本文经授权转载自微信公众号 Molly谈独立站（ID：guoerdlz）
作者｜Molly
在跨境电商的竞技场上，营收数字往往成为衡量企业规模和市场影响力的直观指标。然而，在这一连串数字的背后，净利润也是反映企业盈利能力和财务健康状况的关键。
2024年的半年度财报季已经落下帷幕，各大上市公司的财务表现成为了业界关注的焦点。
在这场比拼中，虽然安克创新以96.48亿元的营收领跑，但净利润的”桂冠“却花落别家——华东工具巨头巨星科技。
巨星科技的营收为67亿元，较安克创新少了近30亿元，但是其高达11.94亿元的净利润却比安克创新高出3.22亿元，在盈利能力上颇为突出。
那么，巨星科技为何能实现如此高的净利润？其发展有何可借鉴之处？
构建品牌矩阵，提升自有品牌销售占比
据资料显示，1993年7月，巨星科技的前身巨星工具成立，确立了以ODM（原始设计制造）为核心，专注于手工具制造的业务模式。
公司在早期主要通过为海外客户提供OEM（原始设备制造）和ODM服务来积累资本和生产经验，并开始探索OBM（自有品牌）的发展。
2010年，巨星科技在深圳证券交易所上市。同年，巨星科技就借由国际并购实现借船出海，提早布局，先后完成了ARROW、BeA、SK、Goldblatt等10个世界级百年工具品牌的并购，总金额超过30亿元。
这些并购行为为公司带来了显著的品牌效应，并使得公司从单一的生产制造商转型为拥有多元化产品组合的国际品牌运营商。
同时，巨星科技也在积极打造和发展自有品牌包括WORKPRO、DURATECH、OLEI欧镭、EverBrite、SHEFFIELD，强化品牌优势。
通过并购和自有品牌的发展，巨星科技形成了涵盖手动工具、电动工具、气动紧固工具、激光测量工具、激光雷达、箱柜存储设备、工业吸尘器、劳防用品等多个品类、覆盖广泛市场的多元化品牌组合，以摆脱代加工带来的“低利润陷阱”。
在此次半年报，巨星科技指出，自有品牌特别是电商品牌保持持续增长，其中WORKPRO、DURATECH、EverBrite、Prexiso等品牌的销售收入同比大幅增加，自有品牌销售收入同比增长15.10%，占收入比重的44.08%。
这一策略变化有效提升了公司的利润空间，并在行业波动中确保了业绩的稳健提升。
强化DTC渠道，提升DTC业务占比
巨星科技96%的销售额来自海外渠道，这主要得益于其强大且多元化的的海外市场渠道，这也是巨星科技在海外市场保持高利润的优势之一。
公司不仅是美国Home Depot、Walmart、Lowe’s、欧洲Kingfisher、加拿大CTC等知名大型连锁超市的主要工具和储物柜供应商，而且其产品在全球超过两万家五金、建材、汽配等连锁超市有售，这为其带来了广泛的市场覆盖和稳定的销售渠道。
再进一步，巨星科技通过强化DTC（Direct To Consumer）渠道，包括直营跨境电商平台、收购欧美分销渠道以及建立亚太经销网络，有效提升了直接面向消费者的业务比重。这一策略不仅增强了公司与消费者的直接联系，还提高了盈利能力。
在主流电商平台如亚马逊之外，其旗下的15个品牌大部分都建立了独立站，这些独立站的盈利模式相较于传统平台模式显示出更高的效益。
通过这些独立站，巨星科技能够更直接地控制品牌形象和客户体验，同时收集宝贵的消费者数据，为产品创新和市场策略提供支持。这种多渠道的营销策略，使得巨星科技在全球市场中保持了竞争优势和盈利增长。
巨星科技所在的工具行业，主要提供手工具、电动工具和工业工具，这些产品广泛应用于家庭维护、建筑、汽车维修和测绘等领域。
在北美和欧洲，由于独立式住宅和高昂的劳动力成本，DIY文化盛行，家庭工具需求旺盛。工具行业历史悠久，即使在经济危机中也能保持稳定增长。
因此，根据对巨星科技旗下15个品牌的观察，其主要市场放在了以美国为主的北美和欧洲地区。
- ARROW
ARROW品牌创建于1929年，是美国手动、电动射钉枪和耗材百年品牌。根据巨星科技发布的公告显示，2024年5月公司以1.25亿美元购买ARROW100%的股权。
ARROW主要业务为设计、生产和分销各类手动、电动、气动的U型钉、码钉、铆钉等紧固工具射钉枪和相关配件耗材。
