在东南亚地区，斋月是一年一度极具重要意义的传统节日，各大电商平台纷纷抓住这一节点，相继推出斋月大促活动，为各大品牌展现自身实力、吸引消费者目光提供了绝佳契机。
TikTok Shop印尼本地业务与Tokopedia融合后也一直保持强劲的发展势头。此次在印尼推出的2025年斋月大促活动，将从2月24日持续到3月25日。众多国际品牌与本地商家踊跃参与，在平台丰富的可购物内容生态、多场景达人种草营销、对消费者需求的敏锐洞察等优势的加成下，取得了令人瞩目的成绩。
3月1日至6日期间，TikTok Shop的直播GMV在清晨封斋饭时段内增长高达16倍，获得超过20亿次的直播间总浏览量，商家与达人共创超过7千2百万条可购物视频，大大推动了平台上商家和优质商品的销售。Tokopedia的表现同样亮眼，封斋饭时段的GMV获得5倍增长，订单总量翻倍。
各大品类，尤其是穆斯林服饰类的商品在大促期间迎来销售热潮，人们通常购置新衣以此来庆祝斋月。Tokopedia平台上穆斯林时尚服饰的销量增长超过3.3倍，TikTok Shop上穆斯林时尚服饰也获得了超过2.5倍的增长，品牌GMV增长最高达到12倍。
Part 1 激发灵感，斋月营销新范式助力用户成长
斋月期间，穆斯林会遵循传统习俗，在日出至日落期间进行斋戒，于每天的清晨、中午、下午、日落和睡前进行五次祷告。这是他们坚守信仰、以此培养自律、感恩和对贫困者的同情心的方式，从而在精神世界实现自我成长。
TikTok Shop敏锐洞察到了用户在斋月期间深层次的精神需求，在今年的斋月大促中，摒弃了传统单一的促销推广模式。以“从灵感到蜕变”（Inspiration to Transformation）为主题，讲述平台如何通过丰富、创新、温暖且极易引发共鸣的内容，激发用户内心成长的灵感。同时，严格筛选具有竞争力的优质产品，全力支持消费者实现“成为更好的自己”的美好愿望。
为了在斋月大促中取得更好的营销效果，TikTok Shop深入剖析了用户在斋月期间24小时的生活方式，以及他们在不同时间段对社交媒体的使用习惯，为品牌量身定制了特色营销矩阵，有力推动了商家在大促期间的销售转化。
在斋月，印尼的街头巷尾会呈现出与平日不同的景象，餐厅、咖啡店等正在营业的店铺会挂上帘子，避免打扰到正在斋戒的人们。随着夜幕降临，人们会匆忙回家或去聚会地点进行黄昏祷告并享用开斋饭。此时，交通迎来高峰，餐厅、商场和街头摊位也都座无虚席。
TikTok Shop精准把握这一时期的特点，创新推出与商家共资营销的模式，在用户通勤等户外场景，与商家合作投放，降低了商家的站外广告成本，令斋月活动及品牌在雅加达的户外地区获得了极高的曝光。
此外，TikTok Shop还借助斋月日历app、音乐网站、斋月食物配送渠道、线下娱乐活动等多维度的场景，让创意营销内容精准传递给受众，与用户建立起紧密的沟通桥梁，理解与温暖用户。
同时，TikTok Shop还充分发挥原生的达人生态优势，不仅在斋月期间打造了印尼达人超级组合，还打造了具有斋月特色的直播间，直播间流量增长超过2倍。来自消费电子、美妆、服饰、生活方式等多个品类的超级主播在提供优质优价好物的同时，也通过生动趣味演绎，为用户在这样一个结合了文化、社交、自我成长的节日时刻，提供多元、有趣、真实、可信的购物方式。
TikTok Shop基于完善且成熟的内容电商生态，和行之有效的营销策略，赋能商家的高效成长。借助平台的优势和支持，商家能够更加精准地读懂用户需求，深入挖掘用户潜在的消费心理，进而针对性地优化产品、服务和销售策略。
这不仅有助于提升用户对品牌的忠诚度，增强用户与品牌之间的情感纽带，还能帮助商家在同质化竞争中脱颖而出，形成独具特色的差异化竞争力，把握内容电商发展的契机。
