从早期的探索尝试到如今的成熟布局，中国游戏出海已走过了多个发展阶段，逐渐在国际市场上占据了一席之地。
起初，中国游戏出海面临着语言障碍、文化差异和市场理解不足等多重挑战。然而，随着时间的推移，一批富有远见的游戏企业开始洞察国际市场的趋势，学习海外市场的游戏规则，逐步建立起适应当地文化和消费者需求的产品和运营策略。他们通过不懈的努力，将中国游戏的魅力传播到了世界的每一个角落。
在这个过程中，37GAMES作为中国游戏出海的佼佼者，从最初的页游繁体市场出发，逐步拓展到手游领域，以其卓越的市场洞察力和创新能力，在全球游戏市场中不断突破。
Meta 大中华区应用游戏行业总经理朱仲荣（Benny Chu）指出，游戏出海的赛道在变得拥挤，游戏厂商已经不能仅仅靠着复制粘贴的方式“躺赢”海外市场，而是需要从游戏内容、玩法，以及营销层面进一步升级和创新，深入和贴近当地市场的需求。
随着经验的积累和战略的调整，在与Meta的合作中，37GAMES充分利用了Meta平台的精准广告投放、用户互动和社区建设、数据分析和洞察以及合作和资源支持等优势，有效提升了其游戏产品的全球竞争力。
页游起家，37GAMES的出海路
37GAMES，在中国游戏出海的行业版图中闪耀着独特的光芒。从2012年的初出茅庐，到2022年，首次登顶中国手游厂商出海排行榜的首位，并稳居前列。37GAMES的出海之路，是一段充满智慧和勇气的探险。
起初，37GAMES以页游为突破口，从中文繁体市场和文化相近的地区开始，逐步深入到手游领域。这一战略，不仅为37GAMES奠定了坚实的基础，也为后来的全球化布局铺平了道路。
2015年，37GAMES进入了自研+投资产品的新阶段。这一时期，37GAMES与研发团队、投资伙伴建立了紧密的合作关系，代理和绑定了一系列产品。从拳皇等知名IP的合作，到自研团队的深度参与，37GAMES的产品线日益丰富，代理方向也逐渐成熟。
2018年，37GAMES进行了一次重要的组织架构调整，将组织架构从按地区分组调整为按赛道分组。这一调整，不仅优化了运营效率，也为37GAMES的高速增长奠定了基础。在T1地区发行的《Puzzles & Conquest》等产品，印证了“因地制宜”战略的成功。
2020年后，37GAMES凭借《Puzzles & Survival》等产品在美国、日本、韩国、德国等多地的突出表现，成功抓住了市场上的空白，并在多个市场表现亮眼。这一阶段，37GAMES实现了真正意义上的全球化，自下而上突破了发达国家市场。
37GAMES广告渠道负责人及广告专家罗倩（Laura Luo）表示：“如今，37GAMES已经从单纯的‘摘果子’转变为‘种果树’。”
这一转变，意味着37GAMES更加注重与研发团队的深入合作，将市场观察和用户需求反哺到游戏研发中。同时，37GAMES也成立了本地化的运营小组，进行深入的用户调研，为研发提供第一手资料，让游戏研发少走弯路。
通过简洁有趣的游戏设计，37GAMES的小游戏出海战略也展现出了强大的生命力。小游戏，包括休闲游戏和超休闲游戏，在全球市场上的增长势头迅猛。
为了适应不同地区的用户文化和习惯，37GAMES投入了巨大的资源，深耕本地化的语言、文化氛围、营销和翻译。这种对本土文化的尊重和融入，让37GAMES的产品能够更好地与全球玩家产生情感上的连接。
在这个全球化的时代，玩家的需求和偏好千差万别。37GAMES通过数据分析和用户调研，敏锐地捕捉市场动态，深入了解不同市场的需求，从而在游戏开发和发行策略上做出精准的调整。
携手Meta，争夺高质量用户
在游戏行业的激烈竞争中，37GAMES，作为三七互娱的海外品牌，正站在全球化的风口浪尖。
面对着变幻莫测的国际市场，37GAMES在游戏出海的航程中遭遇了重重挑战。从测试阶段对客观数据的渴求，到预注册阶段对高质量用户的争夺，再到游戏上线大推时的导量压力，以及生命周期后期老用户留存的困境，每一个阶段都是对37GAMES策略和执行力的严峻考验。
在测试阶段，37GAMES需要精准而客观的数据来指导游戏的调整，以确保产品能够满足目标受众的真实需求。预注册阶段，他们面临着并发过程中的激烈竞争，需要在初期就吸引并留住核心的高价值用户。游戏上线大推时，37GAMES必须满足大规模的导量需求，同时确保用户与游戏的匹配度。而在游戏生命周期的后期，如何创新和吸引老用户，成为了37GAMES必须解决的问题。
然而，在这场充满挑战的航程中，37GAMES并未孤身作战。Meta的加入，为37GAMES提供了强大的支持和帮助。
