五年前，福建人姜先生还在做软件外包，被朋友一把拉入POD赛道创业。往后数年之间，跨境POD市场迅速扩张、风起云涌，来自八闽大地的人们站上了潮头。
POD全称Print on Demand，意思是按需打印，是一种电商模式。去年，很多美国人购买印有自制照片的T恤、旗子、杯子等，就是典型的POD产品。
近两年，出海“四小龙”在海外迅猛扩张的同时，如火如荼地发展POD模式，比如推出“来图定制”功能、做专场招商，大批福建商家吃到红利，包括姜先生。
姜先生创立的福建享定科技有限公司，为POD工厂提供软件服务。这些工厂中，有些是福建人在美国建的。他们带着设备远渡重洋，让在美国的亲戚朋友找场地、人员。
在全美华人社群中，福建籍人士是数量最为庞大的群体之一。在全国各省中，福建的工业产值、跨境电商出口额都位居前列。当前，不论是在国内做欧美跨境POD生意，还是到欧美开办工厂，福建人都是其中不可或缺的中坚力量。
然而，在当前的美国，有些属于华人的POD工厂似乎陷入了激烈的价格内卷。面对这种局面，一些福建商家选择将目光投向欧洲。这不禁让人好奇：POD行业究竟发生了什么？
“元老”2020年打破寂静
2020年，姜先生被朋友带入POD行业。他记得，当时，福建也有POD商家，主要做独立站和亚马逊店铺，大多数都比较低调，“疫情时卖家还是有点闷声赚钱的感觉，不太愿意沟通。”
来自福建的厦门指纹科技有限公司（简称“指纹科技”）打破了寂静。2020年，它旗下HICUSTOM平台的业务增速超500%，累计向全球发货超5000万单，并于同年获得A轮亿元融资。
指纹科技为商家提供涵盖选品、设计、生产、物流等环节的一站式供应链服务，与POD商家极为适配。它于2014年成立，2018年获得“国家高新技术企业”称号，2019年累计订单量破千万。
姜先生说，指纹科技是福建POD行业的“元老”。那几年，福建诞生了一批如今颇有影响力的服务商，如SDS定制选品、S2BDIY、基础衫平台、37POD等，它们的成立时间集中于2018年至2020年。
除了受指纹科技影响，姜先生之所以决定转行创业，还因为他发现了供应链的变化。
在POD行业，商家们先采购“胚货”，如白底T恤、白底马克杯，消费者下单后再打印或制作，与传统标准化、规模化的生产大不相同。
服饰是POD产品中的最大细分类目，身处纺织鞋服行业发达的福建，姜先生发现，工厂里的生产设备越来越小型化，成本门槛越来越低，正是POD行业需要的。
五年过去，姜先生拥有了一个30人左右的程序员团队，为工厂建设从前端分销到后端订单管理生产发货全流程的系统。带他入行的朋友成了他的客户，开了POD工厂。
他预计，2025年系统上的订单量将突破一天10万单。前文提到的基础衫平台宣称自营仓库超20000m²，SDS定制选品称其柔性定制产品有1000款、涵盖13个品类。
这些企业的蓬勃发展，得益于全球POD行业的强劲增长以及福建的独特优势。
从Google Trends的数据看，POD的热度在2021年至2022年一路飙升，之后维持高位并趋于稳定。今年3月16日至22日，POD指数为82，较2020年同期的25增长超220%。
具体到企业，以美国POD头部公司Printful为例，这家公司每个月销量超过100万件，早在2021年，年收入就达到了2.89亿美元，相较于前一年增长了 39%。
从福建看，海关及其他相关部门数据显示，2023年全省纺织服装产业营收6400亿元，居全国第三位，2024年，福建省跨境电商出口1788.1亿元，较上年同期增长17.8%，出口值居全国第四位。
“出海四小龙”掀起浪潮
“去年，做POD的人享受到了很大一波红利。”POD软件头部服务公司的Lorraine提到，商家们看到这样一片蓝海，于是越来越多人入场。
