手握28个不同行业的33个平台，活跃客户数达620万。今年上半年，GMV超过6.52亿欧元，增幅超过47%；收入增长了48%，达到3.43亿欧元；合并净利润增长超过77%，达到3333万欧元。
这就是德国公司The Platform Group AG（下简称TPG）。它在亚马逊、Otto、Kaufland等强敌环伺的德国市场，跻身欧洲中型电商第一梯队，持续并购且盈利，被资本市场视为“小而美”成长标的。
TPG的历史可以追溯到 1882 年，最初以零售业起家，经过了四代人的传承，2012年，其第五代掌门人 Dominik Benner接手公司，2013年开始在线卖鞋，后彻底将集团转型为电商企业。
如今的TPG，仍在通过并购来无限扩张自己的边界：去年，TPG 收购了八家公司，包括德国电商平台Hood.de和荷兰奢侈品电商平台 Winkelstraat。今年上半年，TPG 整合了七家公司，其中四家已纳入财报。
其掌门人兼CEO Dominik Benner表示：收购正在为集团的销售额和收益做出积极贡献，将继续积极进行收购。
从卖鞋到“垂类平台之王”
2020年之前，TPG起步的主要思路是自主搭建垂类电商平台，从线下零售向垂类电商平台转型。
2013年，TPG第一个垂类平台Schuhe24.de 成立。其掌门人兼CEO Dominik Benner在2012年接手公司后，将公司的零售业务搬到了线上，开始在线上销售鞋子，起初只卖出去几双，后来销量越来越大。通过将自己的鞋店与亚马逊、eBay 等现有线上平台对接，TPG开启了从线下零售向互联网平台的转型。
与此同时，其他零售商也迅速与Dominik Benner联系，希望进军线上业务。当时的欧洲，线上经济并不发达，本地零售商缺乏具备电商背景的员工，缺乏可供商业化的内容，也缺乏在线营销和编程方面的专业知识。
这成为了TPG转型的核心——一方面转向to C ，Schuhe24.de的最初概念由此诞生；一方面转向to B，帮助本地零售商转型为在线电商，为合作伙伴提供全面的电商业务平台解决方案。
如今，靠着线上直营+低价策略+全场免运费，Schuhe24.de已成为德语区（DACH）（包括德国、奥地利和瑞士三国，总人口约1亿，GDP合计近6万亿美元，是欧洲最大单一语言市场之一）老牌鞋履垂直电商，在德国鞋类垂直站中流量排名 Top 10。
继 Schuhe24.de之后，TPG第二个成功的平台 Outfits24 于 2018 年成立，品类扩展到时尚行业，包括时尚和体育用品。Outfits24主打“多品牌聚合+平价免运”，免运费门槛常年 €0，与德国主流电商 €25-€50 免运费形成差异。目前，Outfits24的门户网站拥有超过 2000 家门店，是德国时尚行业最大的门户网站之一。
在Schuhe24.de 和Outfits24之后，TPG又成立了 Taschen24.de 和 Dein-Juwelier两大电商平台，将品类扩展到箱包、钟表和珠宝两大领域。
总体来说，在垂类平台方面，TPG已手握鞋履、箱包、时尚、钟表珠宝多张牌，形成了一个小矩阵。这样的垂类平台矩阵能做起来，与德国的消费者习惯密不可分。
中国消费者习惯上综合平台一站式购物，因而中国互联网能诞生淘宝、京东这样的综合性大电商平台，而欧美消费者更习惯于一个APP或一个网站就做一件事，比如购物就去品牌DTC网站，娱乐就上TikTok，社交就上Twitter、Facebook，很少有一个平台能成为所有消费者的共同目的地，哪怕是亚马逊，也很难全盘覆盖。因此，专业化平台在欧洲尤其盛行。
这样的电商生态，让TPG的各种垂类电商平台得以生存并壮大。
而垂类平台之外，TPG的另一条“腿”是为零售商和制造商提供技术支持，搭建电商平台，提供线上渠道。比如德国最大的电动滑板车供应商emco electroller GmbH，从2022年起就使用TPG的软件服务。
TPG的这部分业务有点类似Shopify，在DTC生态盛行的欧美电商市场，Shopify有其生存空间，这同样也是属于TPG的生存空间，尤其是疫情期间，线上购物在欧美的迅速发展，使TPG抓住了机遇。
买买买，变身“全家桶”
“两条腿”走路越走越稳之后，从2020年开始，TPG开启疯狂并购，“并购”成为2020至2025年这一阶段TPG的战略重点。
2020年，TPG收购了德国时尚电商MyStationary，进入时尚精品领域，将其作为 TPG 时尚矩阵的补充站点，并以此开启并购狂潮。
2022年，“胃口”很好的TPG投资了德国奢侈品箱包、鞋子和配饰供应商Fashionette AG，2023年11月，Fashionette AG与TPG合并，公司更名为The Platform Group AG，并在法兰克福证券交易所挂牌上市。
2023 年年底，TPG又马不停蹄地收购了Möbelfirst。Möbelfirst 是一家在德国及周边国家提供奢华家具的在线供应商。TPG的触角由此伸入了家具领域。此后，TPG又将成立于2000年的平价板式家具垂直电商99rooms收归旗下，在电商版图上牢牢布下家具这枚棋子。
2024年，TPG收购德国最大的电商平台之一的Hood.de。Hood.de 成立于1999 年，是德国电商“老兵”，曾被称为“eBay 替代品”，隶属于 Signa 集团，该集团于 2023 年底破产，Hood.de 曾一度被出售，最终被TPG收入囊中，成为“消费品”板块核心资产。
