本文经授权转载自微信公众号 Molly谈独立站（ID：guoerdlz）
作者｜Molly
引言
2011年末，38岁的杨琳于美国的一间地下室踏上了创业征程。起初，她借助线上网店售卖厨房秤、插座、开关等小件物品。历经多年发展，当初的小店已成功上市，即深圳市晨北科技有限公司（VeSync）。
从其发展脉络来看，品牌化路线是VeSync发展的关键战略。2012年，杨琳正式推出自有小家电品牌——Etekcity，开启了品牌化发展之路，这为其事业带来新契机，品牌在市场上逐渐崭露头角。
为推动业务更好地发展，2013年，杨琳在深圳成立深圳市晨北科技有限公司，将业务重心逐步向国内转移。
随着公司在深圳落地生根，她充分利用珠三角地区的制造业优势与人才资源，持续强化研发、设计以及供应链建设，公司发展也渐入佳境。
2016年，公司实施多品牌战略，在原Etekcity品牌基础上，推出聚焦家居环境电器的Levoit和主打厨房小家电的Cosori。这两个新品牌丰富了产品矩阵，满足了不同消费者在家庭环境和厨房场景下的多样化需求。
2020年，Vesync在香港联交所主板成功上市，上市后，Vesync持续拓展全球市场，产品销往全球100多个国家和地区，在北美、欧洲、亚太等地区的市场份额不断扩大。
同时，公司积极开拓销售渠道，除亚马逊等线上平台外，还不断加强与线下零售商的合作，积极开拓TikTok渠道，进一步提高了品牌的知名度和市场占有率。
依据其最新发布的半年财报，公司上半年收益约为2.962亿美元（约合人民币21亿），毛利润约为1.438亿美元，母公司所有者应占利约为4490万美元，与2023年同期相比，增幅分别约为7%、14.9%及37.5%，彰显出持续增长的营收能力。
Vesync旗下的三大核心品牌Levoit、Cosori及Etekcity贡献了主要的收益，其中Levoit的收益最高达到了约1.92亿美金，Cosori的收益约为7210万美金，Etekcity则约为3029万美金。
这三个品牌都有哪些闪光点值得关注，同Molly往下探究。
Levoit
Levoit是一个专注于家居环境业务的品牌，其产品线覆盖空气颗粒物、湿度、地面清洁、温度等多个环境健康要素，主要销售空气净化器、加湿器、塔扇和吸尘器等。
在美国市场，Levoit的空气净化器和空气加湿器销售份额持续增长，分别占据市场首位，约33%和24%，其中空气净化器的销售额份额比去年同期增长了6个百分点。
在德国市场，Levoit的空气净化器和空气加湿器也迅速占领市场，分别占据了36.8%和39.2%的销售量份额，位居第一。此外，Levoit的吸尘器在美国和德国亚马逊渠道的无线杆式吸尘器类别中也取得了Best Seller的排名。
具体来看，在亚马逊上搜索“加湿器”出现了多种产品，其中设备的静音性能、安全性、使用的材料、清洁的便利性以及是否配备滤网等是消费者在选购时的考虑因素。其中，Levoit的多款加湿器在亚马逊上不仅销量靠前，也累积了大量的评价。
以其在亚马逊热卖的智能加湿器为例，评论量已经达到27844，5星好评的占比为71%，智能控制、顶部注水、易于清洁是该产品的主要卖点。
除了在亚马逊上取得了显著的销售成绩，其市场影响力也扩展到了其他第三方电商平台，如速卖通、eBay和沃尔玛。此外，Levoit已经建立了自己的品牌独立站，这表明了品牌在多渠道布局上的策略，旨在通过多样化的销售渠道来分散风险并增强品牌的市场渗透力。
Levoit独立站整体风格简约易于搜索，其产品线不仅限于静音加湿器，还包括空气净化器、立柜风扇、吸尘器和恒温器等多种小家电。此外，为了提升用户体验，Levoit还提供了一系列替补配件，方便用户根据需要进行更换。品牌通过展示产品在不同场景下的应用，有效地向消费者展示了其家电的多功能性，从而吸引他们进行购买。
自2018年运营以来，Levoit的独立站点流量稳步增长，每月的访问量保持在约30万人次。其中，自然搜索流量和直接访问流量分别占据了总流量的69.04%和21.90%。
这一数据表明，Levoit通过搜索引擎优化和品牌知名度的建立，成功吸引了大量用户。自然搜索流量的高占比显示了Levoit在搜索引擎中的高排名和良好的在线可见性，而直接访问流量的占比则反映了品牌忠诚度和用户对Levoit独立站的直接认知。
同时，他们还着力开拓TikTok零售渠道，并成功引爆了Levoit Core Mini空气净化器。根据tabcut数据显示，该款产品目前是TikTok小店销量最高的产品，已经售出近10万件，累计销售额约496万美元。
COSORI
Cosori品牌则专注于饮食健康，目前产品涵盖空炸、烤、煎、蒸等烹饪方式。根据SimilarWeb公布2024年DIGITAI 100榜单显示，在家居与园艺品类，COSORI以568.1%的正向增长来到了首位。
作为Vesync集团旗下的核心品牌之一，COSORI深耕厨房电器与餐饮用具领域，凭借其卓越的产品质量和创新设计，赢得了全球消费者的广泛赞誉。
其中，其明星产品——Air Fryers（空气炸锅）更是在美国市场大放异彩，市占率跃居首位，长期稳居亚马逊美国站销量榜前三甲的宝座，同时也是西班牙市场的销售额份额首位（根据GfK的统计数据），并且获得了在欧洲其他国家亚马逊渠道空气炸锅品类份额的较高排名。