目前，其产品主要在美国大型连锁超市和工业领域拥有近60%和38%的市场份额，品牌独立站的每月访问总量约在4万左右，网站的流量来源90.8%来自自然搜索和直接访问，证明品牌在美国地区的高认知度和影响力。
此外，Arrow还拥有包括美国工厂在内完整的美国供销体系，是目前少数依然坚持美国品牌美国制造的工具公司。
ARROW作为手动和电动钉枪的行业细分龙头，其加入将进一步提升巨星科技在全球工具市场的竞争力和影响力。
- SK Tools
SK Tools于2021年5月被巨星科技收购，作为美国的一个高端百年手工具品牌，因其卓越的品质和品牌影响力，成为了巨星科技并购的目标之一。
SKTools成立于1914年，由梅森H.谢尔曼和诺亚·格罗弗·克洛夫创建，名为谢尔曼·克洛夫公司。
早期，他们主要代加工生产工具和零件，后面成长为为专业机修公制造高质量的工具。其产品线涵盖扳手、钻头、螺丝刀、工具箱等3000多种产品。
在销售渠道方面，SK Tools通过多种渠道进行分销，包括了大型五金建材市场、专业工具零售商、汽车售后市场以及电子商务平台等渠道。
此外，巨星科技还注重线上渠道的开发，通过电子商务平台和公司官网，使SK Tools的产品能够直接面向全球消费者，提高了品牌的市场覆盖率和消费者的购买便利性。
其品牌官网，每月约有4.7万的访问量，主要通过自然搜索（占比41.79%）、直接访问（占比39.91%）和付费搜索（占比10.85%）到访网站。
通过自然搜索和直接访问的高比例，可以看出品牌已经建立了较强的市场认知度和客户忠诚度。而付费搜索的投入则有助于进一步扩大品牌的影响力，吸引新的潜在客户。
通过这些多元化的销售渠道，SK Tools能够持续扩大其在全球市场的影响力，满足不同客户的需求。
- Shop-Vac
Shop-Vac于2020年12月24日通过其全资子公司美国巨星以4186万美元现金收购。
Shop-Vac是一家创立于1953年的北美干湿吸尘器领域领导品牌和制造商，主要产品包括用于消费和商业用途的干湿真空吸尘器及配件、车载吸尘器等。
销售渠道方面，包含了大型零售商、大型家居中心、五金商店以及电子商务平台等。
具体来说，Shop-Vac在美国、中国、越南等地都设有制造基地，这为其提供了坚实的供应链支持，并能够覆盖广泛的地理市场。此外，Shop-Vac拥有近500项专利，这为其产品提供了技术保障和市场竞争力。
在零售方面，Shop-Vac的主要客户包括世界500强企业，如沃尔玛(Walmart)、亚马逊(Amazon)、劳氏(Lowe’s)等。这些合作伙伴的全球影响力和广泛的零售网络为Shop-Vac提供了强大的销售平台。
同时，Shop-Vac也通过自主的独立站进行销售，每月的访问量约为12万，是巨星科技旗下15个品牌中流量最高的一个品牌。这表明Shop-Vac在数字营销和电子商务方面也取得了显著的成效。
通过这些多元化的销售渠道，Shop-Vac能够确保其产品在全球范围内的可得性，并满足不同消费者的需求。巨星科技通过收购Shop-Vac，不仅获得了一个成熟的品牌和产品线，也获得了其全球销售网络，这将有助于巨星科技进一步扩大其在全球工具市场的份额和影响力。
- BeA
BeA在2021年以2790万欧元被巨星全资子公司欧洲巨星收购。
BeA，创立于1910年的德国品牌，总部位于阿伦斯堡，是欧洲顶尖的工业和建筑应用气动工具及紧固件制造商。
BeA的产品线广泛覆盖自动化、工业和专业工匠三大领域，每个领域都有其独特的明星产品和解决方案。
在自动化领域，autotec品牌以其高性价比、高效率和可靠性，为木材加工行业的生产系统和自动化系统设定了新标准。
在工业领域，BeA的手持式气动码钉和直钉设备凭借极高的品质、耐用性和可靠性，已成为欧洲市场的领导者，为全球超过35000名工业客户提供最佳解决方案。
而在专业工匠领域，KMR品牌产品则是由经验丰富的工程师与专业工匠共同合作开发，专为满足专业工匠对工艺的高要求而设计。