此外，2024年，TPG还收购了荷兰奢侈品电商平台 Winkelstraat以及德国奢侈手表零售商 Chronext 。
2025年1月，TPG步履不停，收购了德国宠物用品、食品、保健品平台Lyra Pet。通过收购Lyra Pet，TPG首次进入宠物用品领域。 Dominik Benner 认为：“这是一个在电子商务和零售领域不断增长且利润丰厚的领域。”
紧接着2025年2月，TPG的触角又伸向了户外产品，收购了总部位于德国索林根的Jul. Herbertz 。Jul. Herbertz 成立于 1868 年，专注于户外产品的在线分销，包括刀具、饮水瓶、灯具等。Jul. Herbertz与30个国际制造商合作，其产品通过在线渠道分销到欧洲各地，此次收购，使TPG首次覆盖了户外领域，直接获得了Jul. Herbertz的供应链和销售渠道资源。
2025年7月，TPG还有一个大动作——收购法国二手奢侈品平台 Joli Closet，拓展法国奢侈品市场。Joli Closet涵盖手袋、鞋履和腕表等多个品类，平台上有超过22万种商品，平均购物车价值为750欧元，数千家零售商通过该平台销售产品。Joli Closet还能够提供进行质量和真伪检验服务。
根据IMARC Group的数据，2024年全球二手奢侈品市场规模为372亿美元，预计到2033年将达到778亿美元，这一期间的复合年增长率为8.5%。其中，欧洲是全球二手奢侈品市场最大的地区，包括亚马逊、TikTok Shop在内的大平台，都已将目光投向欧洲二手奢侈品市场。
TPG也不例外。TPG的目标是将 Joli Closet 的现有产品数量至少提升 50%，并将Fashionette、Winkelstraat、Chronext与JoliCloset平台进行整合，形成复古奢侈品板块，这一板块将成为未来TPG销售额的增长引擎。
而对于法国市场，TPG也野心勃勃。早在2021年，TPG就推出了购物门户网站 EnVogue，主要面向法国在线时尚购物者。而如今，Joli Closet成为TPG在法国在线时尚领域布下的第二颗棋子。
“冷饭”也吃
除了以上“热门”品类，TPG的触角还伸向了一些与主业相差甚远的品类。
比如收购了 Gindumac。Gindumac专注于买卖来自各大国际制造商的二手机床、钣金加工和注塑机、自动化设备、备件以及兼容机型；TPG还与SimonProfiTechnik合作创建了motorprofi.com，专注于园艺和林业产品，如割草机、链锯等。
2025年7月，TPG还收购了建筑平台 We Connect Work。We Connect Work成立于2022年，是工业和建筑行业的平台，专注于B2B客户（房地产公司、工业企业、房地产开发商、建筑师）。其主要专业领域包括电气、管道、供暖、石膏板施工和焊接技术，业务覆盖德国、奥地利和东欧地区。
Dominik Benner 似乎并不觉得这一领域离TPG的主营业务太远，他很看好这次收购：“收购 We Connect Work 对我们来说代表着一个全新的行业。我们相信，B2B 平台模式在建筑行业中既令人兴奋，又能带来丰厚的利润。我们的目标是扩展现有的 We Connect Work，并从 2026 年开始增加建筑材料、供暖、管道和电气系统等产品领域。目前这些产品类别还没有 B2B 平台，因此我们看到了巨大的潜力。”看起来，Dominik Benner似乎抱着创造出德语区B2B 版Home Depot的计划。
抱着同样的野心，TPG还在2025年进军眼镜与助听器行业。
TPG分了三步走：先期将收购两家眼镜和助听器企业，并将其与 MyGlasses 平台合并；第二步，到 2026 年底，TPG将收购德国和其他欧盟国家的多家眼镜公司，创建一个独立的业务部门“光学与听力”；第三步，MyGlasses 眼镜平台将从 2025 年底起向外部眼镜商开放，力争成为德语区（DACH）领先的眼镜电商平台，目标是将至少 1000 名本地眼镜和助听器零售商连接到该平台。
目前，TPG已经开启了第一步：收购了位于明斯特的验光师集团 Beste Aussichten GmbH 和 Karrasch & Nolte GmbH 的多数股权。两家公司在德国全国共拥有约 30 个分支机构，专注于验光和助听器业务，员工约 200 人。
目前，TPG还在与15家目标公司进行具体收购谈判，公司预计这些谈判将在2026年前完成。
Dominik Benner 的判断是，“如今，70% 的处方眼镜是在柜台销售的，因而线上渠道是一个重要的补充。我们认为光学和助听产品领域能够提供超过 25% 的高利润率，并使 TPG 在未来获得更高的盈利。”
TPG 预计，“光学与听力”业务部门在 2025 财年将创造超过 3000 万欧元的收入，调整后息税折旧摊销前利润 （EBITDA） 为 800 万至 1000 万欧元（预估）。
2020年至2024年，TPG已进行了20多项投资和收购。2025年，TPG的收购步伐更加激进，且公司战略仍在为进一步的收购摇旗呐喊。
毫无疑问，TPG正在构建一个广泛而庞大的专业化平台组合，这些平台覆盖服饰鞋履、家具、宠物、时尚奢侈品、光学与听力、园艺、建筑以及机械等领域，涵盖 B2B 和 B2C 市场。这种商业模式，在国内或许很难想象，TPG却正在崛起——这大概是在德国这一特殊市场才会出现的“全家桶”现象。