2020年，Vesync成功在港交所挂牌上市，迈出了企业发展的重要一步。根据招股书披露的数据，从2017年至2024年，COSORI品牌的收益占比呈现出迅猛增长的态势。短短几年间，其收益占比从最初的4.2%大幅攀升至24.3%。
COSORI团队一直专注于深入研究和掌握美国市场的特点和需求。从品牌创立之初，他们便采用了本土化设计策略，力求开发出真正符合美国消费者口味和习惯的产品。为了进一步了解美国客户对空气炸锅的具体需求，COSORI进行了一系列全方位的市场研究，涵盖了客户调查、用户反馈以及产品研发等多个环节。通过这些深入研究，COSORI确保所开发的产品能够紧密贴合美国本地消费者的使用心理和习惯。
鉴于美国家庭普遍偏好速食和油炸类食品，COSORI在空气炸锅产品设计上进行了针对性的调整。与中国市场追求小巧和时尚的趋势不同，美国消费者更注重产品所展现的工业感、科技感和健康便捷性。因此，在COSORI的空气炸锅产品列表中，我们可以看到这些元素得到了充分的体现，以满足美国消费者对于高效、健康且具备科技感的烹饪工具的需求。
Cosori的推广手段主要采用了多元化的社交媒体营销策略，通过充分利用TikTok、YouTube、Instagram和Facebook等热门社交媒体平台，有效地提升了品牌曝光度和产品认知度。
在TikTok和YouTube上，Cosori以短视频和长视频的形式，分享了丰富多样的烹饪视频。这些视频不仅展示了空气炸锅在实际使用中的干货和便利性，还通过生动的场景再现，将用户带入到使用场景中，使其更直观地感受到产品的优势。
而在Instagram和Facebook等图文类社交媒体上，Cosori则主要通过发布产品精美图片和丰富的菜谱教程来吸引用户。这些图片展示了Cosori空气炸锅的外观设计、功能特点以及在实际烹饪中的应用，而菜谱教程则为用户提供了更多的烹饪灵感和实用技巧。这种视觉化的推广方式不仅提升了品牌形象，还增加了用户对产品的了解和信任。
Etekcity
Etekcity品牌专注于用户体重体脂管理、健康监测和个人护理等，其产品线涵盖了体重秤、食物秤、智能健身秤等。
其中，Etekcity的体重秤产品在市场上具有强大竞争力，持续获得美国亚马逊渠道销售额份额第一，这得益于其在产品设计和功能上的不断创新，以及对健康生活方式的倡导。
该款产品以其准确性备受好评。Etekcity智能体重秤可以测量体重、体脂率、BMI、肌肉率、水分率、骨量等指标，支持蓝牙连接手机APP，APP可记录历史体重数据，随时随地查看自己的身体健康数据。用户可以通过手机APP 实时监测自己的身体变化，这一功能备受喜爱。
在渠道拓展上，除了亚马逊渠道之外，品牌也在不断拓展新的增量渠道。例如，不断提升入驻主流零售商的产品数量，积极开拓TikTok渠道。
自2024年1月入驻TikTok美国小店以来，Etekcity展现了卓越的市场表现。根据tabcut的数据，品牌历史总商品数达到53件，目前在售商品43件，累计销售量达到28.92万单，总销售额高达926.28万美金。
其中，电子食物秤以其独特的市场定位成为店铺的明星产品，单价为39.99美元，总销量达到16.61万件，总销售额654.47万美金。
Etekcity在TikTok上的成功，得益于其与健康、健身和居家领域的关键意见领袖的合作。通过与这些意见领袖共创视频内容和直播带货，Etekcity共建联了4029位带货达人，合作发布了6272个视频，并进行了1.11万场直播。
品牌关键词#etekcity在TikTok上已有5420个作品，其中@wetikshop的一条59秒视频获得了1700万播放量和500万点赞，为品牌带来了显著的流量。
除了在TikTok上的出色表现，Etekcity还建立了品牌独立站。通过在欧美、全球等本土线上的家居电子网站best buy、wayfair，以及美国知名线上购物平台walmat、target等渠道的布局，形成了“多元化出海渠道+品牌独立站”的模式，增加了Etekcity在海外市场的品牌影响力，并促进了产品的精准转化。
目前，Etekcity独立站的月访问量在5-7万次，自然搜索流量占58.01%。品牌在布局热门关键词时表现出色，主要的热门自然搜索词包括etekcity、etekcity scale、etekcity smart scale、等，其中etekcity smarts cale关键词近期搜索频率增长显著，飙升63.66%。
通过这些策略，Etekcity不仅提升了品牌知名度，也实现了销量的显著增长，成为健康监测和个人护理领域的佼佼者。
值得一提的是，VeSync公司在宠物用品市场也展现了其创新精神和市场洞察力，今年推出了专门针对宠物消费家庭的新品牌Pawsync。这一战略举措不仅丰富了VeSync的产品线，也预示着公司未来增长的新动力。Pawsync品牌目前已经推出了包括宠物喂食器、智能喂料秤在内的多款宠物产品，这些产品的推出，无疑是对市场需求的积极响应，也体现了VeSync在宠物护理领域的深入探索和布局。
Pawsync的推出，是VeSync在现有核心品牌Levoit、Cosori和Etekcity之外的又一次品牌扩张。这三个品牌已经分别在家居环境、厨房烹饪和个人健康领域取得了显著的市场地位。Pawsync的加入，预计将进一步增强VeSync在特定细分市场的竞争力，为公司带来新的增长点。随着宠物经济的持续升温，Pawsync有望成为VeSync旗下又一强劲品牌，为公司的长期发展注入新的活力。