尽管POD行业有了指纹科技这样的服务商，但在国内，在2023年之前，POD行业仍然是热度不高的小众行业，且较大的商家集中在亚马逊，比如主打原创手工的珠宝配饰品牌Jeulia。
一位资深业内人士表示，早期POD卖家中，有几家独立站的单月销售额能达到1000万美元左右。从地域看，这些卖家分布并不集中，有在西安的，也有在杭州、合肥等地的。
“以前亚马逊卖家的业务量不小，只是POD相对小众，所以一直都是那批人在做，市场变化比较小。”姜先生说，2024年以来，大批新人涌入了POD行业。
他还提到，去年7月，特朗普遭遇枪击，现场照片迅速成为POD行业热门素材，商家们赚得盆满钵满，让很多人认识了这个行业。“出海四小龙”把POD行业推向从未有过的高峰，尤其是Temu和TikTok Shop。
张胜是一位经验丰富的POD卖家，在福州工作多年。他以前是围绕着亚马逊做POD业务，如今转移到了TikTok Shop。
“出海四小龙”还极大地降低了商家们的从业门槛。以Temu为例，2022年它推出了JIT模式，卖家无需再提前备货到仓，根据实际产生的销售订单在24小时内完成发货即可。
后来，Temu全托管模式推出”来图定制模式”，买家可以通过他们自己上传的文本或者图片商品进行定制。卖家需在收到订单后即时生产，发货至Temu国内仓库。2024年，Temu半托管模式上线定制品功能。
2024年，看中POD市场的规模和潜力，出海的电商平台们纷纷加码。速卖通推出了一项针对定制商品的新功能，SHEIN专门在西安打造了首场POD全托管招商活动。
如今，消费者在SHEIN上传图片，可以用抠图功能，抠出图片中的主体人物、树木等。
另外，近些年，国内柔性供应链变得越来越健全，市场上有一大批成熟的服务商可以为POD商家所用，不仅有产品、设备的制造商，还有软件服务商，POD从业难度进一步降低。
比如，在独立站领域，有商品定制服务经验丰富的SaaS平台SHOPLINE。目前，已有超过3000家独立站通过SHOPLINE 平台开展商品定制业务并实现盈利，这些店铺的平均转化率达到其他商家平均水平的3倍。
今年初，SHOPLINE与商品定制方案提供商Customeow达成战略合作，面向行业商家推出一站式商品定制解决方案。这一解决方案也被SHEIN、Soufeel、Giftlab等跨境电商巨头广泛应用。
品牌工厂独家获悉，Soufeel将品牌站点搬到SHOPLINE后，定制化产品的复购率提升了20%，GMV增长了300%，成为定制饰品领域的标杆品牌。包括有福州和厦门的大卖透露，他们对SHEIN、Soufeel在用的这个SHOPLINE商品定制方案很感兴趣，了解到好几个同行已经在试用，也正在积极对接试用中。
飘洋过海到美国建厂
也是在出海电商平台的大旗下，大量福建POD商家带着设备飘洋过海到美国。
目前，张胜与一位在美国开设POD工厂的福建人合作。他表示，初到美国，人生地不熟，缺乏熟悉环境的资源，因此许多福建人依靠同乡的帮助，在当地成功开设了POD工厂。
提及在美国建立生产线，许多人脑海中或许会浮现出高昂的成本、严苛的监管，怕是非寻常企业所能企及。但在POD行业，对于在美国有人脉的福建商人而言，办厂相对容易。
商家们先从国内采购“胚货”，如白底T恤、白底马克杯，运往美国印制。在1688批发网上，一件T恤最低批发价在1元至5元间，普通纯棉T恤批发价大概在5元至10元/件。所以，在内卷前，商家们的利润是相当可观的。
美国POD工厂中，有做烫染、白墨直喷等工艺的大工厂，也有规模较小的，后者居多。
据姜先生所知，很多商家租个仓库就开始生产了，场地面积很小。因为只做涉及单一工艺的印制工作，比如烫画。至于需要车工和多种工艺的配合的生产线，很多商家不愿意建。
