本文经授权转载自微信公众号 手游那点事（ID：sykong_com）
文｜手游那点事 雀雀子
不知道，大家还记不记得网易的《巅峰极速》。
游戏在国内刚上线时，凭借着近3A级的品质表现与多款一线豪车的正版授权，迅速登顶了iOS免费榜，后来又闯进畅销Top3。
当时，它可以说是刷新了业内对于“拟真竞速”这一品类赛道的想象，大家纷纷感叹，网易在细分领域又做出了一个爆款。
随着时间推移，《巅峰极速》经历住了后续的考验，在市场上成功站稳了脚跟。现在游戏稳定处于iOS畅销榜Top50左右，偶尔遇到新版本更新，还能冲进Top10。
在内地取得突出商业表现后，上个月《巅峰极速》迎来了自己的出海历程，而他们的第一站是港澳台，其中台湾地区由代理公司龙邑游戏负责发行。
游戏预约一经开启便达成百万，上线不久后又拿下了App Store、Google Play下载榜一，并于10月23日登顶台湾地区免费榜与畅销榜，实现了其出海之行的完美开局。
然而更让我感到震惊的是，《巅峰极速》登顶台湾iOS畅销榜之后，在接下来的一个月内再也没有跌出Top3外，绝大部分时候它处于榜首位置。
而在香港、澳门地区，游戏同样保持在了畅销榜Top10的头部位置上，未显颓势。
毫无疑问，《巅峰极速》在海外成为了一个新爆款。根据点点数据统计，《巅峰极速》在三个市场的双平台流水已经突破7500万人民币，其中台湾地区就占7000万。
这样的成绩不禁让我好奇，团队到底有哪些独到的发行思路，能让一款相对小众的竞速游戏驰骋海外？
早在游戏内地上线前，我们就向制作人Stone了解过《巅峰极速》背后的研发历程，能够发现他们不仅在持续输出优质内容，未来方向也足够清晰。而这次进军海外对底层营销思路的调整，亦是他们保持领先的关键。
高品质，是打开市场的第一块“敲门砖”
要审视《巅峰极速》在港澳台地区市场的发行成绩，还是得先从游戏本身入手。
成绩不必多说，《巅峰极速》上半年在大陆上线后取得的成就有目共睹，很大部分是因为其技术与美术的双重品质。
既有近3A级的美术画面，又有最本质的赛车内核，整体来看，研发团队对品质的极致追求形成了《巅峰极速》在市场上独一档的高水准，也让游戏在发行营销道路上拥有更多的优势与选择。
在画面上，从车辆造型、涂装搭配，制作组都遵循着工业级的研发标准，细致的程度甚至精确到车内的每一个按钮与螺丝，力求细节的完美还原。
交互方面，《巅峰极速》内置了海量动画，大到车门开关、车轮旋转，小到伴随仪表盘上变化的数字，拟真水准都直逼主机赛车游戏。
有着这样同类竞品难以匹敌的细节，即使是一段实机展示的短片，也足够一击俘获海内外赛车玩家。
更不用说官方还花费巨资获得了兰博基尼、法拉利、保时捷等顶级车厂的授权，仅仅依靠游戏内1:1还原的豪车，就让《巅峰竞速》吸引到了一大批付费能力强的用户。
技术方面，游戏不计成本地优化车辆操控反馈，同时在音效设计、动态渲染、物理引擎等方面进行定制开发，最终实现了一个在游玩时能够极尽拟真的赛车游戏。
在对台湾地区的发行策略中，《巅峰极速》就频繁地使用了“不尬玩具车，真车才过瘾”这样既融合了当地语言习惯，又能充分展示游戏拟真特色的slogan。
为了让产品在台湾地区进一步出圈，台服还通过更换台配语音来让玩家感受亲切感。
简单来说，《巅峰极速》能在港澳台地区迎来开门红，其中既有产品本身过硬的实力，也在于团队对产品的到位理解，能够将游戏特点展现得淋漓尽致，并让其以最适合当地用户的形态进入市场，这才造就了出海之行的完美开局。
再进一步观察《巅峰极速》的港澳台市场发行策略，我想我们不仅能看到团队针对这款产品的发行规划，更能对港澳台市场产生一些更立体的认识。
立足细分赛道的《巅峰极速》，在海外会怎么做发行？
考虑到港澳台市场尤其是台湾地区有着浓厚的赛车文化氛围，《巅峰极速》自然将爆料受众瞄准了“赛车友”“爱车人”等人群，然后再有的放矢地展开营销及投放。