首先，Meta的精准广告投放技术，为37GAMES提供了在复杂多变的市场环境中实现精准定位的可能。这一技术支持让37GAMES能够在不确定的环境中，更有效地触达目标受众，提高了广告的转化率和效率。
其次，Meta的用户互动和社区建设能力，为37GAMES与玩家之间的深入沟通搭建了桥梁。通过Facebook和Instagram等平台，37GAMES能够更真实地收集玩家的反馈，提升游戏的活跃度和用户留存率，同时也增强了玩家的社区归属感。
第三，Meta的数据分析和洞察能力，为37GAMES提供了宝贵的市场和用户行为模式反馈。在市场环境不断变化的今天，这些第一手资料帮助37GAMES快速应对市场变化，把握市场脉动，从而做出更明智的决策。
最后，Meta的合作和资源支持，为37GAMES在游戏发行和研发过程中提供了强有力的助力。从技术支持、产品讨论、反馈，到培训和研讨会等资源，Meta的全面支持帮助37GAMES不断提升自身的竞争力。
在预注册阶段，37GAMES利用Meta的赋能型产品A+SC (Advantage+ Shopping Campaigns)，作为行业内首家使用该产品进行预注册广告主的公司，取得了显著的成果。在广告预算中，A+SC的占比达到了40%到50%左右，这一创新尝试为37GAMES带来了新的可能。
在游戏上线大推阶段，37GAMES结合运用Meta的A+AC产品和BM（Bid Multiplier）功能，通过外界因素调整广告模型，实现了不同国家投放比例的控制、版位选择的优化以及素材适配性的提升。这些策略的应用，帮助37GAMES在大推阶段实现了导量大且获取高质量用户的目标。
Meta助力中国游戏出海
在出海的浪潮中，Meta以其庞大的社交媒体帝国，不仅仅是连接全球数十亿用户的纽带，更成为了中国游戏行业出海的强大助力。
Meta家族的App，包括Facebook、Instagram、Messenger和WhatsApp，构成了全球32.4亿日活用户的数字生活基础。特别是Instagram的短视频功能Reels，每天吸引超过35亿人次的转发，凸显了视频内容在用户行为中日益增长的重要性。而WhatsApp上的“频道”功能，月活用户已达5亿。
在这样的背景下，Meta利用其庞大的用户基数，帮助品牌在各个客流触点发掘客户，建立和维持有意义的联系。而随着生成式AI的新一轮变革，Meta凭借其技术创新，成为了竞争的关键。自2006年Facebook应用程序上的动态消息问世以来，Meta一直在探索如何利用机器学习和AI来支持旗下的应用程序和服务。
2022年以来，Meta推出多项AI赋能的营销解决方案和生成式AI工具，帮助出海企业实现广告投放的自动化与智能化，优化广告创意表现，提升效率和投资回报。这些工具不仅适用于游戏行业，也为App等不同行业的企业成功出海提供了有力支持。
然而，游戏出海的赛道正变得日益拥挤。游戏厂商已不能仅靠复制粘贴的方式“躺赢”海外市场，而是需要从游戏内容、玩法，以及营销层面进一步升级和创新，深入和贴近当地市场的需求。从2021年到2023年，全球游戏行业的收入规模经历了下滑，但在2024年开始呈现回升趋势，预计到2028年将保持6.8%的稳定年增速。
在这样的市场环境下，Meta的营销解决方案显得尤为重要。Meta不仅关注游戏发布或某一个环节，而是贯穿游戏的整个生命周期，为出海游戏厂商提供从预注册、游戏大推，到后期拓展其他市场的全生命周期营销支持，助力游戏厂商在游戏出海新阶段获得长效增长。
Meta的赋能型产品组合，如A+SC（Advantage+ Shopping Campaigns）、A+AC（Advantage+ App Campaigns），都是利用AI技术赋能的营销工具。例如，一个海外手游发行平台在美国地区推广新游戏时，采用A+SC，实现了广告创建、设定和管理的自动化，对比测试显示，与手动广告相比，A+SC广告支出回报率高出1.5倍，单次购买成本降低45%，单次获客成本降低7%。
Meta还推出的生成式AI创意功能，帮助游戏厂商解决创意多样化的挑战，满足创意多元化和个性化的需求。借助这些工具，游戏厂商可以制作出数百个版本的创意，吸引每位顾客采取行动或回复对话，以更高的效率和更少的数据，推动实现更强劲的增长。
此外，本地化在游戏出海过程中也扮演着至关重要的角色。Meta通过提供创意素材本地化建议和进阶赋能型应用广告（A+AC），帮助游戏厂商弥合文化差距，增强受众的游戏体验，扩大全球市场覆盖范围并开拓新的潜在市场，增加游戏收入。
在游戏出海的赛道上，Meta始终是一位靠谱的合作伙伴。