姜先生进而谈到，一台打印设备配上4台抖粉烫画机就能开展业务，设备成本大约6万元，每天可印制600至1000件T恤。还有厂家宣称，自家制造的设备日印制量可达6000件。
服装批发贸易的“基础衫平台 ”涉足美国市场，日前，其工作人员在官方社媒账号中披露，一个十余个人规模的美国POD工厂，月流水能达到300万美元以上。
需要指出的是，POD行业本身对物流履约时效要求较高，尤其是节日、生日、婚礼的用品或礼物。诸如Printful、Gelato等欧美POD头部企业基本都在本地生产、本地发货。
姜先生公司的享定POD系统在文章中称，POD产品若是在美国印制并发货，从客户下单到收货，需要3-10天，而若是在国内发货，这个过程可能拉长到20天左右。
定制T恤一年间价格腰斩
2024年，POD行业迎来了发展高峰，不可避免的，有的品类陷入了“内卷“，比如门槛较低的服饰品类。姜先生谈到，去年太多烫画设备被运到美国，产能又高，导致T恤价格大幅下滑。
市场调研机构Grand View Research报告，2022年，服装在POD市场中预计获得39.7%份额。中国出海的POD商家中，做服饰定制的也是最多的。
“去年初，美国工厂印制的服装批发价还有一件58元人民币左右，现在已经降到了28元了。”不过姜先生也提到，目前，POD行业整体利润还是不错的，并不是所有品类都“内卷”。
也有企业近期公开宣布降价。37POD宣布美国工厂生产的男款短袖T恤降价，官方面单价从41元降至39元，包邮价从78元降至68元，广州紫元素科技有限公司宣布爆款T恤官方面单价降至31.8元。
“我都想卖掉工厂了，1月开始利润率太太太低了。”在社交网络平台，有人发帖询问现在入局美国POD工厂是否来得及，一位IP地址在美国的网友回复称，现在入场太晚了。
如此低的批发价，传导到了终端零售环节。
品牌工厂在Temu美国站对定制T恤进行了搜索，并将产品范围限定在本地发货。在销量排名前50的产品中，价格最低的仅为5.78美元，最高的也不过13.62美元。其中，有32款产品的售价低于10美元，而销量冠军的售价为7.78美元，已经售出了约3000件。
非美国本土发货的POD产品价格更低。在SHEIN上检索销量第一的定制T恤，限定在美国本土发货，销量冠军产品的售价是11.60美元，不限定发货范围，一款6.65美元的产品最畅销。
当前，TikTok Shop、Temu在欧洲大跨步扩张，多位业内人士表示，不少POD商家跟随这些平台投身欧洲市场。比如，2025年规划中，S2BDIY计划推出欧洲本土工厂。
POD看起来是个高附加值的行业，为何T恤商家“内卷”到了如此地步？
POD的核心是差异化、定制化、个性化，有内容能力的玩家才是行业里的顶级玩家。内容能力代表原创、设计能力，Jeulia主打原创手工珠宝、配饰，Teespring、Zazzle等网站均在网站上公布了产品图案的创作者，消费者可以根据创作者选择商品。
对于更多POD商家而言，付费素材库、AI制作或者使用侵权图片是更有效益的选择。去年很多POD商家卖特朗普纪念品，就是侵权的。
在张胜看来，近两年入局POD美国市场的国内商家中，只有极少数有内容能力，大多数擅长简单、高效的价格战。
Lorraine认为，这与消费者、市场认知有关，海外消费者对个性化需求及情绪的表达会比国内的更加普遍，目前国内的消费者对这块的认知还不够，所以商家也缺乏认知。
不过，POD行业整体上仍有广阔的前景。市场调研机构Precedence research预计，2034年，全球按需印刷市场规模将达到1029.9亿美元左右，从 2025年到2034年的复合年增长率为26%，美国这项数据为26.69%，还要更高。
在未来的征程中，以福建籍为主的POD商家们或许将踏上欧洲乃至全球市场的征途，于那片广阔天地中，开启一场深度的“内卷”之旅。
（文中Lorraine为化名）
