Social to Sales全链路,数说故事专享会开启出海新视角

报道 2周前 (07-08)

充满活力的短视频平台TikTok,已经成为全球范围内不可忽视的电商巨头。6月8日,TikTok美区带货直播诞生了首个“百万大场”。在此之前,百万GMV被视为一道难以逾越的高墙。

TikTok电商的脚步正在加快,也向所有出海企业传递了一个明确的信息:“不出海,就出局。”确实,已有不少品牌和卖家扬帆起航,以社交媒体入局,玩转Social to Sales,寻找属于自己的“海域”。

而在这个过程中,理解海外消费者、洞察目标市场、跨越文化差异、链接本土达人、实现精准选品、达成电商转化,成为了品牌全球化链路中的关键步骤。这是一个颇为复杂的过程,但随着AI技术的应用,品牌全球化链路正在被重塑,数智分析的加码让出海变得简单。

在此背景下,由数说故事主办的“聚势远航,向出海要增长——DataStory Global专享会”7月5日在深圳顺利召开,近3万人观看了线上直播。

Social to Sales全链路,数说故事专享会开启出海新视角

专享会上,数说故事创始人兼CEO徐亚波博士发表了《聚势远航,向出海要增长》的主题演讲。在谈及数说故事如何帮助出海品牌和商家做增长时,他指出:“对于中国企业来说,出海找增长是必然的。我们会聚焦Social to Sales营销全链路,将AI前沿技术作为驱动力,打通洞察-营销-转化闭环,为更多跨境电商企业提供智能化运营和个性化服务,用数据拿到生意结果,减负提效。”

数说故事副总裁孙淑娟在活动现场发表了《“营”与“销”全链路,加“数”全球生意》主题演讲,重点发布了DataStory Global业务蓝图。数说故事数说全球(GlodaStory)负责人陆诗冬通过展示GlodaStory的全新功能,向与会观众介绍了如何透视海外数据,选准目标赛道。

此外,TikTok for Business出海电商行业客户经理郝佳琪、Kua.ai CTO石洋、原力出海研究社联合创始人Lazarus分别从TikTok社群电商玩法、AI加速出海、内容营销等维度,描绘了跨境电商在海外市场的新增量。

聚势远航,向出海要增长

当前,社交媒体不仅承载着人们多元的生活方式(Lifestyle),也记录着消费者情绪的微妙变化。更重要的是,它已成为品牌争夺注意力和声誉的竞技场。

数说故事创始人兼CEO徐亚波博士徐亚波博士在专享会上指出,在国际市场,Social已经成为品牌势能的原生战场,「内容+社交」的结合成为了连接品牌与消费者的新桥梁。在2024年,数说故事将发力海外市场,以“Social to Sales,让生意在海外发生”为海外战略核心,聚焦海外社交媒体,以AI+Social数据洞察为原点,帮助出海企业做好生意洞察和营销决策。

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正如徐亚波博士所言:“对中国企业来说,利用数据讲好自己的全球商业故事很重要。数据是一个跨文化的语言,AI是一个跨文化的工具。利用数据和AI工具,中国企业可以在全球化的过程中先解决一部分的理解和沟通问题,然后就可以提高执行效率。”

谈及数说故事在海外战场的打法,徐亚波博士表示,在赛道选择上,数说故事从本身最擅长的短视频和直播电商赛道切入,率先选择了风靡全球市场的TikTok,将通过全域平台数据、全球达人生态服务于出海企业。在客户维度上,数说故事会优先满足出海的卖家需求,再上升到中国的品牌商,再到全球的品牌商。在国家的发展顺序上,数说故事会优先做北美,因为北美是一个具有超大级消费能力的市场,下一步拓展到南美、欧洲、中东、东南亚等热门潜力区域。

Social to Sales全链路,数说故事专享会开启出海新视角

徐亚波博士指出,社交电商是中国企业出海的最大机会,数据和AI是全球通用的跨文化语言。他相信,在中国企业全球化过程中,数说故事会扮演一个比较特殊的角色,“首先,我们代表着中国最强的数字化力量,我们会用Digital Marketing的力量加速中国企业全球化的过程。其次,数说故事是一家数据智能公司,数据、AI都是跨文化的,因此我们有能力帮助中国企业通过数据跟本地特性结合,洞察当地消费者,从而降低本地落地的难度。”