销售网络方面，BeA通过其全球14家子公司和3家分支机构，将产品远销至40多个国家和地区。这些子公司和分支机构不仅在德国本土，也包括捷克、法国、意大利、英国、西班牙、澳大利亚、美国、瑞士、挪威、瑞典、斯洛伐克等地，形成了一个广泛的全球销售和分销网络。
此外，BeA的产品也通过与全球知名工业级企业和五金商店等的合作，进一步拓宽了销售渠道。
- LISTA
Lista被巨星科技收购的时间是2018年。这一收购标志着巨星科技在存储箱柜市场的重要布局，进一步增强了其在这一领域的竞争力。
Lista是全球领先的工作存储解决方案提供商和制造商，总部位于瑞士厄伦。该公司自1945年创办以来，一直致力于为客户提供高质量、定制化的存储设备解决方案。
其产品线广泛，包括零配件柜、专业工具柜、自动化仓储设备、全系列专业级和工业级储物设备等，能够满足不同客户的多样化需求。
Lista销售网络广泛，覆盖多个国家和地区。在欧洲，Lista拥有完整的分销服务体系，这包括其在瑞士、德国、意大利的生产基地，以及遍布60多个国家的经销商网络。这些经销商和生产基地为Lista提供了强大的本地化服务和支持，使其能够快速响应客户需求，提供及时、专业的售后服务。
此外，Lista通过其品牌独立站进行销售，该网站每月的访问量约为4.9万，其中51.49%的流量来自自然搜索，29.55%来自直接访问，13.76%来自付费搜索。这表明Lista在搜索引擎中具有较高的知名度，同时拥有一定数量的忠实客户和品牌追随者，他们倾向于直接访问网站以获取信息或进行购买。
Lista的客户群体也非常广泛，包括戴姆勒奔驰、大众、宝马等欧洲知名汽车公司，空中客车、汉莎航空等航空公司，以及博世、ABB等工业级客户，充分证明了其在行业内的领先地位。
通过此次收购，巨星科技不仅获得了Lista的优质资产和品牌资源，还进一步拓展了其在存储箱柜市场的业务布局。同时，借助Lista在欧洲的知名度和分销服务体系，巨星科技有望更好地开拓欧洲市场，提升其在全球范围内的竞争力。
- DuraTech
DDuraTech作为巨星科技旗下的品牌，专注于生产高品质、专业级的机修工具，同时在创新手工具的开发上也颇有建树。该品牌以其高性能、耐用性和精度的保证而闻名，致力于提供独特设计和卓越性能的工具。
- Goldblatt
Goldblatt品牌于2010年被巨星科技收购。这一收购是巨星科技在工具制造领域的重要布局，进一步丰富了其产品线，并增强了在全球市场的竞争力。
Goldblatt成立于1885年，经过130多年的发展，Goldblatt已成为砖石、混凝土、石膏板、瓷砖、油漆工具类别中的全球市场领导者。
Goldblatt的产品线广泛，涵盖了混凝土工具、泥瓦工具、瓷砖工具、涂刷工具等多个领域。具体产品包括但不限于螺纹刀、游标卡尺、切管器、车刀头、镗孔刀、铣刀片、钻石刀头、数显卡尺、钨钢铣刀等。
此外，Goldblatt还生产多功能锻打剪刀、电工剪、航空铁皮剪、皮革地毯剪、线槽剪等特种剪刀，这些产品以其卓越的性能和耐用性，赢得了市场的广泛认可。
- WORKPRO
WORKPRO创建于2009年，是巨星科技自主创立的第一个全品类综合性工具品牌，产品畅销欧美市场。
WORKPRO品牌拥有4000种以上不同的产品，涵盖了手动工具，照明灯具，激光测量，电动工具，园林工具，气动工具，机械设备，劳保用品，电动配件等多种类目，能够为DIY消费者和专业用户提供全域工具解决方案。
为了更好地适应不同市场的消费者需求和文化背景，WORKPRO在海外市场实施本地化运营策略。通过深入了解当地市场特点和消费者需求，WORKPRO不断优化产品设计和营销策略，提升品牌在当地市场的竞争力和影响力。
以情人节为例，WORKPRO推出了专为这一节日设计的粉色电钻系列，这一策略成功吸引了大量欧美消费者。
在“DIY文化”广受欢迎的背景下，工具类礼品成为了表达情感的新选择。许多用户选择将这套粉色电钻作为礼物，送给他们的伴侣，不仅赢得了她们的喜爱，还在消费者中引发了一股购买热潮。
渠道方面，亚马逊是其中重要的销售渠道之一，通过亚马逊平台，WORKPRO能够触达全球数亿消费者，特别是在美国和加拿大等北美市场，WORKPRO已成为知名的手工具品牌。
