2025年10月13日——《2025亚马逊全球开店消费品类攻略手册》官宣重磅出炉。这是亚马逊全球开店首次针对消费品类发布消费趋势报告，并从选品策略、合规政策、物流仓储、促销新政到卖家服务等全链条，提供切实可行的运营洞察和建议。消费品需求量大、种类繁多，主要包括美容美妆、健康与个人护理及工具、母婴等细分类目。据预测，到2030年，全球美容及个人护理领域的年销售规模将达到7990.7亿美元，全球婴儿用品领域的年销售规模将达到4751.5亿美元。消费品赛道前景广阔、复杂度较高，因此该《手册》应运而生，致力于为广大卖家在全球拓展消费品类跨境电商业务提供全面、有效的支持。
此次《手册》围绕亚马逊美欧日等核心站点，基于亚马逊数据，揭晓了消费品类的六大消费趋势和选品洞察。
趋势一：科技驱动的“银发主场”
在银发浪潮席卷的时代，老年人正悄然发起一场以“独立”、“尊严”和“选择权”为核心的生活变革。统计显示，近十年，美欧日都进入了中度老龄化社会，65岁及以上人口占比在日本已达30%、欧洲为26%、北美为17%。同时，美欧日消费者高度关注老龄化相关产品，调研显示，表示关注老龄相关产品的消费者在北美高达81%，在欧洲达76%，在日本达67%。
银发一族拒绝被贴上“弱势群体”标签，借助科技产品重塑独立生活能力，进而推动了适老化产品的蓬勃发展，出行、营养、居家三大板块消费趋势凸显。出行方面，智能助行设备成银发一族的“新刚需”，可自动驾驶的轮椅、GPS助行器等单品大受欢迎。营养补充方面，消费者对个性化、精准化营养的需求在增加，例如根据消费者运动量/骨密度数据定制的关节健康补充剂等。居家生活方面，老年消费者期待无论是日常护理产品或是居家支持设备，产品设计都能兼顾隐私保护和美感，例如支持居家护理的升降椅与智能床垫、能够监测心率变异率和预警抑郁倾向的智能手环等。
趋势二：对抗焦虑的“睡眠革命”
在职场压力和数字生活常态化叠加的当下，全球不少消费者正面临睡眠焦虑。数据显示，美欧日地区平均40%的Z世代成年人每周至少经历三次睡眠焦虑，较前几年显著增加。与此同时，八成左右的消费者对助眠产品有期待，尤其是非药物的智能协助产品。
面对这一全球性的睡眠挑战，美欧日消费者对于解决方案偏好各有侧重。美国消费者倾向于AI助眠，比如通过监测和调节睡眠时的体感温度来协助自己进入深度睡眠。因此，美国对于智能家居的支付意愿高达76%，也是全球智能电动床消费规模最大的地区。日本消费者更习惯利用营养保健品助眠，超过70%的消费者会使用助眠类保健产品。欧洲消费者则对人工合成的化学产品接受度低，以植物为基础、非药品式的产品更能吸引他们，例如以植物基为核心的睡眠喷雾等。
趋势三：精致至极的“智美日常”
随着创新技术在日常美容中的加速应用，全球消费者正在“武装到牙齿”、“精致到发梢”。数据显示，超60%的美欧日消费者将口腔护理视为其社交形象管理的重要组成部分。口腔护理与美容设备智能化相结合，满足消费者对个性化、精准健康及美学设计的多重需求，比如智能牙刷通过智能传感器、压力监测等技术实现个性化护理等。
与此同时，肤发作为传统社交形象管理的对象，消费者期望护肤护发工具可以满足他们更细致的场景，利用AI科技为他们带来高效的护理，同时避免可能的伤害。调研显示，超50%的美欧日消费者愿意为肤发智能设备买单，北美消费者的购买意愿高达66%。美容工具领域随着这一趋势迎来诸多创新升级，例如抗皱抗衰设备采用AI肌肤诊断、吹风机向轻量化和静音化迭代，满足“高效护理”与“居家SPA仪式感”的双重需求，体现“科技即美学”的趋势。
趋势四：自然至上的“净粹美学”
近年来，消费者的健康与可持续意识呈现明显的增强趋势，他们对天然材质的偏好已从液体沐浴产品延伸至工具品类，他们愿意为天然、有机和环保产品支付更高价格。在美妆领域，76%的欧洲消费者更愿意为天然成分的工具增加预算，这个数字在北美为60%，在日本为56%。这一趋势推动天然有机产品领域不断推陈出新，例如：强调“可持续包装”、契合“慢生活”与“环保主义”价值观的植物纤维沐浴刷及可降解搓澡巾等。
趋势五：细节致美的“轻妆时代”
在快节奏生活与情感疗愈需求的双重驱动下，美妆行业迎来了一场注重细节与舒适的“轻妆革命”，从指尖微艺术到妆容疗愈力，勾勒出融合艺术感、功能性和情绪联结的新美学图景。以日本为例，近年来日本消费者对美甲的需求持续上涨，多样化的美甲产品能够满足他们对于“低成本高颜值”的需求；此外，传统美妆产品则从轻便和低敏的角度帮助消费者打造自然的皮肤元气感。据统计，超过2/3的日本消费者认同轻便美妆工具是通勤必备；79%的日本消费者认为低敏无粉体彩妆的重要性很高。消费者需求推动了轻便、舒适美妆产品的热销，比如，如“通勤族必备”的粘贴式眼膜、便携补妆笔，主打低敏养护的无粉体配方腮红和唇彩等。
趋势六：安心守护的“育儿新定律”
调研显示，全球范围内超半数的新手父母在育儿过程中感受到社会压力。这些压力来源于父母对孩子健康成长的担忧、幼儿出行的安全、育儿本身的疲劳和平衡工作的挑战等。在选购婴儿产品时，美欧日消费者最关注的三个因素从高到低依次是安全性、环保材质和智能检测功能。在日本，86%的消费者将安全置于首位，这个数字在欧洲为78%，在北美为69%。同时，48%的美国消费者愿意拥抱智能技术，这个数字在欧洲为31%，在日本为27%。
美欧日在育儿产品的消费上既有共性也存在差异。共性上，消费者普遍优先选择有环保认证的婴儿产品，比如有机棉尿布、可持续且环保的婴儿奶瓶等。各地区的差异上，美国中产家庭推崇”算法喂养”，因此美国是全球智能奶瓶消费的重要组成部分；日本职场父母青睐”无感监护”，高级婴儿监视器消费得以蓬勃发展；在安全出行方面，欧洲由于男性育儿参与度高，消费者会格外关注安全座椅的多功能模块，例如：让男性育儿更便捷的户外安全座椅、多功能尿布包等。
除了上述趋势外，《手册》中也详尽展示了更多关于美欧日各站点的细分类目和潜力选品的热门关键词、价格区间、产品卖点、消费者行为特点等信息，以及亚马逊为卖家提供的合规支持、物流支持、促销新政、卖家成长服务等举措。点击此处，浏览完整报告。