针对受众，官方推出了《爱车人的浪漫》微电影，邀请多位知名赛车主播和职业车手配合出演。值得一提的是，影片的主题包装并没有局限在表达对赛车的喜爱上，而是让人们分享自己的经历，通过观点碰撞来传递汽车文化内核。
在影片中，酷爱改装车的业余青年和职业车手，对汽车的偏好与专注点各不相同，但最终他们都能在游戏里找到自己的乐趣，最终传达出了游戏的多元玩法理念。
从市场反馈来看，这一打法成效不俗。预告发布后在油管斩获111w次播放，玩法与情怀的双重展现，成功调动起不少港澳台“车友”的热情，完成对游戏本身的初步曝光宣传。
然后是相对传统的买量打法。需要强调的是，由于游戏亮点在于真车模拟，因此早期投放素材通常展示较具真实性的游戏细节，大致分为“赛道环境”、“车辆材质”、“驾驶细节”三个方向。
但具体来看，侧重点各有不同。例如呈现赛道风景时，也会辅以游戏竞速场景，给到玩家身临其境的飙车感。这样做不仅不脱离玩法，增加素材趣味性，同时还具备一定的观赏度。
在以真车模拟为出发点的素材中，则会搭配豪车模型。通过精细的镜头运镜、光影效果以及车辆外观特征的凸显，让用户更直观地感受到拟真赛车的亮点。豪车模型也会产生一定吸量效果。
展示细节以外，《巅峰极速》也会对福利进行宣传，比如“送240抽”、“预约开走法拉利”、“上线领兰博基尼”等导语，吸引玩家预约，达成引流效果。
在展开一定的营销和投放工作之后，网易又准确地找到宣发侧重点，展示扩圈打法。
这一步，他们选择找到当地有名的网红、游戏KOL来直播体验游戏，展示真实操作，进而让用户对产品留下更深刻的印象。
又因为KOL大多有属于自己的粉丝团，此举也让目标受众从专业的“车友”辐射到比较业余的粉丝以及对竞速游戏感兴趣的外围玩家。
说到用户扩圈，大陆推广时游戏选择了抖音平台，虽然流量高传播快，但用户之间联系感不强。来到海外，则集中在脸书、ins等熟人社交平台，与游戏的社交属性契合度较高。
也因此，官方发布的素材下，常常可以看到玩家与朋友相约一起下载的评论，形成社交链条后，《巅峰极速》也就获得了更稳定的玩家群体。
在游戏正式上线的阶段，《巅峰极速》开始减少部分素材投放量，内容也逐渐转变为趣味改装，漂移技巧，超车画面等，更强调玩法，旨在发动玩家讨论与二创。
除了常规的买量方式，线下运营也对《巅峰极速》成绩的攀升起到极大的助推作用。在推广这款产品时，官方特别注重与玩家的互动联系。
首先是直播赛的举办。为了让游戏在台湾地区进一步出圈，《巅峰极速》邀请到不少赛车明星、网红为产品背书，并顺势举办了专业队vs娱乐队的直播竞速赛，以更复合的方式增强扩圈宣发力度。
而后，又包下了台北三创园区大广场，限时建立「三创巅峰基地站」作为玩家俱乐部，举办“圈速挑战”“一日站长PK赛”等多次线下活动，辅以奖品激励玩家参与，和官方形成良性互动。
在有想法，有规划的同时，还能在不同时期调整素材导向，迎合市场口味，或许这就是《巅峰极速》能够在港澳台市场成功的关键因素吧。
靠着《巅峰极速》，网易在海外再下一城
游戏文化当中，赛车元素是常见的一类游戏元素，这类游戏发展也有二十多年了。光《极品飞车》就出了十几部，可见赛车游戏有多长盛不衰。
而海外的赛车文化更是让人向往。哪怕不与游戏捆绑，赛车也已经作为经典文化符号，成为海外娱乐的重要一环，出现了诸如《速度与激情》《极速狂飙》等以赛车为题材的影视作品。
游戏的出现，进一步满足了赛车体验大众化的诉求。从FC红白机上的《F1 Race》，再到《GT赛车》《极品飞车》《极限竞速》等次世代IP，一系列竞速游戏的繁荣都展示出赛车题材所具备的巨大市场潜力。
不过由于画面、建模等技术方面的限制相对较大，赛车游戏在海外市场的主要焦点仍然集中在主机或PC平台上，移动领域相对稀缺，规模也与不及前两者，存在一个有待填补的空白。
而《巅峰极速》正是抓住了这一空缺，迅速抢占先机，率先打开了港澳台地区的市场优势。
展望未来，我相信《巅峰极速》肯定不会止步于此，而是继续拓展到更广阔的国际市场上，借助海外积累的赛车文化作为游戏创意灵感的沃土。
届时，它还会跑出多少个“巅峰”来，我们拭目以待。
