泡泡玛特财报：东南亚狂揽24亿元，TikTok渠道激增5779.8%

2024年至今，潮玩公司泡泡玛特和38岁的创始人王宁在海外风光无限。

“有同事开玩笑说，我现在去泰国受欢迎的程度，就像乔布斯当年来中国一样。” 在2024年一个创业营上，王宁分享了这么一个细节，同年他首次入选福布斯中国CEO榜单。

3月26日，泡泡玛特公布了2024年业绩：

从收入来看，泡泡玛特的增长动力主要来自中国港澳台及海外业务。2024年泡泡玛特年收入首次超过百亿元，达到130.4亿元，较2023年增加了约67亿元，其中40亿元来自中国港澳台及海外业务。

在海外，泡泡玛特已入驻亚马逊各国站点、Aliexpress、Shopee、Lazada、TikTok Shop等主流电商平台，产品已销往超过80个国家和地区。

同比增长619.1%，东南亚为海外贡献近一半收入

泡泡玛特于2010年创立，已经走过了近15个年头，相较之下，其出海历史要短得多。

2018年，泡泡玛特开启全球化之路，起初海外业务主要采用B2B、B2B2C等模式，与各地的渠道商合作。2021年，泡泡玛特宣布在出海战略中正式引入DTC模式。

2021年，泡泡玛特在韩国开设首家海外门店，此后两年在新加坡先后落地多家门店，切入东南亚市场，2023年在曼谷开设泰国首店，开店第一天销售额就超过了200万元……

泡泡玛特在海外成长速度极快，2021年，其对当年海外收入的描述是“成功破亿”，截至当年底在中国港澳台地区及海外有7家门店，机器人商店有9台。

2024年，泡泡玛特中国港澳台及海外业务收入50.66亿元，三年间增长数十倍，门店数量达到了130家（含合营），机器人商量数量是192家（含合营及加盟）。

从地理区域看，在泡泡玛特2024年中国港澳台及海外业务收入中，来自东南亚的收入约24亿元，占比47.4%，同比增长619.1%，不仅贡献收入最多，增长也是最快的。

2024年，泡泡玛特在东亚及中国港澳台的收入占公司中国港澳台及海外收入的比重为27.4%，较2023年的45.7%大幅下降。来自欧澳及其他、北美的收入的比重分别是10.9%、14.3%。

泡泡玛特在东南亚的飞速增长是有迹可循的。去年夏天，泡泡玛特首个LABUBU IP主题店在泰国开业，开业首日营业额突破1000万元，创造了海外门店单日销售新记录。

从产品类型看，据泡泡玛特公告，去年其毛绒产品系列在东南亚、北美等市场获得了广泛的市场认可，由此产生了巨额收入。之前，泡泡玛特绝大部分收入源自PVC、ABS等材质的手办。

2024年，泡泡玛特毛绒产品实现收入28.32亿元，同比增长1289%，其中，THE MONSTERS的毛绒挂件最受欢迎。同期，毛绒产品在该公司整体收入中的比重从2023年的3.2%提升到了21.7%。

值得一提的是，2024年，泡泡玛特税后利润为33.08亿元，毛利率高达66.8%，较2023年的61.3%有所上涨，上涨主要原因包括中国港澳台及海外渠道收入占比的增加。

2024年，泡泡玛特在中国内地的毛利率为63.9%，在中国港澳台及海外的毛利率更高，为71.3%。

泡泡玛特的业务是线下、线上双管齐下的，不论是在中国内地还是海外。

在中国内地，泡泡玛特主要线上渠道是泡泡玛特抽盒机、天猫旗舰店和抖音平台，2024年这三个渠道的占比分别为41.3%、23.3%、22.3%。线上渠道收入26.98亿元，同比增长76.9%，其中在天猫旗舰店和抖音平台的收入增幅均超过90%。

在中国港澳台及海外线上渠道，泡泡玛特主要收入来源则是独立站、Shopee、TikTok平台。

2024年业绩公告显示，泡泡玛特期内在中国港澳台及海外业务线上收入14.55亿元，同比增长834%，较2023年增加了约13亿元。也就是说，该公司去年整体收入的增长额中，有五分之一来源于此。

线下渠道方面，泡泡玛特在内地的收入为45.26亿元，同比增长了40.8%。其在中国港澳台及海外的线下收入是该区域线上收入的两倍，线下收入同比增幅接近400%。

2024年，泡泡玛特在海外官网和TikTok的收入增长尤为迅猛，在两个渠道的收入分别同比增长1246.2%、5779.8%。它在TikTok平台的收入2.62亿元，占中国港澳台及海外线上收入的比重从2023年的2.9%提升至18%。

据数据分析平台EchoTik，泡泡玛特在TikTok美国站的小店POPMART US SHOP拥有近27万粉丝，点赞数170万，总达人数约2600个，GMV为1921万美元。

在2024年业绩公告中，泡泡玛特讲述了未来展望，表示除了第三方平台的加强外，公司还将进一步加大内容电商与官网投入。

泡泡玛特还表示，将持续扩张全球业务布局，重点拓展北美、东南亚及欧洲市场，通过在全球地标性位置开设线下门店，强化品牌体验与知名度。