本文经授权转载自微信公众号 多鲸出海（ID：duojingworld）
作者｜敕川
在这个全球化的时代，知识的边界不再受地域限制，教育的力量正以前所未有的速度跨越山海，触达世界的每一个角落。尤其是「双减」政策之下，不少中国的教育企业家纷纷将目光投向海外市场，希冀通过出海拓展业务，教育软件市场近年来呈现出爆炸式的增长态势。
这条赛道上不仅有国内知名的教育企业猿辅导、作业帮、字节跳动等，还包括规模较小的 Question AI 和 Answer.AI 团队等崛起，迅速占据北美 AI 教育的领先地位，展现了后起之秀的蓬勃生机。
如此看来，教育 APP 出海的航道上已经波涛阵阵，在数字化浪潮的推动下，在广袤的天地间，中国教育APP出海将大有可为。
起航：洞察全球，精准定位
根据飞书点跃 BeyondClick 发布的《2023年教育类应用出海市场洞察》报告，境外教育类 APP 市场整体稳步上升，预计 2023 年将保持 20% 以上的增速。语言学习、STEAM 教育、K12教育和职业教育是目前增长最快的细分领域。此外，据 GIR (Global Info Research)调研，2023年全球教育类APP收入大约为 38880 百万美元，预计到 2030 年将达到 99360 百万美元，年复合增长率CAGR 为 14.3%。
市场前景广阔，教育 APP 出海大有可为。在 2023 年教育应用出海洞察的报告中，美国以 3.5 亿的融资规模位居市场第一；印度市场目前是融资规模仅次于美国的第二大市场，大量的适龄人口使其K-12教育/学前教育等市场基础庞大，虽然融资规模大幅下滑，但仍有较大规模，依然较受资本关注；欧洲市场相对表现最为稳定，仍有一定增长空间。
然而每一片海域都有其独特的风景，从北美到欧洲，从亚洲到非洲，不同国家和地区的教育需求、文化背景、学习习惯千差万别。如何精准定位，抓住市场，是教育APP出海的第一步。
正如字节跳动所开发的 Gauth，作为一款「AI+拍照搜索答案」应用，Gauth 近年来不断在技术上创新，服务覆盖的学科范围广泛，包括数学、统计学、物理、化学、历史等多个领域，并迅速占领了美国市场，在 IOS下载榜单里进入了前 100 名。
Gauth的迅速崛起绝不是巧合之至，更得益于其精锐的市场洞察力和差异化的定位。比如，针对不同地区的用户数量和经济发展水平，Gauth 制定了不同的订阅选项。在美国， GauthPLUS 的用户有三个付费选择，即 $11.99，每季 $21.99，一年$99.99；而在新加坡，该服务的订阅费用则按月 6.98 新和年计费 49.98 新计费，这种价格战略帮助 Gauth 更好地适应了各个市场的使用者。
而在东南亚市场，汉语学习 APP 是海外教育市场上的重要力量。语言是沟通的桥梁，教育 APP 出海的第一步，是深入了解目标市场的教育环境、文化习俗及用户需求，让产品更加贴近当地用户的使用习惯和文化背景。如多邻国、Superchinese、HelloChinese等应用在东南亚拥有众多用户，这些 APP 提供了丰富的汉语学习资源，包括 HSK 模拟题、汉语语料库以及口语模拟测试……为中文学习者提供服务。
创新：内容为王，技术赋能
教育 APP 近几年破竹之势般迅速占据海外市场，这个庞大的市场已经涵盖了教育的各个层面和领域，从早教软件到高等教育平台，从语言学习应用到专业技能培训，无所不包。如何在众多产品中杀出重围？内容是核心竞争力，科技是关键。
在众多的中国教育应用程序中，「宝宝巴士」在国外的市场表现力尤其突出，堪称一枝独秀。宝宝巴士在 YouTube 上的总粉丝数已经达到了惊人的1.63 亿，在各国的播放量中都名列前茅。在 2020 年底，宝宝巴士旗下的应用在全球的下载量名列前十，都显示了其在全球的欢迎程度。
「我们一直专注在 0- 8 岁的儿童启蒙内容制作赛道，坚持原创品质内容，以儿童为第一视角去设计产品，这是宝宝巴士出海最大的底气」宝宝巴士联合创始人卢学明表示。
宝宝巴士秉承「快乐启蒙的理念」，以「好听（国学故事）、好看（儿歌动画）、好玩（互动APP）」为特征的免费数字启蒙内容，让孩子在趣味中认知世界。作为内容型产品，出海的教育 APP 需注重内容的本土化与国际化相结合，既要融入当地文化元素，又要保持教育内容的科学性和先进性。宝宝巴士提供了包括中文在内的英、日、韩、阿、法、俄、葡、西、越南、印尼、泰等 12 个语言版本，方便其面向 160 个海外市场进行全方位输出。除了语言外，宝宝巴士还在一些特殊市场，针对宗教信仰和风土民情做了针对化适配，如在伊斯兰地区去除了所有和猪相关的信息和图像，实现了出海本土化。
此外，第四次科技革命的浪潮兴起，AI、生成式人工智能、云数据平台等科技赋能，是教育 APP 在广阔海域中站稳脚跟的关键。作业帮旗下的QuestionAI、猿辅导旗下的 Check Math 和字节跳动旗下的 Gauth 都是运用了 GPT-4 技术的AI学习工具，用户不仅可以通过拍照扫描获取多个学科的习题解答，还能体验 AI 教师逐步解析问题的功能，让学习变得生动有趣。
优质内容供给和科技赋能产品，中国的教育app产品，在海外创造出一片繁荣的迹象。
破浪：挑战与机遇并存
当然，教育 APP 的出海之路并非一帆风顺。文化差异、政策限制、市场竞争等因素都可能成为前行的障碍。
最明显的是，当教育APP出海呈现出一片勃发之势时，新一轮的竞争和“内卷”也在海外展开而来。老将的巨头效应和新兵的后起之势，特别是在语言学习、K-12教育等热门赛道上，已有大量成熟的竞争对手存在，而 Nerd AI、Answer AI 等后起之秀成立一年之初就获得了超过百万的注册量……中国教育app要想在全球脱颖而出仍是压力重重。
但正是这些挑战，孕育了无限的机遇。全球教育市场需求总量大，加之新兴的市场如东南亚、印度等国家和地区，人口基数大，适龄儿童人口红利显著，且对优质教育资源的需求日益增长，这为教育 APP 出海提供了巨大的市场潜力。
综上，教育 APP 出海既面临着广阔的市场机遇也面临着诸多挑战。为了成功出海并在市场中立足，教育 APP 需要不断创新和优化产品功能和服务质量，深入了解当地市场特点并进行本土化改造以适应市场需求；同时还需要密切关注监管政策的变化情况并确保产品合规运营以降低潜在的法律风险……
置身于这个日新月异的信息化与全球化交织的时代，中国教育 APP 的国际化之旅正扬帆起航，其海外拓展的壮丽征程方才拉开序幕。展望未来，我们满怀憧憬，期许着更多源自中国的在线教育平台能够跨越国界，将丰富多样的优质教育资源与前所未有的学习机遇，播撒至全球每一个角落，惠及全世界的学习者。