Part 2 斋月耦合IP营销，双倍效应塑造品牌差异化优势
在今年的斋月期间，TikTok Shop联合了30个头部行业品牌推出的“斋月 x 超级品牌日（Super Brand Day）”IP营销活动。众多头部品牌在此次联名活动的双重效应之下，实现了生意与声量双重爆发。
3月1日至6日，参与IP活动的品牌直播间总曝光量高达5亿。截至目前，已经有5个品牌销售额突破百万美金，成功登顶行业销售额榜单第一位。另外，超50%的品牌均登上了行业Top10榜单，整体IP活动的品牌生意增长率超过了360%。
包括消费电子品牌小米、美妆品牌GLAD2GLOW、家具品牌Kintakun、保健品品牌Cool-Vita、穆斯林服饰品牌Mayoutfit、箱包品牌Mossdoom等在内的30家国际和本地品牌商家，通过推出独家新品权益、优化推品策略、精准定位目标人群、联动明星达人、线上预热结合线下活动等全场景的营销方法，实现了品牌在斋月期间的生意爆发。
此次斋月期间，超级品牌日活动基于TikTok Shop自身在用户洞察、内容生态和达人资源等方面的优势，进行差异化布局，实现了从商品选择、全场景内容营销到赋能环节的全方位经营效率提升。
在商品策略上，平台锁定了100+新品发布、推出独家产品组合，以及优化爆品推广策略，成功拉高消费者的期待值，进而促进销售转化。以全球消费电子品牌Nubia为例，针对独家首发的V70手机设定新品权益，使其销量成功跻身行业前四。不仅如此，平台还将流量精准导向新品频道，方便目标用户快速获取新品信息，持续助力商家成长。
美妆品牌Wardah巧妙结合斋月期间人们的起居时间，在直播间特别推出“封斋时间 Sahur Hour”爆品闪购活动，这一举措成效显著，令直播浏览量提升70%。另外，美妆品牌Glad2Glow还更新了具有斋月氛围的商品装饰，推出商城专属折扣页面，有效拉动产品点击率和销量。
内容营销方面，超级品牌日在此次印尼斋月大促期间创新推出“全明星”玩法，通过撮合品牌的明星代言人与平台超级头达的直播合作，构建了“明星IP+头部主播+品牌定制”的立体化内容矩阵，成功覆盖不同圈层的粉丝群体，有效触达潜在消费人群。
TikTok Shop邀请到印尼头部达人们与4大品牌的代言人kamilajaidi、Fujiiian、Felicya Angellista、Tya Ariestya进行的合体直播，增加了直播看点，扩大了直播影响面。以HNH代言人kamilajaidi与平台头部达人louissescarlett的直播合体为例，直播自然流量在15分钟内快速增长，其在线观看人数增长率接近2倍。
在赋能环节，平台依据超级品牌日活动不同阶段的特点，量身定制了与之适配的渠道和内容创意，并将其与精准的广告投放策略相结合，助力品牌实现高效经营。
活动预热阶段，超级品牌日IP活动推出了以“超级品牌，超级福利”为主题的预热视频混剪，和聚焦单品牌特色的宣传视频，通过TikTok平台官方账号以及各品牌自身的官方账号同步发布，在用户群体中进行深度种草。以富有创意和吸引力的内容形式，渗透进用户的心智，持续激发用户对后续活动的期待。
在日常运营的基础上，平台还引入了“八大策略人群”的概念，借助升级后的广告和数据工具，对品牌的客户群体特征、消费习惯等进行了深度剖析，为参加IP活动的品牌提供专业的广告诊断分析，设定精细化的人群投放策略，并对广告转化效率进行测试和优化。
这一系列举措使得品牌得以精准触达不同圈层的目标受众，优化营销效率。例如全球新兴科技品牌Infinix利用平台洞察，观察到精致妈妈、Gen-Z学生和年轻消费者是对性价比产品有需求的核心人群。因此，通过定向精准拉新，令其新品Note50手机迅速售罄，截至目前的新客订单比例超过85%。
