在中国品牌走向海外市场，跨境营销的过程中，一个普遍的难题摆在面前：如何找到对的达人？
全球有上亿内容创作者，使得许多中国品牌在尝试出海的第一步，就陷入了筛选困境。欧美市场的KOL与KOC数量庞大，粉丝结构、内容风格、受众转化力差异巨大。仅靠人工甄别，不仅效率低下，还容易出现粉丝量高但转化差、内容调性不匹配等问题。
与此同时，部分市场的生态并不成熟，本地创作者数量有限，品牌往往难以在短时间内建立起信任与认同。
正如impact.com大中华区董事总经理Jennifer Zhang所指出的：“当代消费者，尤其是Z世代及其后的年轻群体，购物旅程已不再始于商场货架，而是从社交圈层展开。品牌的价值塑造不再掌握在营销人手中，而是由围绕品牌的社群共同决定。”
这意味着，品牌要真正打动消费者，不能再依赖单一广告投放，而必须借助科学的方法、完善的工具和系统化的合作伙伴生态，在纷繁复杂的创作者网络中高效筛选、精准匹配。
合作伙伴营销，正是在这一痛点下走向台前的关键解法。9月4日，全球领先的合作伙伴营销管理平台impact.com在上海举办了iPX 2025 China出海营销峰会。峰会以“重塑·生长·共盛”为主题，汇聚了600余位品牌主、出海专家、全球媒体伙伴及生态合作方，共同探讨在不确定性加剧的时代，中国品牌如何借助合作伙伴营销的力量，实现长期且可持续的增长。
广告声量并不等于品牌认同
在出海品牌的浪潮中，韶音（Shokz） 的故事常被业内人士津津乐道。
当这家主打骨传导耳机的中国企业决定全面拓展欧美市场时，不同于部分品牌一开始就大手笔砸广告，韶音选择了另一条路径，与本地社群和运动组织深度合作。
他们走进马拉松赛场，与跑团、长跑协会、马拉松运动员建立合作关系，甚至拍摄纪录片，把产品与健康、运动、自由的生活方式紧密结合在一起。通过精准匹配到合适的本地伙伴，让品牌在跑步爱好者社区中自然生长。
Jennifer Zhang回忆说：“他们有激情，有执行力，更有耐心去深耕合作伙伴营销，他们并没有期待今天或明天马上爆发，而是愿意播下这个种子，这样的品牌更容易成功。”
在欧美等成熟市场，中国制造的认知正在演变，但消费者对新兴的中国品牌了解仍有限；而在东南亚、拉美等新兴市场，本地法规、文化差异和不完善的创作者生态，又进一步加大了品牌被接受的难度，所谓的“降维打击”往往是某些出海人的一厢情愿。
impact.com首席营收官Justin Morrison表示：“美国人逐渐认识到中国品牌不仅能提供有品质的产品，还能以一种特殊的方式服务本地市场。但要让消费者真正信任这一点，需要时间和策略。”这意味着，品牌必须找到能够快速建立信任的方式，而合作伙伴营销正是其中的关键。
营销途径的局限性也限制了出海品牌的发展空间。传统广告的价格不断走高，尤其在海外，搜索和社交媒体平台的广告费用逐年上涨，投入产出比越来越低。
Jennifer Zhang指出，其实有更多元化的合作伙伴可供出海品牌选择，比如网红、媒体、会员制、电商返利平台等，可以灵活组合CPC、CPA、混合模式等不同计费方式，从而实现转化和销售的最大化。
她还强调，合作伙伴营销是一种长期价值投资。“很多时候，前六个月你可能只看到10%的效果，但随着社群关系和用户信任的积累，后续的增长会非常快，甚至出现爆发点。”
针对不同的行业来讲，打法也各不相同。在消费电子或时尚领域，最终目的是打入到消费者群体中并建立信任，对营销利润格外敏感，需要更谨慎地筛选合作伙伴；而在AI、软件类等更依赖用户群扩张的赛道，可以选择为合作伙伴支付更高佣金，以快速打开市场。
四大核心升级，AI驱动的合作伙伴营销
