本文经授权转载自微信公众号 Molly谈独立站（ID：guoerdlz）
作者｜Molly
引言
在风起云涌的资本市场中，机器人产品成为了2024年备受瞩目的类目。据Molly了解，截至2024年10月，属于机器人细分类目下的融资事件完成了10起（不完全统计），其中泳池清洁机器人领域就占了3起。
在这片充满机遇的市场中，一家成立仅2年的新兴企业，在短短两年时间内便展现出了令人瞩目的发展潜力，成功斩获两轮融资，它就是星迈创新。
如今，星迈创新的发展势头愈发强劲，其融资金额已经突破5亿人民币，公司估值更是高达20 亿人民币。值得一提的是，在最新一轮的A 轮融资中，出现了一位熟悉的身影 —— 安克创新。
作为国内出海品牌的杰出代表之一，安克创新在商业版图的拓展上表现卓越。它不仅在自营业务领域稳扎稳打，构建起了强大的品牌壁垒，在投资领域也逐渐崭露头角，成为了资本市场上的焦点之一。
此次，安克创新选择加码领投星迈创新，无疑引发了市场的广泛关注。那么，星迈创新究竟有何种独特魅力，能够吸引安克创新如此青睐呢？
以技术革新重塑泳池清洁机器人市场
星迈创新成立于2022年，是一家专注于泳池智能清洁机器人研发的公司。该公司采用自主定制开发的无刷电机替代了传统的有刷电机，这一创新显著提升了泳池机器人的灵敏度和续航能力。
此外，星迈创新还引入了全新的超声波传感器，并结合多种环境感知技术和自主研发的运动算法，实现了水下环境中的精确导航和路径规划。
在庭院赛道中，创业者的背景普遍较为显赫，他们多数是来自知名科技公司的联合创始人或业务线原负责人，星迈创新的创始人王生乐在机器人领域就有着深厚的背景。
王生乐出生于1990年，大学毕业后成为了一名机器人工程师，并在消费级机器人领域持续深耕。
在创立Beatbot之前，他曾就职于科沃斯、追觅等头部机器人企业，主导研发过扫地机器人、擦窗机器人、太阳能板清洁机器人等各类产品，对机器人产品有着深厚的技术理解和需求洞察。他的技术背景和管理经验为星迈创新在泳池清洁机器人领域的创新和发展提供了坚实的基础。
同时，星迈创新团队中的大部分成员主要来自机器人智能硬件领域的独角兽企业，具备百万台机器人产品的研发、落地和销售经验，团队在技术、销售、产品研发、供应链等全链条都拥有丰富的行业经验及产业资源，这使得公司能够快速在泳池清洁机器人市场中崭露头角。
除了创始团队的深厚行业背景之外，泳池清洁机器人赛道也充满着市场机遇，该市场规模接近20亿美金，但渗透率只有23%。
据数据显示，全球大约有3000万个私家泳池，并且每年以50万至70万的速度增长，但是许多私人泳池的清洁方式仍然落后，全球有4成的私人泳池依赖人工清洁，年均维护成本高达5000-6000美元，整体潜力巨大。
如今，Beatbot在高端机器人泳池清洁器的类目中已经顺利脱颖而出，成为2024年上半年最畅销的品牌。不仅已经取得数亿的销售额，其AquaSense pro版本以2199美元的高售价占据了亚马逊该类目中1400美元及以上档位产品85%的份额。
以中高端策略突围泳池清洁机器人市场
在亚马逊的“泳池清洁机器人”搜索结果中，千元以下的价格区间主要由Aiper品牌主导。自2019年Aiper推出其无线泳池清洁机器人以来，它在这个细分市场中的影响力显著，已经占据了超过70%的市场份额。因此，在这一价格区间与其竞争无疑是一项挑战。
Beatbot展现了其市场策略的明智之处，不执着于中低端市场，而是将目光投向了千元以上的中高端市场。在定价策略上，beatbot的定价是基于市场需求，而非基于成本。
他们在目标市场进行了深入的消费者需求和偏好研究，综合考虑产品的特点、性能和质量等因素。同时，与渠道合作伙伴进行深入讨论，确保定价具有市场竞争力。此外，公司还提供不同配置和功能的产品线，以满足不同泳池场景下消费者的需求和预算。
根据Beatbot独立站的销售情况，其目前主打的产品包括AquaSense Pro、AquaSense和iSkim Ultra，这些产品的售价分别为2199美元、1049美元和1199美元。
Beatbot的产品在开发过程中，团队深入研究了用户需求，甚至租下带泳池的别墅亲自体验泳池清洁的挑战。他们发现市面上的泳池机器人无法有效清洁水面垃圾，而这是用户的一大痛点。因此，Beatbot的产品创新包括了水面清洁功能，以满足用户的实际需求。
以其AquaSense Pro为例，该款产品是全球首款“5合1”泳池清洁机器人。从外观来看，整体线条造型流畅，符合现代审美。外壳材质看起来坚固耐用，同时具备良好的防水性功能，这对于长期在水中的清洁器来说至关重要；
其次，清洁能力强是其核心的功能之一，它拥有9个电机驱动的五合一清洁系统，可以满足水澄清、水面、水线、地板和墙壁的清洗。根据用户的实际测试体验，他们提到，AquaSense Pro对于泳池各个区域的污渍都能有效清除。
地板清洁时，它的两个2×2独立滚刷展现出了卓越的清洁效率和覆盖范围。滚刷能够紧密贴合地面，将灰尘、毛发和其他杂物轻松卷起，然后通过强大的吸力将其吸走。对于墙壁清洁，无刷主泵电机发挥了巨大作用，其吸力高达5500 GPH，能够牢固地吸附在墙壁上，彻底清除藻类和水垢等顽固污渍。