除了亚马逊外，WORKPRO还积极在EBAY、阿里巴巴速卖通等跨境电商平台上进行布局，进一步拓宽了海外销售渠道，提升了品牌的市场覆盖率和知名度。
品牌独立站的月访问量达到4.6万人次，这一流量主要得益于多个渠道的共同作用：直接访问占35.53%，自然搜索占28.24%，付费搜索占21.62%，以及社交流量占10.08%。
在自然搜索方面，用户通过超过1万个不同的关键词找到品牌独立站，这表明网站的搜索引擎优化（SEO）策略效果显著。与此同时，付费搜索关键词只有7个，主要聚焦于品牌词的投放，每月的预算控制在200美元以下。
社交媒体流量主要来自Facebook的引流，贡献了85.9%的流量。通过发布图片产品展示、视频展示将用户引流至独立站，达到进一步转化的效果。
为了进一步扩大影响力并结合即将到来的万圣节，品牌已经开始在社交平台上推广与节日主题相关的产品。通过创意内容和节日特色产品的展示，品牌不仅增强了与消费者的互动，也为潜在顾客提供了节日购物的灵感。
- PONY JORGENSEN
PONY JORGENSEN于2016年被巨星科技收购。PONY JORGENSEN品牌诞生于1903年，初期专注于生产优质的木工工具，尤其是夹具类产品。
加入巨星科技之后，其产品线不断扩大并完善，目前包括各类木工夹具，如平行夹重型F夹木工夹具、拼板夹、固定夹、橱柜夹等。
这些产品以高品质、高稳定性和易用性著称，广泛应用于木工制作、家具制造、装修装饰等领域。不同型号的产品具有不同的夹持间距和承载能力，以满足不同场景下的使用需求。
PONY JORGENSEN的产品通过多种渠道进行销售，包括线上电商平台和线下实体店等。其在线渠道包括了亚马逊在内的多个第三方平台；
品牌独立站每月的访问总量约2万，自然搜索流量占比54.38%，相关自然搜索词为4197个，92%与非品牌词相关，证明网站的内容丰富度和相关性较高，能够覆盖广泛的主题和问题，满足用户通过非品牌关键词搜索时的信息需求。
此外，大量的非品牌关键词搜索表明，市场上存在多样化的需求和兴趣点，品牌可以通过这些关键词来发现新的市场机会和潜在客户群体。
线下方面，PONY JORGENSEN的产品也进入了多家木工工具专卖店和家居建材市场，供消费者实地选购和体验。
此外，巨星科技作为国际知名的手工具制造商和供应商，其全球销售网络也为PONY JORGENSEN产品的国际销售提供了有力支持。
- EverBrite
EverBrite品牌创建于2011年，是巨星科技第一个全品类DIY照明工具品牌。拥有300种以上不同的产品，涵盖手电筒，头灯，工作灯，野营灯，聚光灯等多种照明品类。可以满足工作、娱乐、探险、家庭修理的需求。
- PREXISO
普瑞测（PREXISO）品牌最早由Leica（徕卡）公司创建于欧洲瑞士，作为Leica的兄弟品牌进行独立运营，依托于Leica的核心技术，专注于激光测量工具的研发与生产。
PREXISO的产品线广泛覆盖室内装修、测量工具、工程测绘、建筑施工等专业领域，主要产品涵盖了激光测量工具；如手持激光测距仪、激光扫平仪、绿光水平仪、全站仪等多种产品，
这些产品广泛应用于深度、距离的单点、多点、线式、面式测量；
其他测量仪器，如热像仪、三脚架、望远镜、全景相机、红外夜视仪、温度记录仪、超声波测厚仪等，为用户提供多样化的测量解决方案。
普瑞测（PREXISO）通过多种渠道进行产品销售，线上渠道主要通过官方网站、电商平台等线上渠道，直接面向消费者进行销售；线下渠道则与各地的经销商、零售商建立合作关系，通过他们的门店进行产品销售。
- OLEI 欧镭激光
OLEI欧镭激光于2016年成立，以位置感知技术为核心，专注于开发工具车辆、城市移动空间和BIM测量所需要的传感器、激光雷达、光机电模组以及配套测试、测量软件。这一定位使得OLEI在工业自动化和物联网（IOT）领域具有显著的技术优势和市场潜力。
OLEI的产品线丰富，主要包括激光雷达，提供1D、2D、3D激光雷达，这些产品广泛应用于移动测绘、工业移动机器人、安防机器人等领域，此外，还有高精度激光扫描仪、姿态传感器、红外探测传感器。
