工厂主Amanda从未想过，连西语“谢谢”都说不利索的她，如今却通过TikTok Shop全托管模式，把裙子卖到了地球另一端的墨西哥。
在TikTok Shop全托管的助推下，Amanda这样的“零经验出海者”正批量涌现。5月27日，TikTok Shop跨境电商全托管年度大会在深圳顺利举行。会上披露，截至今年5月，在美国、英国等已上线市场，GMV对比去年同期均实现翻倍以上增长。
新开的欧盟四国、墨西哥以及即将开放的日本新市场生意机会大，超5亿人口中超四成是TikTok用户，潜在消费者多，市场潜力巨大。值得注意的是，墨西哥TikTok用户渗透率已经高达60%，其他新市场的用户规模也在持续攀升，更大的潜力机会即将释放。
为助力商家进一步抓住全球增长机遇，TikTok Shop全托管在大会上重磅推出三大激励政策及新市场权益，覆盖新品孵化、流量扶持及大促保障，加速爆款打造，真正实现“一站卖全球”的商业目标。
内容带动交易，一站卖全球
当某卖家在TikTok上看到自家相机成为爆款，在德国市场单日GMV突破万时，他还不知道法国、意大利的消费者会不会喜欢它。直到这款相机成为当地头部销售单品，他才真正理解了TikTok Shop内容电商的魔力——通过短视频等内容助力，让爆款商品实现“卖全球”。
事实证明，TikTok Shop上的爆款商品是具有一定共通性的，这就仿佛为商家按下了全球复制的快捷键。数据显示，TikTok Shop全托管欧盟四国开放入驻初期，商家将英、美成熟市场的爆款复制到欧盟四国，产品快速卖爆，新市场上线一个月整体GMV增长了340倍。
TikTok Shop跨境电商副总裁王潇在大会上表示：“全托管模式的独特优势在于‘一站式好货卖全球’，我们将持续聚焦TikTok Shop独特的内容电商优势，帮助跨境商家实现爆款多国一键复制，快速实现生意扩张，助力商家一站式好货卖全球。”
与传统电商平台不同，TikTok Shop最大的差异化优势就是“内容带动交易”。
品牌工厂了解到，很多商家都会通过TikTok Shop内容场，研究当下的消费潮流与社交热点，无论是美妆博主的试色测评、家居达人的收纳技巧，还是户外玩家的装备开箱等视频，都能够为商家的经营提供商品灵感，商家还能通过用户的真实互动优化调整商品，从而快速响应市场需求。
这种内容驱动的爆品孵化机制，将用户的“种草行为”转化为商业机会，让商家不需要猜测海外消费者喜欢什么，也不用依赖经验主义的选品策略，而是通过内容热点挖掘市场爆品，实时把握消费热潮。
简单来说，在TikTok Shop全托管模式下，商家只需要提供好货，平台会助力用内容放大、用营销手段打爆，商家就能通过一站式好货卖全球，收获利润。
为了帮助商家实现“一站卖全球”，TikTok Shop已在美国、英国等成熟市场，积累超百万达人资源，合作内容机构达700余家。完善的内容生态，使得全托管模式整体GMV实现同比翻倍增长，其中内容场GMV同比提升136%，增长势头强劲。
王潇表示，随着墨西哥、欧盟四国（西德法意）等新市场的接连开放，TikTok Shop将继续通过内容场优势，加速“一站式好货卖全球”。
“Copy”爆款，破局新市场
碧海科技，一家曾为国际品牌代工的企业，如今正通过TikTok Shop全托管模式实现品牌全球化梦想。
2024年6月，碧海科技的无线K歌音响正式上架TikTok Shop全托管，一场围绕 “内容场” 的爆品实验正式启动。在平台买手的撮合下，碧海科技迅速与TOP机构达成合作，通过建联达人发布超200条短视频，迅速破圈。8月订单就突破了2万单，在11月参与平台黑五大促后，月销量更是飙升至10.7万件。
东莞碧海科技运营总经理申紫阳欣喜地表示：“通过全托管模式，我们3C产品在欧美市场快速复制成功经验，一年销售额就突破了2000万元。”据悉，碧海科技在英国、美国打造了多款消费者喜爱的爆款，2024年其全托管业务在英美市场实现整体5倍增长，无线麦克风、便携音箱等产品跻身类目TOP。
2025年，依托在欧美市场积累的运营方法论，碧海科技紧跟平台节奏进军欧盟四国。据申紫阳介绍，碧海科技是在买手的建议下，直接将在欧美市场打爆的核心商品上架到欧盟四国的，上架首月GMV就突破了2万美元。
碧海科技的成功，论证了TikTok Shop全托管模式下爆款商品可以一键复制到多国的可行性。为帮助不同行业商家实现全球化经营，TikTok Shop全托管服饰行业负责人王建鹏、风格女装与配饰行业负责人刘丹青、综合行业负责人张昊等人，在会上分别针对不同行业给出了“全球化秘籍”。
