周末逛超市，推着购物车在货架间穿梭，顾客一眼就能通过商品标签，知晓商品价格是多少，是不是在促销中。
在这看似平常的场景背后，有一个极易被忽视的“幕后英雄”——商品价签。不知从何时起，那种纸质价签越来越少见，甚至悄然退场，取而代之的是一个个精致小巧的电子屏。
这些电子价签整齐地排列在货架边缘，看似独立存在，实则与超市后台的运营系统、前台的收银终端相连，使得超市的商品价格能够实时更新，不仅节省了人力，还减少了出错率。
对于大型连锁超市而言，电子价签更是优化运营的得力助手。连锁超市分布于各地的门店众多，以往因地域、市场波动等因素，价格调整常常难以同步。如今，有了电子价签，很轻松便能实现所有门店的统一定价。
在这方寸大小的电子价签背后，隐匿着一个规模宏大、潜力无限的商业市场。Markets and Markets发布的数据显示，2024年电子货架标签市场价值为23.4亿美元，预计到2029年将达到41.8亿美元，复合年增长率达到12.3%。
国内已经诞生了一家行业翘楚——汉朔科技。它不仅在国内市场稳占领先高地，更是在海外疆土上开疆拓土，一路风生水起。2024年11月25日，汉朔科技在深交所创业板的IPO注册正式生效，预估正式发行上市后的市值将达到118亿元。
技术男造电子标签，已融资8轮
汉朔科技的创始人侯世国，1975年生人，是一位技术出身的创业者。
从北京航空航天大学毕业后，侯世国在华为担任技术开发长达7年，积累了深厚的技术功底和丰富的行业经验。之后，他又先后任职于飞杰科思和简约纳，这两家公司的业务分别涉及PC游戏物理加速处理器以及无线通信和芯片设计。
这些经历，让侯世国在芯片领域和无线通信技术方面打下了坚实的基础，也为他日后投身电子价签行业埋下了伏笔。
汉朔科技的故事始于2011年。
当时侯世国在海外考察，穿梭于当地的超市之间，他的目光被一种新奇的景象牢牢吸引——电子价签已然在货架上普及开来。彼时国内零售业仍依赖人工调价，传统的纸质价签密密麻麻地占据着货架边缘，信息化建设近乎一片空白。
侯世国敏锐捕捉到这一痛点，电子价签绝非一个简单的价格显示工具，它更是零售数字化的钥匙。于是，在2012年，他带领16人的团队，在嘉兴国家高新区开始了创业。2013年，汉朔科技推出了潜心研发的第一代商用电子价签产品，随即在2014年便启动了出海战略。
为什么这么早就出海？这是因为，电子价签的主要应用场景在海外。欧美、澳大利亚、中东土耳其、亚洲日本和韩国等国家电子标签市场渗透率为10%左右，发展相对成熟的法国渗透率已经达到30%以上。而国内渗透率只有不到10%。
其中的根本原因是，国内外零售行业下游市场有着较大差异。
中国的零售市场，仿佛是一幅错综复杂的商业拼图，众多个体经营的小商店散布在城市的大街小巷。尽管2011年时海外连锁品牌在中国开设超市，就已引入了电子价签这一新鲜事物，但这些小店受限于成本、经营习惯等诸多因素，大多仍使用着传统的纸质价签。
但随着电商行业的发展，线下零售行业遭遇了前所未有的冲击。尤其是超市业态整体呈现下行态势，“关店”二字竟成了近年来国内传统超市业态的主旋律。就连在欧洲零售市场中称霸一方的家乐福，在中国这片土地上也未能幸免，其中国门店已然关停99%。
海外零售行业，一方面电商渗透率没那么高，线下消费场景依旧稳稳占据着较高比例，是消费者购物的主阵地。另一方面，市场集中度颇高，大型连锁零售商掌控着市场的话语权，它们凭借雄厚的资金、先进的管理经验和广泛的品牌影响力，在市场波动时能够迅速调整策略，使得整个零售行业复苏的步伐明显加快。
更为关键的是，海外零售行业眼下正处于门店数字化改造的加速期，电子价签作为数字化改造的关键一环，自然拥有着无比广阔的市场需求。
从产值仅1000万元的初创企业，到年营收逼近38亿元的行业巨擘，汉朔科技仅用时12年，目前已合计推出超过40款电子价签产品，服务了全球超过50个国家和地区的400多家客户。
一路走来，汉朔科技备受资本市场青睐，先后获得了8轮融资，天使轮就拿到了2200万元人民币，目前已披露的融资总额已经超过2亿。君联资本、经纬创投、天堂硅谷、中金资本、光速光合、华业天成、弘章投资、朗玛峰创投、深创投等一众知名投资机构都纷纷入局。
海外营收占9成，全球No.3是如何炼成的？
汉朔科技主要的营收“活水”，来自海外市场。根据招股书，自2022年以来，汉朔科技的海外营收占比就超过了93%，在2023年一度达到了95.72%。
从收入区域来看，2021年至2023年，汉朔科技来源于欧洲地区的收入占比均超过5成，分别为58.64%、64.55%、63.33%。
为什么欧洲市场在汉朔科技的营收中占比如此之高？品牌工厂了解到，早在1993年，欧洲就首次推出了电子价签，但初期由于生产成本高昂未被广泛推广。随着人力成本的持续上升，电子价签已成为降低门店运营成本的重要措施，因此欧洲市场对电子价签的认可度和渗透率较高。