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此外,数说故事也将联合生态合作伙伴,以资源共享的战略高度聚势,从而赋能品牌出海。徐亚波博士指出,生态伙伴合作是数说故事在国内早已实践成功的,“我们服务了很多头部品牌客户,面对的需求是多种多样的,所以数说故事一直以生态开放的视角发现优质的合作伙伴,让客户更快捷地获得优质的全链路服务。”

全链路营与销,全面构建出海业务蓝图

瞎出海,必出局。那么怎样讲述海外故事,才能在异国他乡赢得市场与人心?数说故事副总裁孙淑娟在现场重磅发布了DataStory Global出海业务蓝图,数说故事以其创新的解法,为品牌和商家指明了航向。

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数据显示,全球约71%的Z世代的首次购物灵感来自社交媒体,预估2025年全球电商销售额将达到7万亿美元。孙淑娟表示,数说故事将从Social这一交汇点出发,借助社交媒体的强大力量,用数智化解决问题。将挖掘社交媒体和社交电商的数据潜力,聚焦于Social to Sales的营销全链路,整合Social的广泛触角,为品牌打造全方位的出海商业服务。

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孙淑娟表示,在海外市场,数说故事的服务对象包含原生海外品牌、海外品牌企业、民族品牌,本土跨境商家,数说故事将用专注Social+AI的10年商业实践,构建一个全链路的营销生态,使品牌和卖家能够在全球生意中实现更高效、更智能的增长和扩展。

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她指出,对于品牌来说,数说故事提供的全链路的营销服务,能够帮助品牌读懂海外消费者、理解用户需求,结合Digital Social Marketing玩法,通过精准的数据分析和AI技术,帮助品牌降低海外营销的文化壁垒,助力品牌有效对话全球消费者,获得持续增长。

为了帮助与会观众了解数说故事的Social to Sales营销全链路服务,孙淑娟现场展示了几个数说故事的服务案例进行说明。

在东南亚市场,数说故事帮助某冷饮品牌搭建了海外趋势洞察平台,该品牌的3款适合本土化风味的冷饮,驱使品牌在东南亚市场声量猛增182%,GMV增长3.7倍。

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在新能源汽车领域,数说故事帮助某新能源汽车品牌完成了社媒营销洞察系列报告,根据Social数据报告调整新品营销重点,使产品口碑与卖点一致度达到了92%,Campaign话题热度突破3kw。

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在个护品类中,数说故事为海外个护品牌利用AI高效生成了3D产品视频,并根据数据圈定来了100位高质量达人在Youtube Shorts进行重点投放,视频的互动率提升了206%,也有效的提升了带货ROI。

数说故事在海外市场服务的另一大群体,就是跨境卖家,数说故事为出海卖家准备了强大的数据分析+AI工具。

孙淑娟认为,智能选品和快速布局是出海卖家航向更遥远海域的关键。她为跨境卖家推荐了数说故事旗下数据选品工具——数说全球(GlodaStory)。通过GlodaStory,卖家们能够洞察宠物用品、积木玩具等热门赛道的市场动态,捕捉到那些隐藏在数据背后的商机,从而找准业务切口、智能选品,还能快速通过AI生成3D产品视频、一键联系匹配的海外达人。

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“相信GlodaStory能够帮助出海卖家看准货、定对价。我们将植根中国,放眼全球,助力中企业航向全球。”孙淑娟说。

抢占风口,用数据紧抓TikTok增长机会

为了帮助中国企业更快地搭建出海生意,数说故事推出了TikTok&Amazon&抖音跨平台数据选品工具“数说全球GlodaStory”。

数说故事本身在国内的社交电商赛道有着非常深厚的积累,因此数说故事在出海的赛道中率先选择了TikTok布局。徐亚波博士这样解释道:“TikTok未来会有很大增量,所以我们从平台的角度优先选择了TikTok。当然我们不会只着眼于TikTok,比如GlodaStory就是TikTok、抖音、亚马逊三合一的数据工具。我们真正的能力是做全域,未来Instagram、YouTube、Temu等各平台的数据会逐渐加入,以更全的视角服务品牌和卖家。”

