单笔融资1.5亿美金的独立站,能成下一个SHEIN吗?

报道 7个月前 (12-04)

本文经授权转载自微信公众号 Molly谈独立站(ID:guoerdlz)

作者 | Molly

单笔融资1.5亿美金的独立站,能成下一个SHEIN吗?
图源:urbanic官网截图

随着技术的不断迭代,快时尚行业也开始逐渐将人工智能应用于设计和供应链等领域。

近日,被称为“下一个SHEIN”的快时尚品牌Urbanic完成了1.5亿美元的C轮融资。

此次融资由来自瑞士的Mirabaud Lifestyle Impact & Innovation基金、总部位于纽约的公私合作混合投资公司D1 Capital Partners、JAM基金和其他全球投资者及欧洲奢侈时尚家族的支持。

Urbanic打算利用这笔资金加快发展,推动其人工智能生成的设计和供应链效率。

资本能捧出“第二个SHEIN”吗?

Urbanic至今已经完成了4轮融资,早已显露出强劲的发展势头。据企查查显示:

  • 2019年2月20日,Urbanic完成天使轮融资,支持方为九合创投,融资金额未披露
  • 2019年12月1日,Urbanic完成A轮融资,支持方为红杉资本、鼎晖投资、Nexus Venture Partners,融资金额未披露
  • 2020年3月30日,Urbanic完成A+轮融资,支持方为复星锐正资本,融资金额1000万美元
  • 2023年11月15日,Urbanic完成C轮融资,支持方为Mirabaud Asset Management、JAM Fund、D1 Capital Partners,融资金额1.5亿美元。

在Molly看来,urbanic能被资本持续看好有以下几个原因:

1.想捧出“第二个SHEIN”

近期有消息指出,SHEIN已秘密申请在美国上市,最新估值为660亿美元,最快或将于2024年在美公开募股。SHEIN的成功让资本无法摒弃快时尚出海这一重要的赛道。

在2020年至2021年期间,快时尚出海品牌的融资频繁且金额巨大。Urbanic、Cider、Bloomchic、Halara都是近几年快速崛起的国内快时尚品牌,它们都获得了不少投资。

Urbanic上线后仅6个月,Urbanic便达到数百万美金的月销售额,以服饰、饰品、家居等高性价比的优质产品赢得印度年轻消费者的追捧,跻身成为印度炙手可热的快时尚品牌。

它的快速发展,让投资者看到了快时尚出海的巨大潜力,成为“下一个SHEIN”或许不无可能。

2.集结高精尖的创始团队

Urbanic的创始团队聚集了一批富有电商运营经验以及供应链技术的人才。

创始人薛驰曾就职于Google以及ClubFactory,从事数据科学和商业分析相关工作;

联合创始人邓秋霖曾就职于阿里巴巴战略部,着重于出海相关业务,并且曾在华尔街从事全球消费和供应链的投资和咨询;

除此之外,团队成员不乏有Flipkart、SHEIN,执御等大厂出身,如此高质量的团队,无疑让资本对Urbanic产生了浓厚的兴趣。

这些人才的整合使其在电商运营、供应链管理、海外市场拓展等方面提供了强有力的支持和保障。

凭借他们的丰富经验和专业能力,使得Urbanic能够更好地理解市场需求和消费者行为,优化供应链和仓储物流体系。

3.有别于传统跨境电商的商业模式

Urbanic运用人机结合的选款模型,通过买手经验的数据系统和自动化机器高效结合快速筛选出最优产品,

同时通过当地人民的体型及穿着习惯,进行C2M数据建模对服装版型进行调整,大大降低了退货率。

此外,他们利用基于人工智能和机器学习的模型技术驱动引擎,在其专有的大语言模型(LLM)的支持下,

通过对各种代码库的训练,能够系统地生成由AIGC 支持的时尚、创意和内容,并提高行业供应链的整体效率。

如今,通过C 轮融资,Urbanic计划将人工智能驱动的创新与基于价值观的举措相结合,吸引有责任心的消费者,并创造超越时尚的影响力。

黑五大促,大V为其打call

目前Urbanic以独立站形式存在,结合当地主流渠道omni-channel进行销售。

与SHEIN等快时尚品牌类似,Urbanic也具备上新速度快、性价比高、种类多、款式尺码齐全等特色,在Urbanic上,有超过10万款时尚女装可供选择。

时逢黑五,Urbanic今年的促销活动也成为了一大亮点。它在今年提前发布了促销信息,于2023年11月16日至11月30日在印度举办黑色星期五促销活动。

根据该公司发布的新闻稿称,本次促销活动承诺所有品类的折扣高达50%,该场盛宴也吸引了印度各地时尚达人为其打call。

Urbanic在印度已经有很高的知名度,并且在Z世代中很受欢迎所针对的受众群体主要来自一线城市和大都市的数字化受众。所以来自社交媒体的消费量占比很高。

据similarwb显示,社交渠道为Urbanic独立站带来了17.63%的流量。其中,YouTube、Instagram、Facebook分别占比为41.59%、27.15%及22.84%。