2023年全球电子纸价签出货量达2.06亿片，市场规模突破100亿元，欧洲占据主导地位，贡献超60%的份额。
CINNO《全球电子纸价签市场调研报告》显示，2023年度汉朔科技在国内电子价签市场占有率约为62%，稳居境内行业第一。2021年至2023年，汉朔科技在电子价签全球市场收入规模排名前三，市场份额分别是约22%、23%和28%，呈现持续增长态势。
放眼全球电子价签市场，竞争硝烟弥漫。汉朔科技的主要竞争对手包括法国SES、瑞典Pricer和韩国SoluM，这四家行业巨头在全球市场共计占据约91%的份额。
汉朔科技是如何从嘉兴一家16人小公司，成长为电子价签市场的全球Top3的呢？
核心技术壁垒是关键。据了解，汉朔科技的部分成员来自华为海思等企业，保障了技术迭代的持续性。目前汉朔科技拥有80余项国内外专利，其中自主研发的HiLPC协议和All-Star物联网平台是其核心优势。
汉朔科技拥有Stellar、Nebular、Nowa、Lumina这4大电子价签系列产品。其中Nebular系列电子价签产品，是汉朔科技于2020年推出的，该系列产品具备一体化的设计及高性能的电池，极大提升了电子价签的使用寿命。
纵览汉朔科技的业务版图，就可以发现它主要通过绑定大客户快速进入海外市场。2017年，汉朔科技与法国第二大零售集团欧尚集团达成独家合作，进一步提升了欧洲市场影响力。目前，不少大型连锁商超都是它的客户，包括欧尚、奥乐齐（德国最大的连锁超市）、皇家阿霍德（荷兰最大的日用零售商）等。
汉朔科技的全球扩张策略还表现在打造地区化的团队和健全的全球供应链体系上。
自2014年启动出海战略以来，汉朔科技陆续在法国、德国、荷兰、美国、澳大利亚、新加坡、越南、日本等国家设立子公司，并建立了本地化供应链和售后团队。
针对不同地区的需求，汉朔科技还推出了差异化产品。例如，2021年汉朔科技在北美发布了光能电子价签，降低电力依赖；还曾尝试与荷兰客户联合开发了超过80个定制化解决方案，提升本地化适配能力。
汉朔科技最初的主要生产基地在中国，近年来已经开始在全球范围内进行战略部署，并提出了“在欧洲、为欧洲”的模式，试图建立以客户为中心的灵活的全球供应链体系。
中国企业掀起全球数智化零售浪潮
汉朔科技相关负责人曾表示，“汉朔服务的主要行业是零售业，零售业作为连接生产与消费的桥梁，是全球经济活动中不可或缺的一环。”
将目光投向更为广阔的海外市场，便会发现，一场由中国企业掀起的数智化零售变革浪潮正汹涌澎湃。除了汉朔科技这样在电子价签领域深耕的先锋企业，还有众多同样怀揣壮志的数智化零售服务商在走向海外市场。
在国内大型商超应用广泛的多点数智，推出了英文版DMALL OS系统，为跨国零售集团提供涵盖供应链、库存、营销、会员管理等环节的一站式数字化基建。多点还开发了AI客服、无人值守收银、智能巡检等工具，覆盖出清、导购、防损等场景。目前，多点已为欧洲麦德龙、菲律宾SM集团等提供零售数字化服务，其2023年海外业务收入达1.23亿元，2024年上半年增至7504万元。
微盟旗下的海鼎科技，作为商业数智化解决方案提供商，为名创优品、泡泡玛特等出海零售品牌，迪拜温超集团、菲律宾DIVIMART等海外零售新贵，提供了从供应商协同到面对消费者的全业务流程支持。
海鼎还针对东南亚、中东等市场开发了符合当地法规的支付系统，解决现金依赖度高和线上支付习惯差异问题。此外，海鼎与沙特电信服务商合作推出了“SuperAPP解决方案”，输出中国小程序生态经验。
牛信云则聚焦实体零售出海，为名创优品、蜜雪冰城等品牌提供通信服务。它支持会员运营、全渠道融合及AI驱动的客服系统，从而实现精准营销和跨渠道服务，其WhatsApp机器人能够提供24小时客服支持。
万纬物流则凭借海外仓的坚实布局和数智化方案，为茶饮、餐饮、肉类等赛道企业的供应链出海保驾护航。依托万纬冷链OTWB系统与客户系统的深度交融协作，实现了车厢温度全程精准可控、车辆信息全程清晰可视的全程信息化管理奇迹，确保每一件商品在运输途中都能保持最佳状态，安全抵达消费者手中。
此外，还有像电子价签这样的智能运营工具也在出海。比如智能购物车，可以根据顾客需求提供相应的商品推荐，还能帮助消费者凑单参与促销活动。智能显示屏，则可以播放商品视频、提供产品信息和促销活动等，增强顾客的购物体验。
多点数智、海鼎等一众企业已然敏锐地嗅到海外市场的无限潜力，据报道，多点、海鼎都预计未来海外业务收入将超过国内，尤其在欧洲、东南亚等IT支出较高的市场。
可以预见，随着中国企业出海的队伍愈发壮大，数智化基建公司必将顺势而为，紧紧跟随这股浪潮，在全球商业舞台绽放属于自己的光芒。
