全球人口结构的变化和消费习惯的演变，令“它经济”迅速升温，宠物，正成为人们的重要家人。
给心爱的宠物提供更高质量的生活用品，更美味的食物，成为了许多宠物主人的心愿，这也使得宠物用品市场迎来了前所未有的增长机遇。数据显示，2022年全球宠物用品市场规模为2610亿美元，预计到2027年将增长至3500亿美元，年复合增长率保持在6.1%左右。
FUNNYFUZZY的创始人陈硕，洞察到了这一市场趋势，在2021年开启了创业之路，从品牌独立站起家，以自研宠物窝为初代产品，出海一年就累计了百万粉丝，不到三年，就拿下两轮明星机构融资。
FUNNYFUZZY的成功不仅仅在于其产品的高质量和设计感，更在于其对社交媒体营销的深刻理解，陈硕表示，Meta是我们早期独立站起盘最重要的阵地，从创业至今我们在Meta上的关键策略用一句话总结就是：从流量生意，到出海品牌。
初创：坚守产品创新与借力AI推向市场
陈硕介绍道，FUNNYFUZZY的公司名叫趣志，谐音“趣致”，在粤语语境里，一般用来形容小朋友、小动物非常可爱、有趣、灵动。同时这个名字也是取意成语：志趣相投，希望可以吸引更多有趣有志向的小伙伴，一起创造一个有趣有志向的全球品牌。
FUNNYFUZZY瞄准了狗狗用品这一细分领域，并首选欧美市场，其热点产品有狗床、狗毯子、旅行袋、牵引绳等等。而彼时，欧美市场上的宠物用品赛道，其实早已日益拥挤。
作为市场的后来者，FUNNYFUZZY选择了与大部分跨境电商品牌不同的切入路径，没有选择率先从亚马逊做起，而是从独立站起家，在取得一定成绩之后才逐渐布局多渠道销售。
而独立站起家，最难的便是初始流量的获取。
独立站与第三方平台不同，第三方平台往往自带流量，商家只需要在站内承接平台流量即可，而独立站，则需要品牌方自行选择推广渠道，引导消费者进入网站。
FUNNYFUZZY的方法是，在Meta等渠道进行深度社交媒体营销，来捕捉用户的注意力。
陈硕坦言：“2021年我们的官网上线，一个新站点是没有任何流量基础的，因此在Meta投放广告获取流量就是我们最主要的引流手段。”
在团队还不健全的时候，如何把好的产品或创意以较低的成本卖出去，对于品牌早期的成功至关重要。作为一个新品牌，FUNNYFUZZY团队在这一时期采取的核心策略是“以爆品驱动销售”。
利用Meta的广告AI创意工具，FUNNYFUZZY围绕自研商品通过低成本的方式，制作了大量的营销素材进行推广和试错。这一策略帮助FUNNYFUZZY在早期阶段实现了流量的快速增长，仿佛横空出世一般，短短一年内，它的独立站就冲上该品类的全球TOP500。
陈硕经常强调，对于刚开始布局独立站的企业来说，选择正确的广告投放平台至关重要。“我一般都会优先推荐Meta。因为Meta的广告算法属于发现型，当你有了一个好的产品、好的创意后，就能够通过大量精准曝光的方式让潜在客户了解并购买它。”
以转化广告为主，在Meta上做大量的投放，并且希望通过Meta的广告投放把产品卖出去，这个阶段被陈硕称为“流量生意”。
这是一个非常明智的选择，毕竟对于初创企业来说，在早期通过全方位、多角度的市场营销，获取初始消费群体，是扩大企业影响力最重要的一步。在Meta上做“流量生意”为FUNNYFUZZY带来了实打实的好处，即使在苹果发布iOS隐私政策后，通过结合Meta的CAPI工具，销售影响也被降到了最低。
成长：在社交媒体上做服务
2023年，FUNNYFUZZY品牌迈入了成长阶段。同年便获得了蓝海众力、无届创新、深跨协会的早期投资。
陈硕说，这一时期FUNNYFUZZY的战略核心是“粉丝增长驱动”，也就是培养品牌的忠实粉丝。在这个阶段，FUNNYFUZZY不仅关注产品的销售，更重视与粉丝的互动和品牌理念的传播。
品牌不是一个虚无的概念，它涉及到多个层面的互动和传播策略。与粉丝的互动是提升品牌影响力和增强粉丝忠诚度的关键手段。FUNNYFUZZY采取了一种简化而有效的策略——重点建立官方社交媒体账号，并精细化运营。