如果说韶音的故事展示了合作伙伴营销在品牌出海中的实践价值，那么impact.com 在今年iPX 2025 China峰会上的新品发布，则揭示了这一模式在技术层面的迭代方向。
impact.com零售媒体业务负责人Frank Kochenash在会上正式官宣，平台将迎来一次重大版本升级，集中在四大核心板块：平台前端全面改版、生成式AI深度集成、强化自动化工作流、拓展零售媒体新领域。
这一版本不仅是功能的迭代，更是对行业趋势的前瞻回应。
最引人注目的是生成式 AI 的深度嵌入。智能助手Ask Impact正式上线，能够在品牌招募合作伙伴时，结合地理位置、行业属性和品类标签进行精准推荐，还能直接回答行业问题，生成数据洞察和智能报表。
Ask Impact就像是出海团队的随身顾问，原本不清楚该如何在陌生市场寻找合适的创作者或媒体伙伴的品牌，如今只需要用自然语言输入需求，系统就能给出候选名单甚至完整的策略建议，减少“找人难”的情况出现。
与此同时，impact.com 也在大幅度强化自动化能力。新版引入了智能代理框架，来自动化重复任务（如招募合作伙伴的流程），并大幅升级了创作者活动的管理工具，包括情感分析、地理位置筛选和AI生成任务书等功能，以提升活动效果与品牌安全性。
这意味着品牌不必再为“找人-谈判-催稿-结算”这一整套流程耗费过多人力，AI代理能把重复性工作自动化，品牌可以把精力集中在创意与策略上。正如Jennifer Zhang所言，AI可以把很多重复且耗时的“行政性”工作交给机器，从而释放品牌和合作伙伴的生产力。
第四个亮点则是零售媒体的拓展。impact.com 正式推出 Product Boost 方案，把合作伙伴激励机制引入零售场景。通过支付更高佣金，品牌可以推动合作伙伴在零售商平台上优先推广其特定产品，从而直接把内容影响力转化为零售端的销售表现。
这个玩法其实是把合作伙伴营销的“按效果付费”逻辑引入零售媒体，形成品牌-零售商-合作伙伴的三方协同机制。考虑到全球零售媒体市场的体量正快速扩大，这一创新有望帮助中国品牌在激烈竞争中找到更直接的突破口。
共建生态，迈向可持续增长
合作伙伴营销的核心，并不仅仅是一次次高效的转化或短期的流量爆发，而是一个不断扩展的全球生态。
这意味着，中国品牌要想在全球市场立足，就必须学会与更多元的合作伙伴共建、共生。
Jennifer Zhang多次提到耐心与长期主义。她认为，合作伙伴营销最大的特点就是长尾效应，短期内可能难以看到立竿见影的回报，但随着关系的累积，品牌的用户生命周期和信任资产会不断增长，这也是impact.com一直强调关系经营而非流量买卖的原因。
“我们希望品牌能把合作伙伴营销当作长期投资，而不是一次性的投放渠道。”她说。
在服务品牌出海的过程中，impact.com就像是一座连接品牌与全球生态的桥梁。通过平台的工具化与智能化，品牌能够降低跨境沟通和市场进入的门槛，更快地接触到不同地区的创作者、媒体和零售渠道。
与此同时，平台也在努力维护生态的平衡与透明，确保合作伙伴在获得激励的同时，能够输出符合品牌价值和市场规范的内容。这种机制不仅保护了品牌安全，也让整个生态更具可持续性。
面对竞争，Jennifer Zhang持开放态度。她直言，合作伙伴营销市场正在快速扩大，未来一定会有更多玩家进入，但这并不是威胁，而是生态机会。
“我们非常欢迎善意的竞争，善意的竞争会让整个行业生机盎然。”她认为，更多参与者的加入，能够让合作伙伴营销生态更活跃，进而惠及品牌与消费者。对impact.com而言，真正的核心优势不在于独占市场，而在于持续输出创新能力和全球视野，为中国品牌带来更大的增量空间。
可以预见的是，建立在关系、信任基础上的合作伙伴营销，正在成为中国品牌出海的新引擎。