数说故事数说全球(GlodaStory)负责人陆诗冬表示,大数据能够帮助卖家快速找到合适的类目和商品,从而轻松布局TikTok电商。“怎么布局TikTok电商?第一步你要看大盘找到合适的类目;第二步要看类目的规模和增长趋势,快速发现蓝海商机;第三步也是最关键的一步,就是要找到潜在的爆品;第四步,你要了解你的竞争对手,制定合适的销售策略。”

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基于卖家的切实需求,和1500万+商品库、15万+小店库、3000万+达人库,GlodaStory每隔1小时就会更新其数据内容,并提供12大榜单,通过类目-品-店-内容-达人等多维度的数据分析,帮助商家快速捕捉市场动态,把握行业脉搏。GlodaStory提供了创意选品、市场研究两大核心功能,帮助卖家快速发展业务。

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Social to Sales全链路,数说故事专享会开启出海新视角

创意选品功能,GlodaStory通过TikTok、Amazon、抖音三者的跨域大数据联动筛选,帮助品牌发现那些隐藏在数据海洋中的潜力爆品。例如通过Glodastory数据发现,在亚马逊有一款眼部卸妆液商品近30天的销量>10K+,但TikTok上还没有同款产品,那么新手卖家就可以将这款商品搬到TikTok上售卖。这种跟卖方式,可以有效降低亏本风险。

市场研究功能,GlodaStory将市场大盘、市场竞争、市场推广三个维度融会贯通,为品牌提供了一幅详尽的商业地图。GlodaStory上提供美国TikTok电商的29个一级品类及其2209个细分品类的市场数据;让品牌清晰地看到一级头部商品和小店的排名,从而在激烈的市场竞争中找到自己的定位;GlodaStory还通过对品类下的带货视频和带货达人的深入分析,帮助商家制定精准的营销推广策略。

在会上,陆诗冬还公布了GlodaStory的两大全新功能——细分市场和达人建联功能。细分市场功能赋予了商家洞察直接竞品和间接竞品的能力,通过商品关键词搜索,商家可以获得销售趋势、竞争态势、营销推广的详尽分析。达人建联功能则解决了卖家们目前难以找到合适达人的痛点,帮助卖家通过数据筛选出符合要求的带货达人,并通过邮件建联达成合作。

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陆诗冬总结道,GlodaStory将以数据把行业信息差降到最低,以分析提供最优的策略和方案,以工具最大限度降低营销成本。

2024如何在TikTok平台实现增长突围?TikTok for Business出海电商行业客户经理郝佳琪为我们带来《TikTok全链路社群电商玩法,破局2024新增长》的主题演讲,针对现阶段出海跨境电商商家的盲点,剖析了商家社群电商运营的“体系化问题”。为我们深度解析TikTok全链路社群电商玩法,包括现阶段TikTok小店GMV增长的指导秘笈,短视频、商品卡及直播的最新激励活动,还有TikTok商家的闭环小店以及非闭环独立站的结合玩法,以及优秀TikTok多品类商家优质案例的分享解析,激活海外社群电商价值,破局跨境电商新增长。

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AI的加速进化,怎样通过AI加速获得多渠道免费流量?Kua.ai CTO石洋现场为我们带来《AI如何加速出海产品获取多渠道免费流量》的主题分享,深入探讨如何利用人工智能(AI)技术,针对多平台生成产品Listing,优化海外流量SEO获取策略和提升电商内容创作效率。讨论AI在智能定制内容创作中的应用,实现高效生产与市场变现,助力商家在全球化竞争中“快人一步”。

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内容营销在跨境电商中成为新的增量已经是行业共识。原力出海研究社联合创始人小超超Lazarus带来《内容营销为跨境电商带来新增长》,小超超指出:“未来只会有两种消费,一种是廉价的生活必需品消费,一种是话题,热点消费”,针对产品属性、价格优势、品牌赋能和内容营销,给出了详尽的方法和实操建议。

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在复杂的国际环境中,中国企业正在加速品牌全球化的进程。数说故事不仅仅为中国企业提供数据分析工具,更将成为重要战略伙伴。相信凭借其先进的数据洞察能力和AI技术,数说故事能够深入理解全球市场的独特性,不断深化其”Social to Sales”战略,在出海领域为企业提供强大的支持。

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