在成熟市场和新市场，各国服饰受本土文化影响较大，比如墨西哥的民族图腾，但同时新市场各国之间也存在差异化审美，如墨西哥、西班牙节庆服饰需求突出。TikTok Shop将推出各国差异化的货盘建议，帮助商家构建本地化的竞争力。
针对综合行业来说，欧洲消费者更注重环保、智能、安全，商家可以供给符合当地审美、有品质的商品；墨西哥消费者更注重高性价比，商家可以主要供给高性价比和强实用性的产品。
新市场，如何抢先机？
就当前的出海环境而言，各种不稳定因素带来的极速变化，多元化市场布局已成为跨境商家的核心战略。
这一趋势在2025年表现得尤为明显，头部平台和成熟卖家都在加速开拓新兴市场，以构建更具韧性的全球化业务版图。
欧盟市场凭借其稳健的经济基础和成熟的电商生态，成为跨境商家全球化布局的关键阵地。作为全球最大经济体之一，欧盟拥有超7亿人口，人均GDP超3.8万欧元，电商用户规模突破1亿。
进入2025年，TikTok Shop先后开放德国、法国、意大利、西班牙几大市场，并在第一时间上线了“一站卖五国”政策，让入驻欧洲站点的全托管商家们，能够一店覆盖到超2.3亿用户，享受内容电商红利。
值得注意的是，这片市场的内容电商潜力亟待挖掘：1500粉以上创作者超400万，带货渗透率尚不足1%，自TikTok Shop在欧盟四国开国以来，达人内容投稿量激增，叠加平台电商算法持续优化，流量转化效率不断提升。TikTok Shop欧洲全托管运营负责人陈振宇透露，平台全托管业务在西德法意这四大消费新蓝海上线首月，即实现340倍增长，豹纹车载充电线、助眠贴片等英美爆品，可以在欧洲市场快速复制成功。
拉美市场则展现出截然不同的活力与潜力。作为拉美第二大电商市场，墨西哥凭借其年轻化的人口结构成为社交电商的新热土。这里的消费者对于跨境物流接受度很高。
2025年2月TikTok Shop墨西哥站正式运营后，迅速搭建起包含40万本地达人、50家专业机构的庞大内容生态，并设立了两个本地化样品中心。
北美全托管运营负责人Vincent Lyu分享道，在墨西哥市场，3C家电、服饰鞋包等品类已涌现多个爆款案例，印证了“优质商品+合理定价+优质内容”这一爆品公式的普适性。其中，某瑜伽连体衣借助这一公式迅速孵爆，某化妆刷套装更是在上市首周就成为品类TOP1。
日本市场的开放计划同样令人期待，日本全托管运营负责人张锐透露，TikTok Shop计划将于年中开放日本站。
作为全球第三大电商市场，预计2026年日本的电商渗透率将达15.3%，市场发展前景大。TikTok的日本用户规模大，用户粘性高、消费意愿强，数据研究表明，75.2%的用户在看完TikTok后会搜索相关商品，有比较成熟的内容消费心智。
依托 “亚洲审美共通性” ，商家更容易在日本市场复制爆品。譬如洛丽塔裙、模块化收纳家具、设计感 3C 商品等在中日韩市场具有审美共识的品类，有望快速起量。虽然日本海关监管严格，但全托管模式将帮助商家解决关务和物流难题，让商家能够专注于产品供应和品质把控。
进阶服务+资源投入，助力商家加速增长
在全球电商竞争日益激烈的背景下，TikTok Shop正通过全方位的平台升级，为商家打造更强大的出海引擎。
TikTok Shop将持续优化全球物流网络布局，完善商家运营工具矩阵，提升数据洞察系统的精准度，为商家提供坚实的基建支持。针对有强优质货盘能力、或有内容能力的商家，TikTok Shop创新性地推出品牌托管和严选认证两大进阶服务方案。
其中，“品牌托管”面向品牌商家可提供商家自选品、自定价、自运营的能力，方便商家从推款备货的全托管模式，升级新模式做自己的品牌力。“严选”新模式，通过严选优质货盘并把控质价比，定制商品详情页及打标，在平台场域加强运营，构建用户闭眼不买错心智进而提升复购。
为迎接2025年下半年的电商旺季，TikTok Shop已着手筹备年中大促、黑五等全球性营销活动，重点覆盖美国、欧洲、墨西哥等核心市场。平台特别设计了”双轨制”权益保障体系：一方面通过新品孵化流量扶持、爆品打造资源倾斜等全域基础权益，助力商家全周期运营；另一方面针对欧盟四国和墨西哥等新兴市场，推出包含20万+商品运费补贴、新客专属优惠券等专项权益，帮助商家快速打开市场。
TikTok Shop正在推动商家从“跨境卖货”向“全球经营”跨越。据悉，2025年，在美区持续增长的基础上，TikTok Shop全托管将加速全球化布局，通过“内容场+全托管”的独特优势，快速复制爆品，抢占多市场新机遇，让中国好货以更高效的路径触达世界。