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图源:similarweb

因此,Urbanic更加关注社交媒体和影响力营销。他们为每个不同的平台量身定制不一样的计划。

在YouTube平台已有大量的博主分享Urbanic的黑五促销活动的相关视频,包括介绍优惠详情和试穿新款服装等。这些视频不仅吸引了大量的观众,也为Urbanic的品牌宣传带来了很好的效果。

此外,Urbanic在Instagram和Facebook上也积极与时尚博主和KOL合作,通过他们分享的穿搭照片和购物心得,向更多的年轻人传递品牌形象和促销信息。

Urbanic还在WhatsApp上开设了专门的客服账号,并通过这个渠道与顾客进行互动和推广。

通过这些多元化的营销手段,Urbanic成功地吸引了更多的目标受众,为黑五期间做好售前售后服务。

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图源:YouTube

此次Urbanic合作的博主不乏有超百万粉丝的大V,也有5万以内的中小博主。

他们当中可能在某个特定领域或社群拥有较高的认可度和影响力,能够吸引到精准的潜在客户群体,从而为Urbanic带来更多的订单和销售额。

此外,Urbanic在选择合作博主时,也注重与博主的风格和受众群体的匹配度。

只有当博主的风格、受众和品牌形象相符时,才能更好地传递品牌价值观,吸引目标客户群体。

5000万美金加强印度市场部署

随着年终旺季的到来,Urbanic的独立站访问流量在近三月也有了一定比例的增长。9月环比8月上涨21%,10月环比9月上涨4.6%。

流量对比去年也有了较大幅度的增长,目前的单月访问总量已达到487万,去年同期约为300万左右,同比增长约60%。

证明品牌的知名度和影响力在逐渐扩大,并且消费者对品牌的认可度也在不断提高。

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图源:similarweb

在Urbanic的引流渠道中,其关键词付费搜索占比为42.52%,其中关于品牌词的推广占比达64%,该策略目的在于提高Urbanic品牌的知名度和曝光率,体现Urbanic对品牌塑造的重视。

同时也能够吸引更多有意向购买Urbanic产品的潜在客户。

值得一提的是,Urbanic今年进一步加强了对印度的部署,将投入5000万美金用来扩张印度市场。从用户流量归属看,96.26%的访问用户来自印度,去年印度用户的访问占比为65.51%,同比增长46.9%。

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图源:similarweb

随着全球市场的变化和发展,以印度为代表之一的新兴市场,潜力越来越受到关注,对于品牌来说,进入和发展新兴市场是实现长期增长和可持续发展的重要途径。

继中国和美国之后,印度在2020年拥有1.4亿的第三大在线购物者基数。印度电子商务市场预计将从2020年的462亿美元增长到2025年的1114亿美元。到2030年,预计将达到3500亿美元

随着印度经济的快速发展,消费者对时尚品牌的需求也在不断增加,这为Urbanic提供了巨大的商机。

因此,Urbanic抢先一步在印度市场进行扩张,不失为一个上策。

结语

如今,Urbanic已在部分市场成为排名前三的快时尚品牌,曾创下一天卖出50万件商品记录。

为了更快、更全面的渗透印度市场,Urbanic在2021年9月分别合作了印度的知名电商平台Flipkart和Myntra 。

Urbanic将目标客户定在Z世代的青年群体,将2000多款新设计添加在Myntra平台上,上线当天售出超5.1万件商品,是在Myntra推出第一天就成为第二高收入的品牌;

而与Flipkart的合作则深入到3.5亿的印度群体,扩大其在大都市及二三级地区的购物者。

今年,Urbanic也计划将在印度开设线下快闪店与顾客进行互动和推广,以进一步扩大品牌在印度市场的曝光和影响力。

总之,Urbanic在印度市场的扩张和发展确实值得关注,其采取的战略举措和成功经验也能够为其他品牌在印度市场的拓展提供借鉴和参考。

而能不能成为下一个SHEIN,Urbanic或许并不在意。

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