水线和表面清洁也同样令人满意。它能够精准地识别水线位置，对漂浮在水面的杂物以及水线周围的污垢进行清理。整个清洁过程中，各个清洁区域之间的过渡自然流畅，没有出现明显的遗漏或重复清洁的情况。
并且智能功能也让他们留下了深刻的印象。它的智能路径优化由四核1.8GHz处理器提供支持，能够根据泳池的形状和大小快速规划出最佳清洁路径。
同时通过Beatbot APP，用户还可以远程控制清洁器的启动、停止和清洁模式的选择，并且可以接收清洁进度的实时反馈。
综合来看，AquaSense Pro虽然价格相对较高，但是在清洁性能、智能功能和其他方面都具备了较高的水准，因此对于那些对泳池清洁质量有较高要求的用户来说，无疑是一个值得考虑的选择。
据了解，AquaSense Pro产品发布不到一个月，整体预售销量便已突破1000 台，这一数据几乎等同于1 月份整个亚马逊高端泳池机器人销量的总和，其市场影响力可见一斑，成功地攫取了美国50% 线上高端市场的需求；此外，其旗舰系列上市三个月后，通过官方网站的销售额便突破了1500 万美元。
聚焦北美欧洲市场，逐步开拓全球版图
在市场选择上，星迈创新将目光聚焦于北美及欧洲市场。这并非忽视其他市场，而是基于全球市场格局的战略决策。
美国和欧洲占据了整个泳池清洁机器人市场的大部分份额，超过80%，且北美拥有最大的泳池容量，欧洲紧随其后。星迈创新计划先集中资源在这些关键市场，然后逐步扩展到全球其他地区。
根据similarweb显示，Beatbot独立站的访问用户中34.64%和11.49%的占比来自美国和德国地区。其次，印度地区的用户在近一个月访问占比有了较大幅度的提升。
事实上，在今年2月份，Beatbot才正式开启独立站的业务。前期，为了有效提升品牌的知名度与影响力，关键词付费搜索成为主要的推广策略之一。
5 月至8 月，此时正值夏季，乃是人们热衷于游泳的高峰期，因而对泳池清洁机器人的市场需求呈现出显著的增长态势。
鉴于此，Beatbot敏锐地把握时机，加大了投放力度，在这一期间，其在关键词付费成本方面达到了1.6 万至 2.5万美金。
其主要付费关键词共计92 个，并且重点高度集中在“pool cleaner robot”（泳池清洁机器人）、“beatbot pool cleaner”（Beatbot泳池清洁器）、“beatbot”（Beatbot品牌名）、“beatbot aquasense pro”（Beatbot水感专业版）等方面。
通过这些关键词的重点推广，可以更精准地触达目标客户群体，进一步提升品牌在相关领域的市场份额和影响力。
目前，其独立站的月均访问总量在6万-12万之间，虽然与Aiper的独立站流量（Aiper9月的独立站流量为62.85万）相比差距较大，但这也说明beatbot仍存在较大的上升空间。
流量渠道的构成，以直接访问、自然搜索、社交及外链为主要来源，付费搜索的占比自8月份以来就有所减少，目前独立站主要以自然流量为主。
其中自然搜索中的热门搜索词78%跟品牌词相关，beatbot、beatbot泳池机器人、beatbot skin ultra近段时间的搜索量有了较大幅度的增长，分别达到974.56%、231.58%和246.30%。
外链渠道也为Beatbot贡献了11.51%的流量，其中app.partnerboost.com的流量份额占比为36.88%，是beatbot 独立站重要的外链来源之一；此外，justicebuys.com的流量份额占比为5.78%，增长了99.28%，在近段时间有了较大的正向增长变化，可能是近期开展了新的合作或者营销活动，导致对beatbot 独立站的流量贡献有了显著的改变。
社交流量以YouTube贡献了最多的流量，占比达到90.51%。YouTube拥有庞大的全球用户群体，几乎覆盖了各个国家和地区。这对于科技创新的机器人产品来说，可以触达不同市场的潜在客户，扩大产品的知名度和影响力。
科技创新的机器人产品通常具有复杂的功能和独特的设计。通过视频，可以直观地展示产品的外观、操作方式、性能特点等，让观众更好地理解产品的价值。
Beatbot就通过视频展示其在不同类型泳池中的清洁效果、智能路径规划、爬墙等功能。它在内容制作采用了长视频和短视频两种形式，长视频主要针对对产品的技术创新点进行深入讲解，满足专业用户和科技爱好者对产品技术细节的需求；短视频则进行快速的产品亮点介绍，吸引普通消费者的关注。
机遇与挑战并存
尽管泳池智能清洁机器人在整个泳池行业中占比相对较小，但整体市场前景依旧充满潜力。
跟据数据，虽然目前机器人泳池清洁器行业规模约为17 亿美元，远小于整个泳池行业的121亿美元，但通过智能产品的迭代和创新，预计未来泳池机器人市场规模有望超过150 亿美元。
因此，从行业现状来看，泳池机器人行业机遇与挑战并存。一方面，行业处于飞速发展中，根据Xherald的预测，全球住宅泳池清洁机器人市场在2023年至2029年期间的复合年增长率将达到16%。同时，行业存续近40年，玩家数量较少，市场集中度较高，传统品牌存在产品创新力不足等问题，为星迈创新等新兴企业留下了发展空间。
另一方面，随着产品智能化的普及，技术门槛将不断提高，对资金、技术、资源和团队的投入要求也会呈指数级增长，行业竞争将更加激烈，这对星迈创新来说是也是一个不小的挑战。