随着全球工业自动化和物联网产业的快速发展，激光雷达等传感器产品的市场需求不断增长。OLEI凭借其技术优势和产品竞争力，有望在海外市场上取得良好的业绩表现。
- SWISS+TECH
SWISS+TECH被巨星科技收购的时间是在2019年。SWISS+TECH（瑞士科技）品牌总部位于美国俄亥俄州克利夫兰市，由机械工程师拉里·莱格于1994年创立。
该品牌专注于设计销售微型多功能工具，包括应急系列、驱动系列、车用系列、移动科技、照明系列等，是Swiss craftsmanship和American Tech-innovation的结合，品牌内涵为融合瑞士精湛工艺及美式的创新精神。
SWISS+TECH的产品线涵盖了微型多功能工具、刀类、照明等多个系列。在被巨星科技收购后，双方已沟通完成品牌重新定位，将其整体打造为高端创新型工具系列，产品线除继续保留原有微型工具系列之外，还加入了刀类和照明两个大类产品。
SWISS+TECH的主要客户包括沃尔玛（Walmart）、亚马逊（Amazon）、家得宝（Home Depot）和ACE五金商店（ACE Hardware）等，这些都为其在全球市场上的拓展提供了有力支持。
- Scruffs
成立于2003年的Scruffs，源自英国约维尔，已经成为欧洲领先的工作服和安全鞋品牌。
品牌以“Scruffs. Job done.”为口号，致力于为勤劳的工作者提供从头到脚的全面保护。Scruffs的产品线涵盖了具有防寒、防潮、抗干燥等多功能的工作服，以及安全鞋、安全帽、防护眼镜等个人防护装备。
这些产品不仅注重实用性，确保在各种工作环境下为穿戴者提供必要的保护，同时也兼顾舒适度和时尚设计，让工作服不再只是功能性的服装，而是成为了日常工作中的一部分。
其独立站目前每月的访问总量约为3万，76.12%的流量来自自然搜索的贡献，其中90%的流量通过搜索品牌词进入网站，这表明消费者对Scruffs品牌有一定的认知度和忠诚度，他们倾向于直接搜索品牌名来找到产品，而不是通过通用关键词。
这种直接搜索行为通常与品牌知名度和消费者信任度有关，说明Scruffs在英国地区已经建立了较强的品牌影响力。
- SHEFFIELD 钢盾
SHEFFIELD钢盾，作为杭州巨星科技股份有限公司旗下的品牌，自2001年成立以来，已经发展成为国内知名的工业级工具解决方案供应商。
依托于巨星科技的全球资源优势，SHEFFIELD钢盾专注于国内工业级工具的研发、生产及销售，为用户提供全面的配套解决方案。
品牌拥有包括机工类工具、汽保机修专用工具、电子电工类工具、工具包、箱、车等在内的18大类近3000种产品，广泛应用于轨道交通、汽车维修保养、能源、机械制造、航空、石化、电力、煤矿等多个行业。
SHEFFIELD钢盾的产品以其高品质和创新技术赢得了市场的广泛认可，拥有多个生产基地、21家制造工厂、20000多种产品资源、600多名技术研发工程师，并获得了ISO9001、ISO14001、职业健康安全管理、知识产权管理等体系认证。
SHEFFIELD钢盾的主要销售渠道包括品牌官网、京东旗舰店、以及通过合作伙伴如米思米官网等第三方平台进行批发和分销。
品牌通过这些渠道覆盖了广泛的客户群体，包括工业企业、维修保养服务商、以及个人消费者等。通过线上和线下的结合，SHEFFIELD钢盾能够确保客户能够方便地获取到所需的工具产品，同时也能够提供及时的售后服务和技术支持。
结尾
除了构建品牌矩阵，提高DTC渠道的业务占比之外，巨星科技在本土化运营、全球化产业链上均有着巨大的优势。
通过在关键市场建立物流配送中心和销售团队，实现了服务的本土化，这不仅提升了客户满意度，也降低了运营成本。巨星科技还计划在越南建设智能仓储物流基地，这一战略布局将进一步提高物流效率，支持业务的持续增长。
同时，巨星科技通过与全球数千家供应商建立的合作关系，构建了一个强大的全球化产业链。公司拥有遍布中国、东南亚、欧洲和美国的23个生产基地，形成了一个高效的全球生产和供应链网络，确保了产品的快速响应和交付。正是这些因素的共同作用，巨星科技在激烈的市场竞争中保持了强劲的盈利能力。
