当前，亚马逊VC账号申请难度加大、淘汰率升高：2024年后VC账号仅通过亚马逊官方邀请或招商经理定向推荐开放，普通卖家自主注册通道完全关闭；2025年亚马逊VM团队裁员46%，开号权限被集中到后台专项小组，VM仅保留申请提交权而无决策权。
为了帮助亚马逊卖家更好地理解和应对VC账号开设过程中的新挑战，智象出海、品牌工厂联合MODIFI于8月13日举办了一场主题为“破解亚马逊VC开号难题：最新政策解读与邀约实操”的闭门交流会。此次交流会吸引了超过八十家卖家的积极报名。主办方通过严格的筛选流程，根据企业的类别和规模，最终选定了32家企业代表参会，这些被选中的卖家年销售额总计高达43亿美元。
本次闭门交流会围绕着“最新政策门槛解析以及问题答疑”、“实操邀约要点与谈判说辞”两大核心议题，旨在帮助卖家抓住亚马逊对VC的最新政策变化，精准给出“开号”可行路径以及解决商家遇到的现实问题。
Nick Gezzar和Kara Babb，两位亚马逊前Vendor Manager，首先分享了他们的宝贵经验和见解，系统解析亚马逊1P供应商申请的全流程，涵盖政策解读、材料准备、资金与合同运作、平台售后管理、风险规避及谈判策略等关键环节，帮助卖家合规成为1P供应商并实现长期稳定合作。
首先，Nick Gezzar和Kara Babb用一个正面案例和一个反面案例，明确了亚马逊对1P供应商的资质审核标准与合规要求，提到三点：一是基础材料，包括企业营业执照、税务登记证、产品合规认证（如FDA、CE）、供应链能力证明（生产能力、库存管理、物流时效）；二是关键能力验证：需展示稳定的生产周期、应急响应机制及多渠道销售布局（如沃尔玛、塔吉特），避免被认定为“亚马逊专属品牌”；三是禁止行为：严禁购买二手账号、贿赂亚马逊员工或操纵销售数据，违规将导致账号永久封禁。
他们还提到了申请材料的优化建议，认为可以从数据可视化、差异化定位、品牌背书三个方面对申请材料进行优化。其中，数据可视化即用图表对比多平台销售增长、市场份额及供应链效率，弱化“亚马逊依赖”标签；若为工厂型卖家，强调定制化能力、成本控制及与其他零售商的合作案例；在品牌背书方面，可以提供社媒粉丝量、用户评价、媒体报道等证明品牌影响力。
一个重要的结论是：亚马逊潜在供应商中所寻找的要素包括销售业绩、品类缺口、广泛的分销渠道、主打产品和品牌建设。
外籍嘉宾分享完之后，现场参会的卖家就各自在实践中遇到的问题与嘉宾进行了交流和探讨。针对“亚马逊要求签署《成本支持协议》（CSA），限制自主定价权，如何解决？”、“GMV目标未达成是否会被封号？”、“如果是A类目的账号，可以上B类目的产品吗？”等一系列问题，嘉宾都进行了详细的解答。
随后， MODIFI大中华区总经理黄文龙讲解了从VC开号到订单翻倍的现金流战略。他从最近观察到的亚马逊封号增多的现象出发，提出了当前VC账号稀缺性：“现在全球全品类VC约100家，中国关联VM的VC约700家，活跃VC约2600家。”
鉴于当前亚马逊仍在持续打击账号买卖的情况，黄文龙认为，如果品牌主体不一致，如A品牌卖B产品，容易触发审核，导致封号，最好的解决方案就是全资收购品牌或者公司，确保主体一致，提升交易量后再拓展品类。
“亚马逊正在从单纯的价格竞争转向更加注重供应链的质量。这意味着卖家需要提供更高质量的产品，而不仅仅是低价产品。对于工贸一体的企业，需要保证PPM在35~55之间。这个范围内的PPM值表明产品性能较好，能够满足亚马逊的高标准要求。纯贸易商由于可能缺乏对生产过程的控制，更容易被淘汰，因为他们可能难以保证产品的一致性和质量。”黄文龙说。
对于账号交易合规性的问题，智象出海创始人胡剑龙在最后的分享中进行了详细的阐述和解读，胡剑龙首先以跨境电商行业在疫情前后的变化趋势作为切入点，提到了在2020年-2024年，亚马逊聚合商在资本推动下出现快速扩张的情况，如Thrasio等，但多数因过度杠杆与错配融资、SKU非相关性导致整合失败、过度依赖单品类SKU、管理低效（收购后运营指标恶化）等问题破产或转型。
所以，他认为，在亚马逊聚合商收购过程中，应注重质量而非数量，优化供应链和现金流管理，以及构建多元化的渠道策略，以应对市场波动和平台风险。同时，未来的收购主体应更多地转向实际的卖家，而非仅仅依赖风险资本。最经典的案例是杭州巨星，在过去十多年的时间，一路收购海外品牌，成就现在的体量。
最后，胡剑龙从平台规则的严格限制、识别与风控信号的触发、VC账号特有的风险，以及现实中的复杂性和高失败成本等方面强调了账号交易或过户的高风险性，并表示，相对于单纯的账号交易，品牌收购除了风险比较低之外，还能够拥有独立账户、知识产权等资产价值，且收益也比较好，可打包出售给准上市公司或者上市公司，利差显著（当前亚马逊品牌收购的PE值大概是3倍左右，A股市场的跨境电商公司的PE值大概是15倍左右）。
当然，他也提到，品牌收购的流程相对于账号交易也复杂一些，涉及寻源与筛选、价格谈判、条款拟定、交易执行、过渡与整合等多个环节。