随着内容电商模式在东南亚愈发成熟及其优势的凸显，品牌也越来越意识到，营销已经不能够再局限于价格竞争和促销广告的海量投放，更应该视其为与社群、潜在高利润消费者进行的有趣、真实、精准的购物体验的对话。而经营效率的优化，则能够为品牌带来长期的、稳定、高效的增长。
Part 3 ACE方法论，高效驱动品牌持续增长
在过去一年里，在印尼市场超过300个品牌踊跃参与了平台上超级品牌日（Super Brand Day）、新品日（New Arrival Day）、大牌日（Brand day），等一系列IP营销活动。TikTok Shop已经实践、并且完善出一条行之有效的营销全链路，助力单个品牌实现跨越式发展。
无论是斋月大促这样的特定活动，日常的营销运营，还是新入驻品牌需要快速实现冷启，TikTok Shop的IP营销体系和ACE方法论覆盖了商品选择（Assortment）、全场景内容营销（Content）、赋能（Empowerment）三大关键营销节点，为品牌在印尼市场的发展提供全方位的支持。
在150多个市场上线，产品覆盖各种价格带和各类人群，国际护肤品牌巴黎欧莱雅（L’OREAL Paris）一直在积极寻找融入东南亚本土的多元文化市场、提升品牌影响、实现业务创新可持续增长的更优办法。如何在实现本土化和维持全球化的品牌形象之间取得平衡，并高效调配资源，欧莱雅去年5月中旬在印尼市场推出的超级品牌日活动，给出了极佳的示范。
在活动前期，TikTok Shop团队就基于ACE方法论，为品牌提供了基于数据的消费者洞察和经营效果分析，得出了一套有针对性的营销方案。活动期间，欧莱雅推出了以“戛纳 x 超级品牌日”为主题的大型线下主题活动，并特定邀请到印尼家喻户晓的明星@cintakieh和@jannahcochrane出席，将超品日带到戛纳，成功预热了本次超级品牌日戛纳活动，活动总曝光量达到5亿。线上，以戛纳电影节为直播室主题装饰，让用户仿佛身临其境，令直播观看量增加超400%。
欧莱雅在此次超级品牌日推出的戛纳电影节独家套装，成功打爆，GMV提升率超过2000%。品牌还通过达人联盟矩阵产生1000多条可购物视频和独家直播，带来了超过400万的活动总曝光量。
同样，消费电子品牌小米（Xiaomi）在ACE体系的指导下，于24年10月在TikTok Shop上成功冷启，并且实现了开店一个月就在平台的超品开业盛典活动（Super Grand Opening）中登顶平台销售额第一位的成绩。
在活动期间，小米的“Xiaomi 14T”型号手机选择通过TikTok Shop独家首发，并与PayLater合作提供3个月分期免息付款权益和额外折扣，成为销售额提升的主要驱动力。同时，通过与一些印尼头部科技达人（如Kohcun、805gadget、Robibois）合作测评、种草、首发直播小米14T，有效实现转化并对整体GMV贡献了超过40%。
品牌还进行了24小时不间断店铺首发直播，总计237小时，对整体GMV贡献了23%。最终，线下落地新品发布会联合线上通过直播，配合媒体和官方社媒宣发，小米新品成功打造出了首发声势，实现营销出圈，迅速登顶行业销量榜单。
结语
斋月大促活动期才开始不到一半，但TikTok Shop已然显示出强劲的营销实力与巨大的市场潜力。在“斋月”传统节日叠加“超级品牌日”IP活动的强劲效能之下，品牌将延续销售增长的良好态势，刷新历史成绩，拓展客户群体。
对于有意开拓东南亚市场的国际品牌而言，TikTok Shop平台完善的IP营销体系和经过实践验证的ACE方法论，在不断创新过程中，可以为品牌提供一条符合自身特色、清晰的增长路径，实现营销效能提升。
单品牌商家可以在关键大促节点之前，通过IP营销活动“操练”得出最适合自身情况和发展阶段的经营策略，以在关键大促中实现业绩的全方位爆发。
