这则视频,主要内容为介绍Facebook上的冥想小组,展示不同的人做冥想时的情景,并同步配上这些人在 Facebook小组内的发言,侧面展示Facebook平台的社交优势。