在社交媒体上，FUNNYFUZZY坚持通过发布帖子，不断进行品牌发声，并和用户进行互动，逐渐积累了大量忠实粉丝，这些粉丝不仅是品牌的消费者，也是品牌理念的传播者。
“社媒不只是承担了我们的品牌营销。大家有没有想过？其实社媒还可以承担售后服务，包括产品反馈。”陈硕谈到，在独立站上收集评论存在一定的难度，FUNNYFUZZY转而在社交媒体上与用户进行互动，鼓励他们分享使用产品的反馈。这种互动方式不仅让用户更愿意提供反馈，也为品牌提供了宝贵的用户数据和市场洞察。
而与用户的互动，也为FUNNYFUZZY提供了很多发现产品创新的机会。FUNNYFUZZY通过这种方式，围绕用户的需求开发了更多产品，确保了第二款产品与第一款产品背后的人群有交集，从而避免了营销效率和发力点的瓶颈。
贴着用户需求去做新品的过程中，FUNNYFUZZY依然在Meta上投入了大量的预算。“我们做了新的产品，也会想要投放广告给到那波人群去做验证，对比EDM，Meta广告做早期测试的效率会更高，所以我们扩品的时候还是围绕原本的客群，工具上更依赖于Meta的广告工具做一些早期的拓品测试，再做一些方案。”
这个阶段，用陈硕的话说，就是FUNNYFUZZY更激进地使用了Meta的新型AI工具，来做用户的增长，包括A+SC、用户寻找、创意等等。通过这种“粉丝增长驱动”战略，FUNNYFUZZY成功地将品牌理念植入用户心中，为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。
全球化：AI助力梦想与DTC出海远航
2024年，AI技术的发展和应用，成为了众多企业的探讨话题。陈硕透露，生成式AI的运用在FUNNYFUZZY日常工作中已经达到了35%以上。
不难看出，AI技术的应用成为了FUNNYFUZZY提升市场竞争力的核心。AI带来的更精准的广告投放和更深入的市场分析，让FUNNYFUZZY能够在竞争中脱颖而出。
也因这样的成长动力，2024年2月，FUNNYFUZZY获得了顺为资本、祥峰投资等头部明星资本的青睐，完成新一轮投资。
“对于未来的增长，我认为不用怀疑，Meta仍然是我们一个非常重要的增长阵地。”陈硕坚定地说。
在陈硕看来，Meta的AI算法对于FUNNYFUZZY在广告营销方面的助力是非常大的，“早期是降本，成长期是提效，未来是新质生产力”。
“在早期投资广告的时候，效果是没那么好的，你需要用低成本的素材，大量借助AI试错，从而找到种子用户。经过学习期后，再花重一点的投入去提升素材的质量，提升广告效果，就会成为一个很好的选择。所以，早期它一定是帮你降本增效很直接的手段和工具。而且在这里面，Meta的机器学习算法一直在不断地更新和学习，它的工具都是以转化为目的的方向去做优化的，这和其他AI优化思路有着非常大的区别。”陈硕谈到。
事实上，AI一直是Meta增长和创新的支柱。Meta的机器学习算法，能够通过用户在社交媒体平台上数千亿次操作进行学习，预测用户的行为趋势，还能快速帮助商家生成个性化广告，在受众定位、竞价和创意方面还能自动进行迭代调整，以尽可能低的价格获得更多成效。
Meta大中华区电商行业总经理周雁冰指出，Meta在广告管理工具中提供了扩展的生成式AI功能，帮助商家更轻松地打造多元化创意素材。在面向参与早期测试的广告主开展的一项调查中显示，半数广告主预估，生成式AI一周之内可为他们节省至少5小时；使用多元化创意后，效率提升了32%。
降本增效，在当下的跨境电商环境中显得尤为重要。在FUNNYFUZZY的全球化战略中，与Meta的合作，使得AI技术的应用贯穿了品牌建设、市场分析、广告投放和用户互动等多个方面。
谈及FUNNYFUZZY的未来，陈硕表示：“未来会诞生一个新的物种，叫DTC+AI，这也是我们认为接下来FUNNYFUZZY发展的最大潜力。我们会用好合作伙伴的AI能力，一起共建出一个全球品牌新物种。”
